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朱子龍將“INX戲精學(xué)院”定義為“演劇”，即一種更加注重互動的戲劇表演形式。 文 | 鉛筆道 記者 劉小倩
注：朱子龍承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為內(nèi)容真實性負(fù)責(zé)。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。
帶著紙條上的提示，觀眾穿著符合市井生活主題的服裝準(zhǔn)備入場，在緊閉的大門前，場外工作人員將8名觀眾分成2組。除去隊長身份公開，其余各人只知道自己屬于哪一隊，但并不清楚隊友是誰。 大門緩緩打開，里面又是一番天地，工作人員裝扮的當(dāng)鋪掌柜年二、巡邏的艾侍衛(wèi)、就連街邊的小乞丐也已準(zhǔn)備好。在這里，觀眾可以跟任何人（包括其他觀眾和工作人員）聯(lián)盟套取線索，或是幫助個人升級，或是助力團(tuán)隊尋找寶物，目的不限，高度自由。
《皇都·沁血玉》主題劇目角色 近兩年，這種沉浸式娛樂的小眾市場也漸漸覺醒，《明星大偵探》的熱播帶火了密室逃脫和劇本推理，又催生了帶有真人演員的密室游戲。但朱子龍卻認(rèn)為，“讓人腎上腺素激增的恐怖主題、精妙機(jī)關(guān)、通關(guān)勝利感，難以成為市場主流?！?/p> 2018年4月，他創(chuàng)辦“INX戲精學(xué)院”。在“INX戲精學(xué)院”里，傳統(tǒng)的游戲場景、道具成為了輔助，在游戲過程中，觀眾體驗成為了核心要素。 朱子龍將“INX戲精學(xué)院”定義為“演劇”，即一種更加注重互動的戲劇表演形式。演劇把觀眾從看戲狀態(tài)拉入戲中，觀眾不是在看劇，而是成為劇中人，參與劇情、主導(dǎo)劇情，一定程度上左右故事結(jié)局與人物命運(yùn)。 在產(chǎn)生演劇這個想法時，朱子龍也不知道可行性與否，因此，他對這個市場進(jìn)行了深入研究。 他發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都在爭奪大家的屏幕時間，這些產(chǎn)品雖然可以降低大眾的溝通成本，提升生活效率，但始終難以替代人。因為人是社會性動物，具有表達(dá)欲和分享欲。 “短視頻之所以會火，是因為大家喜歡表達(dá)和分享。所謂演員演得再好，不如自己表演得爽?！?/strong>在他看來，“INX戲精學(xué)院”就是一個為生活中的戲精們創(chuàng)造的空間，用戶可以在表演中釋放自我。 此外，朱子龍認(rèn)為國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的線下空間較少。三五好友相聚大多都選在餐館、KTV、影院或游戲廳，大家難以找到性價比高的休閑場所?！啊甀NX戲精學(xué)院’就是為了彌補(bǔ)這一市場空白，也是一種切入團(tuán)建市場的方式?！?/p> 在探索演劇市場的可行性時，朱子龍還補(bǔ)充道，“我以前大學(xué)時輔修過東亞文化研究，具體到北京這個地方而言，北京是一個消費(fèi)能力很強(qiáng)的城市，用戶也愿意為了體驗而付費(fèi)?！币欢ǔ潭壬?，“INX戲精學(xué)院”改變了信息的傳播方式，把戲劇、書法等元素融入到劇本當(dāng)中，起到了寓教于樂的效果。
在創(chuàng)辦“INX戲精學(xué)院”以前，朱子龍曾是國內(nèi)最大聯(lián)合辦公優(yōu)客工場的副總裁和執(zhí)行合伙人。他的從業(yè)經(jīng)歷讓他更能夠抓住事情的重點(diǎn)及把握項目發(fā)展節(jié)奏。 他創(chuàng)辦“INX戲精學(xué)院”后的第一件事情，就是重新定義劇本。“以前是演員拿著劇本，只能按照劇本來演，鮮少有不可控因素發(fā)生，但現(xiàn)在觀眾的自由度極高，劇本寫作者不僅要考慮到演員，更要考慮到觀眾?！敝熳育埍硎荆谶\(yùn)營過程中，團(tuán)隊中的專業(yè)策劃人員會對劇本一直進(jìn)行迭代。 劇本只能夠規(guī)定主題的核心思想，演員要具備即興能力、控場能力以及與人溝通的能力。朱子龍解釋，一旦演員發(fā)現(xiàn)觀眾放不開，那么演員要能夠主動熱請地與觀眾攀談，讓觀眾敞開心扉，推動劇情發(fā)展。如果觀眾屬于奔放類的人，那么演員就要保持高冷，控制劇情發(fā)展節(jié)奏。 以市井生活的《皇都·沁血玉》主題劇目為例，里面有一個青樓，如果觀眾主動要求去青樓聽曲學(xué)舞，那么青樓老鴇就會假裝矜持，說“請公子自重”；如果觀眾羞澀或是不知道要去青樓交換信息，那么老鴇就會一個勁地吆喝“公子快來玩呀”，以騙取觀眾進(jìn)去再給予觀眾線索。
在第一批三個主題項目完成后，朱子龍就開始考慮演員管理的問題。去年年底，他耗時幾個月搭建了一個管理平臺，用于量化演員管理。 期間，中央戲劇學(xué)院的老師為演員說戲，并對他們進(jìn)行考核。“上次中戲?qū)а菹档闹魅蝸斫o一個小姑娘說了一場戲，那個小姑娘非常激動。這種咖位的老師通常只會給一部戲里面的一號、二號演員說戲，所以機(jī)會非常難得?！庇捎诙辔恢袘虻睦蠋熓恰癐NX戲精學(xué)院”的合伙人，因此這樣的機(jī)會會經(jīng)常有。 2018年12月底，當(dāng)演員的管理體系基本已全部搭建完成后，朱子龍還創(chuàng)辦了運(yùn)營的SOP。直至春節(jié)前夕，所有準(zhǔn)備工作都已基本完成，團(tuán)隊演員也由20人擴(kuò)充到近50人。
根據(jù)艾瑞對中國線下娛樂行業(yè)的市場規(guī)模核算，中國線下娛樂各行業(yè)類別均保持穩(wěn)步增長的態(tài)勢，2017年總體市場規(guī)模達(dá)到3735.1億元。隨著新生代的崛起，2019年，線下娛樂市場總體規(guī)模有望達(dá)到4900億元。 此外，據(jù)媒體統(tǒng)計，70%的國內(nèi)沉浸娛樂IP都是近兩年誕生的，幾乎實現(xiàn)了從0到200+的增長，但國內(nèi)目前大部分的沉浸式娛樂更傾向于輕劇情、重場景體驗，或者是以密室逃脫為主。 這兩種方式方式面臨的問題都較為明顯。前者依賴高科技，布置炫酷的場景，回本周期長；后者難以產(chǎn)生高復(fù)購及規(guī)?；F(xiàn)象，簡單的劇情也極易出現(xiàn)抄襲現(xiàn)象。 朱子龍認(rèn)為，雖然沉浸式娛樂是一個大趨勢，但“INX戲精學(xué)院”想要在激烈的市場競爭中突圍，便需要依靠多主題劇目的建設(shè)、不斷微迭代的劇本，以及觀眾的反饋體系。 現(xiàn)階段，“INX戲精學(xué)院”正在開發(fā)一個CRM系統(tǒng)，希望實現(xiàn)對每個觀眾的體驗管理，記錄觀眾于何時何地玩了哪位演員參與的主題。如果后期新出主題或者主演開始演別的角色，系統(tǒng)都會通知用戶。 高投入就決定了項目的高客單價?！捌鋵嵨覀兊挠脩舳际莾r格敏感型用戶，一旦做活動，報名的人數(shù)便會突然上升。但我們的承載量有限，只能取供不應(yīng)求和供過于求的平衡點(diǎn)?！?/p> 朱子龍介紹，“INX戲精學(xué)院”的運(yùn)營利潤率為30%。到今年春節(jié)前，已累計接待7000人次。其中，愛奇藝、今日頭條、網(wǎng)易云音樂等公司團(tuán)隊建設(shè)都會首選“INX戲精學(xué)院”，張泉靈、演員小阿離、費(fèi)啟鳴、買超也曾頻頻光顧這里。 “INX戲精學(xué)院”在北京目前共有2個劇場，主打清朝宮廷主題，已經(jīng)上線劇目共4個，每周共開放132場，單周最高接待960名觀眾。根據(jù)劇目的不同，門票價格從298元到498元不等。五月初，“INX戲精學(xué)院”會在上線一個主打明朝江湖風(fēng)的劇場，之后，其將陸續(xù)上線5個主題。 朱子龍透露，預(yù)計到今年年底，僅北京就會有9個主題劇目。未來，他想提煉每個劇目的核心元素，然后將其標(biāo)準(zhǔn)化復(fù)制到不同場所，比如旅游景點(diǎn)、商場等。他表示，并不排斥把一個主題的劇目在不同的城市開設(shè)。除此之外，他還想在電影方面做拓展，做電影宣發(fā)；豐富IP，做大衍生品收入板塊；甚至為各地輸出沉浸娛樂的解決方案。 |
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