在出身后的前24年，我一直是世人眼中的loser。

雖然身上似乎有那么一些閃光點(diǎn)——諸如誠(chéng)實(shí)、節(jié)儉、踏實(shí)之類的品質(zhì)， 但是相較生活的一敗涂地，這些都不值一提。

那些年里，窮和喪是我身上最大的標(biāo)簽， 為了洗刷這種現(xiàn)狀，我拼了命的省了又省，持續(xù)4年后，結(jié)果還是窮困潦倒，看不到天日。

那些時(shí)日里，我常在午夜翻來(lái)覆去：為什么我這么努力，這么節(jié)省，還是如此？出路在哪？

直到現(xiàn)在，我才清楚—— 我的窮，從過(guò)度節(jié)省開(kāi)始！

01不敢花錢(qián)的你，為什么越省越窮

有這么一個(gè)效應(yīng)，叫做頭等艙效應(yīng)。

麥肯錫的對(duì)此做出很好的解釋：我從不做經(jīng)濟(jì)艙，這并非我鋪張浪費(fèi)，而是我在頭等艙認(rèn)識(shí)一個(gè)客戶，就能給我?guī)?lái)一年的收益！

這句話，一下點(diǎn)醒了很多人！我們時(shí)常認(rèn)為：勤勞持家，節(jié)儉致富。但卻常常忽略了花錢(qián)所帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本！

很多人既不投資自己，花時(shí)間在成長(zhǎng)上；又不投資別人，花時(shí)間用于交際——最終還希望積攢很多的財(cái)富，這無(wú)疑是天方夜譚！

幾年前做銷售那會(huì)，公司曾有有一個(gè)銷售冠軍，業(yè)績(jī)一直都挺好的，收入很高，我特別羨慕。

那時(shí)，我總想找機(jī)會(huì)和他好好學(xué)習(xí)，看能不能有所長(zhǎng)進(jìn)。

終于有天抓到一個(gè)機(jī)會(huì)，領(lǐng)導(dǎo)讓我和他一起拜訪某家客戶，當(dāng)天晚上我興奮的睡不著覺(jué)，做了很多準(zhǔn)備。

但是，整個(gè)拜訪下來(lái)，我卻發(fā)現(xiàn)他并沒(méi)什么特別的地方，某些銷售技巧甚至還不如我，這點(diǎn)令我特別困惑！

后來(lái)，我才發(fā)現(xiàn)，他每個(gè)月都花錢(qián)給電銷部門(mén)買(mǎi)了很多禮物，在線索分配時(shí)，雖然規(guī)定是平均分配，但最好的資源都給到了他——這一點(diǎn)才是他制勝的秘密。

表面上他多花了錢(qián)，但這之后所有的付出給了他加倍的回報(bào)！

而后數(shù)年，我發(fā)現(xiàn)越是敢于花錢(qián)的人，越是能賺到錢(qián)；相反越是節(jié)省的人，越窮——這點(diǎn)并不僅僅體現(xiàn)在機(jī)會(huì)成本上，還體現(xiàn)在時(shí)間成本和精力成本中。

02省下金錢(qián)，卻浪費(fèi)掉時(shí)間

這個(gè)世界，生而不平，死而不等，但唯有一點(diǎn)卻人人相同，那就是時(shí)間。

不管貧窮還是富有，一天都只有24個(gè)小時(shí)，在如此公平的機(jī)制下，因?qū)Υ龝r(shí)間態(tài)度不同，造成了貧富差異。

很多人習(xí)慣性節(jié)省，但省下了金錢(qián)，最后卻浪費(fèi)了時(shí)間而不自知。

現(xiàn)實(shí)里窮人很少自省——我用掉的時(shí)間是否劃算，是否最大化了我的收益？是否加速了我的成長(zhǎng)？

我見(jiàn)過(guò)凡是成長(zhǎng)迅速，最后賺到錢(qián)的人，沒(méi)有一個(gè)對(duì)待時(shí)間不吝嗇——他們就像一個(gè)“守財(cái)奴”一般，一分鐘恨不得掰成幾份來(lái)用！

我的一個(gè)好朋友，15年加入一家公司，短短2年的時(shí)間就成為那家公司的副總經(jīng)理，我向她討教經(jīng)驗(yàn)，她只是說(shuō)：我哪來(lái)什么秘訣，花錢(qián)買(mǎi)時(shí)間罷了！

能利用工具提高效率的事情，她從不吝嗇于花錢(qián)，一年她花在各類效率工具的費(fèi)用就有好幾千；能夠外包尋求協(xié)助解決的事情，她從不浪費(fèi)自己的時(shí)間，和不少外包服務(wù)團(tuán)隊(duì)都有著長(zhǎng)期的合作。

最后，當(dāng)別人還在花時(shí)間處理低價(jià)值的事情時(shí)，她把時(shí)間都花在的最核心的事情上，很快便脫穎而出，創(chuàng)造了輝煌的業(yè)績(jī)！

縱觀身邊人，花時(shí)間省錢(qián)的往往是真窮，花錢(qián)省時(shí)間的即便貧困也只是暫時(shí)的狀態(tài)！

整個(gè)人類的文明歷程，無(wú)非也是一個(gè)“省時(shí)間”的歷程！我們的先輩發(fā)明工具的原因不是為了偷懶，而是為了節(jié)省時(shí)間專注于更重要的事。

當(dāng)我們的時(shí)間被解放出來(lái)，能夠去創(chuàng)造，能夠去創(chuàng)新，能夠去改造世界時(shí)，我們的文明才能做到如此燦爛。

靠節(jié)省金錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間能做到嗎？——根本不可能！

03你有多少精力可以消耗?

有人可能說(shuō)，我有的是時(shí)間，在單位時(shí)間內(nèi)，我足夠花，浪費(fèi)時(shí)間省錢(qián)，沒(méi)關(guān)系！

但是，看似節(jié)省，有時(shí)不僅僅透支的是時(shí)間，還有精力！

有多少人衡量過(guò)自己的精力成本？

如果一個(gè)人腦子里，全部裝的是柴米油鹽醬醋茶，乘坐哪一輛公交更便宜，哪個(gè)超市的東西打折，哪個(gè)菜市場(chǎng)的哪個(gè)菜更劃算，哪個(gè)地方固定什么時(shí)間做清倉(cāng)....請(qǐng)問(wèn)他哪里還有精力思考更好的賺錢(qián)？

羅曼·羅蘭說(shuō)：與其花許多時(shí)間和精力去鑿許多淺井，不如花同樣的時(shí)間和精力去鑿一口深井。

我們每一個(gè)人，身邊都有許多口井，在這些井上都需要花費(fèi)精力去維護(hù)，你在“省錢(qián)”的井上面花費(fèi)的精力多了，自然沒(méi)有精力花在“賺錢(qián)”的井上！

我在2015年時(shí)，曾經(jīng)特別努力，自認(rèn)為將時(shí)間利用到極致，但是，結(jié)局卻一點(diǎn)都不如人意！

那段時(shí)間里，處理雜事，瑣事，掏空了我所有的精力——在重要的事情上，我的投入?yún)s非常有限！

于是，我開(kāi)始反省，開(kāi)始對(duì)自己的工作做“減法”，當(dāng)拋卻了無(wú)意義的事件之后，我的效率和收入開(kāi)始快速增長(zhǎng)！

山下英子在《斷舍離》一書(shū)中提到：從加法生活轉(zhuǎn)向減法生活很重要，并不是心靈改變了行動(dòng)，而是行動(dòng)帶來(lái)了心靈的變化?？梢哉f(shuō)，斷舍離就是一種動(dòng)禪。

人到一定年齡，必須清楚的知道，你擅長(zhǎng)什么，該做什么，如何行動(dòng)。

如果心心念念還計(jì)較那么一點(diǎn)得失，花費(fèi)精力在雞毛蒜皮小事，省那么一塊2塊錢(qián)，最終的結(jié)果肯定得不償失。

04敢花錢(qián)是一種能力，亂花錢(qián)是一種錯(cuò)誤

當(dāng)然，雖說(shuō)要敢花錢(qián)，但敢花錢(qián)≠亂花錢(qián)。

要知道，敢花錢(qián)是一種能力，亂花錢(qián)是一種錯(cuò)誤！

譬如干自媒體寫(xiě)作這件事，我認(rèn)識(shí)幾個(gè)人，花了幾千塊，報(bào)名了N個(gè)培訓(xùn)班，到如今都沒(méi)有產(chǎn)生半毛錢(qián)收益——這叫敢花錢(qián)嗎？扯淡，這叫盲目！

一個(gè)人不能明了收益，計(jì)算得失，憑借一時(shí)沖動(dòng)行事，花再多錢(qián)，無(wú)非是被交“智商稅”！

假如我現(xiàn)今仍舊從事銷售工作，那么我肯定會(huì)每年花費(fèi)1-2w元，為自己購(gòu)置開(kāi)源工具+呼叫機(jī)器人為自己服務(wù)，這項(xiàng)決策看似風(fēng)險(xiǎn)很大，但經(jīng)過(guò)計(jì)算，收益遠(yuǎn)打過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以拿兩組數(shù)據(jù)，對(duì)比起差異性：

假如我現(xiàn)今仍舊從事銷售工作，那么我肯定會(huì)每年花費(fèi)1-2w元，為自己購(gòu)置開(kāi)源工具+呼叫機(jī)器人為自己服務(wù)，這項(xiàng)決策看似風(fēng)險(xiǎn)很大，但經(jīng)過(guò)計(jì)算，收益遠(yuǎn)打過(guò)風(fēng)險(xiǎn)，我們可以拿兩組數(shù)據(jù)，對(duì)比起差異性：

A方案：一個(gè)月21個(gè)工作日，其中5個(gè)天花在找客戶，另外5天花在邀約客戶，剩余的10天才能拜訪客戶，促成成交。在10個(gè)工作日內(nèi)，如果月均成交3單，客單價(jià)2w左右，提成為20%，既1.2w，不算底薪，年入14.4W。

B方案：每年花費(fèi)1萬(wàn)元給自己買(mǎi)線索查詢+外呼邀約的工具，這之后時(shí)間分配為，其中2天在配置工具，確定拜訪時(shí)間。18天拜訪客戶，月均成交提高到5單，客單價(jià)還是2W，提成20%，此時(shí)收入就變成了2w，年入24W.?

結(jié)果為：(24-1)萬(wàn)＞14.4萬(wàn)

該花錢(qián)還是不花，結(jié)論非常明確！

當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)生活中變量太多，遠(yuǎn)沒(méi)有想象中那么簡(jiǎn)單，總會(huì)存在試錯(cuò)的成本產(chǎn)生。

好比前些天，一位投資人向我們老板抱怨：你們產(chǎn)品做的這么好，為什么TOC就是做不起來(lái)，你看別人投入個(gè)幾百萬(wàn)，業(yè)績(jī)一下就起來(lái)了。

老板啞然失笑，不知道如何應(yīng)答——有時(shí)候并非不愿意花錢(qián)，而是根本無(wú)法判斷是機(jī)會(huì)還是陷阱。

但是，這并非是，過(guò)度節(jié)省的理由！

在常理上來(lái)，這么多顯而易見(jiàn)的事情，還偏偏本能的選擇節(jié)省，這是大眾窮的根源！

04

一個(gè)人是怎么慢慢變窮的？從不敢花錢(qián)，浪費(fèi)時(shí)間、浪費(fèi)精力、浪費(fèi)機(jī)會(huì)開(kāi)始——最后省下微薄的收入，失掉了一切！