那些自帶光芒的人，無需聚光燈。比如融創(chuàng)，比如孫宏斌。

近日，兩則新聞?dòng)忠淮螌O宏斌推向了媒體的聚光燈下。

10月15日，大興孫村限價(jià)地塊開拍，經(jīng)過9輪競(jìng)拍，本以為融創(chuàng)+南昌市政聯(lián)合體以19.4億元摘得，金茂稱在落錘前已經(jīng)舉牌，土拍并不應(yīng)該結(jié)束。最終通過現(xiàn)場(chǎng)看視頻回放，就最后一手重新競(jìng)拍。最終，融創(chuàng)+南昌市政聯(lián)合體多花了9000萬，以20.3億競(jìng)得大興孫村地塊。

10月11日，有消息稱，孫宏斌與李嘉誠的首次交易落地，長實(shí)集團(tuán)已經(jīng)把開發(fā)了八年之久的遼寧省大連市西崗山黑嘴子項(xiàng)目出售給融創(chuàng)中國，作價(jià)超過40億元。

敢判斷、敢決策，這兩件事，都很孫宏斌。

他說，年輕的時(shí)候爭(zhēng)強(qiáng)好勝，曾經(jīng)贏的暢快淋漓，也曾輸?shù)囊凰浚遣缓蠡凇?/span>年紀(jì)大了點(diǎn)后，希望多做些雙贏的事，少做些一贏一輸?shù)氖?，不做雙輸?shù)氖隆?/span>

他說，經(jīng)歷過很多事，坐牢、極度困難、一次又一次失敗，沒有人愿意經(jīng)歷這些，但是碰到了就坦然面對(duì)，經(jīng)歷了就把它們變成財(cái)富。人總是要死的，人本來就赤條條來赤條條去，所謂的成了敗了又怎么樣呢。活的精彩，值了。

大起大落，幾度沉浮。他，是孫宏斌。

01

1963-1987 年少得志

1963年8月，全國的目光都聚焦在山西太行山和華北平原上，一場(chǎng)特大洪水洶涌而來，將那里變成了汪洋大海。

誰也不會(huì)格外關(guān)注，在距離太行山不遠(yuǎn)的運(yùn)城市臨猗縣角杯鄉(xiāng)潘西村，一個(gè)男嬰出生了。

雖然臨猗縣是一個(gè)產(chǎn)糧大縣，但是潘西村卻是黃河岸邊的一個(gè)偏僻村落。父母希望這名男嬰長大后能夠出人頭地，成為文武雙全的男子漢，因此給他取名：孫宏斌。

后來，這名男嬰在黃土崖上，倔強(qiáng)又頑強(qiáng)地成長，終于不負(fù)所望成為了清華高材生和商界奇才，兌現(xiàn)了父母對(duì)他的這一期盼。

十三四歲起離家求學(xué)，自己做主填了高考志愿，如愿去武漢讀了武漢理工大學(xué)讀水利專業(yè)本科，隨后又去清華大學(xué)讀研。幾年求學(xué)一直專情于水利系，誰曾想，孫宏斌后面的幾十年奮斗卻與水利毫無關(guān)系。

依照孫宏斌的求學(xué)經(jīng)歷，他應(yīng)該在水利水電部門或科研單位工作，如此安穩(wěn)過一生。可是，孫宏斌又豈會(huì)甘于囿于這一方天地？

畢業(yè)后，孫宏斌被分配到了一個(gè)科研單位，端著“鐵飯碗”，他卻覺得乏味無趣，不是自己想要的人生。

“幸運(yùn)就是抓住機(jī)會(huì)。機(jī)會(huì)總是會(huì)有的，每個(gè)人都會(huì)遇到一些機(jī)會(huì)。”在孫宏斌看來，“不同行業(yè)企業(yè)階段的機(jī)會(huì)是不一樣的，這就是你為什么要選擇行業(yè)選擇企業(yè)的原因。只有有理想有追求，激情努力，不斷進(jìn)步成長，不斷思考的人，當(dāng)機(jī)會(huì)來的時(shí)候才能抓住機(jī)會(huì)。”

02

1988-1993 禍福相倚

1988年，被商界的波瀾壯闊和無限可能所深深吸引的孫宏斌，頭也不回地離開了科研單位，加入聯(lián)想，從此，翻開了IT行業(yè)的新篇章，也開啟了一段傳奇人生。

從很大程度上來講，不是聯(lián)想選擇了孫宏斌，而是他選擇了忠于自己的理想。

多年以后，孫宏斌這樣分享：“我肯定是有理想的人。我常說我尊重所有有理想的人，不管你的理想是什么，也不管你的理想是不是總在變。但如果你有一遠(yuǎn)大理想，每天該干啥還干啥，那要理想有什么用？理想必須要改變你今天干什么；改變你做事情的輕重緩急；改變你時(shí)間精力金錢的分配。能如此理想才有用。改變你的行動(dòng)的理想才是真的理想。”

后來，一年輕朋友為一有風(fēng)險(xiǎn)的擇業(yè)問孫宏斌意見，他舉雙手贊成。孫宏斌說：“去了成功了當(dāng)然好，不成也能得到不冒險(xiǎn)得不到的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，失去的只是現(xiàn)在平淡無味的生活，何惜？我喜歡冒險(xiǎn)，也享受冒險(xiǎn)的后果，從不后悔。”

在他的認(rèn)知里，關(guān)于冒險(xiǎn)，是這樣定義的：“當(dāng)你老了回頭望時(shí)，你絕對(duì)不會(huì)為你選擇了冒險(xiǎn)而后悔，肯定會(huì)為你沒有選擇冒險(xiǎn)而遺憾。”

有理想，敢冒險(xiǎn)，25歲的孫宏斌加入聯(lián)想不久，就被破格提拔為聯(lián)想企業(yè)發(fā)展部主管，分管聯(lián)想集團(tuán)除了北京之外的一切業(yè)務(wù)。

而孫宏斌也沒有讓柳傳志失望，他很快在全國各地創(chuàng)辦了18家聯(lián)想分公司，讓聯(lián)想在規(guī)模和營業(yè)額上都實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)性的增長。在非凡戰(zhàn)績(jī)的力證下，孫宏斌成為了20世紀(jì)80年代末90年代初最年輕的商界奇才。

可是，《老子》有云：“禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。”摩拳擦掌，打算大干一場(chǎng)的孫宏斌，站在事業(yè)的第一個(gè)峰巒之上，看到的是“一覽眾山小”的壯闊，卻不曾想到身后的刀光劍影。

1990年的一天，身在香港的柳傳志收到從北京發(fā)來的一封郵件，控訴孫宏斌“結(jié)黨營私、分裂聯(lián)想”，郵件里甚至放話：如果柳傳志再不回來，聯(lián)想就要失控了。

匆匆回京后，柳傳志調(diào)查發(fā)現(xiàn)，孫宏斌在聯(lián)想的權(quán)力和威望的確已超出自己的預(yù)期，在當(dāng)時(shí)來講，幾乎是“功高蓋主”。這一危險(xiǎn)信號(hào)讓柳傳志不得不重視，并采取行動(dòng)。

于是，柳傳志開了一個(gè)員工會(huì)議。當(dāng)天，孫宏斌并未到場(chǎng)。事后，孫宏斌無論如何也想不起自己當(dāng)時(shí)沒到場(chǎng)的原因了。在孫宏斌缺席的會(huì)議上，柳傳志宣布了一個(gè)調(diào)令：孫宏斌調(diào)離發(fā)展部，去業(yè)務(wù)部繼續(xù)擔(dān)任主管。

雖然孫宏斌不在場(chǎng)，不少在場(chǎng)的員工卻是支持和擁護(hù)孫宏斌的下屬。他們當(dāng)即和柳傳志爭(zhēng)執(zhí)了起來，此舉讓柳傳志頗為惱火，如此一來，公司以后還怎么管理？

柳傳志要孫宏斌將這幾名員工開除，可是，孫宏斌竟然拒絕了柳傳志的要求。此時(shí)的孫宏斌并未意識(shí)到事態(tài)的嚴(yán)重性，也沒能理解柳傳志的良苦用心。

而幾天后的一封密報(bào)讓柳傳志終于痛下決心，也徹底改變了孫宏斌的命運(yùn)。

有一天，企發(fā)部在北大勺園餐廳開會(huì)。孫宏斌的下屬紛紛為他鳴不平，據(jù)說有性格莽撞沖動(dòng)的，諫言轉(zhuǎn)移財(cái)富另立山頭。

說者無心，聽者有意。這些唐突的過頭話很快就傳到了柳傳志的耳朵里。他不得不狠下心來，以經(jīng)濟(jì)問題將孫宏斌送進(jìn)了監(jiān)獄。

無妄的牢獄之災(zāi)，蹉跎了四年光陰。可是，即便如此，卻也沒有擊敗他，而是讓孫宏斌置之死地而后生。

時(shí)隔多年，孫宏斌如是說：“當(dāng)你遇到難事、在逆境中不避不躲不做縮頭烏龜，要么想辦法解決，要么坦然接受失敗從頭再來。在這過程中你就進(jìn)步了成熟了。因?yàn)槔щy和逆境可以讓你釋放你的無限潛能。”

03

1994-2007 偏不認(rèn)命

1994年3月27日，孫宏斌重獲自由，不認(rèn)命的他這一次選擇了房地產(chǎn)行業(yè)，以天津?yàn)榇蟊緺I，開創(chuàng)了屬于他的地產(chǎn)新紀(jì)元。

媒體給孫宏斌加的定語總是狂人、瘋狂、瘋子等，他本人并不完全認(rèn)同，在他看來，自己只是一個(gè)經(jīng)歷多一些的普通男人，感性幽默重情重義。“但是這世界確實(shí)需要瘋狂性格的人，做人也需要某些瘋狂的時(shí)刻，要不然這世界會(huì)多么平淡乏味無趣？瘋狂就是不惜命的激情，不惜代價(jià)的投入，不顧一切的堅(jiān)持。”

激情、投入、堅(jiān)持，也可以說是順馳時(shí)代的縮影。

是的，仿佛是為了拼命找回被禁錮的4年時(shí)光，1994年的春天，孫宏斌毫不遲疑地創(chuàng)業(yè)了，義無反顧地投身到房地產(chǎn)浪潮中，在天津成立順馳房地產(chǎn)銷售代理公司。

雖然孫宏斌對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展充滿信心，可是一窮二白，想建立房地產(chǎn)公司可以說難如登天。

沒有足夠的資金買地，那就從不需要太多成本的賣房入手。一開始，孫宏斌把順馳的主營業(yè)務(wù)鎖定在了房地產(chǎn)銷售代理上。

沒有客資、沒有人脈、沒有背景，想要在一個(gè)全新領(lǐng)域赤手空拳打下一片江山，又談何容易。

于是，孫宏斌帶領(lǐng)初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)廢寢忘食地工作，將每一個(gè)環(huán)節(jié)做到極致，終于在1994年8月拿下了天津“先達(dá)小區(qū)”的獨(dú)家銷售代理權(quán)，而此時(shí)距離順馳成立僅僅4個(gè)月。

經(jīng)過審慎考慮，孫宏斌將公司更名為“天津順馳置業(yè)有限公司”，這也是順馳向房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)進(jìn)軍的重要里程碑。

天下武功，唯快不破。從房地產(chǎn)銷售代理公司到房地產(chǎn)開發(fā)公司，順馳僅僅用了一年多的時(shí)間，不可謂不快。

進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)行業(yè)的一年內(nèi)，順馳就在天津推出了香榭里項(xiàng)目，憑借著優(yōu)質(zhì)的物業(yè)服務(wù)大獲成功，后來順馳陸續(xù)開發(fā)的項(xiàng)目持續(xù)熱銷也是水到渠成。

1998年，孫宏斌看準(zhǔn)國家停止福利分房的政策后，開始大干，當(dāng)年一舉拿下面積14萬平方米的名都項(xiàng)目，聲震津門。

2000年8月拿下萬科與泰達(dá)都不敢碰的梅江地塊，并成功開發(fā)出藍(lán)水項(xiàng)目，不久又拿下面積170萬平方米的“超級(jí)大盤”太陽城，基本確立津門老大地位。

從1998年到2002年，順馳天津開發(fā)了近30個(gè)項(xiàng)目。雖然孫宏斌沒有賺到大筆利潤，但對(duì)地產(chǎn)模式帶來了巨大震動(dòng)。

不得不說，孫宏斌帶來的第一大震動(dòng)是速度。他徹底打破了房地產(chǎn)平均開發(fā)周期18個(gè)月的慣例，一舉縮短到7個(gè)月。

到2003年，順馳在天津房地產(chǎn)開發(fā)市場(chǎng)已占據(jù)15%的市場(chǎng)份額。同時(shí)，順馳在二手房銷售領(lǐng)域也大放異彩，擁有近百家直營連鎖店和二百多家社區(qū)協(xié)作店，更占據(jù)天津二手房市場(chǎng)份額的30%。

離開天津的2002年，順馳規(guī)模不過10億，到2004年，順馳就已經(jīng)逼進(jìn)百億，不到三年，翻了10倍，差一點(diǎn)就掀翻萬科，坐上全國老大的交椅。

而大多數(shù)人沒有想到的是，四年的蟄伏隱忍，四年的韜光養(yǎng)晦，第一個(gè)對(duì)孫宏斌施以援手的人，卻是柳傳志。

有江湖的地方，就有恩怨。對(duì)此，孫宏斌也有自己的處世哲學(xué)。他說，“從小覺得人要有恩報(bào)恩，有仇報(bào)仇，恩怨分明。慢慢年紀(jì)大了經(jīng)過的事多了，知道報(bào)恩是必須的，因?yàn)閳?bào)恩讓交情更厚，朋友更多；報(bào)仇就不必了，因?yàn)閳?bào)仇讓仇更深，仇人更多。知道恩一定要明，因?yàn)橹髯屓诵睦锱?/span>怨一定要糊涂，因?yàn)楸г棺屪约汉懿婚_心。報(bào)恩不報(bào)仇，恩明怨糊涂，可能是我心態(tài)好的原因之一。”

據(jù)說，孫宏斌與柳傳志見面時(shí)的第一句話，便是讓他放心，自己不會(huì)涉足IT行業(yè)，因?yàn)樗呀?jīng)決定進(jìn)軍房地產(chǎn)。

而在順馳的起步階段，孫宏斌因?yàn)槿鄙儋Y金一籌莫展。就在這時(shí)，是柳傳志雪中送炭，借給他50萬元，以作周轉(zhuǎn)。外界無論如何也想不到，本應(yīng)該劍拔弩張的兩個(gè)男人，竟然就這樣一笑泯恩仇。

1995年，柳傳志更是攜手中科集團(tuán)，與順馳聯(lián)合成立了天津中科聯(lián)想房地產(chǎn)開發(fā)有限公司。由此，孫宏斌率領(lǐng)公司迅速打開天津市場(chǎng)，成為天津最大的房企之一。

而在公司步入正軌，并逐漸發(fā)展壯大之后，聯(lián)想和中科又將全部股份轉(zhuǎn)讓給順馳，悄然退出，公司更名為天津順馳投資有限公司。

值得一提的是，在2003年，孫宏斌向北京市海淀區(qū)人民法院提出“取消原判決改判無罪”的申訴，并申訴成功，以證清白。

而為了幫孫宏斌洗刷掉法律污點(diǎn)，柳傳志更是在2004年以公司名義寫了一份說明。

這份《聯(lián)想就孫宏斌事件的說明》中提到：事過十幾年，對(duì)于孫宏斌申請(qǐng)?jiān)賹彽脑V求，聯(lián)想控股公司不持異議，對(duì)于法院依法重審改判，我們認(rèn)為是國家審判機(jī)關(guān)獨(dú)立行使法律職權(quán)的行為。我們予以尊重。

正所謂，把君扶上馬，再送君一程。

而從2002年走出天津市區(qū)，在塘沽拍到順馳在市區(qū)之外的第一宗地算起，順馳僅用了一年多的時(shí)間，便陸續(xù)在全國各地?cái)孬@高價(jià)地，如北京大興區(qū)的9.05億、蘇州的27.37億等等。

同時(shí)，滾動(dòng)的銷售數(shù)據(jù)也見證了順馳的高速發(fā)展：2001年銷售回款1億元，2002年16億元，2003年40億元，2004年預(yù)計(jì)回款155億元。幾何倍數(shù)的增長，順馳一路狂飆猛進(jìn)，也被推向了時(shí)代的風(fēng)口浪尖。

2003年，在博鰲論壇上，孫宏斌登臺(tái)演講，臺(tái)下坐著的還有王石。他公開表示，“順馳今年的銷售額要達(dá)到40億元，我們的中長期戰(zhàn)略是要做全國第一。”

博鰲論壇結(jié)束后，孫宏斌回公司的第一件事，就是召開了連續(xù)17小時(shí)的順馳高層會(huì)議。在這次蟒山會(huì)議上，孫宏斌發(fā)表了名為《鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)》的主題演講。

后來，孫宏斌這樣分享：“你不管干什么，都需要有一個(gè)明確的目標(biāo)，至于制定什么樣的目標(biāo)，因人因時(shí)而異。但是你的目標(biāo)不能太多，目標(biāo)太多沒有方向感無法發(fā)力，可能哪個(gè)也實(shí)現(xiàn)不了。如果你只有一個(gè)目標(biāo)，集中精力，舍棄其余，全力以赴，你就一定能實(shí)現(xiàn)你的目標(biāo)。多年前順馳蟒山會(huì)議主題鴻鵠之志向，螞蟻之行動(dòng)是我一直身體力行的。”

可是，目標(biāo)感極強(qiáng)的孫宏斌還是又一次遇到了危機(jī)。這一次的危機(jī)，來自資金鏈，難以化解，卻必須面對(duì)。

從2003年8月到2004年4月，順馳先后從華北、華東和華中等拍得10余塊土地，行動(dòng)之迅速令人咋舌，“天價(jià)制造者”的大手筆更是驚人。順馳的銷售額隨著廣泛深入地參與招拍掛而扶搖直上，從2001年1個(gè)億增加到2004年的127個(gè)億。

事實(shí)上，在擴(kuò)張最為迅速的2004年，順馳自己也長期處于資金鏈緊繃的狀態(tài)之中。

2006年年初，孫宏斌抱憾宣布：順馳一部分項(xiàng)目將被賣掉。而接盤順馳的，是香港路勁基建集團(tuán)。而且，收購順馳55%的股權(quán)和順馳蘇州鳳凰城項(xiàng)目的代價(jià)，僅為12.8億元。后來，路勁又出資6億元收購順馳40%的股權(quán)。

換言之，路勁僅花了不到20億元就收購了順馳95%的股權(quán)。至此，順馳神話黯然終結(jié)，融創(chuàng)再啟征程。

對(duì)于順馳時(shí)期那段激情燃燒的歲月，孫宏斌始終念念不忘。

2011年10月，孫宏斌在其個(gè)人微博寫下這樣一段話：“順馳被收購五年有余了，我從來沒有為順馳辯護(hù)過，敗了就是敗了，不要找借口。我們犯了錯(cuò)誤，比如現(xiàn)金流管理，比如擴(kuò)張?zhí)臁?/span>但是順馳的管理是成功的，因?yàn)楣芾碜铍y的是讓所有人有激情、有那股勁、肯努力、肯付出、能學(xué)習(xí)、能成長，這最難的事順馳做的還好。所有的順馳人都懷念那個(gè)激情燃燒的歲月。”

與此同時(shí)，對(duì)于大多數(shù)商學(xué)院都以順馳為失敗案例，孫宏斌并不茍同。他認(rèn)為：“順馳不是失敗的代名詞，順馳代表的是堅(jiān)持、頑強(qiáng)、屢敗屢戰(zhàn)。”

也的確如此，2003年，順馳在全國各地瘋狂擴(kuò)張時(shí)，孫宏斌在天津成立了融創(chuàng)。

營銷專家告誡說，不要把所有的雞蛋放進(jìn)一個(gè)籃子，否則一旦市場(chǎng)突然發(fā)生變化，企業(yè)就可能因產(chǎn)品的崩潰而元?dú)獯髠?/span>顯然，孫宏斌深諳投資之道。

在2007年，順馳被低價(jià)轉(zhuǎn)手后，融創(chuàng)并沒有受其牽連，而是在孫宏斌的引領(lǐng)下開創(chuàng)了一個(gè)屬于他的全新時(shí)代。

04

2008-2010 再啟征程

如果說，聯(lián)想時(shí)期的他是“初生牛犢不怕虎”，順馳時(shí)期的他是“一舉成名天下知”，那么，融創(chuàng)時(shí)期的孫宏斌則是“大賢之深謀遠(yuǎn)慮，豈庸人所及哉”。

四十而不惑，幾經(jīng)沉浮，褪去年少時(shí)的沖動(dòng)狂妄，從創(chuàng)立融創(chuàng)之初，孫宏斌就表現(xiàn)出了超出常人的通透練達(dá)。

定義順馳和融創(chuàng)，如果順馳的關(guān)鍵詞是“速度與激情”；那么，融創(chuàng)的關(guān)鍵詞則是“穩(wěn)健與理性”。

而這其實(shí)也代表著孫宏斌不同的人生階段，他曾坦言：“年輕時(shí)覺得自己聰明，努力，希望抓住所有的機(jī)會(huì)，做事激進(jìn)堅(jiān)決，爭(zhēng)強(qiáng)好勝，喜歡說死也要轟轟烈烈。年紀(jì)大了知道首先不能掉進(jìn)坑里，得先活著，再去抓住屬于自己的機(jī)會(huì)，看不明白的機(jī)會(huì)就堅(jiān)決放棄，讓自己和企業(yè)都活的健康從容。”

不過，有人說他變了，也有人說他沒變。

對(duì)此，孫宏斌也給了正面回應(yīng)：“有些骨子里的東西比如激情偏執(zhí)義氣，沒有變也不能變，變了就不是我了。我最大的變化是學(xué)會(huì)平衡了，比如要堅(jiān)守信念，也要變化調(diào)整；要信任尊重每一個(gè)人，也要監(jiān)督管理；要做事堅(jiān)決，也要控制風(fēng)險(xiǎn)；要確保大方向?qū)?，也要關(guān)注細(xì)節(jié)；要拼命努力，也要在意身體等。學(xué)會(huì)平衡就是成熟。”

經(jīng)歷了順馳的敗北，知道首先不能掉進(jìn)坑里，學(xué)會(huì)平衡的孫宏斌更加成熟，也更懂得運(yùn)籌帷幄。

他這樣總結(jié)：“你的每一次成功，都會(huì)讓你更加自信，慢慢地你就會(huì)開始總結(jié)所謂經(jīng)驗(yàn)或成功學(xué)，你會(huì)變得自負(fù)、自大、目空一切。當(dāng)你經(jīng)歷困難挫折失敗的時(shí)候，你會(huì)知道其實(shí)成功和失敗僅一步之遙，你會(huì)客觀地看自己，你開始尊重常識(shí)，你做事會(huì)有如履薄冰、如臨深淵的心態(tài)，你說話會(huì)說人話。”

是的，如履薄冰、如臨深淵。吸取了順馳時(shí)期的教訓(xùn)，融創(chuàng)對(duì)孫宏斌而言可以說是不容有失。從順馳抽身，潛心發(fā)展融創(chuàng)的孫宏斌，在這一階段也引領(lǐng)著融創(chuàng)實(shí)現(xiàn)了新的跨越。

七年磨一劍，出鞘即鋒芒。終于，2010年10月7日，孫宏斌站在了香港聯(lián)合交易所的大廳里，這一天，他多年的心血，融創(chuàng)，掛牌上市了。

過去三年，孫宏斌三次攜融創(chuàng)中國赴港上市，卻因市場(chǎng)狀況不理想、碰上金融海嘯等原因一一擱淺。

好事多磨。2010年，融創(chuàng)在香港聯(lián)交所成功上市，宣告著孫宏斌將帶領(lǐng)融創(chuàng)踏足國際資本市場(chǎng)，迎來更廣闊的天空。

05

2011-2019 超越自己

順馳的鼎盛時(shí)期，孫宏斌的豪言壯語言猶在耳。時(shí)至今日，他不再提超越萬科，或者超越任何房企，成為第一，而是悄然收斂了鋒芒。因?yàn)椋@一次，他的目標(biāo)是超越自己。

孫宏斌曾公開表示：“超越自己才能進(jìn)步，超越自己很難，自省的人才能超越自己。”

2012年11月7日，孫宏斌在其個(gè)人微博上這樣寫到：“最近忙累，很少發(fā)火。但今天看到融創(chuàng)星光廣場(chǎng)微博上說融創(chuàng)要立志做銷售額利潤的中國房地產(chǎn)第一，大怒，要求關(guān)閉了項(xiàng)目微博賬戶。告訴同仁們我們要知道自己能吃幾碗干飯，我們要真的吸取教訓(xùn)，我們要抱著如臨深淵如履薄冰的態(tài)度，我們的目標(biāo)是無論發(fā)展快慢都要讓企業(yè)健康從容。”

與順馳的快速擴(kuò)張復(fù)制不同，融創(chuàng)走的是高端路線，更是自2010年上市便提出高端精品發(fā)展戰(zhàn)略。與其說是超越自己，倒不如說，孫宏斌是在革自己的命。

其實(shí)，早在2003年，以天津?yàn)榛?，融?chuàng)就已開始操作高端物業(yè)項(xiàng)目——包括融創(chuàng)奧城、融創(chuàng)海逸長洲及融創(chuàng)上谷商業(yè)中心項(xiàng)目。

2012年伊始，孫宏斌分析認(rèn)為：“融創(chuàng)在2011取得了不錯(cuò)的成績(jī)，就是得益于堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略。”他同時(shí)指出，“融創(chuàng)2011銷售完成193億，完成了183億的目標(biāo)。去年年初有人勸我別把目標(biāo)訂那么高，訂130完成150，皆大歡喜，訂183完成150，誰也不開心。我們還是定了183，因?yàn)槲抑缹?duì)執(zhí)行來說目標(biāo)要很堅(jiān)定。而管理期望值最好把別人的期望值降下來，可當(dāng)你把別人的期望值管理下來了，有可能也把自己的期望值管理下來了。”

在這樣的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)下，孫宏斌帶領(lǐng)著融創(chuàng)不斷發(fā)展壯大。

2014年，融創(chuàng)全年合同銷售金額658.5億元，首次躋身全國房企銷售排行TOP10。

2016年，融創(chuàng)全年合同銷售金額1506.3億元，位列全國房企銷售排名TOP7，也是銷售額首次突破千億。

2018年，融創(chuàng)全年合同銷售金額4608.3億元，位列全國房企銷售排名TOP4。

伴隨著融創(chuàng)的穩(wěn)健發(fā)展，孫宏斌的個(gè)人財(cái)富也在不斷積累。2019年10月10日，胡潤百富榜發(fā)布，孫宏斌排名第33位，財(cái)富值680億元人民幣。

而融創(chuàng)上市以來，除了堅(jiān)持高端精品戰(zhàn)略外，孫宏斌還有兩個(gè)舉動(dòng)格外引人關(guān)注，分別是適時(shí)放棄和收并購。

2017年7月23日，孫宏斌曾在其個(gè)人微博寫下這樣一段意味深長的文字：“朋友們不用過度擔(dān)心融創(chuàng)。一是我們因現(xiàn)金流失敗過，知道現(xiàn)金流的重要性，重視現(xiàn)金流，把公司安全放在首位；二是我們知進(jìn)退，在放棄上沒有人比我們更決絕，比如10月份以后不在公開市場(chǎng)買地，等待并購機(jī)會(huì)，比如放棄綠城佳兆業(yè)雨潤；三是我們有戰(zhàn)略更有執(zhí)行，我們和團(tuán)隊(duì)一直在一線，聽得見炮聲，敢拼刺刀。”

關(guān)于適時(shí)放棄，最讓人記憶猶新的，是融創(chuàng)在2012年放棄了兩個(gè)地王項(xiàng)目，一宗是北京的萬柳地塊，另一宗是天津的綠蔭里地塊。

萬柳地塊拱手讓人，孫宏斌直言：“祝賀中赫競(jìng)得萬柳地塊，這塊地是非常稀有的優(yōu)質(zhì)地塊，相信中赫能做出好產(chǎn)品來。很多媒體朋友打電話，問我感受，我說我們喜歡這塊地，但我們從來沒有志在必得的地塊，合適就拿不合適就不拿，我們有我們的上限，我們有我們的紀(jì)律，必須遵守。市場(chǎng)有很大的不確定性，每個(gè)人必須自己做判斷，自己承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。”

錯(cuò)失綠蔭里地塊，盡管深感遺憾，卻仍然選擇適時(shí)放棄，孫宏斌感慨：“綠蔭里地塊最終還是沒有拿到，很遺憾。天津是融創(chuàng)的大本營，綠蔭里又是天津最好的地塊之一，融創(chuàng)關(guān)注綠蔭里地塊多年，希望在這塊地上做一個(gè)天津最好的、能和一線城市好項(xiàng)目媲美的極品。但是再好的東西也要價(jià)格合適，我們必須遵守紀(jì)律學(xué)會(huì)放棄。祝賀魯能，相信魯能一定會(huì)不辜負(fù)這塊土地的天生麗質(zhì)。”

不過，失之東隅，收之桑榆。雖然在公開市場(chǎng)理性克制，孫宏斌近年來卻在收并購層面加快了步伐。2016年，融創(chuàng)并購融科智地。2017年，融創(chuàng)與萬達(dá)戰(zhàn)略合作，收購萬達(dá)旗下文旅項(xiàng)目91%股權(quán)，等等。

當(dāng)然，成也蕭何，敗也蕭何。在收并購層面，有融科、萬達(dá)的成功，也有綠城、樂視的遺憾。

查閱融創(chuàng)官網(wǎng)新聞中心，至今仍留存著2014年6月19日的題為《融創(chuàng)收購綠城股份 樓市再現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)并購》的新聞。

文中這樣提到：“5月22日，綠城中國和融創(chuàng)中國同時(shí)發(fā)布公告，宣布融創(chuàng)中國收購綠城中國24.313%股份。收購?fù)瓿珊螅趧?chuàng)中國與九龍倉并列成為綠城中國最大股東。”

但讓人沒有想到的是，幾個(gè)月后，收購意向就流產(chǎn)了。融創(chuàng)和綠城的合作也因收購意向流產(chǎn)而宣告結(jié)束，換言之，這次的融綠聯(lián)姻失敗了。雖然合作失敗了，孫宏斌還是對(duì)綠城品牌給予了極高的評(píng)價(jià)，得之坦然，失之泰然。

結(jié)語

“選擇，要堅(jiān)決；舍棄，更要堅(jiān)決。唯如此，才可能做成點(diǎn)事。”理性思考，激情行動(dòng)，孫宏斌說，自己不是梟雄，也不是英雄，只是一個(gè)做事激情，失敗了認(rèn)，重新再來的性情男人，像動(dòng)物一樣，勝利了慶祝，失敗了舔傷。

可是，放眼整個(gè)地產(chǎn)圈，的確再找不到第二個(gè)孫宏斌，有著濃厚的理想主義情懷，為理想哪怕頭破血流，也在所不惜。

知天命，仍熱血。