互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛躍帶動(dòng)了在線教育的迅猛發(fā)展，越來(lái)越多的人加入在線教育這個(gè)創(chuàng)業(yè)行列中。在線教育的產(chǎn)品就是課程，那么線上課程怎么做才能快速實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)呢？今天筆者從下面三點(diǎn)和大家共同探討一下。

第一：課程定位。

做課程之前一定要先清楚我們的課程定位是什么。談定位的目的主要有兩個(gè)，一是確定課程要服務(wù)的目標(biāo)人群；二是通過(guò)定位創(chuàng)造出和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異，進(jìn)而增強(qiáng)課程的競(jìng)爭(zhēng)力。

前者或許比較好理解，畢竟如果你連你的目標(biāo)服務(wù)人群都不確定的話，怎么做得出具有吸引力的課程？關(guān)于后者，或許有人會(huì)問(wèn)：現(xiàn)在基本上每個(gè)行業(yè)領(lǐng)域都已經(jīng)存在不少頭部玩家，他們把能做的都做了，我就是想做領(lǐng)域細(xì)分，也細(xì)分不出什么來(lái)了吧？

關(guān)于這一點(diǎn)，筆者認(rèn)為，課程特點(diǎn)、課程使用者類(lèi)型，甚至是課程特定的使用場(chǎng)合或用途等，其實(shí)都可以拿來(lái)從定位的角度做文章。而且不是只有特別明顯的差異才叫差異，細(xì)微之處的區(qū)別你都可以拿來(lái)大做文章，比如將小差異通過(guò)你的課程內(nèi)容、課程標(biāo)識(shí)、課程口號(hào)等進(jìn)行包裝，大肆宣傳，突出強(qiáng)化，小差異也可以被用戶周知從而使課程在用戶心里形成較高的辨識(shí)度。

做定位同時(shí)還需要特別注意一點(diǎn)：你定位的課程服務(wù)人群基數(shù)一定不能過(guò)小。雖然我們要做差異化、要做領(lǐng)域細(xì)分，但是你做線上課程的目的之一肯定包括實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)，如果你定位的服務(wù)人群細(xì)分到太小，能夠?yàn)檎n程買(mǎi)單的用戶不夠多的情況下，養(yǎng)活當(dāng)前這個(gè)產(chǎn)品的錢(qián)都不夠了，后續(xù)的發(fā)展如何維持？

第二：課程內(nèi)容

課程內(nèi)容的制作上，主要注意三點(diǎn)。

一要針對(duì)用戶痛點(diǎn)制作課程內(nèi)容。課程內(nèi)容制作就是我們站在消費(fèi)者角度，分析用戶需求，解決用戶痛點(diǎn)的過(guò)程。你可以通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)客戶訪談等，了解用戶真正的需求痛點(diǎn)，針對(duì)痛點(diǎn)打造你的課程內(nèi)容。

二是我們第一點(diǎn)提到的差異性定位，在課程內(nèi)容制作上，我們要將做差異變成做專業(yè)。

舉個(gè)例子，如果你為自己在線課程的定位是：只做3-8歲孩童的早期英語(yǔ)教育，那么你的課程內(nèi)容就要在這塊上做精做專，讓這個(gè)年齡段的孩子家長(zhǎng)一有讓孩子學(xué)習(xí)英語(yǔ)的意向時(shí)，立刻就會(huì)聯(lián)想到你課程，而不是隨隨便便什么英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都可以，因?yàn)槟愕恼n程明顯看起來(lái)會(huì)“更專業(yè)”。

三是課程內(nèi)容要形成層級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)課程體系。這句話的意思是說(shuō)，無(wú)論來(lái)你的平臺(tái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的人是什么樣的水平，你都有相應(yīng)水平的課程能夠與之匹配。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，你想學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)，看到了一個(gè)運(yùn)營(yíng)相關(guān)的平臺(tái)，點(diǎn)進(jìn)去以后發(fā)現(xiàn)里面統(tǒng)共就幾個(gè)視頻課程，而且你也看不出這幾個(gè)課程之間的區(qū)別，那么你還會(huì)想學(xué)嗎？反之，如果點(diǎn)進(jìn)去以后你發(fā)現(xiàn)整個(gè)課程體系明確地細(xì)分為：小白入門(mén)、高手進(jìn)階、大神煉成，那么你覺(jué)得可學(xué)習(xí)性會(huì)不會(huì)更高一些？所以你的課程最好形成一個(gè)層級(jí)化的標(biāo)準(zhǔn)課程系列，可以針對(duì)不同水平的學(xué)員。

第三：課程推廣

誰(shuí)說(shuō)酒香不怕巷子深？這句話本身就是宣傳語(yǔ)，再好的產(chǎn)品，宣傳推廣還是要做的。下面筆者主要列舉了三個(gè)方法：