【北初說(shuō)創(chuàng)業(yè)】所有的營(yíng)銷(xiāo)高手都是講故事的高手，大家要學(xué)會(huì)寫(xiě)故事，多看各種各樣的勵(lì)志小故事，去把那些故事變成你的故事，通過(guò)你的嘴講出來(lái)，那么錢(qián)就自然而然地到手了。

故事就是文案，文案能不能抓住人的眼球，或者說(shuō)能不能抓住一個(gè)人的心，就看你的內(nèi)容和你的標(biāo)題了，你站在什么樣的高度就能看到什么樣的風(fēng)景，做項(xiàng)目其實(shí)就是一個(gè)系統(tǒng)化運(yùn)作的過(guò)程，它就好比生產(chǎn)一輛汽車(chē)，你必須先做好什么，然后安裝什么，最后去做什么。做項(xiàng)目，就是這樣，在這個(gè)過(guò)程中，他看似非常非常的枯燥也很乏味，但是你成功的把這些系統(tǒng)化流程從頭到尾走一遍之后，你就會(huì)收獲成功地喜悅，絕大多數(shù)失敗者就是在這個(gè)枯燥乏味的階段沒(méi)有堅(jiān)持下來(lái)，以至于沒(méi)有得到勝利的果實(shí)。

給大家舉個(gè)例子，比如我們有個(gè)文章的名字叫：90天從負(fù)債200萬(wàn)到有存款，這個(gè)標(biāo)題吸引的粉絲是什么人群呢？一般都是那些想一夜暴富的人，雖然他們想賺錢(qián)，但大多數(shù)是看看笑笑罷了。再比如文章的名字改成：創(chuàng)業(yè)一個(gè)月欠下200萬(wàn)的血與淚，像這樣一個(gè)題目，它吸引的是失敗者，他們想來(lái)看笑話(huà)，看別人怎么虧了那么多錢(qián)，然后尋求一些心理安慰，他心想你看他一個(gè)月虧了200萬(wàn)，我一年才虧了20萬(wàn)。

標(biāo)題有的時(shí)候?yàn)榱瞬┭矍?，我們確實(shí)會(huì)想方設(shè)法迎合大眾的口味，但是你一定要把握住你的精準(zhǔn)客戶(hù)群體，我們要去做精準(zhǔn)流量，不要去做范流量，因?yàn)榉读髁繒?huì)給你帶來(lái)很多的負(fù)能量。我們需要的是一群朝氣蓬勃，力求上進(jìn)的有志青年，他們現(xiàn)在可能暫時(shí)混的不是很好，但是他們有一顆向往成功的心，那么這些人都是積極向上的人，所以我們必須用一些積極向上的東西去吸引他們。

其實(shí)流量這個(gè)東西真的很簡(jiǎn)單，就是不斷地去釋放價(jià)值，可以?huà)伋鲆欢ǖ恼T餌，然后誘導(dǎo)性的讓他們?nèi)ベI(mǎi)單，這么說(shuō)可能有的人聽(tīng)不太明白，其實(shí)就是先給出一點(diǎn)貨真價(jià)實(shí)的東西，讓別人嘗到甜頭，然后還想接著學(xué)習(xí)的話(huà)，你就得開(kāi)始買(mǎi)單了，明白我的意思了嗎？

比如說(shuō)我們教別人泡妞，我們先去釋放價(jià)值，我們告訴客戶(hù)泡妞需要做到哪些點(diǎn)，具體的應(yīng)該怎么去執(zhí)行，記住留好懸念，但是又必須釋放價(jià)值，讓別人看到你有貨，你送給他們一些免費(fèi)的東西，能學(xué)到點(diǎn)皮毛，要學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，你就需要購(gòu)買(mǎi)我們的課程。

我們不管是做音頻也好，自媒體文章也罷，還是小視頻等等都是一樣的道理，你就是不斷地去輸出你的價(jià)值，讓別人看到你的價(jià)值，你去做流量就會(huì)無(wú)往而不利。

我們做營(yíng)銷(xiāo)就是要不斷地去發(fā)掘客戶(hù)的痛點(diǎn)，在別人的痛點(diǎn)上做文章，客戶(hù)需要什么，我們就恰如其分地給他送去，那么客戶(hù)自然會(huì)找到你。

我給大家舉個(gè)例子，就你看超市門(mén)口經(jīng)常搞促銷(xiāo)活動(dòng)，在超市購(gòu)買(mǎi)多少錢(qián)商品，就可以加多少錢(qián)，換購(gòu)什么商品，有的人會(huì)發(fā)現(xiàn)，本來(lái)去超市就打算買(mǎi)個(gè)水果蔬菜什么的，結(jié)果看到可以換購(gòu)，一下子買(mǎi)了一大堆，就是為了去換購(gòu)，看起來(lái)我們得到了便宜，其實(shí)商家卻賺到了更多。

你們發(fā)現(xiàn)商家無(wú)非是利用了大多數(shù)人愛(ài)占小便宜的一個(gè)心理，在給自己做營(yíng)銷(xiāo)，賺我們的錢(qián)。我們賺錢(qián)必須守住法律的底線(xiàn)，大家不要沒(méi)事給自己上一個(gè)道德的枷鎖，這種人他是賺不到錢(qián)的，如果你有高度的精神潔癖，創(chuàng)業(yè)其實(shí)根本不適合你，正所謂無(wú)套路不營(yíng)銷(xiāo)，因?yàn)槟憧偸怯幸鉄o(wú)意地提醒自己，這樣做看起來(lái)好像利用了別人的弱點(diǎn)來(lái)賺錢(qián)，好像不道德，你就不可能做好創(chuàng)業(yè)。

天下的生意皆如此，我們守住自己的底線(xiàn)，不違法不違紀(jì)去賺錢(qián)就好了，其他的不要去考慮太多。我們雖然在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中運(yùn)用了別人的弱點(diǎn)，但是我們都是貨真價(jià)實(shí)地給別人提供了幫助，讓別人得到了應(yīng)有的東西，要想成就王者的事業(yè)就得有王者的狠勁。