段子手羅永浩，被英語耽誤的段子手，被手機(jī)耽誤的段子手……

第一帶網(wǎng)紅段子手……

就是這個備受關(guān)注的男人，羅永浩。

4月1日，晚8點(diǎn)直播三小時，累計觀看人數(shù)4800萬人，支付交易金額超1.1億元，創(chuàng)下了抖音直播帶貨的新紀(jì)錄。

這是羅永浩首場直播帶貨的成績單，雖然直播過程里翻了幾次車，還把某品牌的名字說成了競品，但這依然是亮眼的成績。

而4月3號攜程老板梁建章穿著古裝直播，是為了推廣湖州旅游，因?yàn)橹辈ラg設(shè)在《臥虎藏龍》的拍攝地，梁建章便入鄉(xiāng)隨俗，穿上了古裝……

看到這些現(xiàn)象，你應(yīng)該明白，商業(yè)的邏輯徹底變了。

原來以產(chǎn)品為中心的時代，已經(jīng)變成了以人為中心的時代。

而直播種草+社群運(yùn)營是實(shí)體店，劫后重生的救命通道。

由于疫情的原因，讓本來就無路可走的實(shí)體企業(yè)，更加束手無策，可以說已經(jīng)進(jìn)入絕境！

但羅永浩，梁建章的直播賣貨，已經(jīng)證明了一點(diǎn)。

能解決實(shí)體企業(yè)難題最有效的就是，讓線下業(yè)務(wù)在線化，用直播種草+社群運(yùn)營。

直播、短視頻是觸達(dá)潛在用戶的流量入口，通過直播獲取流量，通過社群運(yùn)營轉(zhuǎn)化流量。

你可能認(rèn)為銷售就是直接把產(chǎn)品賣給客戶，讓客戶從口袋里把錢掏出來。

而其實(shí)銷售營銷的本質(zhì)就是，先改變客戶的思想，再讓客戶自愿的把錢從口袋里掏出來。

說白了就是產(chǎn)品只是一個載體，客戶通過產(chǎn)品傳達(dá)的價值主張，精準(zhǔn)高效的達(dá)到客戶的大腦，先改變他的認(rèn)知，才能夠產(chǎn)生客戶主動掏錢購買的行為。

原來商家賣產(chǎn)品都是通過圖片文字等來傳播。

而專門研究電商媒體，他們公布的數(shù)據(jù)是通過視頻直播的方式，比圖文傳播的方式高將近6倍。

直播給了消費(fèi)者一個能夠高頻互動的場景，讓商家與買家能夠直接互動，還有人們的從眾心理，群體效應(yīng)加上圖文，直接刺激消費(fèi)者購買，而且直播不受地域人數(shù)限制，用戶也能夠更加直觀地看到產(chǎn)品。

所以視頻直播是商家直接觸達(dá)用戶的最新渠道。

在現(xiàn)在的商業(yè)環(huán)境下，對于終端門店來說，可以通過，門店短視頻直播直播，讓品牌在線能夠觸達(dá)更多的潛在消費(fèi)者，既加強(qiáng)了門店與消費(fèi)者的互動，又實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)引流，自然增加終端門店的銷量。

具體來說就是，每個店面開通一個直播賬號，可以有兩方面的內(nèi)容輸出，第1方面呢，就是可以通過門店的專業(yè)人員講解產(chǎn)品的專業(yè)知識，第2點(diǎn)，就是可以，播出用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

期間可以穿插一些門店的各種活動，這樣通過直播的方式品牌和消費(fèi)者可以實(shí)時互動，品牌直接觸達(dá)消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流。

說到這里有一點(diǎn)，你一定要認(rèn)清，直播種草+社群營銷已經(jīng)成為商業(yè)的標(biāo)配。

為什么要這么說呢？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)營銷的本質(zhì)就是用最低的投入，準(zhǔn)確鏈接目標(biāo)顧客，用完美的創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)大的口碑以影響目標(biāo)顧客。

而直播種草+社群營銷，正好完美的實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)營銷。

既能精準(zhǔn)的鏈接到目標(biāo)客戶，也能夠把產(chǎn)品完美的展現(xiàn)在客戶面前，并且能夠通過社群建立強(qiáng)大的口碑，提升銷售業(yè)績。

直播其實(shí)就是在大海里撈魚，但是撈上來的魚，還屬于公域流量池里的魚，那你就需要把他們轉(zhuǎn)到你自己的私域流量池里，也就是社群里。

直播，如果你沒有長期的持續(xù)的內(nèi)容的輸出，那你的粉絲粘性自然就會下降。

而如果通過直播這種形式鏈接到客戶，然后把客戶導(dǎo)到你的社群里，通過社群培育，建立信任形成強(qiáng)關(guān)系，然后產(chǎn)生口碑裂變！

那如何建立直播+社群呢？

第一步：種子流量池

通過高價值的吸引，在你的老客戶里篩選出第1批種子用戶作為你的基礎(chǔ)流量池。

這批用種子用戶是你的核心中的核心，你把這批種子用戶運(yùn)營好了以后，再形成裂變。

第二：培育信任

對于直播當(dāng)下鏈接的新客戶，可以加他們的微信，把他們拉到一個群里，前期不能推廣產(chǎn)品，提供他們需要的價值內(nèi)容培育，通過培育慢慢地轉(zhuǎn)化成你的強(qiáng)關(guān)系用戶。

第三步：營銷策劃

你的社群，根據(jù)你賣的產(chǎn)品，定期的搞搞活動優(yōu)惠什么的，而且，可以借助一些大咖或者名人，借勢做營銷。

前期主要是提供，你群里的粉絲他們需要的價值內(nèi)容，各種福利，后端賣產(chǎn)品。

具體通過社群能賣什么產(chǎn)品，這次羅永浩除了汽車沒有賣以外，什么電子產(chǎn)品，剛需產(chǎn)品等等……

多種商品都可以通過直播視頻+社群的方式銷售。

總之流量就這點(diǎn)流量，但是，商家都需要流量，所以流量越來越貴，轉(zhuǎn)化越來越難，而只有社群能夠通過對客戶的運(yùn)營，讓品牌和用戶產(chǎn)生強(qiáng)關(guān)系，形成口碑傳播，讓用戶介紹用戶，利用人傳人的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)低成本但最盈利最大化。

所以視頻直播+社群營銷，是未來商業(yè)的標(biāo)配，實(shí)體企業(yè)如果想改變目前的困境，必須轉(zhuǎn)變思維從，銷售產(chǎn)品到，運(yùn)營社群。

今天就為你分享到這里，我是師瑾，你也可以活成自己想要的樣子，你就是自己的CEO，我每天為你分享從0到1的創(chuàng)業(yè)實(shí)用方法，為了幫助更多的創(chuàng)業(yè)者，不在走彎路。

我們一起將利他踐行到底！