01、概要簡介老師簡介 本課程的重量級嘉賓講師簡介:弗蘭克(新媒體寫作教練),外企12年職業(yè)經(jīng)理人。33歲從0開始寫作,34歲網(wǎng)上教人寫作,35歲靠寫作收入100萬,同年(2017年)8月辭職做自由職業(yè)者。 當(dāng)直播間的主持人鐵扇公主介紹完后,我想大家一定很佩服、贊嘆和感慨吧,一定很好奇很疑惑:真的可以這樣賺錢?不瞞你說,我也同感呢。 那么,看到我文字的有緣人的你,不妨跟隨我的腳步,走進(jìn)課堂回顧,追尋你的答案? 弗蘭克老師很直爽,很坦誠,他把自己的成功案例,也就是親身經(jīng)歷,總結(jié)成10條實戰(zhàn)經(jīng)驗給我們,還告訴我們“如何從三分鐘熱度到堅持三年?” 弗蘭克老師謙遜、隨和。首先,他問大家最喜歡聽什么,最想聽什么。 這一個微小的舉動,瞬間增強(qiáng)了師生之間的親近感,激發(fā)了大家提問的積極性。 02、留言區(qū)問答Q1---投稿過稿,寫作變現(xiàn)。 留言區(qū)簡單的四個字的提問,老師卻給我們帶來了非常實在的經(jīng)驗和技巧。 寫作是一個長期積累的過程,僅僅憑一堂課,老師是無法教大家寫出可以賺錢的文字的。那么老師總結(jié)到,寫作里面有三個原則:
A、關(guān)于投稿 方法1: 投稿的話,現(xiàn)在很多大號都有渠道,都有投稿郵箱。諸如:凱叔講故事、灼見、富書俱樂部。 通常情況,你寫出稿子后,排版成word文檔,晚上發(fā)給這些公眾號郵箱,他們早上就會收到,會檢查。 為什么要晚上投稿呢? 因為各大號的編輯在早上九點至下午8點的時間段很累,所以他們一般會選擇在最高效的上午,他們會去選題。若你晚上發(fā)郵件投稿,或早上七八點投稿,那么你的郵件就會排在第一位置,假如你還會在正文說清楚你的文章的價值,那么他們就非常容易選擇你。 你要做好一些規(guī)則,要學(xué)會毛遂自薦,郵件里可以這樣編輯:某某某寫的什么文章,正文里面寫清楚文章的主題,讀者反饋都不錯,且你修改過好幾遍等等。 你站在編輯的角度,幫他決策說你的文章很不錯,換位思考,非常重要。 方法2: 除了這樣正常的手段,還有非正常渠道,就是成為各大號的簽約作者。 如今,富書俱樂部 在做簽約作者,交3000塊錢,每個月過稿兩篇,按流量獲取報酬。有個MM每個月都會供稿幾篇,成為他們的供稿之王。 所以,如果第一條路走不通的時候,嘗試花錢進(jìn)入他們的圈子,這有點很重要。你直接花錢成為他們?nèi)ψ又械囊粏T,就會得到一些關(guān)注。 方法3: 通過朋友關(guān)系幫助自己。 如果你已經(jīng)在寫作領(lǐng)域做了很久,那么你一定認(rèn)識一些投稿給其他平臺的作者,跟他們建立好關(guān)系,讓他們幫你推薦推薦,然后加入一些投稿的群體,加一些小編的微信,這個都是很好的方式。如此,你的投稿率、過稿率就會高很多。 B、關(guān)于寫作變現(xiàn) 1.互聯(lián)網(wǎng)上除了在各平臺通過寫稿賺錢,還可以拆書。 “有書和掌閱”兩個平臺,他們都在收集一些稿子,比如拆書稿、講書稿。那么這就需要你知道這些稿子怎么寫,只有掌握了寫作技巧,然后寫出來再投稿,成為他們的簽約作者。 2.通過網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)賺取勞動收入。 你可以培訓(xùn)學(xué)員如何寫作,比如:如何寫日記,如何寫工作報告,如何寫文案,如何寫演講稿……這也是一個很重要的收入來源,比你過稿的收入高很多很多,但這一點要求比較高,你必須懂得銷售,懂得營銷,而且要有流量,這樣做起來才能夠賺大錢。 3.若你自己在自媒體圈子里,認(rèn)識一些大牛。 比如:阿和,剽悍一只貓,Spenser等等,他們都已經(jīng)建立了自己的平臺,若你的賣點特別好,你直接跟他們合作賺錢,成為百萬講師是不成問題的。 “我身邊的好多朋友跟平臺合作,賺到一百萬,兩百萬都不成問題,這是非常正常和現(xiàn)實的。”老師補(bǔ)充說道。 所以,除了1和2,賣自己勞動力之外,嘗試跟大平臺合作,把你的個人價值最大化,是通過寫作賺錢的一種非常好的方式。 關(guān)于互聯(lián)網(wǎng)如何寫拆書稿、講書稿,老師的建議(不要去看書,要去實戰(zhàn)):直接去看那些銷售給你的拆書稿和講書稿。 諸如:得到app里面,你去買幾塊錢一本的講書稿,然后拆解,這里就需要看你的道行怎么樣,能不能聽出它其中的門道。像點題、引題、總結(jié)、分論點、證明、場景化,如果你夠聰明,能夠拆解出其中的門道,那么你寫拆書稿和講書稿就很容易的。 Q2 ---怎么樣平衡工作、生活和寫作? 那么想賺錢,平衡,幾乎不大可能。 平時大家的生活夠忙了,你要健身、美容、帶孩子、學(xué)習(xí)、社交,你哪里有時間去寫作,去投稿?你是在擠出時間在做業(yè)余的事情,這樣多半是做不好的。 你要通過時間和興趣變現(xiàn),你得move in,所以你要思考你到底放棄什么,你愿意放棄什么,你愿意放棄周末看電影,放棄跟朋友吃小龍蝦,你能夠承受的代價是什么,不要講平衡,平衡是做不到的。 包括老師現(xiàn)在都沒平衡好,晚上8點做一個分享,9點又給我們齊悅社群分享,你說能平衡嗎?誰都想輕輕松松賺到一百萬兩百萬,也想別人替自己賺錢,這是不可能的! 你沒有大的流量,沒有一個可以持續(xù)賣的產(chǎn)品,沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊,沒有人脈資源,你怎么平衡好呢? 所以普通人不要想著平衡,你要想著代價,你能付出怎么樣的代價? 03、寫作賺錢的竅門你要通過寫作賺錢,你首先得問自己以下問題:我的價值是什么?我解決了誰的問題? 即你解決了誰的什么問題?你寫的東西是給誰看,解決了他內(nèi)心什么問題,你給他情緒的價值,還是實在的改變的價值。 此處有四個小竅門:
再澄清一下老師的價值觀:積累,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)是最最重要的事情。 如果你現(xiàn)在還是一個高中生,你的生活和閱歷真沒有那么強(qiáng)大到可以讓成年人去為你買單,你能做的事情是用你的積累,去教小學(xué)生,中學(xué)生,讓他們的父母為你的能力掏錢,不要想著你以16歲,18歲的年紀(jì),嘗試著讓30歲或50歲的人為你掏錢,方向不要走錯了。 04、弗蘭克老師10條實戰(zhàn)經(jīng)驗集結(jié)書歸正傳,我想大家一定很想了解關(guān)于我這篇文章的標(biāo)題了,那么以下10條實戰(zhàn)經(jīng)驗,完完全全都是弗蘭克老師過去走過的路,踩過的坑,分享出來,希望對你有幫助。 NO.1 遠(yuǎn)離舒適區(qū),不要做溫水中的青蛙。 老師的收入表 弗蘭克老師寫了三年時間,2015年3月份開始寫作??聪聢D,你會發(fā)現(xiàn)他最瘋狂的時候是一個月寫了23篇文章。對比一下,看看你自己的積累量是多少,你寫了幾十萬字,還是一百萬字? 老師的文章表 如果寫作量不夠,很難說你有天賦、有才能,成為一個作家,能夠成為一個出類拔萃的小說家,這不大可能。 所以,量是第一,先行動起來,從10篇,20篇開始積累,再去挖掘?qū)懽骷记?,如果你不去寫,沒有量的積累,學(xué)再多的寫作技巧,也是徒勞的。 想著下班后賺錢,你要問自己:你有沒有脫離、逃離你的舒適區(qū),有沒有開始互聯(lián)網(wǎng)寫作,你在過去的一個月有沒有寫10篇,20篇呢? 還是你僅僅在想,你想要通過寫作賺錢,然后寫了兩篇之后就不寫了,因為沒賺到錢。 你要明白的是:所有人的賺錢,都是因為積累;所有人的賺錢,都是因為之前被打臉過很多次。弗蘭克老師說他自己也一樣被打臉過很多次,他30歲之前也是游山玩水,從33歲才開始寫。
NO.2 真正的牛逼,在于帶著傷痛勇往直前。 借用留言區(qū)一句話,“你只看到狼吃肉,沒有看到狼挨打”,你表面上看見別人賺錢,你不知道背后別人付出了多少,你不知道別人被誰打臉,有沒有挨槍子?這些事情真的就是這樣,表面上看到的是風(fēng)光,背后全都是苦逼。 你真的要賺錢,你必須要有承擔(dān)傷痛的勇氣,被打臉之后,拍拍身上的灰塵,然后站起來再往前走,如果你沒有這種勇氣僅僅想要去賺錢,那只有做夢了。 弗蘭克老師在2013年接觸互聯(lián)網(wǎng),加入社群,2014年在社群里花了一萬塊錢,去幫別人眾籌去旅游等,還嘗試去拍電影,但他發(fā)現(xiàn)自己付出了很多時間、精力和金錢之后,并不能獲得別人的認(rèn)可。 通過那段時間的經(jīng)歷,他發(fā)現(xiàn)人性真的不是想象的那樣。讓他充分認(rèn)識到了人性:當(dāng)你有困難的時候,支持你的人,很少很少,能發(fā)給你10塊,20塊的紅包的人,少之又少。但比較榮幸的是,2014年他認(rèn)識了一個素味平生的一個大哥,給了一萬塊錢,支持他。 面對陌生人,信任是很難建立的,但是也會意外的遇到一些貴人,他愿意相信你。 老師說他2014年最大的收獲就是認(rèn)識了那個貴人朋友。 包括2015年,2016年,他都持續(xù)得到貴人朋友的幫助。包括前段時間他到他的微信群里面做分享,本來是應(yīng)該給貴人朋友錢的,結(jié)果朋友進(jìn)群后一下就發(fā)了一萬塊錢的紅包,嚇著他了,他就專門寫了一篇文章出來。 其實你人夠靠譜,你持續(xù)行動后,你會遇到你以前從來沒遇到過的事情,你會了解到人性的惡與善。 為什么說年輕的時候你通過文字賺錢的能力比較弱呢?這個問題值得我們?nèi)ド疃绕饰龅摹?/p> 因為你的人生閱歷比較少,你對人的了解比較少,你以為賺錢容易,你以為去捕獲人心容易,其實,人心與人性,是非常非常復(fù)雜的。例如,像本次課程分享,老師說假如沒有一千人聽課,他根本不會來的,因為老師的時間是有價值的,他去外面做分享都是要付費幾千塊的,而且還要吃好,喝好,住好。若他對著100個人分享,對他有價值嗎? 所以,這就是人心和人性。人要理性思考,要去對比利益收獲。 NO.3 努力決定成長,認(rèn)知決定成功。 什么是努力?怎么樣努力呢? 努力,要通過正確的努力。老師是理工科,從2015年從0開始寫作,他怎么可能超越文科生,超越那些作家,超越那些天賦很強(qiáng)的人,他沒有可能超越這些人的,而且沒有可能成為一個寫作教練,寫作高手的,理論上根本不可能。 但是,他不斷地行動,2015年就寫了100篇文章,然后,不斷去分析后臺的數(shù)據(jù):哪些文章別人打賞的高,哪些文章轉(zhuǎn)發(fā)率高,哪些文章留言互動率比較高。他都一一分析,他把寫作當(dāng)做產(chǎn)品一樣去研究,研究標(biāo)題怎么寫,第一句話怎么寫? 聽聽老師付出了怎樣的努力?
在寫作的過程中,不斷地行動,不斷地看用戶的反饋(留言、點贊、打賞、轉(zhuǎn)發(fā)等等),通過這種數(shù)據(jù),不斷地去調(diào)整你的寫作方式,這才是正確的努力的方式。 不要自嗨,說什么我要去賺錢,別人為什么拒絕我,你要去分析原因,去嘗試著別人愿意接受你的稿子,怎么樣才能讓別人愿意給你報酬? 當(dāng)你收獲到足夠的反饋,比如有一次別人給你打賞,給你過稿,你的積極性就高了,你就會持續(xù)性投入,不斷優(yōu)化,賺錢就自然而然了。實實在在沉下心去研究去學(xué)習(xí)去努力,這些都是正確努力地方法。 老師成長的一個小插曲:
所以,在寫作的過程中,不要避諱談錢,也不要一直談錢。 雖然,錢,也是檢驗?zāi)銓懽魉降囊粋€很好的衡量,但你也不能鉆到錢眼里去,如果你天天都談錢,天天都想要賺錢,你的用戶和讀者就會覺得你很勢利,覺得你很現(xiàn)實,覺得你很浮躁。 所以,這個時候,怎么優(yōu)雅巧妙地展示你自己的價值,而且還能讓對方給你錢,這就是一門藝術(shù)。你要錢,但是你要優(yōu)雅地表現(xiàn)出來。你要知道,人家看你的,聽你的東西,是給你面子,你不能夠表現(xiàn)的那么急躁。 你要對關(guān)注你,閱讀你的人,要心懷感恩。 NO.4 認(rèn)知就是接受過去的自己是傻逼。 這一條依然是老師親身經(jīng)歷的感受,即你要勇敢地接受過去的自己是傻逼。這句話說起來容易,做起來非常難。 事實上,人,非常難以否定自己,大家都喜歡在別人面前表現(xiàn)自己是多么的優(yōu)秀,多么地努力,多么的漂亮,多么的勇敢,多么的真誠。其實,這些都不重要。 你表現(xiàn)給別人的,別人不一定能夠接受,不一定認(rèn)可你。 但,只有你深刻地反省自己,否定自己,你才能夠真正的成長,因為別人不一定能夠真正地對你說實話。 《原則》這本書的作者瑞.達(dá)里奧說過一句話“如果你現(xiàn)在不覺得一年前的自己是個蠢貨,那么說明,你這一年沒有學(xué)到什么東西”,其實大家都可以認(rèn)真琢磨一下這里面的含義。 NO.5 把學(xué)習(xí)當(dāng)投資,做一個勢利的投資人。 這句話有三個關(guān)鍵詞:投資、勢利、投資人。即你投入了時間,精力和金錢,你就得考慮投資回報率。 比如本堂課程的學(xué)習(xí),你花一小時上課,你的收獲是什么?你可見的收獲是什么?你只是簡簡單單的被打動被說服被感動嗎?你有沒有想過去復(fù)盤一下,去寫一篇幾百字一千字的文章?去運用在自己的寫作中?去行動,去看那些公眾號,去下載一些講書稿,去研究別人是怎么做的? 行動,永遠(yuǎn)是最重要的事情。 你的時間,就是你的資產(chǎn),千萬不要以為錢才是資產(chǎn)。 你要考慮你花了這些時間、精力和金錢,你收獲的是什么?你千萬不要說“我成長了;我茅塞頓開了…...”如果你在一堂課中覺得茅塞頓開,當(dāng)你下次遇到比這節(jié)課老師更牛的講課,你會發(fā)現(xiàn)“我又茅塞頓開了”。 你永遠(yuǎn)都在茅塞頓開中間,但是你沒有很實在的回報,你沒有把學(xué)習(xí)當(dāng)做投資,你僅僅是在自我感動,說我已經(jīng)學(xué)到了,我好努力,我好有收獲,但是這些東西,結(jié)果是不會騙人的。 一句扎心的話:千萬不要做自我感動的努力,因為結(jié)果不會陪你演戲。與君共勉! NO.6 做離錢最近的事,學(xué)創(chuàng)造財富的能力。 你千萬不要說去學(xué)習(xí)寫作、演講、拆書。 你要學(xué)那些能夠給別人帶去價值,能夠讓他創(chuàng)造富的一些手藝和技能,也就是你學(xué)習(xí)的東西能幫助對方解決什么問題。 例如,你學(xué)習(xí)寫作,能夠讓對方變得更有邏輯,能夠去跟高管做工作匯報,能夠讓他升職加薪......那么你就是在創(chuàng)造財富,而不僅僅在學(xué)習(xí)如何邏輯思考。 什么是創(chuàng)造財富的能力呢? 銷售、營銷、產(chǎn)品、流量,這些是創(chuàng)造財富的能力。 即你能不能把一樣?xùn)|西賣給別人,讓他為你的時間付錢? 1.你能否把你的時間賣給更多的人,也就是營銷; 2.你能否找到你的粉絲,這就是流量; 3.你能否讓更多的人為你的時間付費,能否讓更多的粉絲為你付費,這就是你的運營思維。 你的全盤掌控能力,操盤能力,這些是非常非常重要的能力。他們,其實跟寫作沒有關(guān)系,但他們在指導(dǎo)你的寫作,寫作是手段,不是目的。 NO.7 花錢就是撿便宜 弗蘭克老師過去幾年花了20萬人民幣去學(xué)習(xí)。 他學(xué)習(xí)如何做產(chǎn)品、銷售、營銷,如何獲取粉絲,如何寫文章,如何與人溝通,他不會寫書,就花了1.5萬塊去學(xué)習(xí)寫書,最后才發(fā)現(xiàn)自己研究的怎么樣寫書最實在。 但是,他依然這樣說: 我如果沒有花錢,就不能入門,我花了錢,不代表能夠獲得我想要的東西,但至少能夠讓我入門。 當(dāng)你花了錢之后,你會發(fā)現(xiàn),你除了能力之外,你還獲得其他東西,比如圈子和人脈。 圈子與人脈是非常非常重要的,不要以為你只是學(xué)到了知識,學(xué)到了技能。 特別重要的一點是,你要考慮和你學(xué)習(xí)的人是誰,一定要嘗試與人鏈接,嘗試和他背后的資源進(jìn)行交換,這才是生意,寫作是很小的一塊。 NO.8 永遠(yuǎn)不要抱怨,不要有感性的煩惱。 你花了時間,沒有得到你想要的回報,一定是你沒有正確的努力,你沒有提升自己的認(rèn)知。 所以不要有感性的煩惱,你要把自己當(dāng)做機(jī)器來管理。 我有這個投入,但為什么沒有得到我想要的產(chǎn)出呢?那一定是方法出了問題,那就開始反思,把自己當(dāng)做產(chǎn)品去研究:別人為什么不愿意給你錢,你為什么沒賺到錢,是因為你的寫作方向錯了嗎,你的主題錯了,還是你的寫作技巧錯了,還是你沒有找到對應(yīng)的人,讓你不斷地去思考? 人有各種情緒,都是很正常的,比如憤怒、嫉妒、羞愧、喜悅、抑郁,這些都是每個人在生活中都會遇到的心理情緒。 你不可能去拯救那些有負(fù)能量的人,你也不要成為一個負(fù)能量的人,你永遠(yuǎn)要跟著有正能量的人把事情做得越來越大,所以我們自己要控制和調(diào)整自我情緒。 NO.9 讓牛人洗腦要常做,洗洗更健康。 我們自己要去外面去刷新認(rèn)知,讓別人給我們反饋。 俗話說的好:當(dāng)局者迷旁觀者清。 很多事情,你自己在這個領(lǐng)域會有拔不出來的時候,但你換一個思路,你出去看看,一定要想辦法開闊自己的視野。 那些創(chuàng)業(yè)者,那些產(chǎn)品人,那些營銷人。你看看他們是怎么做的,讓他們給你一些反饋,或許一句話,就讓你醍醐灌頂,千萬不要只扎在寫作這個領(lǐng)域里面。 你一定要跨界去嘗試,去聽一聽其他人是怎么說的,是怎么做的,讓他們給自己洗洗腦。 弗蘭克老師經(jīng)常就跨界聽課學(xué)習(xí),開闊眼界。 你有沒有常常去給自己洗腦呢?你有沒有了解自己的大腦,理性和感性的大腦,系統(tǒng)一,系統(tǒng)二,這些都是有科學(xué)依據(jù)的。 當(dāng)你開始了解你自己的大腦,你也就在了解你的讀者,你的用戶的大腦。這時候,你寫的文字,才會有感染力和說服力。 這其實超越了寫作本身,因為你在了解人,你在了解你寫作的對象,因為只有你足夠了解他,你才能給寫出讓他共鳴,打賞你的文字。 NO.10 人外有人,山外有山,永遠(yuǎn)從零開始。 空杯心態(tài)很關(guān)鍵。 因為你的知識都有邊界,也許你所了解的東西可能都是錯的,但是如果你一切都從用戶出發(fā),一切從讀者出發(fā),一切從對方的需求出發(fā),一切從實戰(zhàn)出發(fā),而不是自嗨。 你會發(fā)現(xiàn),你在這個領(lǐng)域在持續(xù)行動,你就會成為專家,而不是僅僅聽一堂課的分享,因為你已經(jīng)掌握了正確的學(xué)習(xí)方法,你在實戰(zhàn)中獲得實戰(zhàn)的一手訊息,然后不斷地讓別人給你反饋,不斷地讓牛人給你反饋,讓讀者給你反饋,在實戰(zhàn)中不斷地打磨。 在此過程中,你不斷地去修正自己的認(rèn)知方式,不斷地去否定自己,不斷地去調(diào)整自己,不斷地歸理,你會發(fā)現(xiàn)這些改變:你的格局、你的修為、你的修養(yǎng)會越來越強(qiáng),你能夠影響越來越多的人。 因為你的了解人性的精準(zhǔn)度能力,已經(jīng)可以不跟別人聊天,就知道別人在想什么。 這種能力是非常強(qiáng)大的,很多優(yōu)秀的作者、作家、諾貝爾文學(xué)獎獲得者,他們其實并不知道讀他們文字的人是誰,但是他們就有掌控人心的能力。 05、自我感悟寫作不易,是一個艱苦而寂寞的過程。 我們選擇寫作,以熱愛的方式,去跟文字交流,把所感所悟直抒胸臆,跟時光打磨,這個過程也是漫長的。 每一篇好的文章,都會傾注作者全身心的熱忱。 我們應(yīng)全面了解自己的局限性,深度剖析自己的不足和缺失,珍惜每一次學(xué)習(xí)的機(jī)會,勤于行動、多思考、善于總結(jié)和反省。 與昨天的自己比。 當(dāng)在課程學(xué)習(xí)中,我一邊聽老師分析,一邊回顧自己這幾個月的寫作歷程,才發(fā)現(xiàn)有很多不足:首先是沒有量的積累,其次是沒有付出一百分的精力在寫字上面,最后就是不懂得鏈接平臺和他人。 感恩老師的智慧點亮了我。 跟優(yōu)秀的人學(xué)。 活到老,學(xué)到老。聞道有先后,術(shù)業(yè)有專攻。學(xué)習(xí)大咖們的精華,不斷調(diào)試自己的格調(diào),努力超越自己,完成一次次的蛻變。 我一直都認(rèn)為:什么時候開始努力寫作都不晚,只要你熱愛,執(zhí)念于心。 人的一生中,會經(jīng)歷許許多多人和事,我想用自己溫柔的手腕,以一顆堅強(qiáng)和感恩的心,記錄屬于我的生命的點點滴滴,不論它的美好,還是辛酸。
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