這是一篇12年關(guān)于和田玉市場(chǎng)的一個(gè)采訪報(bào)道，很多人都在關(guān)心未來(lái)的和田玉市場(chǎng)會(huì)何去何從，籽料市場(chǎng)將會(huì)變成怎樣？關(guān)于“和田玉即將崩盤”的說(shuō)法我們又該如何看待？這篇文章也許能給出我們答案。

和田玉市場(chǎng)現(xiàn)狀如何？用一句話描述再合適不過(guò)——低端價(jià)格攔腰斬，高端躲進(jìn)保險(xiǎn)柜。從業(yè)者高低端銷售面臨冰火兩重天的境遇，高端玉料各玉商皆惜之若寶，低端產(chǎn)品則一降再降仍少人問(wèn)津。近一年的時(shí)間，和田玉行業(yè)從急速行駛轉(zhuǎn)而成為緊急剎車狀態(tài)，面對(duì)眾多關(guān)于“和田玉即將崩盤”的報(bào)道，和田玉行業(yè)的未來(lái)到底在哪兒，會(huì)呈現(xiàn)怎樣的發(fā)展趨勢(shì)？曾經(jīng)買30多的車就像玩兒似的

經(jīng)過(guò)再三猶豫，開(kāi)了十年玉器店的章青峰決定放棄去年在三亞預(yù)訂的那套商品房?！叭缃袢兆硬缓眠^(guò)，不敢輕易動(dòng)卡上的錢。”近日，在章青峰位于友好路附近80平方米的玉器店里，他毫不隱諱自己花錢變得摳門的原因：“自年初開(kāi)始玉石生意變得冷清，多數(shù)老顧客都不再出手買貨，新顧客更是難覓蹤影，七個(gè)月的銷售額才一百萬(wàn)元左右?！边@個(gè)情景與去年形成鮮明對(duì)比?！叭ツ晟饽墙幸粋€(gè)火，出來(lái)個(gè)好東西同時(shí)會(huì)有三四個(gè)顧客追著買，半年兩千多萬(wàn)元的銷售額，讓人感覺(jué)口袋啥時(shí)都有錢?！闭虑喾孱H為懷念去年大手大腳花錢的愜意，“我花一百多萬(wàn)元在首府買了套150平方米的房子，給老婆買輛30多萬(wàn)元的車就像玩兒似的”。

年年出去參加展銷會(huì)的人王興福也有同樣感受。他告訴記者，今年自己先后到北京、上海、青島等地參加玉器行業(yè)展銷會(huì)的總銷售額才50萬(wàn)元左右?！巴曜詈玫膯翁耸杖刖湍苓_(dá)到二三百萬(wàn)元”。實(shí)際上，像章青峰、王興福這些老玉商多少都有些生意做還算不錯(cuò)的，入行一年多、前不久已關(guān)門歇業(yè)的玉商李昌平就沒(méi)那么幸運(yùn)了。有多少店面撐不住了？

李昌平是2011年元月從服裝行業(yè)沖進(jìn)玉市場(chǎng)的，那時(shí)和田玉高高在上的價(jià)格帶來(lái)的巨大利潤(rùn)吸引了眾多人的目光?！俺跞胧袌?chǎng)時(shí)正趕上好時(shí)機(jī)，開(kāi)張頭一個(gè)月，去掉成本開(kāi)銷，賺了一萬(wàn)多元?！崩畈秸f(shuō)，那樣的好時(shí)光并沒(méi)有持續(xù)太久，從去年下半年開(kāi)始，自己就感覺(jué)生意越來(lái)越難做了?！按蟀肽炅耍铱偣操u了不到兩萬(wàn)塊錢，連每月的費(fèi)用都維持不了。沒(méi)辦法，只能把店轉(zhuǎn)租了”?！肮衽_(tái)轉(zhuǎn)讓”、“此店轉(zhuǎn)租”，記者在首府明珠、鯉魚(yú)山、新疆民街等玉器城走訪發(fā)現(xiàn)，去年此時(shí)尚滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)挠衿鞒侨缃窭淅淝迩澹肆懔闵⑸⒋蚺?、下棋、上網(wǎng)的商戶外，20%左右的店面和柜臺(tái)已人去柜空。

“撐不住的多是近幾年從其他行業(yè)轉(zhuǎn)入玉石行業(yè)、經(jīng)營(yíng)較低端產(chǎn)品的新手。”新疆珠寶商會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)王建生表示，“好料進(jìn)不起，差貨賣不掉，成本利潤(rùn)倒掛，資金周轉(zhuǎn)困難”是諸如李昌平這些新入行商戶撐不住的主要原因。對(duì)此，李昌平比較認(rèn)同。他說(shuō)，新手的尷尬是：高端貨動(dòng)輒一克以萬(wàn)元計(jì)，進(jìn)不起；中低玉器再三降價(jià)打折，沒(méi)人要。此外，手里的不少東西又多是在“玉價(jià)暴漲”的高峰階段入手的，便宜了不能出手，貴了又賣不掉，幾十萬(wàn)元的玉器就這樣高不成、低不就地被囤積著，店面租金、人員工資等每月都要付六七千元……幾個(gè)月下來(lái)，只能關(guān)門走人。投資千萬(wàn)的門檻

“如今的玉石行業(yè)是個(gè)‘有錢’的行業(yè)，近兩年新入行的商戶，投入幾十萬(wàn)元甚至上百萬(wàn)元沒(méi)什么競(jìng)爭(zhēng)力?！鄙鲜兰o(jì)80年代末進(jìn)入玉石行業(yè)的王興福說(shuō)，2000年時(shí)，在首府開(kāi)一家不錯(cuò)的玉店只需五六萬(wàn)元；2005年，投資二三十萬(wàn)元開(kāi)家玉店只能說(shuō)明實(shí)力“一般”；而在玉價(jià)高漲的2011年，開(kāi)家稍微上檔次的玉器店少則兩三百萬(wàn)元，多則數(shù)千萬(wàn)元。

一些老玉商之所以能扛得住，是因?yàn)橛星皫啄攴e累下來(lái)的家底做后盾。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2006年以來(lái)，和田玉價(jià)格年均保持30%-50%的增長(zhǎng)；到了2011年，50%的漲幅還只是一般玉石的價(jià)格，高端籽料的價(jià)格翻倍漲?！?002年投資五六十萬(wàn)元開(kāi)的玉器店，如今店里的那些存貨差不多都值千萬(wàn)元了。”王興福說(shuō)?！坝袷袠I(yè)的資金渠道也很窄，買賣玉石都用真金白銀，叫價(jià)千萬(wàn)元就真得掏千萬(wàn)現(xiàn)金，不可能利用什么金融杠桿。且行業(yè)資金回籠慢，比如一個(gè)貴重的擺件資金周期起碼在3-6個(gè)月。但在這個(gè)周期里，無(wú)論購(gòu)買玉石原料、制作玉器，還是銷售玉器等環(huán)節(jié)都需要充裕的資金作為支撐，一個(gè)環(huán)節(jié)卡殼，其影響力立馬顯現(xiàn)?！蓖踅ㄉf(shuō)。資金鏈斷裂被四處追債

玉石行業(yè)現(xiàn)金周轉(zhuǎn)量大的特殊性，使其在今年不景氣時(shí)有個(gè)別老玉商因資金鏈斷裂而被四處追債。據(jù)悉，去年玉石銷售高峰期，一些玉商預(yù)付30%-50%的定金從原料商處大量預(yù)支原料，把部分玉石抵押給銀行和典當(dāng)行，部分玉石送往內(nèi)陸知名玉雕大師處雕刻，幾個(gè)月后再把雕刻好的玉石銷售后付給原料商，并贖回抵押品?！斑@一方面和一些玉商貿(mào)進(jìn)有關(guān)。但另一方面也說(shuō)明，從去年年底開(kāi)始和田玉市場(chǎng)的低迷加快了這些問(wèn)題凸顯的速度?！庇袠I(yè)內(nèi)人士表示。

和田玉銷量大幅銳減直接影響到其價(jià)格。小玉器店感受價(jià)格的嗅覺(jué)最靈敏。在華凌一間20多平方米的小作坊里，從事玉器加工已有10個(gè)年頭的張華清指著一堆青海料說(shuō)，市場(chǎng)行情好的時(shí)候，白玉每公斤進(jìn)價(jià)在上萬(wàn)元，泛青玉也要兩三千元；現(xiàn)在泛青玉跌至1000元，甚至幾百元就能買到。好料都被鎖進(jìn)保險(xiǎn)柜了

然而經(jīng)常在首府各大玉器城轉(zhuǎn)悠的玉石藏家王忠發(fā)現(xiàn)，如今在明亮的白熾燈下，各家玉店柜臺(tái)里羊脂籽料的精品玉器稀少?！昂玫亩急绘i進(jìn)保險(xiǎn)柜了。”王興福直言，無(wú)論和田玉現(xiàn)在是有價(jià)無(wú)市還是面臨崩盤，當(dāng)前玉商和藏家對(duì)高端籽料均惜玉若寶?！案叨俗蚜想m然沒(méi)了去年狂漲的態(tài)勢(shì)，但堅(jiān)挺依然，想撿漏幾乎不可能。”新疆南門和田玉交易中心玉商彭冰說(shuō)，自己近日想從一位原料供應(yīng)商手中購(gòu)買一塊重達(dá)98克的紅皮籽料，價(jià)格拉鋸了近半個(gè)月，對(duì)方120萬(wàn)元的開(kāi)價(jià)仍無(wú)松動(dòng)跡象，這個(gè)價(jià)格相當(dāng)于去年同期價(jià)格。

“主要是現(xiàn)在市面上流通的和田玉籽料越來(lái)越少。”幾乎所有玉商都看好高端籽料的后市，自從玉龍喀什河2007年被限制開(kāi)采以來(lái)，籽料價(jià)格瘋漲，市場(chǎng)上充斥著子玉將絕跡的消息，今年和田政府更是下達(dá)全面禁采通知。

“這兩年大量籽料都囤積在國(guó)內(nèi)一些巨商或投資商手中?！敝袊?guó)一半的籽料可能都藏在各個(gè)保險(xiǎn)柜里，等待升值。王建生認(rèn)為這一說(shuō)法并不過(guò)分，正因?yàn)榇?，一些玉商找到好料并不急于出手，而是囤積起來(lái)待價(jià)而沽。

走訪發(fā)現(xiàn)，收藏界普遍的觀點(diǎn)是，高端和田玉價(jià)格回落的可能性不大?！耙?yàn)楹吞镉窬哂胁豢稍偕?，挖一塊少一塊?！钡袌?chǎng)膨脹的結(jié)果已顯現(xiàn)——和田玉兩極分化的情況越來(lái)越明顯?！柏毟徊罹唷睍?huì)越來(lái)越大

新疆巖礦珠寶玉石質(zhì)檢站副站長(zhǎng)李忠志表示，通過(guò)此次調(diào)整后，今后和田玉行業(yè)“貧富差距”會(huì)越來(lái)越大，市場(chǎng)定位會(huì)更明確，更細(xì)分將形成兩極發(fā)展的新格局，一極為更大規(guī)模的價(jià)位不高的適應(yīng)于大眾消費(fèi)的旅游品會(huì)受到老百姓的歡迎，另一極為小眾范圍的和田玉收藏投資。

在玉石市場(chǎng)自自動(dòng)調(diào)整過(guò)程中，部分后期盲目進(jìn)入、沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的小商戶會(huì)被淘汰出局，有實(shí)力的生產(chǎn)企業(yè)會(huì)重視品牌打造，逐步培育自己的商標(biāo)品牌。個(gè)別組織化程度高的珠寶企業(yè)，可能會(huì)通過(guò)資本重組，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)。同時(shí)，消費(fèi)者的心態(tài)總體上會(huì)趨于理性，真正懂玉石和愛(ài)好玉石的消費(fèi)者將成為行業(yè)正常發(fā)展的中堅(jiān)力量。此外，市場(chǎng)供求規(guī)模也會(huì)有所調(diào)整，短期內(nèi)供求雙方都會(huì)有所減少，市場(chǎng)交易量會(huì)持平或有所減少，行業(yè)的利潤(rùn)水平會(huì)有所下降。 調(diào)整后的玉石市場(chǎng)，會(huì)逐步形成理性有序的市場(chǎng)進(jìn)入與市場(chǎng)退出機(jī)制，行業(yè)管理也將更加有序。比如為了追逐最大的商業(yè)利潤(rùn)，市場(chǎng)中個(gè)別魚(yú)目混珠、價(jià)格欺詐、哄抬市價(jià)的商戶將無(wú)法生存。