經(jīng)濟(jì)型酒店--這是個(gè)曾在中國(guó)酒店市場(chǎng)火熱與風(fēng)光的名詞。始于1996年的它，以錦江之星、如家、7天、尚客優(yōu)、漢庭等為代表的品牌，在井噴式發(fā)展后“沒落”。留給行業(yè)最深的可能衛(wèi)生門、加盟退潮、火災(zāi)等一系列“傷痛”記憶。然而，一筆OYO酒店獲10億美金融資的消息，引發(fā)了整個(gè)行業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店的重新思考與關(guān)注。

　　6億美金的回馬槍

　　中國(guó)飯店協(xié)會(huì)公布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截止2018年1月1日，經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I業(yè)數(shù)32444家;客房數(shù)2009738間，客房同比增長(zhǎng)9.95%。

　　回溯經(jīng)濟(jì)型酒店過去的四年，以錦江、華住、首旅如家為代表的國(guó)內(nèi)三大酒店集團(tuán)巨頭，譜寫了一輪驚心動(dòng)魄的并購(gòu)潮。這三家集團(tuán)以一萬余家的經(jīng)濟(jì)型酒店體量穩(wěn)穩(wěn)的占據(jù)全國(guó)半壁江山。于是，消費(fèi)升級(jí)論浮出水面，中檔住宿市場(chǎng)又開始了一輪跑馬圈地，酒店品牌百花齊放，“全民中檔”時(shí)代開啟。

　　來源于市場(chǎng)的分析是，中產(chǎn)階級(jí)比重提升、消費(fèi)升級(jí)及高端轉(zhuǎn)移推動(dòng)中端酒店需求增長(zhǎng)，中端酒店已成為市場(chǎng)新的投資熱點(diǎn)。當(dāng)下的國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店行業(yè)發(fā)展已趨于平緩，似乎經(jīng)濟(jì)型酒店熱度衰退，也不再受資本追捧。

　　9月25日，經(jīng)濟(jì)連鎖酒店OYO Rooms宣布獲得10億美元融資，其中6億美金將用于中國(guó)市場(chǎng)。OYO Rooms成立于2013年，五歲的OYO已經(jīng)迅速成為印度最大連鎖酒店的公司。而在2017年，它正悄悄的在中國(guó)市場(chǎng)開始了新故事。

　　筆者從其集團(tuán)官方獲得了令人驚嘆的發(fā)展軌跡：

　　2017年11月，OYO酒店首家加盟店完成工程改造，正式在深圳運(yùn)營(yíng)

　　2018年4月，OYO酒店進(jìn)駐成都、天津、南京、杭州、廣州等多個(gè)省會(huì)城市和直轄市。此后，OYO酒店將業(yè)務(wù)中心轉(zhuǎn)向下沉市場(chǎng)，開啟“OYO速度”，快速拓張業(yè)務(wù)版圖。

　　2018年7月7日，首家OYO尊享酒店——OYO尊享 紅力大酒店登陸廣州。

　　2018年7月28日，首家OYO自營(yíng)店登陸石家莊。

　　2018年7月31日，OYO酒店進(jìn)駐全國(guó)100個(gè)城市，加盟酒店超過1000家，客房數(shù)超過50,000間，正式邁進(jìn)“百城千店”時(shí)代。

　　2018年9月25日，OYO酒店成功融資6億美元，創(chuàng)下國(guó)內(nèi)連鎖酒店品牌私募融資新紀(jì)錄。

　　2018年9月，OYO酒店進(jìn)駐全國(guó)200個(gè)城市，并以平均每3.2小時(shí)開一家店的速度，創(chuàng)造中國(guó)酒店拓展速度新紀(jì)錄，再次定義“OYO速度”。

　　截止發(fā)稿日，OYO酒店以超過269城、3500家酒店、170,000間客房的規(guī)模，這是中國(guó)區(qū)團(tuán)隊(duì)交出的答卷。

　　解剖行業(yè)顛覆者

　　目前，在中國(guó)住宿市場(chǎng)，消費(fèi)升級(jí)和用戶下沉是并行的。對(duì)一二線城市而言，如亞朵、MUJI酒店、桔子水晶等中高端酒店是消費(fèi)升級(jí)，對(duì)存量規(guī)模龐大的三、四線以下城市而言，OYO酒店同樣意味著消費(fèi)升級(jí)。

　　在經(jīng)歷了高速發(fā)展時(shí)期后，如今的經(jīng)濟(jì)型酒店投資回報(bào)率偏低與需裝修提升改造，這是數(shù)量龐大的經(jīng)濟(jì)型酒店需要面對(duì)與解決的問題。

　　在目前OYO酒店的產(chǎn)品中，大多數(shù)的是客房?jī)r(jià)格在150元上下，中小規(guī)模的經(jīng)濟(jì)型酒店。據(jù)中國(guó)酒店產(chǎn)業(yè)報(bào)告顯示，2017年，中國(guó)單體酒店數(shù)量超過92萬家，單體酒店市場(chǎng)規(guī)模接近萬億。

　　受資本熱捧，無疑與市場(chǎng)的巨大潛力有關(guān)

　　OYO以震驚的速度擴(kuò)張，與其模式的較“輕”密切相關(guān)。

　　當(dāng)下存量市場(chǎng)無品牌的單體酒店，這類酒店可謂是酒店業(yè)金字塔的“基座”，數(shù)量龐大，卻存在門檻較低、標(biāo)準(zhǔn)缺失等問題。通過對(duì)這些酒店進(jìn)行一些諸如床單、被褥、洗漱、洗浴用品等輕量級(jí)的、標(biāo)準(zhǔn)化改造，再通過統(tǒng)一化品牌OYO對(duì)外輸出。

　　從過往標(biāo)準(zhǔn)化的品牌加盟來看，一家單體酒店如果選擇加盟諸如漢庭、如家等經(jīng)濟(jì)型酒店，需要的不僅僅是不菲的加盟費(fèi)，短則四個(gè)月、長(zhǎng)則一年以上的強(qiáng)化標(biāo)準(zhǔn)改造無疑在時(shí)間成本上也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

　　一位OYO酒店業(yè)主曾告訴記者，OYO酒店的輕標(biāo)準(zhǔn)改造在幾天就能完成，入住率兩個(gè)月提升達(dá)到20%以上。酒店的營(yíng)收得到了增長(zhǎng)，管理費(fèi)出得舒暢。

　　OYO酒店的模式中，最吸引當(dāng)下業(yè)主的無非三條。

　　其一，對(duì)直接影響消費(fèi)者體驗(yàn)的部分進(jìn)行輕量級(jí)改造。譬如門頭招牌、布草、洗漱淋浴用品等;

　　其二，多渠道的品牌獲客，采用APP、微信公眾號(hào)、小程序、OTA、線下引流等渠道開展系統(tǒng)化運(yùn)營(yíng);

　　最值得一提的是其“零負(fù)擔(dān)合作”模式，OYO酒店沒有“加盟費(fèi)”、房間改造費(fèi)、品牌使用費(fèi)等，只抽取部分運(yùn)營(yíng)流水。

　　顛覆者背后的壓力與競(jìng)爭(zhēng)

　　不難看出，OYO在用互聯(lián)網(wǎng)思維做下沉市場(chǎng)。

　　在龐大的單體酒店規(guī)模的存量市場(chǎng)上，通過輕標(biāo)準(zhǔn)先將最基礎(chǔ)，也是有限的服務(wù)開始標(biāo)準(zhǔn)化，然后在規(guī)模上取得品牌統(tǒng)一與突破，之后再不斷地強(qiáng)化運(yùn)營(yíng)和改造的深度。

　　”僅僅整合酒店信息是不夠的，還必須得把它們‘整理’一下。”從其創(chuàng)始人李泰熙的言論即可見。

　　然而，盯上這一巨大市場(chǎng)蛋糕的，并非只有OYO酒店。

　　作為國(guó)內(nèi)OTA行業(yè)的幾大巨頭，攜程兼并去哪兒網(wǎng)后，孵化出的自有品牌的“Q加酒店”、尚美生活旗下的A&A互聯(lián)網(wǎng)酒店、錦江旗下的WeHotel也在這一市場(chǎng)深耕。除開與OYO酒店相近的業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)者，諸如阿里、滴滴、京東等也都醞釀從線上走到線下的酒店市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非一般殘酷。

　　另一方面，規(guī)模的供給來自于單體酒店，但單體酒店千差萬別，而OYO酒店模式只是對(duì)單體酒店做最底層的改造和賦能，改造之后的單體酒店同樣還是差異性明顯。如何處理好高速發(fā)展和品質(zhì)控制的平衡問題上，顯得尤為關(guān)鍵。

　　面對(duì)行業(yè)的關(guān)注與質(zhì)疑，在上述方面OYO酒店高管團(tuán)隊(duì)作出了回應(yīng)。

　　OYO酒店副總裁鄧苗表示，來自O(shè)TA線上的預(yù)定業(yè)務(wù)占比不足30%，在提升入住率與盈利能力方面，OYO 按區(qū)域劃分，設(shè)置了線下銷售團(tuán)隊(duì)，他們負(fù)責(zé)和企業(yè)、旅行社、會(huì)務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，為轄區(qū)內(nèi)門店持續(xù)帶客流。

　　簽約合作業(yè)務(wù)上采取了總部輸出標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)字化簽約標(biāo)準(zhǔn)，大區(qū)經(jīng)理監(jiān)管，地推團(tuán)隊(duì)快速簽約的模式，將決策權(quán)下放，批量簽約中小型無品牌酒店。而在經(jīng)營(yíng)上依靠 SOP 手冊(cè)和數(shù)字管理系統(tǒng)， 僅運(yùn)營(yíng)支持的區(qū)域酒店經(jīng)理就達(dá)500余人，每人管理三四家門店，這些員工來自中國(guó)知名的酒旅企業(yè)、能有效提升線上線下流量和門店運(yùn)營(yíng)能力。

　　此外，OYO的酒店大學(xué)(人才培養(yǎng))、駐店經(jīng)理(專業(yè)指導(dǎo))、HMS酒店管理系統(tǒng)等模塊也在持續(xù)完善中。

　　無疑，OYO的當(dāng)下戰(zhàn)略是：先做規(guī)?；瘮U(kuò)張、再做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

　　獨(dú)角獸在路上么?

　　10億美金的融資，6億花在開辟中國(guó)市場(chǎng)。

　　坐擁資本實(shí)力，憑借獨(dú)特打法獲得17萬間的客房規(guī)模，已能夠輕松躋身國(guó)內(nèi)連鎖酒店品牌五強(qiáng)。在規(guī)?；A(chǔ)之上，可以預(yù)見，OYO酒店擁有與如家、漢庭等一眾老牌連鎖酒店一較高下的實(shí)力已為時(shí)不遠(yuǎn)。

　　從標(biāo)準(zhǔn)到非標(biāo)、從低端到高端，本身沒有固定的戰(zhàn)略模式，酒店行業(yè)正在引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)新形態(tài)發(fā)展，促進(jìn)上下游產(chǎn)業(yè)更甚至跨界產(chǎn)業(yè)發(fā)展，留給了市場(chǎng)一些想象。

　　獨(dú)角獸是孤獨(dú)的，OYO酒店還很年輕!