舉例現(xiàn)在的年輕人很可能上半身穿著耐克，下半身穿著阿迪達(dá)斯。

大家也可以重新看看自己身上穿的衣服鞋子和家里用的東西，幾乎是各個(gè)品牌都有，那個(gè)品牌做的好就買(mǎi)啥，沒(méi)有對(duì)品牌絕對(duì)的忠誠(chéng)可言了。

高度簡(jiǎn)化后的商業(yè)雞湯都是錯(cuò)的，這也是我們每一天一定要反省的事情——

那個(gè)坐在那里侃侃而談仿佛很真誠(chéng)的跟你分享的老板，他說(shuō)的底是不是對(duì)的？你總結(jié)的東西到底是不是對(duì)的？可能有的都是錯(cuò)的。

1.你會(huì)不會(huì)成為那個(gè)小鎮(zhèn)之王？

很多年前有一個(gè)段子，因?yàn)樯a(chǎn)肥皂，流水線上每隔十幾分鐘就有一個(gè)空肥皂盒，大型企業(yè)就耗資一千萬(wàn)發(fā)明了一個(gè)系統(tǒng)，能夠自動(dòng)感應(yīng)識(shí)別哪個(gè)是空的。

但是一個(gè)中國(guó)民營(yíng)企業(yè)就放了一個(gè)電風(fēng)扇，因?yàn)榘l(fā)現(xiàn)空的肥皂盒電風(fēng)扇一吹就走了，成本只有一百塊。

之前我問(wèn)過(guò)一個(gè)在山東省內(nèi)開(kāi)店的加盟商，他的開(kāi)店邏輯是沿著省內(nèi)人流最多的、車流最多的高速公路開(kāi)，他說(shuō)一定是掙錢(qián)的。于是沿著高速公路開(kāi)了八家，這就是加盟商的邏輯。

比如，瑞幸正在與全球最大的堅(jiān)果生產(chǎn)商在自貿(mào)區(qū)成立合資企業(yè)，這和傳統(tǒng)堅(jiān)果商有什么不同呢？去掉了中間商更便宜，數(shù)據(jù)用得好就可以實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，同時(shí)可以保證最新鮮的生產(chǎn)工藝。

以后，什么零食暢銷或即將暢銷，不同區(qū)域的人喜歡吃什么，因?yàn)闅鉁亍⒒顒?dòng)等一系列因素產(chǎn)生的銷售波動(dòng)，都會(huì)由信息”大腦“記錄和預(yù)測(cè)。

比如我今天買(mǎi)的所有襪子、分裝器和小的生活用品都是名創(chuàng)優(yōu)品的，我是為了買(mǎi)這個(gè)東西到名創(chuàng)優(yōu)品的。

我上次去埃及考察的那里的中產(chǎn)及高產(chǎn)人群是名創(chuàng)優(yōu)品的主要購(gòu)物人群。

今年名創(chuàng)優(yōu)品的海外業(yè)務(wù)應(yīng)該已經(jīng)突破了200億，等于再造了一個(gè)名創(chuàng)，國(guó)內(nèi)、海外應(yīng)該是差不多的。（數(shù)字可能有偏頗我沒(méi)有核驗(yàn)過(guò)，但是意思是那個(gè)意思。）  

麥當(dāng)勞的店員跟你接觸是只接觸半分鐘拿完就走，除非你有一些很特別的事情才會(huì)著他的店員，但是海底撈和火鍋這個(gè)業(yè)態(tài)，中餐業(yè)態(tài)的員工需要跟顧客不斷的的接觸，這就意味著他們都叫餐飲行業(yè)，但其實(shí)你們并不是一個(gè)行業(yè)。

復(fù)制已被市場(chǎng)認(rèn)可的單品，這樣就無(wú)需承擔(dān)試錯(cuò)成本；

通過(guò)大規(guī)模的生產(chǎn)和采購(gòu)，在價(jià)格上做到更低；

通過(guò)就近生產(chǎn)降低運(yùn)輸成本，飲料行業(yè)運(yùn)輸最貴的水；

在低線市場(chǎng)還沒(méi)有接受品牌意識(shí)的時(shí)候，通過(guò)渠道和價(jià)格優(yōu)勢(shì)的陸軍占領(lǐng)市場(chǎng)；

配合洗腦廣告的空軍力量，提升品牌形象和知名度；

把經(jīng)銷商綁到你的船上，這樣他們自然愿意推產(chǎn)品；

針對(duì)目標(biāo)用戶的特性，進(jìn)行產(chǎn)品的改良和創(chuàng)新；

基礎(chǔ)技術(shù)創(chuàng)新，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和生產(chǎn)效率，甚至青出于藍(lán)。

我們?cè)陂_(kāi)篇提到中國(guó)最大的奶茶店是蜜雪冰城，全國(guó)店鋪超過(guò)7000家；尚客優(yōu)有4300家酒店；華萊士有12000家門(mén)店；正新雞排有4000家門(mén)店…… 

這是什么概念？中國(guó)縣級(jí)行政區(qū)是2863個(gè)，意味著一個(gè)縣就有1個(gè)尚客優(yōu)，2-3個(gè)蜜雪冰城，5家正新雞排，這就是我認(rèn)為的新隱形冠軍。 

比如說(shuō)我們覺(jué)得寧夏比較粗糙，但是寧夏盛產(chǎn)知心姐姐；湖北是電競(jìng)青年最多的城市；山東人民最好學(xué)。這些都是通過(guò)快手大數(shù)據(jù)得出的。 

一次，我在浙江寧波的高鐵站看到某個(gè)便利店總數(shù)達(dá)2003家，當(dāng)時(shí)我想為什么還有個(gè)體戶的便利店存在？后來(lái)發(fā)現(xiàn)是我無(wú)知了，原來(lái)是一個(gè)省內(nèi)的連鎖有2000多家。

比如COCO，在一線城市，尤其是南方待的人，總是覺(jué)得COCO是全國(guó)品牌；蜜雪冰城店鋪數(shù)達(dá)7178家的時(shí)候，是河南、山東、河北、陜西、四川的區(qū)域品牌；書(shū)亦燒仙草深耕四川、湖南這兩個(gè)市場(chǎng)就能做到2700家。 

還有一個(gè)品牌叫茶顏悅色，只在長(zhǎng)沙開(kāi)，一條街正對(duì)門(mén)開(kāi)兩家，同一個(gè)街區(qū)用的是同一個(gè)冰庫(kù)。一般開(kāi)一家店的物料成本、基礎(chǔ)設(shè)施成本大概是30萬(wàn)，兩家60萬(wàn)，但茶顏悅色開(kāi)兩家店可能只要40萬(wàn)。 

老鄉(xiāng)雞全國(guó)有800多家直營(yíng)店，深耕安徽市場(chǎng)，輻射江蘇與湖北。