“從現(xiàn)在開始，淘寶賣家靠銷量、靠直通車來支撐新流量會變得越來越難?！弊?016年網(wǎng)絡(luò)直播爆紅后，“直播+電商”迅速為電商開啟新的消費流量轉(zhuǎn)化渠道，眾多電商平臺和商家紛紛試水網(wǎng)絡(luò)直播營銷，由此也催生了“網(wǎng)紅經(jīng)濟”。

而今進入2019年，“直播+電商”這一帶貨模式不但沒有顯現(xiàn)出頹勢，反而越來越火爆。前有淘寶美妝排行第一男主播李佳琦以年入1500萬登上淘布斯榜單top3，后有淘寶直播app獨立上線，并發(fā)布了主播招募計劃。網(wǎng)紅主播的超強帶貨能力和淘寶的這番“另起爐灶”無疑給大量商家和中小主播帶來了新機會。

那么在這個淘寶直播正火爆的“風(fēng)口浪尖”，要如何迎風(fēng)起飛打通內(nèi)容流量，這是眾多商家以及主播在2019年必須要掌握的一大利器。

眾所周知，最初的淘寶是線下店的線上化，簡單說就是互聯(lián)網(wǎng)的貨品檔口，而現(xiàn)在的淘寶，“直播+電商”才是電商創(chuàng)業(yè)者新的打開方式，同時這也是打造紅人的舞臺。

曾蝸居在手淘版塊里的淘寶直播，強大的銷貨能力大家有目共睹：

2017年雙11，烈兒寶貝5分鐘帶動銷售額高達1000萬元！

2018淘寶女主播薇婭雙11僅2小時帶貨2.67億！

2018淘寶女主播水冰月1小時賣貨3000萬！

……

淘寶達人的帶貨力不容小覷，通過各種產(chǎn)品對比推薦，專業(yè)測評及使用指導(dǎo)告訴消費者——“什么樣的東西是好”，“哪個產(chǎn)品性價比高”，“好產(chǎn)品要怎么用”。

在直播中，內(nèi)容的展示更加真實且講解更有針對性，不僅質(zhì)量，還有型號、款式、材質(zhì)、使用方法、功效等問題都可以與主播在線交流，如此一來，可以以最快的速度讓用戶接受內(nèi)容，讓消費者沉浸到消費場景中。

而如今，直播功能正式從淘寶APP分離出來，成為了一個獨立的電商直播平臺，這無疑又給中小主播和淘寶商家?guī)硇碌陌l(fā)展機會。

目前，淘寶直播針對商家、達人、主播運營公司和內(nèi)容制作方入駐淘寶直播流程和細則做了不同要求，具體如下：

商家入駐淘寶直播APP流程：

值得注意的是，對于入駐淘寶直播APP的商家資質(zhì)，淘寶直播根據(jù)天貓商家和淘寶商家做了不同要求。

天貓商家申請開通淘寶直播APP的條件為：

店鋪微淘賬號層級L1及以上的天貓商家同時具有運營通力可開通淘寶直播，天貓商家發(fā)起直播通過審核后，默認有直播浮現(xiàn)權(quán)限。

而對淘寶賣家申請?zhí)詫氈辈サ臈l件除了和天貓買家一樣具有一定的微淘粉絲量外，還包括如下條件：

店鋪信用等級需為1鉆及以上；主營類目在線商品數(shù)大于等于5，且近30天店鋪銷量大于等于3，且90天內(nèi)店鋪成交額大于等于1000元；本自然年度店鋪不存在售假行為；本自然年未因發(fā)布違禁信息或假冒材質(zhì)成份的嚴重違規(guī)行為扣分滿6分或以上。

達人入駐淘寶直播APP流程：

而從主播招募規(guī)劃來看，淘寶直播APP將給想要嘗試直播的大量淘寶賣家和天貓品牌商、中小主播達人或主播運營公司、內(nèi)容機構(gòu)帶來新的機會窗口。

淘寶直播把賣家的商品和直播做了一個無縫結(jié)合，在阿里巨量商家數(shù)的基礎(chǔ)上，通過淘寶直播洗出海量的不同層級和粉絲數(shù)的主播，這些巨量的自帶流量的主播IP將天然為入駐阿里的海量品牌提供不同層級的直播流量入口?！斑@也意味著中小主播和賣家的機會來了?！?/strong>

“伴隨著內(nèi)容價值的不斷放大，未來三年，淘寶直播將帶動5000億規(guī)模的成交?！?淘寶內(nèi)容生態(tài)資深總監(jiān)聞仲曾對外表示，而當淘寶直播正式單獨成立APP運營后，這個價值或?qū)⒗^續(xù)放大。

那么淘寶賣家要如何利用好這次洗牌的機會，迎風(fēng)起飛打通內(nèi)容流量呢？換句話說，就是賣家要怎樣才能做好直播呢？

一、注意淘寶直播間的七天扶持期

淘寶有了直播權(quán)限從第一場直播開始算，這一周是新直播的扶持期，位置比較靠前，流量相對較多，這個規(guī)則一定要清楚，不然白白浪費了機會。直播權(quán)限下來之前，產(chǎn)品、主播的腳本、直播間步驟，對應(yīng)話術(shù)都提前準備好，然后操作發(fā)預(yù)告開始直播，抓住合適的時間節(jié)點帶來更多的流量。

二、直播切記亂開，有序開播，增加直播權(quán)重

淘寶直播間的流量除了播主自身的粉絲外，前期都是通過系統(tǒng)的千人前面匹配進來的，直播發(fā)的預(yù)告作用很大，能帶來可觀的流量，直播標簽、標題、簡短介紹都是需要下功夫的點。

前三個月直播標簽培養(yǎng)的過程中，人氣會進入一個瓶頸期，再去優(yōu)化流量增長的也不會很明顯，平穩(wěn)但是突破很難，這時候很多商家覺得效果一般，都會短播，減少直播時間等，導(dǎo)致標簽被打亂。

其實做得好的直播，標簽定位一定很精準，前期5-8個小時的直播時間比較適宜，開播前測好自己類目在什么時間段開播的效果好，哪個時間開播的流量最大，逐步形成自己的直播標簽。

三、直播內(nèi)容不一定要新穎，但絕對不要太俗氣

很多人直播怪平臺不給流量，其實你直播間剛開的時候，平臺就給你扶持了，你的直播內(nèi)容是平臺考核是否給你流量的因素，主要通過轉(zhuǎn)粉率來評定，不是說什么人扯著嗓子，說話語速快就能證明直播得好，初期抓住轉(zhuǎn)粉率這個指標，直播間的權(quán)重也會養(yǎng)成，直播過程中主動跟新來訪客打招呼，帶動直播間氣氛，耐心回答評論中買家的問題，互動很重要，態(tài)度是關(guān)鍵。

而隨著直播人數(shù)的增多，平臺的不斷完善，代表著直播這塊蛋糕會更多的人瓜分，但是龐大的流量，還是會讓大部分商家眼紅，那怎么完善才能做好直播呢？

1.一些官方要求是肯定要符合的，不要去觸碰，尤其官方禁止的行為。

2.產(chǎn)品自身質(zhì)量過硬，增加客戶體驗，好的產(chǎn)品只要運營方法得當，還怕賣不出去嗎？

3.直播內(nèi)容搞好質(zhì)量，封面吸引人點進來，通過直播技巧，留住訪客，增強互動性，不要直播死板，一味賣產(chǎn)品往往不會有好的效果，增強趣味吸引住訪客，得到粉絲的認可。

4.粉絲的維護，積累老客戶經(jīng)營粉絲，這些資源是比新客戶的轉(zhuǎn)化效果好的，我們的目的就是賣出去產(chǎn)品，一味挖掘新客戶，不去維護老客戶，成本也會加大很多。

隨著淘寶直播APP獨立上線，新一輪的直播洗牌機會已經(jīng)到來，中小賣家和主播要把握好機會，在2019年實現(xiàn)逆風(fēng)翻盤。

不過直播流量雖可觀，但直播也只是做店鋪的一個輔助工具，做好店鋪不是單單靠一種手段就可以的，還需要不斷發(fā)掘訪客資源，最終形成轉(zhuǎn)化。總言之，抓住直播風(fēng)口，從細節(jié)入手，做好優(yōu)化操作，以此來帶動整個店鋪的發(fā)展。