“在創(chuàng)業(yè)這條路上，SOHO是沒有前景的?！?/strong>

敲下這句話的時候，我知道，有很多已經(jīng)加入或者正打算奔赴SOHO大軍的朋友們，此時此刻一定正憋著一肚子的話等著反駁我呢。

畢竟，我自己當(dāng)年做SOHO的時候，要是有誰敢和我扯這玩意，我準(zhǔn)保能和他辯上個三天三夜。

但是現(xiàn)在，從SOHO的圈子里跳出來，看見一個新的天地之后，我才發(fā)現(xiàn)，過去的自己實(shí)在是太膨脹和太狹隘了。

01

做SOHO的我們

眼睜睜地看著自己的身體被掏空了

剛開始做SOHO的時候，我一度以為自己正沿著人生贏家的軌跡穩(wěn)步前進(jìn)。

在短短兩年的時間里，我的收入實(shí)現(xiàn)了從零到打工時的一半，再到與打工時持平，兩倍、四倍……的飛躍。

面對著這樣的優(yōu)異成績，我感覺自己已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)地甩開了同齡人一大截，接下來的人生目標(biāo)就應(yīng)該是洋樓會所和嫩模了。

然而，在我還沒有來得及實(shí)現(xiàn)這個目標(biāo)之前，我已經(jīng)被內(nèi)心的恐懼給壓倒了：

終于，在又一次病倒，還強(qiáng)打起精神回復(fù)客戶郵件的時候，我意識到：

如果再在SOHO這條路繼續(xù)走下去，接下來要透支的就該是我自己的身體了，組建團(tuán)隊(duì)這件事情必須被盡快提上行程。

說到這里，我想起了前段時間在門徒圓桌遇見的一個小伙伴，在她身上，我隱約看見了幾分自己當(dāng)年單槍匹馬做SOHO時的影子。

她做SOHO已經(jīng)有四五年時間了，在這幾年的時間里，她嘗試過新的產(chǎn)品類型、新的業(yè)務(wù)模式，也一直在按照各路大神們的方法論，挖掘著上下游。

然而，讓她感到痛苦的是，雖然今年的收入相較于過去幾年來說，已經(jīng)有所好轉(zhuǎn)，但不知道為什么，無論怎么努力，她都無法再往前多走一步了。

而這其實(shí)就是“在創(chuàng)業(yè)這條路上，SOHO是沒有前景的”這句話最典型的表現(xiàn)：

做SOHO到達(dá)一段時間后，你會發(fā)現(xiàn)，自己無論怎么掙扎，也無法實(shí)現(xiàn)突破，只能是一直都在原地踏步。

02

SOHO是一條

難以持續(xù)發(fā)展的道路

盡管在某些階段，SOHO看起來確實(shí)是一個最優(yōu)選，但如果我們想要繼續(xù)向前發(fā)展，SOHO就只能被當(dāng)作是一個過渡階段。

為什么這么說呢？

所謂邊際成本它指的是，每銷售一單位產(chǎn)品帶來的總成本增量。

譬如，我們做SOHO，每成交一筆訂單，背后都需要我們付出好幾周的時間和被快要被榨干的精力。那么，對于這筆訂單來說，它的邊際成本就很高了。

而且，最要命的是，我們的精力和時間是有限的，屬于不可再生資源。

這也就意味著，我們根本就不可能通過無限量的投入以達(dá)到無限量的產(chǎn)出。

由此可見，SOHO們的天花板，其實(shí)在一開始的時候，就已經(jīng)注定了。

所謂機(jī)會成本，它指的是，當(dāng)你面臨在多個方案中選擇一個方案時，被舍棄的最高價值選項(xiàng)。

譬如，曾經(jīng)有無數(shù)個女孩為你的帥氣容顏而瘋狂，但最后你選擇了和她們中的一個步入婚姻的殿堂。

那么，這個時候，你的機(jī)會成本就是，在你沒有選擇的這些女孩中，最優(yōu)秀的那一個。

同樣地，選擇SOHO這種創(chuàng)業(yè)模式，當(dāng)我們在進(jìn)行重復(fù)繁瑣的工作（譬如整理單據(jù)）時，我們的機(jī)會成本就是更有價值的工作（譬如開發(fā)新客戶）。

因?yàn)樗械氖虑槎夹枰H力親為，而你又沒有撒豆成兵的上乘武功，那你也只能是咬咬牙，忍痛放棄部分精力范圍外的業(yè)務(wù)了。

作為1-3年的短期規(guī)劃，SOHO固然可以幫助我們積累下一步發(fā)展的原始資本，但如果想要長久地做下去，轉(zhuǎn)型就是一個必然的選擇。

朝著團(tuán)隊(duì)化經(jīng)營的方向前進(jìn)，才是硬道理。

03

想要繼續(xù)發(fā)展下去

就要讓自己從低維度的工作中脫離

然而，當(dāng)談到建立團(tuán)隊(duì)的問題時，大多數(shù)SOHO們卻選擇了退縮：

我也想招人啊，但就這幾十平米的辦公區(qū)，除非瞎了眼，否則有哪位大神能瞧得上咱啊。

這種想法，其實(shí)就有點(diǎn)完美主義的味道了。

你說你都快衣不蔽體了，我給你一件衣服讓你先擋擋春光，結(jié)果你嫌這件衣服太廉價，還口口聲聲地喊：價格低于1000元的衣服，我是絕對不會穿的！

OK，沒問題啊，那你就繼續(xù)在寒風(fēng)中等著吧，看看會不會有哪個“好心人”愿意用1000元的衣服來幫襯你一把？

當(dāng)然，我打這個比方并不是為了埋汰誰，想表達(dá)的意思其實(shí)也特別簡單，那就是：

招人只是一個手段，關(guān)鍵是，我們要通過招人來實(shí)現(xiàn)一個什么樣的目的。

在自己都快要被榨干的前提下，我們應(yīng)該優(yōu)先招募那些能夠降低自己既有工作量的人，而不要總惦記著那些高質(zhì)量人才。

通過招人將自己從重復(fù)的、低維度的工作中解放出來，讓自己的大腦可以聚焦在思考未來的路應(yīng)該怎么走上，才應(yīng)該是我們最該解決的問題。

思考什么？

三個最關(guān)鍵的問題：

1、我到底想做一家怎樣的企業(yè)？成為這樣的一家企業(yè)，可以給我?guī)硎裁矗?/strong>

2、我現(xiàn)在有哪些資源和能力？為了實(shí)現(xiàn)愿景，我應(yīng)該具備什么資源和能力？

3、為了獲取這些資源能力，我現(xiàn)在能夠放棄什么？或者應(yīng)該交換出去什么？

我剛開始做SOHO時，掙的錢也不算少，但我的憂患意識非常強(qiáng)烈，知道假如我就這么走下去的話，天花板將會非常低。

于是我付出了很多心血（和金錢）去培育團(tuán)隊(duì)，去開發(fā)新的客戶，去尋求另外的業(yè)務(wù)模式...etc。

這些動作第一讓我非常的累，第二讓我掙到的錢反而還沒剛開始的時候多，第三持續(xù)的時間還不短。

但幸運(yùn)的是，我算是熬過去了吧，突破了當(dāng)時的天花板，沉淀了自己的核心能力。

當(dāng)然，在突破天花板的這幾年我也走了很多彎路，砸了很多錢，這很正常，行動就一定會有付出，轉(zhuǎn)型就勢必會帶來陣痛。

但關(guān)鍵在于未來的你到底想做什么樣的事情，以及焦慮之后，你是否能夠及時地行動起來。

最后，假如大家需要什么比較落地建議的話，不妨回味一下這四點(diǎn)：

1、思考現(xiàn)有客戶是否可以復(fù)制其他產(chǎn)品領(lǐng)域。

2、思考現(xiàn)有產(chǎn)品是否可以復(fù)制其他市場領(lǐng)域。

3、思考現(xiàn)有能力是否可以復(fù)制到其他的業(yè)務(wù)。

4、一定要讓自己從重復(fù)和繁瑣的工作中脫離。