李佳琦，超級(jí)網(wǎng)紅，抖音開(kāi)通2個(gè)月就漲粉1400萬(wàn)，如今粉絲數(shù)突破3300萬(wàn)。他一句“買它”，網(wǎng)上的另一頭就有無(wú)數(shù)女生沖上去付款。他曾15分鐘賣掉15000支口紅，五分鐘賣掉9萬(wàn)盒面膜。商家每天排隊(duì)找他，捧著一堆樣品讓他選，他說(shuō)賣哪個(gè)他們就回去生產(chǎn)哪個(gè)，他說(shuō)準(zhǔn)備多少他們就生產(chǎn)多少。

不要以為李佳琦只賣美妝產(chǎn)品，如今他賣的東西五花八門，零食，棉被，浴巾，速食早餐，眼鏡框，辣子雞拌面等，而且賣啥，啥火。

看到李佳琦，大家都以為他賺錢太容易了，靠耍耍嘴皮子就能抵得上別人幾十年的努力。其實(shí)，這都是表面現(xiàn)象，沒(méi)有任何人的錢是好賺的。他如今的賺錢容易，也是自己曾經(jīng)辛辛苦苦換來(lái)的。

1、努力

想要成功，就必須付出代價(jià)。尤其是普通人，需要付出更多的代價(jià)。

2017年下半年，李佳琦做了一場(chǎng)口紅直播專場(chǎng)，連續(xù)不停地把十多個(gè)品牌的口紅全套給粉色試色，一個(gè)顏色試完，用卸妝棉擦掉，再進(jìn)行下一個(gè)，6個(gè)小時(shí)一共試了380支。

最初2個(gè)小時(shí)還行，后面4個(gè)小時(shí)是在煎熬中一支一支的試完的，先是如同撕裂般的疼，嘴巴上的皮感覺(jué)要崩開(kāi)，后來(lái)又完全麻痹，沒(méi)有任何感覺(jué)，直播結(jié)束吃飯的時(shí)候，一點(diǎn)點(diǎn)熱的東西碰到嘴巴就覺(jué)得好辣！

從那以后，他看到口紅就感覺(jué)痛痛的，有了心理陰影。但從此粉絲封他為：鐵唇哥。后面覺(jué)得鐵唇哥太難聽(tīng)，改為：口紅一哥。

高度亢奮的一次直播6個(gè)小時(shí)，你能扛下來(lái)么？反正一般人是不能。去年一年365天，他直播了389場(chǎng)。他幾乎沒(méi)有休息，出去吃飯的次數(shù)屈指可數(shù)。有時(shí)甚至累的直播中睡著，眼睛已經(jīng)閉上了，嘴還在介紹產(chǎn)品。

2017年天貓雙十一，李佳琦累到崩潰，上班中途在辦公室哭。

2018年3月一天，離直播開(kāi)始不到3個(gè)小時(shí)，李佳琦卻要馬上去一趟醫(yī)院。到了醫(yī)院，以最快的速度檢查、霧化治療、付錢、取藥，醫(yī)生顯然都認(rèn)識(shí)他了，一邊寫(xiě)診斷結(jié)果，一邊搖著頭說(shuō)：喉嚨又發(fā)炎了，上次不是叫你注意休息嘛！

很多粉都熟悉李佳琦的作息表：

下午3點(diǎn)到7點(diǎn)，為直播挑商品。

7點(diǎn)從公司回家，8：15開(kāi)始直播。

12點(diǎn)直播結(jié)束，他和同事復(fù)盤當(dāng)天的情況，然后吃宵夜。

凌晨4點(diǎn)睡覺(jué)。（不過(guò)床上四件套是準(zhǔn)備賣的商品，睡覺(jué)的同時(shí)，還要體驗(yàn)產(chǎn)品）。

李佳琦家里如今有上萬(wàn)只口紅，他直播時(shí)背后那個(gè)柜子上超過(guò)2000支口紅，你隨口說(shuō)一個(gè)色號(hào)，他3秒就能幫你找出來(lái)。

2、堅(jiān)持

網(wǎng)絡(luò)主播這一行競(jìng)爭(zhēng)太激烈。淘--寶有成千上萬(wàn)的主播，你一天不播，粉絲就跑去別人家了。你播得不好，粉絲也隨手一滑走人了。

如今淘--寶每天有將近6萬(wàn)場(chǎng)直播，過(guò)百萬(wàn)粉絲的也超過(guò)1200人，他們平均每年直播數(shù)都超過(guò)300場(chǎng)，單場(chǎng)直播平均8小時(shí)，為的就是爭(zhēng)奪整個(gè)平臺(tái)的流量。

李佳琦說(shuō)：如果你今天想起來(lái)就播一場(chǎng)，明天想不到就不播，我勸你就干脆別做了。淘寶主播從開(kāi)始做的第一天就應(yīng)該知道一條潛規(guī)則-----不要輕易停播。

李佳琦幾乎每天都在直播，不敢休息。你今天不播，粉絲可能就被別的主播吸引過(guò)去了，第二天可能他就不來(lái)看你了。

3、想要得到，就要放棄

任何一個(gè)行業(yè)的錢，都不好賺，越是看起來(lái)好賺的，競(jìng)爭(zhēng)和撕殺越厲害。

李佳琦在直播界能有今天的江湖地位，是一層一層往上爬出來(lái)的。為了得到這些，他放棄了很多東西。

作為湖南人，他放棄了吃過(guò)辣的食物，放棄了喝白酒，只為保護(hù)嘴唇，而且只要不吃飯時(shí)他都要涂厚厚的唇膏，10天不到就能用完一支。

做主播的第一年，除了同事帶他出去吃過(guò)兩頓飯之外，李佳琦沒(méi)有出過(guò)門吃飯，第二年也差不多，基本都是訂外賣。

2019年春節(jié)，李佳琦帶著父母、姑姑到泰國(guó)度假，終于舍得拿出時(shí)間來(lái)休息一下，結(jié)果沒(méi)過(guò)兩天就慌了，“我覺(jué)得要完蛋了，我的粉絲可能已經(jīng)跑了”，然后他繼續(xù)在酒店開(kāi)直播。最后他也不休息了，整天都在逛免稅店，研究美妝產(chǎn)品，回國(guó)后也不過(guò)春節(jié)了，直接飛到上海重新投入工作。

李佳琦放棄了私人生活，他沒(méi)有朋友，他說(shuō)：我以前做柜員時(shí)是那種，只要想出去玩，就叫一大幫朋友來(lái)陪你玩的，但是現(xiàn)在，我身邊幾乎沒(méi)有任何朋友，我只有同事，我身邊跟的，都是同事。

4、認(rèn)真的態(tài)度

那次試完380支口紅，粉絲問(wèn)他：你嘴巴痛不痛？

李佳琦說(shuō)：我只能說(shuō)不痛，因?yàn)槟莻€(gè)是我的專業(yè)。

身邊的同事說(shuō)：你干嘛要這么虐自己，你可以試在手上，試完一分鐘就好了...

李佳琦說(shuō)：口紅在手上的質(zhì)感，和在嘴巴上的質(zhì)感是完全不一樣的，我不想那樣去敷衍我的粉絲。因?yàn)檫@是我的工作，你沒(méi)有必要去因?yàn)槲业墓ぷ鞫蓱z我。我就是因?yàn)檫@個(gè)我才能賺錢，這也是我的一部分的收益，對(duì)，所以我會(huì)跟他們說(shuō)這個(gè)不是你可憐李佳琦的點(diǎn)，對(duì)，這是我的工作而已。

直播看起來(lái)簡(jiǎn)單，其實(shí)背后的辛苦只有自己知道。直播的時(shí)候，李佳琦需要一邊演示一邊講解，一邊盯著一個(gè)手機(jī)看直播人數(shù)的變化以判斷現(xiàn)在的產(chǎn)品是否受歡迎然后隨機(jī)應(yīng)變是不是要更快得播下一款產(chǎn)品，一遍要盯著實(shí)時(shí)的銷售數(shù)據(jù)，提醒上鏈接、補(bǔ)貨、再補(bǔ)貨，一邊看海量彈幕及時(shí)回應(yīng)一些問(wèn)題和質(zhì)疑，同時(shí)還要不停的預(yù)告后面的產(chǎn)品，因?yàn)橐粓?chǎng)直播總計(jì)要賣十幾甚至幾十款產(chǎn)品。這不僅需要美妝業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，還需要直播業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，眼觀八方，一腦多用，沒(méi)有高強(qiáng)度的訓(xùn)練，能行么？

直播要始終保持高昂的精神狀態(tài)，就如同打了雞血一樣，體力和精力也需要你夠強(qiáng)。因只有先點(diǎn)燃自己，才能帶動(dòng)粉絲。一般人可能保持3分鐘就不亢奮了，但李佳琦每天直播三四個(gè)小時(shí)，都是這種狀態(tài)。最長(zhǎng)的一次，他不眠不休地工作了40多小時(shí)——差不多是兩天兩夜。

李佳琦能取得今天的成就，是他花了9年時(shí)間一步一步走過(guò)來(lái)的，是靠一年300多場(chǎng)直播一口一口喊出來(lái)的。他賺再多，也是值得擁有。任何一個(gè)人都不可能平白無(wú)故的崛起，如果你也想牛X一點(diǎn)，那么不妨學(xué)學(xué)李佳琦，死磕自己，對(duì)自己狠一點(diǎn)，放棄休息，付出比一般人更大的代價(jià)。