營(yíng)銷的本質(zhì)并不分線上和線下，因?yàn)槟繕?biāo)客戶永遠(yuǎn)就是那群人，所謂的線上線下變換的只是方法，但是套路永遠(yuǎn)都是那個(gè)套路。

互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)江湖，江湖很亂，騙子很多，但是等待受騙的人更加的多，這些人哪怕有再好的防范措施也敵不過一個(gè)又一個(gè)的套路與陷阱。

為什么騙子那么多？

終究逃不過“利”字罷了。

做培訓(xùn)很賺錢，無論是網(wǎng)賺培訓(xùn)、營(yíng)銷培訓(xùn)還是微商培訓(xùn)，本質(zhì)上是空手套白狼賺錢的項(xiàng)目，就靠一張嘴，一張一合錢就嘩啦啦的進(jìn)賬了。

但是培訓(xùn)要拿的出有價(jià)值的內(nèi)容，自己不會(huì)但是又想賺錢怎么辦？

一個(gè)“騙”。

收了錢拉黑，收了錢給一堆網(wǎng)上到處都能找的到的課程或者是項(xiàng)目然后就銷聲匿跡了，不用自己講，不用費(fèi)時(shí)間，只要專注好推廣就可以了，這個(gè)錢賺的多輕松。

除了培訓(xùn)以外，各種各樣的套路與陷阱層出不窮，最終目的只有兩個(gè)：

1.讓你掏錢

2.讓你邀請(qǐng)更多的人掏錢

不用朝九晚五的上班，不用被老板罵的狗血噴頭，人在家中坐，錢從韭菜身上來。

這個(gè)世界傻子太多，騙子明顯不夠用。

今天不說網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，就說說，我們常見的線下的會(huì)銷，專售老年人保健品的會(huì)銷套路。

營(yíng)銷靠謀劃，靠計(jì)驅(qū)動(dòng)，靠法落實(shí)，無論線上與線下都逃離不了這個(gè)本質(zhì)，不管是好的壞的，都有值得我們學(xué)習(xí)和深思的地方，把你所學(xué)到的東西所思考的東西運(yùn)用在正途上依然可以發(fā)揮他的威力，做灰產(chǎn)不是一個(gè)好的選擇，也絕對(duì)不是91鯉所推崇的選擇。

現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)如此之發(fā)達(dá)，機(jī)會(huì)實(shí)在太多了，人間正道是滄桑，走正途，2,3年時(shí)間的積累，輕松年賺百萬，又何必去追尋風(fēng)險(xiǎn)巨大的灰產(chǎn)呢。

當(dāng)你沒有能力的時(shí)候，無論灰黑都不是你能夠運(yùn)作的，當(dāng)你有能力了以后你也不會(huì)再想碰灰黑的東西了，世界變化太快，一不小心進(jìn)去了，悔恨當(dāng)初。

我認(rèn)識(shí)一個(gè)朋友，只能算是認(rèn)識(shí)，最多就是吃過1,2次飯，不熟悉。

幾年前來常州的時(shí)候，背著個(gè)包，身無分文。

幾年后再來常州的時(shí)候，懷揣千萬，拿地建廠要政策。

到底是做什么能夠在僅僅幾年的時(shí)間就創(chuàng)造了幾千萬財(cái)富的神話？

答案是：保健品銷售。

專門走會(huì)銷的路線，全國(guó)各地每個(gè)城市的走。

為什么會(huì)盯住老年人這樣一個(gè)群體？

1.防范意思弱

2.手上有一定的積蓄

3.體弱多病

4.怕死

5.孤獨(dú)

6.貪小便宜

基本上集中當(dāng)下這個(gè)時(shí)代各種容易被誘導(dǎo)的人性的懦弱。

這種會(huì)銷已經(jīng)不是一件稀奇的事情了，看看新聞就知道了，真的覺得這些騙子喪盡天良。

前段時(shí)間看到一篇新聞，一個(gè)老人去世了，兒女走進(jìn)了老人那個(gè)房間，我去，滿房間的全部都是保健品，出現(xiàn)這種情況到底應(yīng)該怪誰呢？

說句實(shí)話，我也不知道。

今天來講一個(gè)老年人營(yíng)銷推廣之計(jì)中計(jì)的故事，我希望大家學(xué)習(xí)的是營(yíng)銷的思維和策略，而不是項(xiàng)目本身，這個(gè)故事和鍋碗瓢盆有關(guān)，不是保健品，畢竟保健品做爛了啊，大家的防范心比較重，沒事，除了保健品以外能夠賣的東西多了去了。

我以前就說過，只要營(yíng)銷做的好，就算屎都能創(chuàng)造出黃金的價(jià)值，從而賣出比黃金還貴的價(jià)格。

產(chǎn)品篇：鍋碗瓢盆，成本幾十塊一個(gè)或者一套。

價(jià)值和概念塑造：無油煙的，不粘鍋，鍋底是無涂層的，用它來炒菜不會(huì)得老年癡呆等等，總之就是根據(jù)老年人的特征去塑造能夠解決他們困境的價(jià)值，從而賣出他們?cè)敢夂筒辉敢饨邮艿母邇r(jià)。

產(chǎn)品售價(jià)：幾百到上千不等。

營(yíng)銷推廣環(huán)節(jié)：

第一步：吸引目標(biāo)客戶的注意

常見地點(diǎn)：超市門口、菜市場(chǎng)附近、公園附近

常用手法：免費(fèi)贈(zèng)送，貪小便宜是很多老人和女人的共性，所以免費(fèi)贈(zèng)送這樣的手段屢試不爽，尤其是老人，有的送雞蛋、米、毛巾等等生活用品的，也有送項(xiàng)鏈、手鐲、電熱毯等等東西的，送的東西無一例外都是成本極低的東西，但是就是這些便宜的東西，能夠吸引大批的中老年人圍觀。。

常州有幾班公交車?yán)先顺塑嚸赓M(fèi)，每天早晚的時(shí)候擠滿了老頭老太，就為了到某一個(gè)超市里面雞蛋更加的便宜之類的，這個(gè)問題在網(wǎng)上被討論過很多次，老人與上班族擠公交搶位置，累。

免費(fèi)贈(zèng)送還有一個(gè)巨大的好處，就是流量的傳播性。

一般老人真的領(lǐng)到了東西之后可能會(huì)跟身邊的朋友進(jìn)行宣傳，所以免費(fèi)贈(zèng)送一般會(huì)持續(xù)幾天的時(shí)間，就是為了流量的裂變。

第二步：增加用戶的粘性

如何增加呢？

通過連續(xù)幾天的贈(zèng)送和口頭的承諾。

在每次贈(zèng)送的時(shí)候在口頭告訴這些老人，只要連續(xù)領(lǐng)滿7天并且參加完講座就可以免費(fèi)得到價(jià)值幾千的高級(jí)羽絨被等等，總歸價(jià)值很高。

重點(diǎn)是一定要參加完講座。

第三步：開設(shè)講座（會(huì)銷）

講座是非常重要的環(huán)節(jié)，“洗腦”和成交的過程。

洗腦的過程，可能在外人看來是一件很蠢萌蠢萌的事情，但是有技術(shù)的洗腦，能讓人跟著他的節(jié)奏，一步一步走向目的。

包括很多的年輕人，當(dāng)一個(gè)人或者幾個(gè)人在一起的時(shí)候可能會(huì)很理智。

但是當(dāng)你到了會(huì)場(chǎng)以后，經(jīng)過一吹噓，一鼓動(dòng)，可能你就連東南西北都分不清楚了。

這就是為什么微商的核心成交其實(shí)都在線下的原因。

在講座這個(gè)環(huán)節(jié)里面的每一步都是精心設(shè)計(jì)好的，包括拖等等。

一般會(huì)銷的步驟都是：

1.消除戒心

一般可能第一天是會(huì)真正的講解一些東西，并且在會(huì)場(chǎng)贈(zèng)送一些東西，為了就是消除用戶的戒心。

2.增加信任

然后在第二天繼續(xù)第一天的操作，目的是為了增加用戶的信任。

3.展示產(chǎn)品

之后就是到了真正的環(huán)節(jié)，先展示產(chǎn)品。

4.講解功效

接著就是講解產(chǎn)品的功效。

5.觀眾互動(dòng)

主要講講于觀眾互動(dòng)的場(chǎng)面，主要是以提產(chǎn)品相關(guān)問題的形式，讓老年人們回答，如果有人回答正確了就會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)一個(gè)小禮品，比如問產(chǎn)品有什么功效，然后舉手回答，挑一個(gè)老年人回答正確之后，就送一條毛巾這樣的。

然后在各種互動(dòng)送禮品的時(shí)候，就問一些問題，比如：我們的產(chǎn)品是不是很好，是不是很值；我把手上這個(gè)產(chǎn)品送給你們你們高興嗎？然后挑一些回答聲音比較大的人獎(jiǎng)勵(lì)小禮品。

這樣一來，在場(chǎng)的老年人為了得到小禮品，就會(huì)努力聽演講，回答的聲音也很賣力，就有了高效的洗腦效果。

6.拖上陣

這個(gè)環(huán)節(jié)，都是神話，年輕人不信，但是老年人信，當(dāng)人真正的在一個(gè)階段的時(shí)候想法是會(huì)產(chǎn)生變化的，例如當(dāng)你瀕臨死亡的時(shí)候卻又有一大筆錢的時(shí)候，你根本不在乎花多少錢，只在乎能不能治好你的病讓你能夠活的長(zhǎng)久一些，這就是為什么這些會(huì)銷屢試不爽的原因所在。

7.付費(fèi)試探

上述這些步驟完成之后，他們就開始試探在場(chǎng)的人對(duì)于付費(fèi)的態(tài)度了。

精準(zhǔn)的流量不代表就是優(yōu)質(zhì)的流量，即使再精準(zhǔn)，不接受付費(fèi)也是白搭。

8.真正收錢

當(dāng)我們?cè)谧鰻I(yíng)銷的時(shí)候，從推廣到成交及后端，每一個(gè)環(huán)節(jié)從最開始的時(shí)候都是被設(shè)計(jì)好的，剩下的就是流程化的操作與效果監(jiān)控。

如果在營(yíng)銷的環(huán)節(jié)缺失了這樣的一個(gè)方案的設(shè)計(jì)，只是注重于最后的推廣的話，可能就是大家現(xiàn)在面臨的一些困境，要么加不到粉，要么加的粉不精準(zhǔn)，要么沒有任何的轉(zhuǎn)化，然后周而復(fù)始，不斷的在找尋加粉方法和推廣中無限死循環(huán)。