2019年末雙十一、雙十二、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日接連到來，在淘寶、京東、拼多多等電商平臺的補貼加持下，網(wǎng)紅帶貨熱潮迭起。

據(jù)權(quán)威財經(jīng)媒體報道，2019年作為口紅一哥的李佳琦個人收入超過2個億，一個人的收入干掉了中國60%的A股上市公司的利潤。

為什么一個90后的年輕人，創(chuàng)造的收益能超過規(guī)模是他幾十倍、幾百倍，甚至幾千倍的實體企業(yè)？接下來，讓我們一起來探究一下網(wǎng)紅直播帶貨背后的秘密！

1、網(wǎng)紅直播帶貨是人格化的營銷

眾所周知，傳統(tǒng)電商相對于門店給消費者帶來的最大的好處是便捷，但同時也喪失了門店的獨特價值——用戶體驗。因此，傳統(tǒng)電商導致用戶體驗感不足，是影響消費者在線購買的重要因素。

直播帶貨可以很直觀地展示產(chǎn)品的使用過程和體驗，以傳遞實物的視覺、聽覺信息，以及網(wǎng)紅代為感受的嗅覺、味覺、觸覺，給用戶帶來了更好的體驗感。

網(wǎng)紅直播通過網(wǎng)紅對粉絲的人格化營銷，很好地解決了用戶對品牌的信任和體驗問題。網(wǎng)紅直播是人格化營銷對傳統(tǒng)品牌化營銷的替代，這對很多沒有實力做廣告、品牌力相對較弱的中小企業(yè)而言，是一次市場突圍和爆發(fā)的機會。

2、網(wǎng)紅本質(zhì)上是一個金牌業(yè)務(wù)員

李佳琦直播前是南昌美寶蓮化妝品專柜的銷售員。長期的柜臺銷售不僅鍛煉了他出眾的銷售能力，更重要的是讓他非常了解女性的消費心理，很容易討女孩子的喜歡。

他會聊天，會化妝，會幫女孩子挑選適合的產(chǎn)品……很多當?shù)氐呐⒆佣颊J識他，成了他最初的粉絲。后來李佳琦接觸線上直播時，正是這一批種子用戶，帶動了李佳琦個人IP的誕生。

所以說，所有網(wǎng)紅直播帶貨的大咖都是既懂用戶心理、又具有極強銷售力的金牌業(yè)務(wù)員。

3、個性才是網(wǎng)紅直播帶貨的生命之本

大勢能營銷創(chuàng)始人李科成認為，要想在以千萬計的網(wǎng)紅中殺出一條血路，成為具有直播帶貨能力的超級網(wǎng)紅，一定要有一個標簽，那就是“個性”。李佳琦之所以大火，并不僅僅是因為他了解女生想要什么，還離不開他在直播過程中喊出的一個個意味深長卻又通俗易懂的梗，這就是他的個性體現(xiàn)。

李佳琦在直播中往往金句不斷：一款急救面膜——“像冰激凌一樣化開，一、夜、回、春！”；一支大牌香水的氣味廉價——“舒膚佳肥皂水的味道”；一款口紅涂上的感覺——“甄嬛上位之后回頭一笑，‘老娘贏了’。這些看似脫口而出的段子，如果沒有一定的文化底蘊，不了解受眾的興趣點，是不可能成為經(jīng)典橋段的。

4、私域流量是網(wǎng)紅直播帶貨的根

很多人都認為，電商直播只是單純的把電視直播轉(zhuǎn)換了一個形式罷了，實際上并不是。電視直播≠電商直播，對電商直播而言，要更多地考慮用戶場景氛圍的營造，其互動性、代入感是電視直播無法做到的。

其次，電商直播更依賴自己的私域流量，通過私域流量去帶動公域流量，再從公域流量中實現(xiàn)變現(xiàn)，從而形成最終的營銷閉環(huán)。

因此，私域流量是網(wǎng)紅直播帶貨的根。沒有私域流量，網(wǎng)紅直播帶貨就如同魚離開了水。

剛來到上海做直播時，李佳琦的團隊僅僅只有兩人。很多人看到的只是他鏡頭前的光彩，卻并不曾看到他一個人在深夜一筆一筆的幫助粉絲計算產(chǎn)品價錢。為了維護自己的粉絲群體，堅決不把不好的產(chǎn)品推薦給他們，這種為粉絲負責任的精神讓他有了自己的私域流量，從而為他帶來了更多的公域流量，形成了“口紅一哥”李佳琦的營銷閉環(huán)。