隨著時(shí)代的發(fā)展,科學(xué)的進(jìn)步,實(shí)體行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入瓶頸期,企業(yè)生存也越來越困難,雖然很多企業(yè)擁有好的產(chǎn)品,但是中國最不缺的就是產(chǎn)品,缺的而是一種商業(yè)模式,一種營銷思維。只有真正掌握了好的營銷模式,才能讓企業(yè)發(fā)展的越來越好,今天來講下利潤模型,和免費(fèi)模式。
利潤模型;讓客戶參與分紅收益 產(chǎn)品免費(fèi)提供,享受其后期利潤分成 如:高速公路免費(fèi),周邊地價(jià)上漲 明確產(chǎn)生力量,態(tài)度確定結(jié)果,意愿大于一切實(shí)力,這個(gè)模型要求主導(dǎo)方必須擁有構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)的實(shí)力,任何一個(gè)商業(yè)模式停留在一個(gè)點(diǎn)都長久不了只有形成生態(tài)系統(tǒng)達(dá)到體內(nèi)自我造血,才能正常循環(huán)。 免費(fèi)模式不是不賺錢,而是實(shí)現(xiàn)了“贏利點(diǎn)的偏移”,用一句通俗的話來說,就是羊毛出在豬身上!所以,這是一個(gè)趨勢。這個(gè)思路會逐步蔓延到更多的商業(yè)領(lǐng)域。
免費(fèi)模式中常見的15個(gè)引流模型: 1、價(jià)格引流,低價(jià)、真實(shí)。 2、員工引流,發(fā)動員工身邊的人脈 。 3、股東引流,利用股東身邊的資源。 4、事件引流,借力事件、借力名人、借力熱點(diǎn)新聞 。 5、活動引流。人員轉(zhuǎn)發(fā),讓更多人參與轉(zhuǎn)發(fā)。 6、微信引流。微信有9億群體,一個(gè)微信對應(yīng)一個(gè)客戶。 7、同行引流。同行抱團(tuán),同行發(fā)起活動引流客戶。 8、跨行引流??缧斜F(tuán)引流,合作共贏 9、客戶引流??蛻袅炎?,老客戶介紹,新客戶轉(zhuǎn)發(fā)。
10、贈品引流,贈品是最好引流客戶的工具。 11、體驗(yàn)引流。體驗(yàn)加深客戶印象,延長體驗(yàn)時(shí)間。 12、空間引流。利用閑置空間引流,善于發(fā)現(xiàn)閑置空間。 13、主產(chǎn)品引流,帶動副產(chǎn)品盈利。 14、副產(chǎn)品引流。副產(chǎn)品帶動其他盈利。 15、互聯(lián)網(wǎng)引流。利用方便工具引流,利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播速度 在這個(gè)飛速變化的時(shí)代,你永遠(yuǎn)也無法想象下個(gè)競爭對手,你也很難猜到新興的什么行業(yè)就打敗了傳統(tǒng)的什么行業(yè)。我們唯一能做的,就是保持一個(gè)足夠開闊的視野,每當(dāng)有新鮮事物發(fā)生、新興行業(yè)的興起的時(shí)候,多去發(fā)散思考一下,說不定想到的某些點(diǎn),就串聯(lián)成線,就可以比別人早一點(diǎn)看到未來,早一點(diǎn)抓住機(jī)遇 |
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