是不是要買(mǎi)一把刀架在客戶的脖子上說(shuō)：你今天不買(mǎi)我就一刀咔嚓下去了。當(dāng)然不是啦，但是我們可以用一把無(wú)形的刀逼到客戶的脖子上，當(dāng)然我說(shuō)的不是傳統(tǒng)式的那種強(qiáng)壓式的，強(qiáng)奸式的銷售。

那其實(shí)我教你的方法非常簡(jiǎn)單，你只需要跟客戶說(shuō)這樣一句話，你說(shuō)：

老實(shí)講要不是一直有你這樣好的客戶支持我，我的生意早就做不下去了。

非常簡(jiǎn)單，這句話是給客戶定位了一個(gè)身份，你是一個(gè)如此支持我的客戶，你是一個(gè)如此好的客戶。正是因?yàn)橛心愕闹С?，我的生意才做的下去，這時(shí)候其實(shí)給客戶頭腦里面，大腦上扣上一頂帽子，他就要去匹配你給他的這個(gè)身份.

就好像很多老板在罵員工的時(shí)候說(shuō)，你這個(gè)笨蛋，連這點(diǎn)事都做不好，其實(shí)效果不太好。聰明的老板就會(huì)說(shuō)：像你這么聰明的人應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)這種失誤，我相信你，你去做吧。當(dāng)一個(gè)員工聽(tīng)老板說(shuō)，我是如此聰明的人，老板對(duì)我期待這么高的時(shí)候，他心里面就會(huì)迫使自己，按照很好的標(biāo)準(zhǔn)去要求自己做事.

其實(shí)客戶也是一樣的，你只要告訴他，正是有你這樣的客戶支持我，所以我的生意能有今天，他就會(huì)把自己當(dāng)作很重要，然后一如既往的支持你。