近年來，淘寶、京東、天貓、蘇寧易購(gòu)，拼多多等電商巨頭一直占據(jù)著電商市場(chǎng)的大部分份額。傳統(tǒng)電商巨頭爭(zhēng)強(qiáng)稱霸多年，一直無人撬動(dòng)它們的地位。當(dāng)我們以為電商的發(fā)展已經(jīng)不會(huì)再激起“太大浪花”的時(shí)候，社交 電商模式卻以顛覆者的身份崛起。

其中，短視頻APP成為社交電商的黑馬，成為當(dāng)今備受品牌推崇的流行能量場(chǎng)與營(yíng)銷主陣地。2018-2019年，短視頻平臺(tái)開放了大量的商業(yè)化模式，流量變現(xiàn)帶來極大的市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)，與此同時(shí)隨著短視頻內(nèi)容營(yíng)銷質(zhì)量的不斷提升，內(nèi)容變現(xiàn)也將出現(xiàn)較大機(jī)會(huì)。

據(jù)艾瑞報(bào)告預(yù)計(jì)，2020年短視頻市場(chǎng)規(guī)模將超300億元。為此，企業(yè)要如何在短視頻世代下跟進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷大趨勢(shì)，抓住市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)口？品牌如何通過社交電商APP最大化引爆傳播聲量，給客戶留下“入木三分”的深刻印象？社交電商APP可以為品牌提供哪些新鮮有趣的內(nèi)容玩法與營(yíng)銷解決方案？

為提供更具有代表性的案例以及建設(shè)性意見，2019年5月7日，中國(guó)國(guó)際美博會(huì)將攜手巨量引擎上海直營(yíng)中心，在上海大虹橋美博會(huì)現(xiàn)場(chǎng)6.2D館舉辦“抖音社交電商營(yíng)銷大會(huì)”，本次大會(huì)以短視頻“后起之秀”抖音為中心，為品牌提供爆款打造/進(jìn)階的思路，分享全新營(yíng)銷干貨、流量捕獲技巧以及更多優(yōu)質(zhì)營(yíng)銷方法。

在營(yíng)銷模式日益多元化的市場(chǎng)環(huán)境下，傳統(tǒng)的宣傳模式受到嚴(yán)重沖擊，根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)的媒體占市場(chǎng)比例從2016年的60%下降到了2018年的47%。而視頻媒體的比例不斷上升，市場(chǎng)比例從13%增長(zhǎng)至22%，越過游戲成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)媒體占比第二高的媒體類型。顯然，品牌很難再像以往一樣通過電視、媒體以及線下促銷等渠道達(dá)到營(yíng)銷效果。而隨著Z世代的“崛起”，“ 短視頻”也成為當(dāng)今備受品牌推崇的流行能量場(chǎng)與營(yíng)銷主陣地。

在最近一年多時(shí)間里，短視頻已然成了互聯(lián)網(wǎng)的新風(fēng)口，用戶呈爆發(fā)式增長(zhǎng)，資本大量進(jìn)入，連BAT也摩拳擦掌、親自上陣。

誠(chéng)然，短視頻不僅改變了人們以往通過圖文獲取資訊的方式，更成為了品牌與用戶溝通的橋梁。2019年，短視頻營(yíng)銷已經(jīng)成為了移動(dòng)營(yíng)銷的正確打開方式。如何抓住這一新的流量入口，打造“短而精致，簡(jiǎn)而生動(dòng)，小而美好”的營(yíng)銷，已經(jīng)成為了企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷的必修課。

抖音短視頻是一個(gè)旨在幫助大眾用戶表達(dá)自我，記錄美好生活的短視頻分享平臺(tái)。應(yīng)用人工智能技術(shù)為用戶創(chuàng)造豐富多樣的玩法，讓用戶在生活中輕松快速產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)短視頻。

截止目前，抖音國(guó)內(nèi)日活已經(jīng)突破1.5億，用戶全年齡段實(shí)現(xiàn)覆蓋，其中女性用戶55%，男性用戶45%，一二線城市用戶超50%，三線城市以下用戶迅速發(fā)展。這讓抖音成為了用戶流量的藍(lán)海和營(yíng)銷價(jià)值的洼地。

作為一個(gè)新崛起的流量池，抖音也成為了許多企業(yè)追捧的新戰(zhàn)場(chǎng)，在前段時(shí)間，就連高冷的香奈兒都在抖音連刷出12支豎屏腕表廣告。

目前美食、美妝、高科技、奢侈品已成為抖音頭部?jī)?nèi)容發(fā)布者的主要品牌類型消費(fèi)偏好，而這些頭部?jī)?nèi)容發(fā)布者帶貨能力不容小覷。例如爆紅的“口紅哥”李佳琦，通過抖音直播， 15分鐘賣掉15000支口紅、5個(gè)半小時(shí)斬獲353萬營(yíng)業(yè)額，成為網(wǎng)紅帶貨王。而除了頂級(jí)網(wǎng)紅這種“流量機(jī)器”……抖音玩法還有很多，如果產(chǎn)品足夠有趣可以直接秀產(chǎn)品，如果想“吸粉”，也可以通過“小教程”帶貨——通常一些教程中的道具會(huì)受到“抖音上癮患者”青睞從而求購(gòu)買鏈接……

毋庸置疑，短視頻社交電商打破了傳統(tǒng)的從“看到-注意-興趣-搜索-行動(dòng)”的互聯(lián)網(wǎng)品牌轉(zhuǎn)化路徑，讓信息直接觸達(dá)用戶，具有更短的營(yíng)銷路徑和更高的傳播效率，從而提升廣告效果，助力品牌營(yíng)銷提速增效。

品牌營(yíng)銷是化妝品企業(yè)運(yùn)營(yíng)中極為重要的環(huán)節(jié)，而隨著新時(shí)代消費(fèi)者個(gè)性化凸顯，他們對(duì)于企業(yè)營(yíng)銷形式和媒介有多元化的需求。而這為本土品牌提供了彎道超車的機(jī)會(huì)，也帶來了新的挑戰(zhàn)。本土企業(yè)必須轉(zhuǎn)變思路，注重內(nèi)容 社交新形式，順應(yīng)年輕化趨勢(shì)，才能避免品牌老化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的持續(xù)成長(zhǎng)。

實(shí)際上，作為緊跟潮流的行業(yè)，近兩年美妝行業(yè)也越來越多品牌和企業(yè)關(guān)注到社交電商的營(yíng)銷模式，如迪奧、歐萊雅、瑪麗黛佳、珀萊雅、御泥坊、卡姿蘭等品牌。但還有更多美妝品牌也關(guān)注到社交電商營(yíng)銷這個(gè)風(fēng)口，卻不得其門而入。美妝品牌應(yīng)該如何借力渠道下沉快速實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，為品牌后續(xù)投入打下基礎(chǔ)？

本次大會(huì)將從抖音的真正去中心化傳播出發(fā)，分享品牌如何以原生視頻為起點(diǎn)，制造內(nèi)容爆點(diǎn)，吸引大批用戶從圍觀到參與，讓品牌在與消費(fèi)者互動(dòng)的過程中增其對(duì)品牌文化和理念的認(rèn)知理解，為品牌提供更多的創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)會(huì)和更全面的平臺(tái)營(yíng)銷價(jià)值。