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商業(yè)決策中，如何打破思維局限？ 在商業(yè)決策時(shí)，我們常常被所謂的常識(shí)、經(jīng)驗(yàn)所局限，而忽視了更多的可能性 。這時(shí)候，如果能夠打破思維局限，就能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，找到另一片天空。 1.跳出圈子，放眼全局 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一定是同類企業(yè)，也可能在看不見的地方。 研究競(jìng)品是企業(yè)必不可少的工作，然而我們處在快速變化的時(shí)代，消費(fèi)者的偏好也在不斷改變， 僅關(guān)注同類產(chǎn)品是不夠的 。我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也可能出現(xiàn)在另一個(gè)不相關(guān)的行業(yè)。 就像打車軟件對(duì)傳統(tǒng)電臺(tái)的沖擊，司機(jī)們平時(shí)忙著搶單，聽電臺(tái)的時(shí)間就少了。 這也是為什么短視頻App抖音的崛起，能讓微博、微信這樣地位穩(wěn)固的大平臺(tái)為之緊張，盡管他們并不算直接競(jìng)爭(zhēng)。但是，當(dāng)用戶花了大量的時(shí)間在刷視頻時(shí)，刷微博和朋友圈的時(shí)間自然就少了。再比如我們衛(wèi)寧定制，比起同行更大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是本身覺(jué)得沒(méi)有必要定制企業(yè)服飾。 跳出行業(yè)范圍，重新定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，能夠幫助我們獲得新的思維。 2.資源受限，爆發(fā)能量 資金、人力不足等資源問(wèn)題常常成為我們最大的阻力。然而，在缺乏資源優(yōu)勢(shì)的情況下，有人仍然可以實(shí)現(xiàn)彎道超車。 父母帶孩子來(lái)動(dòng)物園，是為了見到生動(dòng)的動(dòng)物們。而大多數(shù)動(dòng)物園里，動(dòng)物蜷縮在籠子的角落里一動(dòng)也不動(dòng)，毫無(wú)生機(jī)，很少看到它們有活力的狀態(tài)。 現(xiàn)在許多傳統(tǒng)動(dòng)物園意識(shí)到了這點(diǎn)，將園內(nèi)環(huán)境改造成接近野生生態(tài)的環(huán)境。 比如，為猩猩建造“空中運(yùn)動(dòng)場(chǎng)”，讓它自由地在叢林中游走；讓海豹與海鷗、大象與塘鵝等不同種類的動(dòng)物，共同相處在小漁港上，展示它們有趣的互動(dòng)；在企鵝的水池里建立水下隧道…… 讓動(dòng)物們游泳、蹦跳、飛翔，而游客可以360度觀看這些動(dòng)物充滿活力的樣子。 某方面的資源匱乏，往往能激發(fā)出另一些方面的優(yōu)勢(shì)。 優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)就像一枚硬幣的兩面 ，翻轉(zhuǎn)它，另一面可能是意想不到的樣子。 3.后退一步，弱化自己 當(dāng)我們打開電視或網(wǎng)站，看到撲面而來(lái)的廣告時(shí)，能夠明顯感受到，許多商品為了博眼球，恨不得把自己的亮點(diǎn)一股腦灌輸給消費(fèi)者。這樣的營(yíng)銷方式大部分時(shí)候消費(fèi)者是無(wú)感，甚至反感的。 我們常說(shuō)做人退一步海闊天空，這句話在商業(yè)里有時(shí)也同樣適用。 不是作為日常飲品，而是在吃容易上火的食物時(shí)喝，“怕上火，喝王老吉”這句簡(jiǎn)單直白的廣告語(yǔ)深入人心。 在很多看似不可能情況下，只要跳出局限，重啟思維，就能夠發(fā)現(xiàn)更多的可能。 關(guān)于這點(diǎn)的一個(gè)典型例子是，西班牙小城圣塞瓦斯蒂安，在沒(méi)有熱門景點(diǎn)的情況下，通過(guò)打造美食的優(yōu)勢(shì)成為旅游勝地。但是并沒(méi)有提到的是，這個(gè)小城實(shí)際上也是一個(gè)電影之都，“圣塞瓦斯蒂安電影節(jié)”也非常有名，這個(gè)地方還有美麗的海岸線和沙灘。而美食這個(gè)點(diǎn)，只是在游客決定是否前往時(shí)，起到了重要的促進(jìn)作用。 |
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