根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計,中國的中小微企業(yè)的平均壽命只有不到3年。那殞命的企業(yè)都是怎么死的呢,筆者調(diào)查了70多家死掉的企業(yè)創(chuàng)業(yè)者,從中找到幾個共性,和大家探討一下。 1、沒有想好型 什么是沒有想好型呢,就是企業(yè)成立了,都不知道自己要干嘛。感覺創(chuàng)辦一家企業(yè)是件很容易的事情,去注冊家公司,馬上就變成老板了。但是企業(yè)成立后,發(fā)現(xiàn)自己要開展什么業(yè)務(wù)呢,暫時還沒有想好。然后就是東邊找下,西邊找下,看看有沒有什么可以代理銷售的產(chǎn)品,或者可以合作的項目。完全沒有方向的,到處亂碰。這樣的企業(yè)一般注冊就注定了死亡。 2、資源不足型 這類企業(yè)其實目標(biāo)比較明確,但是自己的資源很有限,完全是靠賭性在支撐。然后頭腦一發(fā)熱,注冊了一家公司。本來項目可能需要投資100萬才能做成,自己有了50萬,覺得差不多了,就出發(fā)吧。注冊完公司,一切有條不紊的進(jìn)行著,沒想到做到一半,發(fā)現(xiàn)沒錢投了,也無法找到投資人。這樣,企業(yè)一夜之間就倒閉了。 3、全面開花型 有一種企業(yè)已成立,發(fā)現(xiàn)攤子就很大,擁有各個業(yè)務(wù)部門,各種項目,全面開花。做了一段時間后,資源耗盡,部分可以賺錢的業(yè)務(wù)支撐著大量的不賺錢的項目,而且入不敷出。感覺公司很大,很熱鬧。后面沒過多久,就資源枯竭,全面崩塌。所以在企業(yè)創(chuàng)始階段,實驗性的摸索到一個領(lǐng)域可以賺錢,就應(yīng)該把資源全面集中的擴(kuò)大戰(zhàn)果,等規(guī)模起來后,才可以孵化其他項目。 4、背靠大資源型 有一類企業(yè),創(chuàng)始之初,就有了合作大項目和大客戶的資源。開始發(fā)展相當(dāng)不錯,利潤豐厚,事少錢多。但是由于市場一直是瞬息萬變的,但是這類企業(yè)一直保持著溫水煮青蛙的狀態(tài)。突然一天,大客戶另有他選,這類企業(yè)馬上分崩離析。所以在企業(yè)很好的時候,要想著公司的業(yè)務(wù)是否是正常發(fā)展的,只是一時的資源,還是一直可以挖掘的資源,在有利潤的時候,也要有更多長期資源的布局和投資。 5、應(yīng)收賬款太多型 之前為了搶占市場,很多企業(yè)打著先發(fā)貨,或先服務(wù)后付費的模式。短期內(nèi)建立了很多客戶合作關(guān)系,但是客戶的應(yīng)收賬款,遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于支出。在經(jīng)濟(jì)大環(huán)境好的時候,大家雖然付的晚點,還可以拿到貨款,但是一旦經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不好,下游企業(yè)的應(yīng)收賬款收不上來,很快企業(yè)資金鏈斷裂而倒閉。所以,保持公司的現(xiàn)金流才是做企業(yè)的命脈,沒有拿到手的利潤都是負(fù)債。 6、盲目跟風(fēng)型 這類企業(yè)就是墻頭草,隨風(fēng)倒的狀態(tài)??词袌鲞@個賺錢,做這個。感覺不行了,換做另一個風(fēng)口,始終在找市場的風(fēng)口。但是這類企業(yè)沒有明白,站在風(fēng)口的豬,為什么沒有飛起來。其實大多數(shù)跟風(fēng)的企業(yè),在看到風(fēng)口的時候,很多已經(jīng)到了風(fēng)口的收割期,你只是別人宣傳風(fēng)口人的羊毛而已。 7、不注重市場型 有一種企業(yè),技術(shù)很牛,技術(shù)團(tuán)隊也很好,但是沒有應(yīng)有的業(yè)務(wù)部門。雖然有好產(chǎn)品,好技術(shù),但是沒有拿到市場驗證的渠道和方法。生產(chǎn)出來后,也注定了變成了自己的收藏品。這類企業(yè),最好建立好銷售市場團(tuán)隊,這樣才能得到持續(xù)的血液。 |
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