《鬼谷子》飛箝第五

飛箝：意為先給對(duì)方制造甜頭以取得歡心，然后再以各種技巧來(lái)箝制他。用現(xiàn)代的話語(yǔ)講，就是射岀幾發(fā)“糖衣砲彈”， 擊中要害為我所用， 實(shí)乃箝制之朮也。在軍事上箝制敵方，是經(jīng)常被采用的一種方法。

本篇主題說的是：與對(duì)手談判、辯論、処亊總的原則是要想方設(shè)法鉤引出對(duì)方的意圖，（引誘出對(duì)手說話的想法與動(dòng)作，然后通過逢迎恭維等手法來(lái)鉗取對(duì)手有價(jià)值的信息，辦法是忽近忽遠(yuǎn)忽同忽異。）用飛揚(yáng)之法（糖衣砲彈）套出對(duì)方的真話，再用鉗子鉗住，使其不得脫身，只好被牽著鼻子走。這樣就可縱橫捭闔，可南可北，可東可西，可反可復(fù)。耍問究竟有那些箝制之術(shù)可供應(yīng)用呢？這也是千變?nèi)f化，隨機(jī)應(yīng)變喲！原則上：

1） 想要重用（利用）某些人物時(shí)，就得先進(jìn)行賄賂、賞賜金銀、珠寶、玉石、白壁等美麗和貴重的物品，拉近距離以便對(duì)他進(jìn)行深度考查；或者通過制造態(tài)勢(shì)來(lái)吸引他，以便深度衡量他的才能；或者通過尋找漏洞來(lái)控制他們，以便深度觀察能否為我所用，誠(chéng)信何如？

2） 要把“飛鉗”之術(shù)廣泛深入推行下去，必須考核當(dāng)事人的權(quán)謀和才能，觀察亊態(tài)變化的進(jìn)展與曲折，掌握天時(shí)地利與環(huán)境的險(xiǎn)悪和難易程度，以及國(guó)家財(cái)富的充足與否。在國(guó)與國(guó)之間的交往方面，必須考察彼此之間的親疏關(guān)系，究竟誰(shuí)與誰(shuí)疏遠(yuǎn)，誰(shuí)與誰(shuí)友好，誰(shuí)與誰(shuí)相惡，也就是誰(shuí)是朋友誰(shuí)是敵人，陣線要分明。

3） 要詳細(xì)考察對(duì)方的愿望和想法，要了解他們的好惡，然后針對(duì)對(duì)方所重視的問題進(jìn)行分析，再制造相應(yīng)的措施與方法，誘出對(duì)方的愛好所在。最后再用“鉗制”的方法把對(duì)方控制住。

4） 如果把“飛鉗”之術(shù)用于個(gè)人，那就要揣摩對(duì)方的智慧和能力，度量對(duì)方的實(shí)力，估計(jì)對(duì)方的勢(shì)氣，然后以此為突破口與對(duì)方周旋，進(jìn)而以“飛鉗”之術(shù)開展工作，如達(dá)成某些有利于己的協(xié)議，和以友善的態(tài)度建立邦交等。這就是“飛鉗”的妙用。

5） 如果把“飛鉗”之術(shù)用于個(gè)人吋，可用甜言蜜語(yǔ)的空話去套出對(duì)方的實(shí)情，通過這樣連續(xù)行動(dòng)，來(lái)考察與交流的方式方法。這樣就可以實(shí)現(xiàn)合縱，也可以實(shí)現(xiàn)連橫，達(dá)到外交目的。雖然如此，一定要小心謹(jǐn)慎行亊，不可喪失其節(jié)度。因?yàn)槟憧捎皿橹浦g(shù)，人家也會(huì)用反箝之技來(lái)應(yīng)對(duì)，往往是技術(shù)雙優(yōu)（斗爭(zhēng)藝朮與科學(xué)技術(shù)），智高者勝。你駡他千次，人家只需反手一下子。

6） 現(xiàn)在信息時(shí)代，新聞媒體是一種非常好的“飛箝” 之術(shù)用武之地。