在創(chuàng)業(yè)的海洋中,有生存下來(lái)的就有死去的,也有九死一生的。很多在今天看來(lái)成功的創(chuàng)業(yè)公司,當(dāng)初都是經(jīng)歷九死一生才看到光明的。例如阿里巴巴、小米,他們的成功在于找到了一條與傳統(tǒng)企業(yè)不同的道路合伙制。

馬云在1995年時(shí),曾經(jīng)試圖做中國(guó)黃頁(yè),但是卻以失敗告終;1997年開(kāi)始在網(wǎng)上做商品交易市場(chǎng),算是阿里巴巴的原型,但依然失敗。如今我們看到成功的阿里巴巴背后是什么呢?是馬云和他的創(chuàng)業(yè)合伙人的努力。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)就有'眾籌'二字的話,那么當(dāng)初馬云和他的合伙團(tuán)隊(duì)就是較早的'眾籌合伙模式'。他們眾籌的不僅是有限的資金,更眾籌了頭腦和運(yùn)營(yíng)思路。

無(wú)獨(dú)有偶,再來(lái)看小米。小米創(chuàng)始人'雷布斯'雷軍在小米成立第一年,花的最多時(shí)間不是搞產(chǎn)品,而是找人。他要找的是合伙人,是絕對(duì)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。當(dāng)然,小米的成功不僅是在人員方面的合伙,在資金、硬件技術(shù)等各方面,都加入了眾籌模式。

做老板的要負(fù)責(zé)將整個(gè)創(chuàng)業(yè)公司團(tuán)隊(duì)搭建完善,從內(nèi)到外,從資金到合伙人,都需要保證順利、完美。而從阿里巴巴和小米的案例,乃至更多當(dāng)下成功的創(chuàng)業(yè)、公司運(yùn)營(yíng)案例中,我們可以看出,合伙+眾籌的模式,似乎是最強(qiáng)的合伙制機(jī)制,值得更多企業(yè)借鑒。

搭建眾籌有限合伙企業(yè)

眾籌模式是一種投資模式,而這正是合伙制需要的一種條件。企業(yè)想要將合伙模式與眾籌聯(lián)系在一起,更好地創(chuàng)業(yè),毫無(wú)疑問(wèn)就需要搭建完善的眾籌有限合伙企業(yè)。

創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)眾籌的模式將大眾投資人聚集起來(lái),這些投資人每人出一部分資金一起成立一個(gè)有限合伙企業(yè)。這樣每個(gè)投資人就成為了公司的股東,并且享有公司盈利后的分紅權(quán)利,因此這樣搭建的企業(yè)就是有限合伙企業(yè),而眾籌也是這種合伙制的必要條件。

我們可以舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子,比如你是一個(gè)年輕的創(chuàng)業(yè)者,想要在移動(dòng)電商方面搭建一個(gè)美妝用品的電商商城。盡管你有一個(gè)好想法,但是在技術(shù)團(tuán)隊(duì)和資金環(huán)節(jié)有些薄弱。面對(duì)強(qiáng)大的移動(dòng)市場(chǎng),你為了加快創(chuàng)業(yè)步伐,可以尋求投資人的幫助,將自己的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子傳遞給投資者。投資者如果看好你的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子,那么就可以入資資金。有了資金之后,你還需要招募合伙人,比如技術(shù)合伙人、市場(chǎng)合伙人等。

有了眾籌資金和合伙人,那么你的美妝移動(dòng)電商平臺(tái)就可以做起來(lái)。那些眾籌者會(huì)成為你的最初股東,享受分紅,但不會(huì)參與公司運(yùn)營(yíng)事務(wù)，也自然不必?fù)?dān)負(fù)虧損風(fēng)險(xiǎn)。而合伙人則需要承擔(dān)勞務(wù)、運(yùn)營(yíng)事務(wù)上的各種責(zé)任,將公司一起做大。

當(dāng)前很多創(chuàng)業(yè)公司都是這樣做的,而且這種方式也給更多年輕的創(chuàng)業(yè)者提供了機(jī)會(huì),讓他們?cè)谫Y金、合伙人鏈條方面得到彌補(bǔ),可以借助更強(qiáng)的橋梁踏上創(chuàng)業(yè)之路。而這也將是未來(lái)最強(qiáng),也最靈活、流行的合伙制企業(yè)模式。

眾籌股東必須有一個(gè)影響力人物

在眾籌與合伙制的企業(yè)搭建中,眾籌是一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)。無(wú)論你是創(chuàng)業(yè)者，還是已經(jīng)運(yùn)營(yíng)公司的經(jīng)營(yíng)者,眾籌的目的就是要獲得更多資金,同時(shí)還要吸引更多有代表性人物的加入。

因此,在眾籌環(huán)節(jié)中,眾籌股東中必須要有一個(gè)或者一些影響力較大的人物,最好是有代表性,有權(quán)威、影響力的人,只有這樣才能吸引更多股東跟進(jìn)和合伙人的加入。

在一個(gè)合伙企業(yè)組建過(guò)程中,企業(yè)本身能給眾籌者和合伙人帶去多大的價(jià)值,他們就會(huì)賦予企業(yè)多高的影響力。大多數(shù)的客戶,或者訂單,之所以會(huì)跟進(jìn),也許是因?yàn)榭粗剡@些眾籌者或者合伙人的社會(huì)資源和影響力而來(lái)。所以在眾籌搭建合伙企業(yè)的過(guò)程中,一定要做好股東結(jié)構(gòu)。眾籌股東的結(jié)構(gòu)要有壓軸者,也要有做門面的圈層,還要有真正操心的中堅(jiān)力量。

無(wú)論如何架構(gòu),能夠?yàn)槠髽I(yè)真正貢獻(xiàn)活力的股東要占到七成,因?yàn)樗麄兪琴Y源需求和供給都旺盛的一部分。換句話說(shuō),他們的價(jià)值比較大。

再舉個(gè)例子,你要眾籌創(chuàng)建一個(gè)合伙制日式料理店(類似“深夜食堂”那種店面)。事實(shí)上,料理店本身依靠賣食物得到的利潤(rùn)并不多,那么為了給股東一個(gè)明確的贏利預(yù)期,就要為眾籌股東做好增值服務(wù),提升料理店的附加值。如在料理店里植入一些眾籌者影響力的隱性廣告,設(shè)置大屏幕媒體,推廣影響力合伙人的書籍、作品等,甚至還可以鼓勵(lì)股東提供物品贊助等。這樣一來(lái),料理店和眾籌股東以及合伙人都有利可賺,而且還能得到更大的影響力和知名度,所以自然也就能吸引更多的眾籌者和合伙人。

眾籌合伙制的核心是管理好期望。在預(yù)期管理上,企業(yè)要傳達(dá)給股東60分的信心,但是給自己要制定90分的要求,而對(duì)合伙創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的要求要設(shè)定在100分,這樣才可以真正提高合伙制企業(yè)的效率。