讓我們從人性說(shuō)起 每個(gè)人都有自尊,重要感,以及自我價(jià)值的底層人性需求 包括,名譽(yù),權(quán)利,美麗,成就感,贏(yíng)得欲望,表現(xiàn)的欲望 每個(gè)人都有被社會(huì)或團(tuán)隊(duì)認(rèn)同,被同一階層的人認(rèn)可的需求。 人性心理學(xué)風(fēng)靡全球的普及版《影響力》中的六項(xiàng)普遍性原則中的兩項(xiàng):互惠和社會(huì)認(rèn)同已經(jīng)揭示了這個(gè)秘密 互惠:面對(duì)首先給與了恩惠,好意,信息,優(yōu)惠等的人提出的請(qǐng)求,人們更愿意順從 喜好:人們更愿意答應(yīng)自己了解并喜歡的人提出的要求。 渴望被肯定,渴望為人所重視,追求完美,是每個(gè)人內(nèi)心真實(shí)需要。 用送禮的手段滿(mǎn)足對(duì)方的這兩個(gè)底層心理需求,TA就是你的人了! 送禮就是給予,給予對(duì)方物質(zhì),給予對(duì)方精神力量 人際交往中真正最劃算的事情就是給予,而給予中最劃算的事情,就是尊重他人,欣賞他人,尊重他人最劃算的事情,就是贊美! 贊美是最立竿見(jiàn)影的說(shuō)話(huà)藝術(shù),最現(xiàn)實(shí)的社交技巧 這世界到處都需要贊美,因?yàn)槿巳硕伎释毁澝馈?/p> 贊美是人與人相處最巧妙,最經(jīng)濟(jì)的方法,是最美的語(yǔ)言藝術(shù),讓說(shuō)者增光,聽(tīng)者得意,誠(chéng)實(shí)的,恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)贊美之詞,能達(dá)到甚至超越你的說(shuō)服目標(biāo)。 人類(lèi)最深刻的沖力是做一位重要人物,因?yàn)橹匾宋锍3D艿玫絼e人的贊美—-美-哲學(xué)家-杜威 拿破侖主張對(duì)待士兵:不用皮鞭而用榮譽(yù)來(lái)進(jìn)行管理 林肯曾經(jīng)給一個(gè)人寫(xiě)信,第一句話(huà):每個(gè)人都喜歡贊美的話(huà),你我都不例外 人是感性支配理性的動(dòng)物,如果一個(gè)人的感性被真正調(diào)動(dòng)了,那么,他不會(huì)拒絕你,而想控制一個(gè)人的感性,最有效的和最快捷的方法就是恰如其分的贊美 想控制一個(gè)人的感性,最有效和快捷的方法就是恰如其分的贊美 恰如其分的贊美 恰如其分! 敲黑板劃重點(diǎn):恰如其分! 關(guān)注本頭條號(hào),定期與你分享關(guān)于說(shuō)服那些事 |
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來(lái)自: 鳳舞九天AB > 《男女心理學(xué)》