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老張，做經(jīng)銷商22年，經(jīng)歷各種事，見過各種人，他對(duì)22年經(jīng)銷商生涯做了個(gè)總結(jié)！ - 1 - 他是這樣走上了經(jīng)銷商之路的 當(dāng)大家感覺打車麻煩時(shí)--滴滴出現(xiàn)了 當(dāng)大家感覺出去購物麻煩時(shí)--淘寶出現(xiàn)了 當(dāng)廠商想迅速占領(lǐng)市場時(shí)--經(jīng)銷商出現(xiàn)了 - 2 - 在做經(jīng)銷商過程中，他發(fā)現(xiàn)許多客戶很有意思 夫妻兩選產(chǎn)品，找一個(gè)朋友參謀，再找一個(gè)親戚給意見，又找一個(gè)同事給建議！最后拿自己的錢，買了別人覺得好的產(chǎn)品！這是經(jīng)?？吹浇?jīng)銷商人的狀態(tài)！ 還有的客戶太奇葩了,買質(zhì)量好的嫌價(jià)錢貴，便宜的怕品質(zhì)差，大品牌的嫌政策太差，小品牌的又嫌產(chǎn)品沒特色，有特色的發(fā)展太小，沒特色的市場競爭太大，個(gè)個(gè)客戶都快趕上市場分析大師了。 - 3 - 接觸很多很多客戶后，他還發(fā)現(xiàn) 不少客戶有兩大愛好：和高端產(chǎn)品總在談價(jià)格；和低端產(chǎn)品老是談質(zhì)量！ - 4 - 因?yàn)閮r(jià)格離去的客戶 還有可能回來， 因?yàn)橘|(zhì)量離去的客戶 多半不會(huì)回頭， 因?yàn)閼B(tài)度離去的客戶 永遠(yuǎn)不會(huì)回來。 價(jià)格不合適可以談 質(zhì)量沒做好可以改進(jìn)， 在這市場紛紛擾擾的大環(huán)境中， 發(fā)現(xiàn)需求、滿足需求！ 我們拼的不應(yīng)該價(jià)格，我們拼的應(yīng)該品質(zhì)和服務(wù)！ - 5 - 有一種質(zhì)量叫“回頭客” 有一種信譽(yù)叫“朋友介紹” 有一種信任叫“我就相信你” 每個(gè)顧客都是最好的活廣告～ 做生意，不欺騙，不坑人才會(huì)長久~ 信任我們的，我們不會(huì)讓你失望， 不信任我們的，請(qǐng)給我們時(shí)間， 我們會(huì)慢慢讓客戶相信我們！ - 6 - 做了18年的經(jīng)銷商，他最想對(duì)客戶說的是 市場病態(tài)， 客戶要便宜， 商家要利潤， 如果你在乎的是質(zhì)量，請(qǐng)尊重它的價(jià)格。 如果您想要的是便宜，請(qǐng)接受它的陷阱。 自己選的廉價(jià)之路，哭著也要走完！ 物美價(jià)廉只是一種營銷手段， 從古到今都是一分價(jià)錢一分貨， 再美的言語也彌補(bǔ)不了品質(zhì)的缺陷， 用買蘿卜的錢永遠(yuǎn)也買不到人參的品質(zhì)， 這是永恒不變的定律！ - 7 - 做經(jīng)銷商時(shí)間長了，慢慢也有了自己的原則 做經(jīng)銷商的原則是： 只宣傳，不強(qiáng)求，合適，就買，不合適，不買。 發(fā)朋友圈，只是想告訴朋友們： 我們一直從事銷售工作， 你們隨時(shí)都找得到我。 不夸大，不忽悠，咨詢我， 我會(huì)耐心解答，客觀分析， 優(yōu)勢劣勢擺出來， 找到適合你的產(chǎn)品， 選擇權(quán)在你。 買與不買，友誼常在！ - 8 - 再后來，做經(jīng)銷商時(shí)間長了，也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密 這個(gè)秘密就是， 生意，生意， 就是要“讓陌生人滿意” 陌“生”人滿“意”了 生意，自然就會(huì)風(fēng)生水起 “陌生人”和熟人朋友一樣 在生意上，都是貴人 用好的產(chǎn)品和價(jià)格留住陌生人 陌生人就成了我的朋友！ - 9 - 做經(jīng)銷商久了，最終發(fā)現(xiàn)了 其實(shí)最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你； 這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！ 做經(jīng)銷商這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財(cái)富！ 新營銷學(xué)院是由鄭州營銷行業(yè)校企合作指導(dǎo)委員會(huì)、興國教育集團(tuán)鄭州學(xué)業(yè)邦人力資源服務(wù)有限公司和北京贏銷力企業(yè)管理咨詢有限公司等聯(lián)合發(fā)起成立。學(xué)院以打造中國快消品行業(yè)營銷人員培養(yǎng)第一平臺(tái)為使命，專業(yè)為快消品企業(yè)培養(yǎng)輸送互聯(lián)網(wǎng)下的新型營銷人才，為畢業(yè)大學(xué)生提供營銷職業(yè)技能提升、職業(yè)生涯規(guī)劃、高薪就業(yè)一站式服務(wù)的教育培訓(xùn)平臺(tái)。 |
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