我最近愛(ài)上了一個(gè)男人,一個(gè)涂口紅的男人。 他被稱(chēng)為口紅一哥,坐擁淘寶261萬(wàn)粉絲。 他在直播間打敗馬云,是涂口紅世界記錄保持者。 罵他的人說(shuō):一個(gè)大男人賣(mài)口紅,不男不女。 愛(ài)他的人說(shuō):天不怕地不怕,就怕佳琦偶買(mǎi)噶。 他自己說(shuō):我不是明星,也不是網(wǎng)紅,我是主播。 李佳琦是誰(shuí)? 沒(méi)有女人,可以活著走出他的小視頻。 沒(méi)有。 同事王火火不信邪,給了李佳琦1分鐘,然后乖乖記下了3個(gè)剛被安利的口紅色號(hào)。 沒(méi)有立刻剁手,是因?yàn)榭诩t被李佳琦安利到直接斷貨了。 不瞞你說(shuō),再狠的狼人,只要打開(kāi)李佳琦的小視頻,都會(huì)變成一個(gè)嗷嗷待哺的小孩。 除了被種草的幸福感,只有趕緊下單的緊迫感。因?yàn)樵偻睃c(diǎn)真的就買(mǎi)不到了。 每次他說(shuō)“你一定要給我買(mǎi)到”,我都狂點(diǎn)頭“好的好的一定買(mǎi)到”。因?yàn)槠聊焕铮恼嫒嗽嚿錆M誘惑,他的精準(zhǔn)文案句句戳心。 顏色真的太好看了,用他的話說(shuō),“我涂都好看你涂一定更好看”。這句話給人信心。 雅詩(shī)蘭黛的粉底液,平均一個(gè)柜臺(tái)一個(gè)月銷(xiāo)量才一百萬(wàn)。 他某次線上只花了十分鐘,賣(mài)了四十萬(wàn)。 厲害嗎?但這只是李佳琦做到的一件小事。 在這之前,李佳琦只是歐萊雅的一個(gè)彩妝師。 因?yàn)闃I(yè)務(wù)能力突出,才被選出參與網(wǎng)紅孵化項(xiàng)目。 要論先天條件,他也沒(méi)有多么得天獨(dú)厚,臉上還有著深淺不一的痘印。 很多人搞不懂,淘寶美妝主播那么多,一水的美女帥哥,火的怎么偏偏就是他李佳琦。 有人說(shuō),他這直播有什么難的??? 不就是賣(mài)口紅嗎? 不就是對(duì)著鏡頭嘟嘴,夸張地大喊“偶買(mǎi)噶”和“買(mǎi)它”么? 就這也配叫專(zhuān)業(yè)? 對(duì),這就叫專(zhuān)業(yè)。 賣(mài)口紅。 他把這一個(gè)單點(diǎn)技能,磨練到了極致。 就拿我最熟悉的文案說(shuō),李佳琦的文案,絕對(duì)是市面上每月五萬(wàn)的那種。 幾個(gè)詞,就提亮了口紅的特點(diǎn)。 短短60秒,交代明白幾個(gè)不同色號(hào)。 為什么要買(mǎi),為什么不買(mǎi),清清楚楚明明白白,一句話讓你明白這支口紅到底是什么妖艷賤貨。 沒(méi)錯(cuò)了,這個(gè)魔鬼嘴里蹦出來(lái)的每個(gè)詞,都是沖著我的錢(qián)包來(lái)的。 每支口紅,每個(gè)色號(hào),在他嘴里仿佛都有靈魂。 只不過(guò),有的是值得買(mǎi)的靈魂,有的是性價(jià)比低的靈魂。 在萬(wàn)元蝴蝶結(jié)口紅試色視頻里,面對(duì)口紅中的愛(ài)馬仕,他用滿分文案評(píng)價(jià)每個(gè)色號(hào): 那英涂的顏色,大姐大。 這就是很普通的梅子色,金陵十三釵里面的倪妮。 這個(gè)嘴巴這個(gè)睫毛,寧?kù)o老師你喜歡嗎? 畫(huà)報(bào)女郎的感覺(jué),好歌女,好風(fēng)塵的紅色,情深深雨蒙蒙。 面對(duì)一整套HERA: 300,尹恩惠的顏色,挑人,卸不掉啦,一個(gè)很難卸的顏色。 337,沒(méi)有物體在嘴巴上,好像浸進(jìn)去的顏色。 51,桃花的嘴巴,推薦給姚晨,仙女本女。 看到這里的人,請(qǐng)不要立刻去買(mǎi)口紅。 即便你不看圖片,李佳琦一說(shuō),你腦海中就立刻能有畫(huà)面了。他賦予每一只口紅以特質(zhì),他了解口紅,也了解女性。 女人是永遠(yuǎn)缺一只口紅嗎? 不。 我們?nèi)钡牟皇强诩t,而是兩百塊就能變美一點(diǎn)點(diǎn)的可能性。 所以,在李佳琦這里,每支口紅都是獨(dú)一無(wú)二的氣質(zhì),每支口紅都是一個(gè)人。 這個(gè)“太刻薄了“,這個(gè)“太風(fēng)塵“了,這支涂了就是妖精本人了。他的這些詞,精確定位了每一支口紅。 放眼全中國(guó),這樣的美妝主播能有幾個(gè)。 把一個(gè)小小的口紅,做到這個(gè)地步,你敢說(shuō)這不是專(zhuān)業(yè)? 職業(yè)并無(wú)高低貴賤之分,深潛一個(gè)領(lǐng)域,做得比99%的人都好,這就叫專(zhuān)業(yè)。 往回退幾十年,在普通人看來(lái),口紅一哥就是“賣(mài)彩妝的”。 但如今,事實(shí)告訴我們, 雖然牛逼的人,各有各的牛逼。 但無(wú)一例外,他們都在自己的領(lǐng)域,專(zhuān)業(yè)到變態(tài)。 每個(gè)不可思議的牛逼背后,都是你無(wú)法想象的專(zhuān)業(yè)。 永遠(yuǎn)不要輕視別人的專(zhuān)業(yè)! 也請(qǐng)努力成為,專(zhuān)業(yè)的一部分! 一支口紅,幾百塊而已, 可買(mǎi)可不買(mǎi),沒(méi)什么大不了。 但李佳琦足夠真誠(chéng),不僅負(fù)責(zé)種草,還負(fù)責(zé)拔草。 比如, 安娜蘇: 外包裝,奶奶氣,土氣,塑料的感覺(jué),浮夸,鄉(xiāng)村田野風(fēng)。 304色號(hào),就像你涂全智賢的顏色一樣,賣(mài)家秀和買(mǎi)家秀,女神變村姑。 201色號(hào),很時(shí)髦的奶奶會(huì)涂的顏色,好老氣噢。 還有我始終買(mǎi)不起的蘿卜?。?/p> 上唇的質(zhì)感,兩個(gè)字,垃圾。 嘴巴要黏住了。最不值得買(mǎi)的唇釉。丟掉。不要買(mǎi)。省錢(qián)咯。(謝謝拔草) 他試色RMK2019春夏限定款: 02色號(hào),這是日本女生愛(ài)的顏色,不是做給中國(guó)女生的。so卡哇伊。 03色號(hào),好迷啊,藍(lán)不藍(lán),紫不紫,玫不玫。 它就是買(mǎi)來(lái)玩的,我錢(qián)多買(mǎi)來(lái)玩吶?! 我的女生,錢(qián)都不多。她們都已經(jīng)快破產(chǎn)了。 所以,做“佳琦女孩”,總有一種被捧在手心的感覺(jué),被照顧得很好,很幸福。 因?yàn)樗u(mài)貨就賣(mài)貨,安利就安利,不跟你扯犢子。這才是好的銷(xiāo)售,真誠(chéng)地安利,而并非自作聰明地欺騙。 李佳琦對(duì)自己有十分清醒的認(rèn)知。 “我們不是明星,也不是網(wǎng)紅,我們是主播。人設(shè)和陪伴最重要。“ 當(dāng)被問(wèn)到,你的主播人設(shè)和平時(shí)人設(shè)是否有差別的問(wèn)題。 他說(shuō),主播人設(shè)和平時(shí)人設(shè)一樣,想說(shuō)什么就說(shuō)什么。 好用就是好用,不好用就是不好用。 也是這份真誠(chéng),讓他區(qū)別于同類(lèi)其他主播,成為全網(wǎng)最紅。 在一個(gè)采訪中,主持人問(wèn), “月入千萬(wàn),真的假的?” 他想了一下說(shuō), “沒(méi)有那么多啦,銷(xiāo)售額可以達(dá)到?!?/p> 那每個(gè)月收入幾位數(shù)? 他說(shuō),“我算一下。。。六位數(shù)。” 就連薪資收入都一問(wèn)就說(shuō),這種真誠(chéng),讓人喜歡。 很多人都喜歡把別人當(dāng)傻子,但問(wèn)題就在于誰(shuí)都不傻。 世界上最難的事,就是讓別人掏錢(qián)。 肯為你下單的人,付出的都是信任。 想讓別人信任,最簡(jiǎn)單也是最古老的方式就是,你自己要付出真誠(chéng),值得信任。 我們看到的是月入六位數(shù),但看不到的,是他為之付出的瘋狂努力。 你永遠(yuǎn)打不過(guò)做事做到“極致”的人。 因?yàn)槟闫吹氖菚r(shí)間,人家拼的是命。 但想要做到極致,卻不付出極致,這是不可能的。 李佳琦每場(chǎng)直播六個(gè)小時(shí)以上,從下午七點(diǎn)到凌晨一點(diǎn)。 一年365天,到現(xiàn)在已經(jīng)直播了389場(chǎng)。 長(zhǎng)時(shí)間直播說(shuō)話讓他患上了支氣管炎,嚴(yán)重時(shí)候還得去醫(yī)院做霧化治療。他媽媽說(shuō),他賺的是血汗錢(qián)。 有一次直播是口紅專(zhuān)場(chǎng),他試了380支口紅。 化了擦擦了化,那是種什么感受呢? 嘴唇在撕裂,嘴巴上的皮都要崩開(kāi)了,像打了麻藥一樣沒(méi)有任何感覺(jué)。吃飯時(shí)候才感覺(jué)到整個(gè)嘴巴在燃燒。所以他自己說(shuō),看到口紅有時(shí)會(huì)害怕,嘴巴開(kāi)始痛。 既然這樣,那為什么非要在嘴上試色?畫(huà)在手上不是一樣的嗎? 他覺(jué)得,口紅在手上的質(zhì)感和在嘴巴上的質(zhì)感完全不一樣。“我不想那樣去敷衍我的粉絲?!?/p> 既然已經(jīng)月入六位數(shù)了,那可以稍微歇一歇了吧。 他說(shuō),我怕。 淘寶有至少六千個(gè)活躍主播,每天的直播場(chǎng)次大概有一萬(wàn)場(chǎng)左右。 如果你今天不直播了,說(shuō)不定你的粉絲就會(huì)被那另外的9999場(chǎng)直播吸引住了。 第二天就不來(lái)看你了。 他經(jīng)常做夢(mèng),夢(mèng)見(jiàn)第二天沒(méi)人再看他的直播了,他再也賣(mài)不出去了。 這種害怕,讓他這個(gè)人更加真實(shí)。 從月薪幾千到月入六位數(shù),李佳琦,這個(gè)被稱(chēng)為“口紅一哥”的男人,不過(guò)是一個(gè)不斷拼命,追求極致,盡量真誠(chéng),但又害怕失去一切所以更加努力去拼的年輕人。 必須要說(shuō)的是,我身邊這樣的年輕人,越來(lái)越多。 為了自己看似不靠譜的夢(mèng)想,他們?cè)谝稽c(diǎn)點(diǎn)努力。只要每天都朝著心中的執(zhí)念前進(jìn),就沒(méi)什么能讓他們崩潰。 李佳琦說(shuō),只要你堅(jiān)持一件事,用心做一件事,就一定有回報(bào)。 是不是聽(tīng)起來(lái)很雞湯?是。 但是不是只是雞湯?在于有沒(méi)有行動(dòng)證明。 所以,他紅了,我還挺開(kāi)心的。 因?yàn)樽屗t起來(lái)的,不是口紅,不是物欲,也不是網(wǎng)絡(luò)。 而是在這個(gè)時(shí)代,專(zhuān)業(yè)和極致,依然擁有不死的力量。 我不知道你在經(jīng)歷著什么,是否在為一個(gè)目標(biāo)而咬牙死撐著。但撐過(guò)去之后,你回頭就會(huì)發(fā)現(xiàn),真的要感謝當(dāng)初堅(jiān)持下去的自己。 想要做點(diǎn)什么事,成或不成,往往就在于死磕。 敢想,敢做,敢死磕到底。 這樣的人生,才值得。 訂閱微信公眾號(hào):ONE文藝生活閱讀更多精彩好文 |
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