一個沒有背景的普通人要想上位，光靠埋頭苦干是不行的，學會說話才是晉升的階梯。想成功就必然要學會說話和博弈。

世上有三等人：下等人不會說不會做，中等人會做不會說，上等人會說也會做。

相信大家都是中等人，大家在職場上，商場上兢兢業(yè)業(yè)、埋頭苦干，可結(jié)果諸位都成金子被人發(fā)現(xiàn)了嗎？答案或許會很尷尬，在職場上打拼多年，斗志不見了，野心磨平了，生活被磨平了棱角，人生趨向了平庸。雖然這是我們都不愿意看到的結(jié)果，可這就是現(xiàn)實，每天都在現(xiàn)場直播。

既然如此，為什么不主動出擊，大膽的跟人說出自己的想法、態(tài)度、思路，展現(xiàn)我們的能力、魄力和智力呢？

鬼谷子曾指出：'揣情者，必以其甚喜之時，往而極其欲也'

這句話說就是在職場生活中，有時候厚臉皮的開玩笑，領導和同事們反而會更高興，也有很多人愿意與你交談。反之臉皮太薄的人，則缺乏了很多競爭力。要知道，無論是生活上還是工作上，每說一句話都是要經(jīng)過反復深入細致地考慮才可說出。但在做這些事情時首先必須明白臉皮厚的重要性，如果連臉皮厚都做不到，那么無疑是自己給自己找麻煩，很難干成大事。我們跟上級的關系就像鬼谷子說的：君臣上下之事，有遠而親，近而疏；就之不用，去之反求。

鬼谷子又說：事皆有內(nèi)楗，素結(jié)本始。

一切事情都有內(nèi)楗，內(nèi)是向人進獻說辭，楗是連接關系的謀略，需要平時結(jié)交人的本性。所以小人物要想逆襲必須掌握兩件事情：一、把話說到別人心坎里，二、把事做到人的心坎里。

雖然時光過去了兩千多年，可是咱們依然是個關系社會?，F(xiàn)代人也絲毫沒有變化，仍然不愿意學會說話，認為跟領導搞關系是小人所為。

而其實被道德綁架還并不是最復雜的。俗話說萬事開頭難，有時候?qū)W了一堆知識，沒有應用，有什么用呢？恐怕知行合一才是最難的吧。

可是，你想諸子百家們身為貴族都能放下身段，拉下面子去說服，去搞關系，而我們小人物卻始終張不開嘴，甩不開胳膊，邁不開腿。有人說，我就是放不下面子怎么辦？對不起，那就只能在失敗的海洋里遨游了。

臉皮夠，吃的夠。臉皮薄，吃不著。所以有句話說的很有道理；你失敗了，就是因為你太要面子了。

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