近日，淘寶公布了一則數(shù)據(jù)：2018年，有81名淘寶主播引導(dǎo)銷售額過億元，從而進(jìn)入了淘寶直播的億元俱樂部。那么，直播電商為何發(fā)展會(huì)如此迅猛？淘寶為什么可以成為直播電商的代名詞？淘寶直播又有哪些護(hù)城河呢？

為什么直播電商發(fā)展會(huì)如此迅猛？

打破了消費(fèi)者對貨物看不見、摸不著、感受不到的現(xiàn)狀

相比圖片和文字，視頻的信息維度更豐富，使消費(fèi)者能夠更直觀并且全面地了解產(chǎn)品及服務(wù)信息，降低試錯(cuò)成本，讓消費(fèi)者融入到購物場景中。

實(shí)現(xiàn)了主播和消費(fèi)者之間的實(shí)時(shí)問答

直播除了融入了一定的社交屬性外，還極大地提升了購物體驗(yàn)，并且還能引起消費(fèi)者對商品的購買興趣，可以更好地吸引顧客前來購物。

直播行業(yè)的火爆，帶來相當(dāng)可觀的人氣流量

尤其是一些自帶粉絲流量的明星、網(wǎng)紅等大V加入主播陣營后，更是為商家引來大量的人氣流量，可以立竿見影地實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

淘寶為什么可以成為直播電商的代名詞?

直播電商，本質(zhì)是一個(gè)將直播和電商兩大業(yè)態(tài)結(jié)合起來的新模式。在電商中插入直播，天生就比在直播中插入電商更有優(yōu)勢。

事實(shí)也證明了這一點(diǎn)：很多直播平臺(tái)空有直播屬性，卻苦于沒有電商基因，這就導(dǎo)致它們要在想短時(shí)間內(nèi)搭建自身的商品物流體系，幾乎不可能。諸如抖音、快手等，不論前臺(tái)主播的帶貨能力如何，電商都是外包的，所以最終的購買轉(zhuǎn)化還是要回到淘寶、京東等電商平臺(tái)上。

放眼整個(gè)市場，只有淘寶有這個(gè)優(yōu)勢，既有龐大的流量生態(tài)又有非常穩(wěn)健的電商體系。

淘寶直播有哪些競爭壁壘？

①　作為全世界最大的電商，有6億消費(fèi)者都在淘寶上買東西。傳統(tǒng)直播平臺(tái)是通過秀場內(nèi)容吸引用戶的短時(shí)關(guān)注，而淘寶的消費(fèi)者卻是長期主動(dòng)地來淘寶看商品、買東西，這是任何一個(gè)直播平臺(tái)都難以擁有的優(yōu)勢。

②　全行業(yè)最頂尖的主播也在淘寶。2018年，在淘寶平臺(tái)一年帶貨超億元的主播就有81人。秀場主播可能有顏值、才藝就行，但電商主播是一門技術(shù)活，需要懂消費(fèi)者、懂貨，還需要懂專業(yè)知識(shí)，門檻遠(yuǎn)高于秀場主播。

③　耕耘15年的淘寶，聚焦了最優(yōu)質(zhì)的商家和最活躍的電商消費(fèi)者。隨著直播電商的崛起，越來越多的商家渴望擁抱直播。這樣一來，既擁有大規(guī)模高質(zhì)量的消費(fèi)者，又擁有最擅長帶貨的主播，還存在懂直播、愿意擁抱直播的商家，淘寶直播不火也不行。

背靠淘寶過15億+的商品，淘寶直播的內(nèi)容品類也在不斷擴(kuò)大，已從服飾、珠寶、美妝擴(kuò)充到農(nóng)產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品、保健食品、旅游產(chǎn)品等各個(gè)品類。依托于淘寶生態(tài)龐大的商品庫，淘寶直播成為了一個(gè)無所不播的直播平臺(tái)。

在海量商家和貨品的不斷積累下，淘寶讓直播電商的未來機(jī)會(huì)也變得更多。現(xiàn)在直播還只是賣貨，將來直播新品首發(fā)、品牌發(fā)布會(huì)等計(jì)劃，無疑將會(huì)賦予整個(gè)直播電商更多的想象力。

場

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，淘寶直播在場景方面的優(yōu)化不容小覷。隨著越來越豐富的場景出現(xiàn)，淘寶也擁有了讓消費(fèi)者和主播精準(zhǔn)對接的能力，從而讓內(nèi)容的播放和商品的交易都更為自然。

淘寶直播玩法跟秀場直播不同。秀場直播，更多是主播單方向地向用戶索求打賞，而淘寶直播間的互動(dòng)工具卻都是為電商服務(wù)的。這不僅可以幫助主播提升轉(zhuǎn)化率和客戶留存，還可以幫助主播維護(hù)粉絲關(guān)系，實(shí)現(xiàn)多方的互利互惠。