你好。

你好，匡老師。

聽(tīng)說(shuō)，你做了100萬(wàn)抖音粉絲？介紹一下你們賬號(hào)的情況。

對(duì)的，我們團(tuán)隊(duì)現(xiàn)在在汽車(chē)、小說(shuō)、母嬰、養(yǎng)生，4個(gè)類(lèi)目，有60個(gè)賬號(hào)，粉絲差不多100萬(wàn)。

100萬(wàn)粉絲，做了多久？

20天。

我覺(jué)得你在吹牛，憑什么？

其實(shí)做抖音垂直類(lèi)賬號(hào)，技術(shù)門(mén)檻并不高，主要還是因?yàn)槟壳岸桃曨l是紅利期。

抖音日活1億，應(yīng)該還有2億的用戶(hù)增長(zhǎng)空間，加上騰訊微視、百度Nani潛在的幾億用戶(hù)增量，短視頻應(yīng)該是繼微博、微信、資訊平臺(tái)之后的又一波人口紅利。

其次，現(xiàn)在大家都看短視頻，所以在其他平臺(tái)上非常普通的內(nèi)容，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單加工，在短視頻平臺(tái)會(huì)有更多自然展現(xiàn)，這就是機(jī)會(huì)。

我們公司4個(gè)人，20天做了100萬(wàn)粉絲，絕不吹牛。

現(xiàn)在的短視頻，特別是抖音，就像幾年前微博剛起來(lái)的時(shí)候一樣，只不過(guò)抖音是新浪微博內(nèi)容的升級(jí)，從圖文到視頻，說(shuō)白了，抖音就是微博的升級(jí)版。

舉個(gè)例子，你們母嬰賬號(hào)，做的什么普通內(nèi)容？

我們的內(nèi)容格式比較固定，3-8張圖，一段音樂(lè)，完事。

舉例，封面標(biāo)題《老婆懷孕準(zhǔn)爸爸的“寵妻手冊(cè)”》。

第1張圖文案：多說(shuō)“我愛(ài)你”，多稱(chēng)贊，多鼓勵(lì)，每天早安吻，晚安吻；

第2張圖文案：多承擔(dān)一些家務(wù)，讓她感覺(jué)到丈夫的珍惜與愛(ài)護(hù)；

第3張圖文案：合理安排飲食，保證老婆和肚子里的大胖小子營(yíng)養(yǎng)均衡；

第4張圖文案：前期后期陪同產(chǎn)檢，給老婆大人滿(mǎn)滿(mǎn)的安全感；

第5張圖文案：飯后陪老婆聊天散步，保持心情愉悅；

第6張圖文案：錢(qián)包、工資卡都給她，花花花，刷刷刷，寵寵寵。

第7張圖文案：珍惜愿意為你生孩子的女人，在嫁給你之前，她也是爸媽的心肝寶貝。

就這樣一條最簡(jiǎn)單的短視頻，播放量也有1萬(wàn)多，300多贊。

就那么簡(jiǎn)單？

是的，抖音賬號(hào)分為“有人物出鏡”和“無(wú)人物出鏡”兩大類(lèi)，“有人物出鏡”的短視頻，操作思路是經(jīng)紀(jì)公司或公會(huì)打造一個(gè)真人IP，后期通過(guò)接廣告、代言變現(xiàn)，這種做法啟動(dòng)門(mén)檻高，后期上限高。

啟動(dòng)門(mén)檻高，是因?yàn)橐业揭粋€(gè)有個(gè)性，有超高顏值或才藝基礎(chǔ)的大V基本是億里挑一，即便找到，還要她來(lái)配合你，太難了。上限高，是因?yàn)槿耸菬o(wú)法復(fù)制的，并且真人出鏡比賬號(hào)更有溫度，更真實(shí)可信。

我們做的全是“無(wú)人物出鏡”短視頻，例如汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)，昵稱(chēng)叫小白學(xué)車(chē)、小白看車(chē)、小白評(píng)車(chē)等，發(fā)布與看車(chē)、買(mǎi)車(chē)、賣(mài)車(chē)、保養(yǎng)等相關(guān)小知識(shí)，配上熱搜音樂(lè)上傳，就可以了。

我們這種做法，起步門(mén)檻低，上限也低，10萬(wàn)是條紅線(xiàn)，當(dāng)你達(dá)到10萬(wàn)粉絲量，增速就很慢了，所以只能通過(guò)在垂直類(lèi)目做多個(gè)賬號(hào)，做矩陣，以量取勝。

我們現(xiàn)在一位員工做10個(gè)號(hào)，從注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，賬號(hào)定位，到內(nèi)容搜集，編輯，上傳，流水線(xiàn)式生產(chǎn)，15天出一波號(hào)，今天是我們運(yùn)營(yíng)抖音的第21天，正在出第二波號(hào)。

咱們以一個(gè)賬號(hào)為單位，怎么操作呢？

做一個(gè)賬號(hào)，分為“注冊(cè)，養(yǎng)號(hào)，定位，內(nèi)容搜集，編輯，上傳，維護(hù)”7個(gè)步驟。

我知道，你面前說(shuō)了，詳細(xì)說(shuō)一下。

注冊(cè)沒(méi)什么好說(shuō)的，一機(jī)一卡一號(hào)。

養(yǎng)號(hào)，新號(hào)注冊(cè)前兩天，不要頻繁點(diǎn)贊，評(píng)論，加好友，私信，留微信號(hào)等操作；批量養(yǎng)號(hào)用流量卡，量小用WiFi，模擬正常用戶(hù)，例如使用真實(shí)昵稱(chēng)、填寫(xiě)基本資料，每天看2-3小時(shí)視頻，少量互動(dòng)，保持賬號(hào)活性即可。

賬號(hào)定位，取決于你的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。微電商賣(mài)保健品，你可以做養(yǎng)生號(hào)；賣(mài)護(hù)膚品，做專(zhuān)業(yè)美容化妝號(hào)；賣(mài)減肥產(chǎn)品，做減肥小貼士之類(lèi)的賬號(hào)……我們看中寶媽的消費(fèi)能力，所以做母嬰賬號(hào)矩陣。

內(nèi)容搜集：內(nèi)容來(lái)源就太多了，第一、新浪微博，大家在抖音上看到很多勵(lì)志、雞湯、情感內(nèi)容，絕大部分來(lái)自微博；第二、資訊平臺(tái)，什么今日頭條、一點(diǎn)資訊、天天快報(bào)、騰訊新聞、UC頭條、百度新聞、網(wǎng)易新聞、搜狐新聞等；第三、微信公眾號(hào)，搜狗瀏覽器就可以找到；第四、社區(qū)、貼吧、論壇、博客……只要你想找，就能找到。

編輯：目前，我們短視頻的就是5張圖片配熱門(mén)音樂(lè)。我們前期用大學(xué)生兼職，做的圖一般，影響了播放量與點(diǎn)贊?，F(xiàn)在，擴(kuò)招了專(zhuān)業(yè)的新媒體設(shè)計(jì)師，專(zhuān)門(mén)做圖片、軟文，盡管成本增加了，但相比其它引流渠道，成本低多了。

上傳：上傳作品要注意上傳時(shí)間。我們現(xiàn)在每天兩更，母嬰類(lèi)賬號(hào)，早晨7-9點(diǎn)、晚上10點(diǎn)以后更新，因?yàn)閷殝屢獛Ш⒆?，孩子睡了，媽媽們才有時(shí)間看手機(jī)。汽車(chē)類(lèi)賬號(hào)，瞄準(zhǔn)上班族的午休與晚飯后時(shí)間更新，根據(jù)不同類(lèi)目靈活調(diào)整更新時(shí)間。

維護(hù)：注冊(cè)新號(hào)48小時(shí)以后，可以進(jìn)行修改垂直賬號(hào)名稱(chēng)、頭像、資料等操作，保持一天兩更，更新頻率太高反而不正常。如果有條件，自己做一下點(diǎn)贊、評(píng)論，因?yàn)橛悬c(diǎn)贊評(píng)論的短視頻比0贊、0評(píng)論的更有機(jī)會(huì)被系統(tǒng)推薦。

就這么簡(jiǎn)單？

是的，做短視頻矩陣考驗(yàn)的是團(tuán)隊(duì)意識(shí)與執(zhí)行力，要做就不要猶豫，5個(gè)月以后，可能就沒(méi)機(jī)會(huì)了。

同時(shí)，你要做好全盤(pán)商業(yè)模式規(guī)劃，不能腦袋一熱就進(jìn)來(lái)，你打算后期賣(mài)廣告、賣(mài)貨，還是賣(mài)流量賺錢(qián)，要想清楚。

例如我認(rèn)為車(chē)企有足夠的推廣預(yù)算，那么我就做10個(gè)汽車(chē)號(hào)囤著。

我是賣(mài)保健品的，想做個(gè)養(yǎng)生賬號(hào)矩陣，怎么落地？

第一、注冊(cè)多個(gè)賬號(hào)，養(yǎng)號(hào)已講，不多說(shuō)。

第二、定位，找準(zhǔn)受眾人群，抖音用戶(hù)大多是一二線(xiàn)城市，35歲以下的女性，所以針對(duì)白領(lǐng)女性的辦公室養(yǎng)生小知識(shí)是切入點(diǎn)，微博搜索即可。這里要注意，題材很容易跑偏。比如：“活到80歲的5個(gè)養(yǎng)生秘訣”看上去能用，但實(shí)際上不行，因?yàn)檫@個(gè)內(nèi)容50歲人群愛(ài)看，相反，“教你護(hù)眼、教你喝水、助你睡眠”才是正確方向。

第三、因?yàn)槭鼙娙巳菏嵌际邪最I(lǐng)女性，所以圖片最好是溫暖的暖色系圖片，BGM選擇輕音樂(lè)。此外，封面文案用用戶(hù)視角撰寫(xiě)，例如“我每天晚上頸椎都酸疼的睡不著！”，把自己當(dāng)用戶(hù)，寫(xiě)出心聲。封面圖配合“使用場(chǎng)景”更易引發(fā)共鳴，刺激觀看。舉例：如何保護(hù)的頸椎內(nèi)容，可以選擇“頸椎疼痛難忍的患者”作為封面圖刺激用戶(hù)觀看。

第四、其它的按上面說(shuō)的流程走。

說(shuō)了半天，新號(hào)做多久能起量？

我們最快3天把一個(gè)新號(hào)做到6萬(wàn)粉絲，一般正常運(yùn)營(yíng)，15天之內(nèi)做1-2萬(wàn)粉沒(méi)什么問(wèn)題。

你覺(jué)得做號(hào)，哪點(diǎn)是最難的？

內(nèi)容收集是最難的。

難在哪里？你剛不是說(shuō)有很多內(nèi)容來(lái)源嗎？

就是因?yàn)閮?nèi)容太多，往往看上去都很好，但大多都不合適。我現(xiàn)在每天花5個(gè)小時(shí)看團(tuán)隊(duì)整好的內(nèi)容。

我選內(nèi)容三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：1、情理之中，意料之外；2、有爭(zhēng)議；例如母嬰號(hào)，其中一條“小孩側(cè)睡好？還是正睡好？”，這條就引起了廣泛討論與爭(zhēng)議，播放量很大。

3、專(zhuān)業(yè)內(nèi)容，第一眼看上去就是純干貨，例如“教你制作輔食的專(zhuān)業(yè)類(lèi)賬號(hào)”，這類(lèi)內(nèi)容也產(chǎn)生了很多上百萬(wàn)粉絲大號(hào)。

現(xiàn)在以你這種方式進(jìn)場(chǎng)，還有機(jī)會(huì)嗎？

我不知道這個(gè)風(fēng)口還能持續(xù)多久，但是從5月17號(hào)到今天，我們確實(shí)做了100萬(wàn)粉絲，并且每天都在招聘，擴(kuò)大規(guī)模，現(xiàn)在面臨的問(wèn)題是“變現(xiàn)”，因?yàn)槲覀冏约簺](méi)有產(chǎn)品，流量沒(méi)辦法高效轉(zhuǎn)化，如果后續(xù)有足夠高效的商業(yè)模式來(lái)消化這些流量，那我們可以無(wú)限擴(kuò)充矩陣規(guī)模。

也就是說(shuō)現(xiàn)在變現(xiàn)很難？

對(duì)，在所有平臺(tái)，垂直賬號(hào)都是極具商業(yè)價(jià)值的，比如說(shuō)養(yǎng)生號(hào)，可以對(duì)接保健品商家；美食號(hào)可以對(duì)接連鎖餐飲店，淘寶店，還能給調(diào)味品牌做植入。

但是短視頻畢竟是新生事物，商家對(duì)它的廣告價(jià)值沒(méi)有一種統(tǒng)一的認(rèn)知標(biāo)準(zhǔn)，所以現(xiàn)在變現(xiàn)對(duì)于我們來(lái)講還是比較難的。

做這個(gè)事情，風(fēng)險(xiǎn)與收益并存吧，如果我看好它的未來(lái)價(jià)值，那么我要繼續(xù)增資擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)與賬號(hào)規(guī)模，等未來(lái)市場(chǎng)成熟了，才是收網(wǎng)的時(shí)候，在這之前，全是風(fēng)險(xiǎn)。

做賬號(hào)矩陣，還需要注意哪些細(xì)節(jié)？

目前我們比較擔(dān)心封號(hào)問(wèn)題，操作行為與IP網(wǎng)絡(luò)都會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)“被重置”，說(shuō)白了就是封號(hào)。

例如發(fā)布搬運(yùn)內(nèi)容，三無(wú)產(chǎn)品，風(fēng)水迷信等內(nèi)容，用軟件批量操作賬號(hào)（點(diǎn)贊、私信、加好友、關(guān)注等），都可能“被重置”降權(quán)，導(dǎo)致無(wú)法搜索ID與視頻、限制好友私信功能等，與封號(hào)基本沒(méi)什么區(qū)別。

封號(hào)就是溫婉那種，賬號(hào)直接被封禁。模擬真實(shí)用戶(hù)，全套認(rèn)證資料填寫(xiě)齊全，后期賬號(hào)安全有保障，問(wèn)題不大。

現(xiàn)在全世界都在搞抖音培訓(xùn)，你知道嗎？

知道，搞培訓(xùn)沒(méi)毛病，但是培訓(xùn)還是要有實(shí)操基礎(chǔ)，沒(méi)摸過(guò)沒(méi)話(huà)語(yǔ)權(quán)，匡老師讓我來(lái)講，說(shuō)實(shí)話(huà)，我還是挺希望15天以后，粉絲做到200萬(wàn)規(guī)模再來(lái)的。

文章發(fā)出去，很多朋友肯定馬上跟進(jìn)，給看視頻的朋友一些建議吧？

好的，給大家5點(diǎn)建議吧。

第一、做矩陣一定要注意賬號(hào)行為與IP；第二、抖音與阿里相互打通了接口，淘寶賣(mài)家可以直接賣(mài)貨，推薦操作；第三、1個(gè)人也可以打造矩陣引流，做小而美就可以了；第四、我個(gè)人認(rèn)為，短視頻人口紅利至少還有小半年，大家要做趕緊，不要猶豫；第五、一個(gè)賬號(hào)一個(gè)定位，內(nèi)容不要跨界，越窄越容易被關(guān)注與推薦，做一米寬一公里深。

好的，謝謝你的寶貴經(jīng)驗(yàn)，能否來(lái)商學(xué)院手把手教大家一起搞？

沒(méi)問(wèn)題，謝謝匡老師提供的平臺(tái)，感謝大家，再見(jiàn)。