作者：白宇軒

文章內(nèi)容僅代表原作者立場(chǎng)

本文即將分享：作者教大家辨別如何判斷一個(gè)創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的可行性，創(chuàng)業(yè)前要怎么做，判定的技巧有什么？一起往下看。

我做的項(xiàng)目是一個(gè)比較復(fù)雜的服務(wù)系統(tǒng)，涉及的內(nèi)容比較多。如何去判斷一個(gè)項(xiàng)目的可行性也是給各高校創(chuàng)業(yè)比賽去做評(píng)委的時(shí)候鍛煉的。看過(guò)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目太多了，以前聽(tīng)人說(shuō)，神槍手都是子彈練出來(lái)的。我這經(jīng)驗(yàn)就是被這些項(xiàng)目給喂出來(lái)的。剛開(kāi)始跟我一起去評(píng)論項(xiàng)目的都是一些大咖，跟著他們學(xué)著，結(jié)合起來(lái)自己做著，也就有了自己的一套邏輯。

首先，創(chuàng)業(yè)是要掙錢(qián)的，但是，不是掙亂七八糟的錢(qián)。而是合情合理合法的市場(chǎng)需求。掙錢(qián)是順便的事兒，更重要的是為社會(huì)提供了價(jià)值，創(chuàng)造了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益，推動(dòng)社會(huì)發(fā)展的項(xiàng)目，才可以稱(chēng)之為創(chuàng)業(yè)。

立項(xiàng)（選擇項(xiàng)目）：代理項(xiàng)目或者創(chuàng)造項(xiàng)目；滿(mǎn)足需求或者創(chuàng)造需求。

創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基本框架就是這樣，產(chǎn)品分析，市場(chǎng)分析，模式設(shè)計(jì)和資源梳理，這是基本要素。

接下來(lái)我用我們?nèi)齽?chuàng)的模型來(lái)拆分階段：創(chuàng)新——?jiǎng)?chuàng)意——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

國(guó)家都在提大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新。很多人理解的創(chuàng)新是創(chuàng)造一個(gè)全新的東西，實(shí)則不然，我們?nèi)齽?chuàng)理解的創(chuàng)新是異想天開(kāi)，但不能脫離現(xiàn)實(shí)，更不能盲目創(chuàng)新。比如說(shuō)我創(chuàng)造一個(gè)新項(xiàng)目，很可能別人都已經(jīng)做過(guò)了，驗(yàn)證過(guò)了，小范圍的測(cè)試完了，我的創(chuàng)新就變的盲目了。所以創(chuàng)新的時(shí)候，要先知道別人做沒(méi)做，怎么做，在原有的基礎(chǔ)上創(chuàng)新。比如QQ跨界搞死短信，那就是把短信的機(jī)制做了一個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新。

你想做什么的時(shí)候，首先調(diào)查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具，各種搜索引擎。最起碼，你創(chuàng)心的產(chǎn)品或服務(wù)有一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吧。

剛剛說(shuō)完創(chuàng)新，現(xiàn)在來(lái)講創(chuàng)意。

創(chuàng)意，就是賦能，賦予項(xiàng)目意義。無(wú)論是社會(huì)效益還是經(jīng)濟(jì)效益。也就是我要做的這個(gè)事兒，有沒(méi)有意義，意義何在？然后對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)論證，完成可行性計(jì)劃報(bào)告書(shū)，也就是所謂的商業(yè)BP（商業(yè)計(jì)劃書(shū)）。我給大家分享一個(gè)我自己電商平臺(tái)的邏輯導(dǎo)圖。

當(dāng)我們給這個(gè)項(xiàng)目賦予意義的時(shí)候，便可以逐漸挖掘它的價(jià)值。

我們就是為了為企業(yè)做一部分服務(wù)，為學(xué)生做一部分服務(wù)以體現(xiàn)我們平臺(tái)的價(jià)值，做校企橋梁，促進(jìn)校企合作。

那任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都是可以從這樣的出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行拆分的，有了價(jià)值和意義，我們就要分清我們要做什么。

五大核心服務(wù)功能

1、交易服務(wù)，由電商平臺(tái)解決

2、信息服務(wù)，由我們自己開(kāi)發(fā)的信息服務(wù)平臺(tái)解決

3、知識(shí)服務(wù)，由我們的知識(shí)服務(wù)平臺(tái)解決

4、技術(shù)服務(wù)，我們對(duì)接了下游技術(shù)服務(wù)供應(yīng)商

5、創(chuàng)業(yè)服務(wù)，我們創(chuàng)辦了眾創(chuàng)空間，整合創(chuàng)業(yè)服務(wù)商，包括代賬，工商，稅務(wù)，成立企業(yè)導(dǎo)師團(tuán)，專(zhuān)家智庫(kù)，為創(chuàng)業(yè)者提供服務(wù)。

接下來(lái)就是創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)是要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)試的。這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的測(cè)試就是起源于三個(gè)學(xué)生，一個(gè)半月做出了10萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額。學(xué)生得到了實(shí)踐成長(zhǎng)賺到了錢(qián)，企業(yè)獲得了庫(kù)存的銷(xiāo)售，獲得了營(yíng)業(yè)額。這就是價(jià)值，價(jià)值得到認(rèn)可，那項(xiàng)目的第一步基本就算測(cè)試成功，這個(gè)項(xiàng)目就可以做下去。

我給大家羅列一下判定的幾個(gè)技巧：

第一：要以用戶(hù)思維去考慮我的產(chǎn)品或者服務(wù)。比如說(shuō)我做的平臺(tái)，我就要以企業(yè)、學(xué)校老師、高校學(xué)生來(lái)考慮我的項(xiàng)目。他們?yōu)槭裁匆?，怎么樣不斷改進(jìn)他們才會(huì)持續(xù)性使用。為用戶(hù)貼標(biāo)簽，做畫(huà)像，然后持續(xù)性創(chuàng)造或者滿(mǎn)足需求。

第二：要以市場(chǎng)的角度去判定市場(chǎng)有多大量，也就是項(xiàng)目的天花板。縱向做完后，要考慮橫向的業(yè)務(wù)BD。

第三：要以政策的方向來(lái)判定項(xiàng)目的持續(xù)發(fā)展性。國(guó)家讓做的，做多大都沒(méi)問(wèn)題，國(guó)家不讓做的，你做起來(lái)肯定費(fèi)勁。永遠(yuǎn)不能觸碰國(guó)家的底線。

第四：要以技術(shù)的角度來(lái)判定項(xiàng)目第一步能否被解決，模型能否被實(shí)現(xiàn)。

第五：最重要的是自身團(tuán)隊(duì)實(shí)力現(xiàn)在或者未來(lái)能否達(dá)標(biāo)。

其實(shí)這些東西聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單的，真正實(shí)踐起來(lái)是千變?nèi)f化的，但本質(zhì)不變，幾個(gè)重點(diǎn)的邏輯搭配問(wèn)題。舉個(gè)例子，我最早輔導(dǎo)的一個(gè)高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，他們參賽，他們只有想法，什么都沒(méi)做，想做高校旅游，沒(méi)碰過(guò)市場(chǎng)，不懂產(chǎn)品，那肯定不能創(chuàng)業(yè)。我就從頂層幫助他們搭建模式，模塊，提供平臺(tái)，然后拆解團(tuán)隊(duì)，安排工作。他們花了一個(gè)月時(shí)間做準(zhǔn)備，第二月就實(shí)現(xiàn)了盈利，然后比賽獲得省級(jí)一等獎(jiǎng)。

重點(diǎn)邏輯搭配其實(shí)就是問(wèn)自己?jiǎn)栴}。

判斷性質(zhì)：

我們的產(chǎn)品是什么？

我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

我們的產(chǎn)品比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)在哪兒？

我們的市場(chǎng)在哪兒？

我們通過(guò)什么方式做（商業(yè)模式）？

我們?cè)趺促嶅X(qián)（盈利模式）？

賺誰(shuí)的錢(qián)？我的風(fēng)險(xiǎn)在哪兒？

我要如何規(guī)避它？

比如說(shuō)我們現(xiàn)在想要代理一個(gè)項(xiàng)目是否可行。你想要代理的項(xiàng)目，肯定是想要獲利掙錢(qián)的吧，那你首先要真的通過(guò)邏輯判斷項(xiàng)目本身掙錢(qián)嗎？最后是由市場(chǎng)消費(fèi)產(chǎn)生價(jià)值還是由模式創(chuàng)造出了價(jià)值。

例如很火的這個(gè)免費(fèi)共享紙巾項(xiàng)目，他的商業(yè)邏輯很厲害的，背后肯定是個(gè)商業(yè)邏輯設(shè)計(jì)的大師。這個(gè)項(xiàng)目實(shí)質(zhì)上是在銷(xiāo)售機(jī)器。但是為機(jī)器買(mǎi)單的不是消費(fèi)者，而是代理商。如果有了解的朋友，靠送紙掙的錢(qián)是新媒體行業(yè)粉絲交易的溢價(jià)。而并非真正有價(jià)值的交易。這個(gè)項(xiàng)目就是為了去庫(kù)存做的，最大的獲益方式廠商。最后的崩盤(pán)就是大概率是因?yàn)?strong>機(jī)器飽和，流通量減少，流轉(zhuǎn)率變低。因?yàn)樗鼪](méi)有真正的創(chuàng)造價(jià)值。當(dāng)然，為了賺錢(qián)，做一下推廣，收幾個(gè)代理沒(méi)問(wèn)題，但是用來(lái)創(chuàng)業(yè)一定不行，這個(gè)項(xiàng)目的基因決定了它做不成事業(yè)。

創(chuàng)業(yè)是要去推動(dòng)社會(huì)發(fā)展，真正的做有價(jià)值，能夠幫助到別人的事。比如拼多多很牛逼，即便它最近因?yàn)榧儇泦?wèn)題飄搖不定，但是它真正的幫助到了需要幫助的人。真正滿(mǎn)足了用戶(hù)需求。

但是，存在即合理，業(yè)有大有小。由基礎(chǔ)邏輯只能來(lái)判定項(xiàng)目是否可進(jìn)行嘗試，從而提高成功概率。永遠(yuǎn)沒(méi)有人能夠判定這個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是否一定能夠取得巨大的成功。

馬云做阿里的時(shí)候，他也想不到今天的阿里。馬化騰做騰訊的時(shí)候，他也想不到今天的騰訊。這個(gè)世界上唯一不變的，就是變化。我們想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)有所成就，那就要保持高度自律，花費(fèi)時(shí)間學(xué)習(xí)，改變思維，與時(shí)代俱進(jìn)，順勢(shì)而為。當(dāng)然，每個(gè)人都有自己的想法和生活，每個(gè)人都會(huì)選擇適合自己的路。二八定律永遠(yuǎn)存在。