保健品銷(xiāo)售騙局中，老年人為何總是“受傷”？對(duì)此，專(zhuān)家學(xué)者歸納了多方面的原因。多重因素疊加，造成很多老人在健康恐嚇、利誘、情感攻勢(shì)等營(yíng)銷(xiāo)手段面前缺乏抵抗力，甚至心甘情愿被“忽悠”。

從身體方面來(lái)看，大部分老人身體機(jī)能下降、活力減退，更容易患病，很多人也抱有“少生病，給子女減輕負(fù)擔(dān)”的想法。與此同時(shí)，隨著身邊老友的離開(kāi)，出于對(duì)死亡的恐懼，老年人往往更加關(guān)注健康。因此，在保健品銷(xiāo)售中，不法分子往往會(huì)編造或夸大老人病情，宣傳保健品的治病效果，利用老人的恐慌達(dá)到銷(xiāo)售目的。

從認(rèn)知能力來(lái)說(shuō)，隨著認(rèn)知能力的退化，不少老年人的知識(shí)結(jié)構(gòu)跟不上社會(huì)發(fā)展節(jié)奏，辨識(shí)能力不足。由于信息處理能力較弱，在突然獲取大量新信息的時(shí)候，往往選擇盲從。在接受信息時(shí)缺乏批判精神，對(duì)于所謂“權(quán)威”的專(zhuān)家聲音更是深信不疑。一旦觀念形成，很難再去信任和聽(tīng)取不同聲音。

此外，老年人面子觀念比較重。研究發(fā)現(xiàn)，老年人自尊心比較強(qiáng)，渴望獲得認(rèn)可與贊許。還有一些老人因?yàn)閺谋娦睦?，覺(jué)得大家都買(mǎi)了，自己不買(mǎi)就落伍了

更重要的是，來(lái)自家庭和社會(huì)的關(guān)懷不足，給了違法犯罪分子以可乘之機(jī)。子女不在身邊，防范意識(shí)變?nèi)?，缺乏親情關(guān)懷，使老人極易中招，陷入“溫柔陷阱”。

國(guó)家老齡委公布的數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)城鄉(xiāng)老年家庭空巢率已近50%，有的大中城市甚至達(dá)到70%。有專(zhuān)家表示，長(zhǎng)期和兒女分開(kāi)或者被親人疏忽，造成老人情感饑渴。他們對(duì)于交流和被關(guān)懷的心理訴求很難得到滿(mǎn)足。一些兒女覺(jué)得“自己說(shuō)話(huà)父母聽(tīng)不進(jìn)去”，某種程度上也是交流不足造成的。一些老人在推銷(xiāo)人員那里獲得了表面上的尊重與呵護(hù)，特別容易降低對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的警惕性。