作者：張峻愷

編者按：

一段時(shí)間以來，粵港澳大灣區(qū)的概念成為熱詞。近日，廣東企業(yè)的相關(guān)新聞也屢屢刷屏。那么，粵商到底是一種怎樣的存在？粵商與其他三大商幫相比有什么異同？破譯粵商的底層密碼，有助于我們對(duì)商業(yè)、歷史、未來看得更清楚。

2006年，一部《喬家大院》熱播讓世人記住了清朝晉商代表人物喬致庸的傳奇一生，平遙大院和山西票號(hào)也成為當(dāng)時(shí)人們心目中中國(guó)儒商文化的代表。

但是實(shí)際上，喬致庸所代表的晉商只是明清以來四大商幫的其中一支，晉商文化及其山西票號(hào)最終沒有向現(xiàn)代商業(yè)文明和現(xiàn)代銀行業(yè)演化，成為了歷史的淘汰產(chǎn)物。

反觀四大商幫之一的粵商文化，卻主導(dǎo)了整個(gè)近代中國(guó)革命歷史，并在改革開放后，又重新煥發(fā)了新時(shí)代的商業(yè)文明活力。這種情況到底是歷史的巧合還是文化的力量使然？這讓我們有必要從歷史角度重新分析一下這四大商幫的興衰和文化特點(diǎn)。

01

晉商：權(quán)力下的白銀游戲

晉商看起來是在做“匯通天下”的票號(hào)業(yè)務(wù)，為整個(gè)清朝社會(huì)提供白銀匯兌業(yè)務(wù)，事實(shí)上也確實(shí)提高了金融流通和生產(chǎn)貿(mào)易效率，但是實(shí)際上晉商的成功之道是一種“權(quán)力的游戲”。

山西票號(hào)最大的生意來源其實(shí)是為朝廷的地方稅收提供匯兌業(yè)務(wù)，這也注定了晉商的基因從一開始就無法和權(quán)力脫鉤。

曾經(jīng)有人統(tǒng)計(jì)了山西票號(hào)在全國(guó)的分布情況，發(fā)現(xiàn)在福建一直沒有山西票號(hào)的分號(hào)，最終發(fā)現(xiàn)原來是因?yàn)楦＝ㄊ∫恢睕]有查到有山西籍貫的二品以上官員任職，由此可見晉商的生意一旦受到權(quán)力變更或皇朝更迭，則整個(gè)晉商的商業(yè)都會(huì)陷入水火之中。

因此，晉商的票號(hào)無法在近代發(fā)展為現(xiàn)代銀行，晉商文化也無法在全球化的今天延續(xù)下去，也是因?yàn)槭艿綍x商權(quán)力模式所限制。

無獨(dú)有偶，佛羅倫薩商人在美第奇家族鼎盛期間（15-17世紀(jì)），其銀行業(yè)務(wù)也遍布了整個(gè)歐洲，美第奇家族的金幣成為了整個(gè)歐洲的硬通貨，其家徽到現(xiàn)在還是佛羅倫薩的城市標(biāo)志。

但是反觀佛羅倫薩商人的商業(yè)模式，其核心還是與權(quán)力高度結(jié)合，美第奇家族長(zhǎng)期與羅馬教廷保持著利益甚至血緣關(guān)系，這讓美第奇的銀行壟斷了羅馬教廷的稅收。

但是，由于美第奇對(duì)拜占庭的誤判，特別是奧斯曼入侵導(dǎo)致君士坦丁堡陷落，最終導(dǎo)致了商業(yè)帝國(guó)的迅速?zèng)]落。

晉商的商業(yè)模式是和權(quán)力高度捆綁下的金融業(yè)務(wù)，其風(fēng)險(xiǎn)會(huì)因?yàn)闄?quán)力的變更而迅速瓦解。

02

徽商：大運(yùn)河上的官商共同體

徽商的興起，可以追述到唐宋，由于隋朝開鑿了京杭大運(yùn)河，徽商正好處在大運(yùn)河流域，因此徽商開始做起了紅茶、徽紙、生絲生意，祁門紅茶就是徽商通過大運(yùn)河經(jīng)商揚(yáng)名全國(guó)的，但真正讓徽商名滿天下的是一種白色的粉末——鹽。

在古代，鹽不僅僅是消費(fèi)品，還是一種政府特許經(jīng)營(yíng)的資源，適逢宋朝常年北方戰(zhàn)事吃緊，糧草運(yùn)輸問題成為了朝廷沉重的財(cái)政負(fù)擔(dān)，宋朝政府為了減輕財(cái)政開支，因此想把糧草運(yùn)輸?shù)某杀巨D(zhuǎn)嫁給商人。

當(dāng)然商人也不是為朝廷白干，相應(yīng)的，政府會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)給運(yùn)糧商人相應(yīng)數(shù)量的鹽引（販鹽許可證），這樣商人在拿到鹽引后到相應(yīng)的區(qū)域把鹽再賣掉，就能賺回運(yùn)糧的費(fèi)用和利潤(rùn)。

徽商憑借在運(yùn)河流域獨(dú)特的地利和敏銳的商業(yè)頭腦，在宋明兩朝占據(jù)了朝廷80%鹽運(yùn)生意。

徽商的標(biāo)志性人物就是“紅頂商人”胡雪巖。

胡雪巖生于徽州績(jī)溪縣，開始的時(shí)候做藥材和生絲生意，之后由于太平天國(guó)運(yùn)動(dòng)，戰(zhàn)火蔓延到了整個(gè)大運(yùn)河流域，打斷了整個(gè)中國(guó)的經(jīng)濟(jì)命脈。

胡雪巖通過自己敏銳的商業(yè)頭腦和膽識(shí)，和清朝官府做起了軍火生意，并且生意越來越大，甚至支助了左宗棠收復(fù)新疆。

但胡雪巖的失敗也是注定的，一方面左宗棠失勢(shì)讓胡雪巖的生意風(fēng)光不在，另一方面，國(guó)外資本的進(jìn)入也讓胡的商業(yè)帝國(guó)毫無招架之力。

徽商的商業(yè)模式主要是基于大運(yùn)河附近的地利，與省級(jí)的官府深度捆綁，獲取政府的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)，進(jìn)而成就自身的商業(yè)帝國(guó)。

徽商和晉商有一個(gè)非常類似的特性，就是非常重視教育，每個(gè)宗族的子孫都要通過讀書，最后進(jìn)入官場(chǎng)仕途，進(jìn)而讓血緣滲透到官場(chǎng)，為商幫的商業(yè)帝國(guó)保駕護(hù)航。

03

浙商：中國(guó)的“海上馬車夫”

浙商的崛起是在清朝中期，算一支新興的商幫力量。

浙商一般不跟晉商徽商搶生意，一方面，浙商為晉商提供茶葉、生絲、糧食等原材料，另一方面，浙商為徽商在運(yùn)河流域提供交通便利。

另外，浙商由于靠近東海，還會(huì)和琉球、日本、朝鮮等國(guó)家進(jìn)行貿(mào)易。

但是，由于江浙一帶在明清以來一直是朝廷的經(jīng)濟(jì)心臟，而貿(mào)易通常又會(huì)伴隨著各種武力爭(zhēng)端，因此明清兩朝一直對(duì)浙江一帶的商業(yè)貿(mào)易是采用抑制的政策，也讓浙商近幾百年來無法和朝廷政府形成利益共同體，但浙商也因此發(fā)展出了一套民間商業(yè)體系。

浙商的興起有點(diǎn)像當(dāng)年荷蘭“海上馬車夫”的商業(yè)定位。

在大航海時(shí)期，荷蘭夾在英國(guó)和西班牙無敵艦隊(duì)中間，為避免經(jīng)濟(jì)沖突，荷蘭選擇了為歐洲提供船運(yùn)服務(wù)的主業(yè)，一方面賺取貨運(yùn)服務(wù)費(fèi)，另一方面，由于貨運(yùn)涉及到大量的金融服務(wù)業(yè)務(wù)，荷蘭也是世界上最早發(fā)展起現(xiàn)代銀行、股份交易所的國(guó)家。

同樣的，由于浙商在清代以來為各種商幫提供貨運(yùn)服務(wù)，因此發(fā)展出了一整套的民間金融體系，是整個(gè)中國(guó)金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)源地。

我們知道上海是近代的金融中心，是中國(guó)最早的銀行、保險(xiǎn)公司、證券交易所的發(fā)源地，浙商中的寧波幫，幾乎壟斷了整個(gè)上海的近代金融業(yè)。

民國(guó)時(shí)期上海做過一次戶籍統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)上海大概7成的人來自寧波，上海的寧波財(cái)閥，甚至直接影響了中國(guó)革命的進(jìn)程，讓原來“聯(lián)俄”的蔣介石在上海直接倒戈“反共”，可以說如果沒有浙商財(cái)閥的支持，蔣是無法在國(guó)民政府中上位和立足的。

總體上說，浙商是四大商幫中的一只新興力量，多年來被政府壓抑，雖然在革命時(shí)期嘗試和政權(quán)結(jié)合，但是最終還是以失敗告終。

可以這么說，浙商是實(shí)在的民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，其商業(yè)和金融基因得以一直延續(xù)到當(dāng)代，比如溫州的民間金融、阿里的商業(yè)帝國(guó)等，都是浙商基因在當(dāng)代綻放的案例。

浙商模式更符合亞當(dāng)斯密等西方自由經(jīng)濟(jì)理論，因此在全球經(jīng)濟(jì)體系下的今天更能煥發(fā)經(jīng)濟(jì)活力。

04

粵商：中國(guó)大航海時(shí)代的開創(chuàng)者

一般認(rèn)為，粵商是由廣商、潮商、客商三大商幫所組成的?？梢赃@么說，粵商是四大商幫中存續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)久的一個(gè)。

從唐朝開始，廣州就是中國(guó)最大的貿(mào)易港口，雖然在元朝的時(shí)候，福建泉州短期的成為中國(guó)第一大港，但是很快的，由于歐洲大航海時(shí)代開始，歐洲的商船需要從東南亞通過一年兩次的季風(fēng)進(jìn)入中國(guó)，廣州憑借自身獨(dú)特的地理優(yōu)勢(shì)，成為了中國(guó)明清時(shí)期的第一大港，甚至可以說是世界第一大港，粵商也由唐朝開始一直延續(xù)到今天。

但真正奠定粵商地位的是清朝乾隆開始的“一口通商”制度。

為了減少外國(guó)貿(mào)易帶來的各種滋擾生事，乾隆決定關(guān)閉其余三個(gè)通商口岸，只保留廣州一口通商。其實(shí)在“一口通商”之前，廣州港的貨運(yùn)量已經(jīng)占到了80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他三個(gè)通商口岸。

究其原因，是因?yàn)閺V州這個(gè)港口具備最完善的貨船引渡、?？?、稅收制度，并有完整的貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)鏈，可以將外地的各種茶葉、瓷器運(yùn)送到廣州碼頭裝卸。

而且，由于粵商長(zhǎng)期與外國(guó)人打交道，因此積累了一批具備各國(guó)外語和現(xiàn)代財(cái)務(wù)、金融知識(shí)的人才可以無障礙的和外商做生意。從成本、效益和風(fēng)險(xiǎn)角度看，和粵商做生意都是大航海時(shí)代歐洲商人的首選。

對(duì)于清朝來說，對(duì)于外來的貿(mào)易商船最困難的就是管理，粵商給了政府一個(gè)解決方案，公開招募廣州實(shí)力商家，由這些商家與外國(guó)客商打交道，并代政府收關(guān)稅和管理外國(guó)人，這就是著名的廣州“十三行”。

看起來廣州的“十三行”也是政府的特許經(jīng)營(yíng)制度，但是由于十三行商人主要是通過招募的方式開展，服務(wù)客戶主要還是外國(guó)商人。

并且，粵海關(guān)提督長(zhǎng)期是由中央派遣，每幾年就需要換任，粵商族人通過科舉到中央的高官也實(shí)在少得可憐，因此粵商和清朝政府的捆綁程度相對(duì)其他商幫要低。

世人常說中國(guó)的落后是因?yàn)闆]有參與到歐洲的大航海時(shí)代，但是粵商在大航海時(shí)代早就已經(jīng)放眼全世界，十三行商人潘振承甚至成為了英國(guó)東印度公司的股東。

潘振承的賬房先生伍秉鑒后來因成立的怡和洋行成為世界首富，其子孫還是美國(guó)鐵路公司的大股東，由于粵商生意遍布南洋和美洲，廣東粵語甚至成為世界第五大語言。

近年來國(guó)人似乎喜歡把溫州商人比作中國(guó)的猶太人。但是實(shí)際上，既有猶太人的商業(yè)頭腦，又能通過一種信仰讓世界各地的猶太人出錢出力重新建立自己國(guó)家的民族，恐怕在近代只有粵商可以和猶太人相提并論。

辛亥革命時(shí)期，孫中山憑借著與粵商有著千絲萬縷聯(lián)系的美國(guó)洪門，成功獲得槍炮和武裝資金，北伐成功推翻滿清統(tǒng)治。

改革開放初期，中國(guó)百廢待興，當(dāng)時(shí)日本和法國(guó)對(duì)中投資開始還處于觀望階段，中國(guó)改革開始真正可以獲得的資金，大部分其實(shí)均來自港澳及國(guó)外的粵商，是這些海外粵商通過自己的勤勞努力一點(diǎn)一滴的在海外積攢起來的血汗錢。

新時(shí)代粵商文化精髓在于敢闖、敢干、敢為天下先的“下南洋”精神。

通過本文的總結(jié)可知，晉商、徽商模式雖然可以通過與權(quán)力的結(jié)合讓生意一時(shí)無量，但是成也蕭何敗蕭何，一旦權(quán)力發(fā)生更迭，過去的優(yōu)勢(shì)只會(huì)變成現(xiàn)在的劣勢(shì)；浙商雖然沒有政權(quán)的庇護(hù)，但其民本精神更貼合現(xiàn)代全球自由貿(mào)易體系。

而對(duì)于粵商來說，其“粵商模式”既具備浙商的民營(yíng)企業(yè)精神，又具備克服大航海高度不確定和風(fēng)險(xiǎn)的“下南洋”精神，粵商的宗族體系可以一直維系整個(gè)南洋到美洲的華人群體，粵語可以讓國(guó)內(nèi)及海外的粵商群體溝通無礙。

當(dāng)我們國(guó)家提出“一帶一路”倡議的時(shí)候，中東、中亞“一路”實(shí)際上文化障礙已成為國(guó)家戰(zhàn)略的最大瓶頸，但是由于有我們的粵商文化，實(shí)際上東南亞“一帶”的投資進(jìn)程要比其他區(qū)域要順利好多。

在全球化出現(xiàn)小逆流的今天，文化競(jìng)爭(zhēng)力將是未來國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)的核心之一，粵商文化，將會(huì)為我國(guó)下一步發(fā)展帶來更大的動(dòng)能。