雖然國(guó)內(nèi)的新冠肺炎已經(jīng)基本得到控制，但是海外的形勢(shì)卻愈發(fā)嚴(yán)峻。歐美地區(qū)本來不屑一顧的封城、堵路、出行禁令等也被他們悄悄地拾起，開始逐步落實(shí)，企業(yè)辦公停滯、物流受阻正在這些地區(qū)上演。

“來自歐美的2個(gè)大單取消了”

“4500噸針織布訂單被取消了”

“某染廠900多萬米訂單被取消”……

“訂單取消”已經(jīng)成為了當(dāng)下紡織市場(chǎng)的關(guān)鍵詞，尤其是各類外貿(mào)訂單不是在取消，就是在取消的路上。

外貿(mào)市場(chǎng)前景如此不明，商家是否能夠回歸內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)？

由外轉(zhuǎn)內(nèi) 存在難點(diǎn)

為了積極“自救”，不少外貿(mào)企業(yè)已經(jīng)開始采取出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式，包括直播“帶貨”、嘗試在電商、社交平臺(tái)上銷售、接國(guó)內(nèi)的訂單等。在業(yè)內(nèi)人士看來，這或許是外貿(mào)紡織企業(yè)的新機(jī)會(huì)。

在國(guó)外疫情暴發(fā)、我國(guó)疫情逐漸穩(wěn)定的情況下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)是一種“自救”方式。在2008年金融危機(jī)外需不振時(shí)，不少國(guó)內(nèi)企業(yè)就嘗試了轉(zhuǎn)內(nèi)銷的做法。

“外貿(mào)面料企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，在產(chǎn)品上有一定的優(yōu)勢(shì)。”有業(yè)內(nèi)人士分析，國(guó)內(nèi)的服裝花型設(shè)計(jì)大多是從國(guó)外傳過來，外貿(mào)的面料往往在產(chǎn)品上更時(shí)尚，更迎合潮流，更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)銷售，或?qū)⒛軌蜷_辟出一翻新的天地。

當(dāng)然，做內(nèi)銷市場(chǎng)也不容易。

紡織貿(mào)易的門檻不高，尤其是內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，起步階段一兩個(gè)人接可以接單生產(chǎn)。也正因?yàn)殚T檻低，入行的人也是逐年增多，但訂單的數(shù)量是有限的。眾多新老企業(yè)搶占固定的市場(chǎng)，能夠到單個(gè)企業(yè)的訂單數(shù)量畢竟有限，并且還很難避免“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”的陷阱。

另一方面，內(nèi)銷市場(chǎng)的“游戲規(guī)則”與外貿(mào)市場(chǎng)差別很大。在傳統(tǒng)外貿(mào)中，企業(yè)只要按照合同履行守約，就能順利推進(jìn)。而內(nèi)貿(mào)就要復(fù)雜得多，包括產(chǎn)品線規(guī)劃、渠道開發(fā)、品牌打造、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)等，而且，企業(yè)做內(nèi)貿(mào)還要承擔(dān)庫存風(fēng)險(xiǎn)。

因?yàn)橐呀?jīng)有部分貿(mào)易商正打算從外貿(mào)市場(chǎng)轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)貿(mào)，這更會(huì)加劇這塊市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。“供應(yīng)嚴(yán)重大于需求”的買方市場(chǎng)即將形成，所有紡織企業(yè)可能都將面對(duì)一種訂單“吃不飽”，并且各種壓價(jià)、貨款難要的局面。

外貿(mào)商家如何自救？

1、堅(jiān)守陣地，不能將多年積累的外貿(mào)客戶輕易放棄。即使在客戶取消訂單和無單可接的情況下，也要待客戶如初戀般。發(fā)展客戶不容易，維護(hù)客戶更是難上加難！待疫情過后，你的一舉一動(dòng)盡在客戶眼中，或?qū)⑹斋@更多！

2、在堅(jiān)守自己原有陣地的同時(shí)，可以適當(dāng)發(fā)展內(nèi)貿(mào)客戶，做到開拓和維護(hù)兩不誤！這樣也能將企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)下去，不會(huì)因?yàn)闊o單而難以為繼。

3、雖然新冠肺炎病例已遍布全球50多個(gè)國(guó)家，但大規(guī)模爆發(fā)的并不多，可以將外貿(mào)銷售重心轉(zhuǎn)移至疫情較輕或沒有疫情的地區(qū)，同時(shí)開拓了企業(yè)原本的貿(mào)易范疇。

4、提高企業(yè)自身產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品質(zhì)量。只有完善自身的產(chǎn)品，將產(chǎn)品做到極致，無論是外貿(mào)還是內(nèi)貿(mào)，都將有一席之地，不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)只是當(dāng)下的權(quán)宜之計(jì)，并不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)。首先，疫情是暫時(shí)的，雖然何時(shí)結(jié)束我們無法預(yù)知，但總有消散時(shí)。待到疫情結(jié)束，春暖花開，紡織外貿(mào)也同樣會(huì)回暖。國(guó)外許多國(guó)家的紡織業(yè)正方興未艾，待全球戰(zhàn)勝病毒，涅槃重生的紡織市場(chǎng)又將迎來出口的好時(shí)機(jī)！