一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化？取決于和哪些人在一起，聽(tīng)了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書(shū)。我把這句話叫做職業(yè)生涯成功的捷徑。

職涯規(guī)劃大家都在做，但其實(shí)很多人都沒(méi)有真正理解職涯規(guī)劃的內(nèi)涵。職涯規(guī)劃分為外職業(yè)生涯規(guī)劃和內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃，大多數(shù)的營(yíng)銷(xiāo)人員在進(jìn)行職涯規(guī)劃時(shí)只做了外職業(yè)生涯規(guī)劃，而沒(méi)有做內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃。

那么，什么是外職業(yè)生涯，什么是內(nèi)職業(yè)生涯呢？它們各有什么特點(diǎn)？

招聘面試的過(guò)程最能體現(xiàn)外職業(yè)生涯的各個(gè)因素。比如一般在公司面試時(shí)，都會(huì)被問(wèn)到這些問(wèn)題：你是哪一年開(kāi)始工作的？第一個(gè)工作地點(diǎn)在哪里？在哪家公司？在這家公司的什么部門(mén)工作？擔(dān)任什么職務(wù)？平時(shí)主要的工作內(nèi)容是什么？每個(gè)月的工資收入是多少？曾經(jīng)獲得過(guò)哪些榮譽(yù)等等，這些東西的組合及其變化構(gòu)成了一個(gè)人的外職業(yè)生涯。

大家一定要注意，外職業(yè)生涯的特點(diǎn)在于由他人給予和認(rèn)可，也容易為他人所剝奪。比如你是哪家公司的經(jīng)理或者總監(jiān)，這是公司任命的職務(wù)，也就是由他人給予的；換句話說(shuō)，可能今天你還是經(jīng)理、總監(jiān)，但一張紙、一個(gè)任免文件就可以剝奪掉，很可能明天就不是了。這叫外職業(yè)生涯，是表面上的東西。所以我們不要太在乎這些表面的東西。

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內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)的知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力、心理素質(zhì)、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過(guò)程。

怎么理解呢？比如在壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中，你做業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理、總監(jiān)等職務(wù)，其實(shí)都是外職業(yè)生涯。而內(nèi)職業(yè)生涯是指你做業(yè)務(wù)員、主任、經(jīng)理或總監(jiān)時(shí)，應(yīng)該掌握的知識(shí)你掌握了沒(méi)有？要建立的觀念你建立了沒(méi)有？要養(yǎng)成的習(xí)慣你養(yǎng)成了沒(méi)有？要積累的經(jīng)驗(yàn)?zāi)惴e累了沒(méi)有？要具備的能力你具備了沒(méi)有？

這些東西的組合及其變化才是內(nèi)職業(yè)生涯，所以內(nèi)職業(yè)生涯的特點(diǎn)是靠自己的不斷探索和學(xué)習(xí)而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失。

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正因?yàn)閮?nèi)職業(yè)生涯是通過(guò)自己學(xué)習(xí)、探索積累起來(lái)的，它就不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)職務(wù)被他人免去了就消失了，它是內(nèi)在的東西。比如一個(gè)資深總監(jiān)，長(zhǎng)期帶領(lǐng)一支冠軍銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，即使你今天將他的職務(wù)剝奪了，明天他仍然可以很快的在市場(chǎng)上找到相應(yīng)的職務(wù)，因?yàn)樗跃邆湟粋€(gè)資深總監(jiān)所應(yīng)有知識(shí)、觀念、習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)、能力，這些內(nèi)在的東西，你無(wú)法剝奪。

所以，有時(shí)候當(dāng)一個(gè)人內(nèi)職業(yè)生涯沒(méi)有準(zhǔn)備好，給他相應(yīng)的機(jī)會(huì)，他也把握不了。這也是營(yíng)銷(xiāo)伙伴里很多人降級(jí)的原因，就是因?yàn)閮?nèi)職業(yè)生涯不具備。

增員的時(shí)候我們經(jīng)常會(huì)聽(tīng)說(shuō)“百萬(wàn)年薪不是夢(mèng)”，為什么很多人都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)呢？就是因?yàn)橹魂P(guān)注了外職業(yè)生涯，不知道內(nèi)職業(yè)生涯。

大家想想，在現(xiàn)階段的中國(guó)，穩(wěn)定在每年百萬(wàn)以上的陽(yáng)光職業(yè)收入的人群處在什么樣的階層?應(yīng)具備什么樣的綜合素質(zhì)？ 

穩(wěn)定在年收入百萬(wàn)以上，往往是一家中大型企業(yè)的高級(jí)管理人才，或者是高端的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才。要匹配這樣的收入，綜合素養(yǎng)是必須的，遵守規(guī)則也是必須的。

你只有付出必要的基本代價(jià)，具備這些基本的素養(yǎng)和能力時(shí)，任何人都剝奪不了你的內(nèi)職業(yè)生涯，因?yàn)檫@是一種內(nèi)在的能力。所以，當(dāng)我們內(nèi)心強(qiáng)大、內(nèi)在能力、綜合素養(yǎng)都匹配這種境界的時(shí)候，我們的職業(yè)生涯就很快樂(lè)了。

但是，當(dāng)外職業(yè)生涯達(dá)到一定高度，而內(nèi)職業(yè)生涯沒(méi)有辦法與之匹配的話，會(huì)帶來(lái)很多痛苦和壓力，甚至帶來(lái)災(zāi)難。

比如有些富二代，自己沒(méi)有具備相應(yīng)的知識(shí)和能力，因?yàn)榻影喽蔀榱艘患掖蠊镜亩麻L(zhǎng)，這不管是對(duì)公司還是對(duì)他個(gè)人都是災(zāi)難：因?yàn)椴痪邆漕I(lǐng)導(dǎo)公司的能力，他個(gè)人會(huì)很痛苦，公司經(jīng)營(yíng)也會(huì)很糟糕。

所以說(shuō)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，內(nèi)職業(yè)生涯決定外職業(yè)生涯的發(fā)展；只有內(nèi)、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯才能一帆風(fēng)順！

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一個(gè)人五年的時(shí)間是否發(fā)生變化以及發(fā)生怎樣的變化，取決于和哪些人在一起，聽(tīng)了哪些不一樣的課程，或者讀了哪些不一樣的書(shū)。

這句話太重要了，我在各個(gè)場(chǎng)合反復(fù)提到，因?yàn)樗婕暗揭粋€(gè)人的內(nèi)職業(yè)生涯規(guī)劃，而內(nèi)職業(yè)生涯決定了一個(gè)人職業(yè)生涯的發(fā)展，所以我總說(shuō)這句話是職業(yè)生涯成功的捷徑。

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和一流的人在一起非常重要。要想快速成長(zhǎng)，就要讓自己和一流的人在一起。在現(xiàn)實(shí)生活中，你和什么樣的人在一起，這甚至?xí)淖兡愕某砷L(zhǎng)軌跡，決定你人生的成敗。

大家發(fā)現(xiàn)沒(méi)有？很多成功的人在回憶自己成長(zhǎng)經(jīng)歷的時(shí)候，都會(huì)說(shuō)是因?yàn)橛幸粋€(gè)很好的良師益友，這個(gè)良師益友經(jīng)常會(huì)在最困難的時(shí)候鼓勵(lì)自己，在自己最得意的時(shí)候潑冷水，大家仔細(xì)想一下，這樣的人對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃重要不重要？是相當(dāng)重要的。

“和一流的人在一起”其實(shí)是實(shí)現(xiàn)職涯規(guī)劃的環(huán)境，選擇一家堅(jiān)定追求卓越的公司，就是和一流的人在一起；營(yíng)造一個(gè)和諧上進(jìn)的營(yíng)業(yè)單位氛圍，就是和一流的人在一起；信任一個(gè)授業(yè)解惑的良師益友，就是和一流的人在一起。和一流的人在一起，不一定是具體到某一個(gè)人，它是一個(gè)廣泛的概念，實(shí)際上我們可以理解為環(huán)境。所以，一個(gè)人要取得成就是要有好的伙伴，好的成長(zhǎng)環(huán)境，大家可以在職業(yè)生涯成功的道路上互相鼓勵(lì)、互相監(jiān)督。

大家要知道，會(huì)聽(tīng)課跟亂聽(tīng)課不一樣，你要懂得什么樣的課程對(duì)你會(huì)有幫助，這才是真正的學(xué)習(xí)。我們成人的職業(yè)學(xué)習(xí)，不是為了拿文憑，不是為了考試，特別是營(yíng)銷(xiāo)人員，我們聽(tīng)課的最終目的，是為了行為的改變和績(jī)效的提升。所以成人職業(yè)學(xué)習(xí)，跟在校學(xué)習(xí)不一樣。

在校學(xué)習(xí)是為了考試；職業(yè)學(xué)習(xí)是通過(guò)學(xué)習(xí)職業(yè)領(lǐng)域內(nèi)與職業(yè)密切相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，來(lái)改進(jìn)自身的職業(yè)技能，拓展職業(yè)潛能。所以職業(yè)學(xué)習(xí)注重實(shí)踐能力的培養(yǎng)，以提升職業(yè)能力為目標(biāo)。對(duì)于我們營(yíng)銷(xiāo)人員而言，衡量的唯一標(biāo)準(zhǔn)就是工作成果，就是績(jī)效的提升。

既然如此，壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該學(xué)習(xí)的課程，就要具備很強(qiáng)的針對(duì)性，就要聽(tīng)與壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)密切相關(guān)的職業(yè)知識(shí)與技能提升的課程。我們很多人在學(xué)習(xí)的時(shí)候都容易犯兩個(gè)錯(cuò)誤：

學(xué)習(xí)也一樣，任何人的時(shí)間和資源都是有限的，你不可能把天下所有的課都聽(tīng)完，所以要懂得有所選擇，選擇能給自己帶來(lái)自信和改變的課程，選擇能夠?qū)嵺`轉(zhuǎn)化、具有實(shí)戰(zhàn)性的課程，學(xué)會(huì)選擇系統(tǒng)性的課程。學(xué)會(huì)選擇一流的課程，才能真正帶來(lái)職業(yè)生涯的提升和突破。

讀書(shū)不在于數(shù)量而在于質(zhì)量，所以愛(ài)讀書(shū)跟愛(ài)讀一流的書(shū)是不一樣的。比如一個(gè)人愛(ài)讀書(shū)，但如果讀的都是亂七八糟的書(shū)，那也是沒(méi)有用的。讀100本亂七八糟的書(shū)還不如讀1本經(jīng)典的書(shū)，這就是人們常說(shuō)的“好書(shū)讀百遍，勝讀百本書(shū)”！

一本經(jīng)典的書(shū)是作者職業(yè)生涯心血經(jīng)驗(yàn)的凝聚和實(shí)踐智慧的總結(jié)，是經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的。讀一流的書(shū)就等于是和行業(yè)內(nèi)的專(zhuān)家、智者對(duì)話。所以，讀一流的書(shū)也是職業(yè)生涯提升的重要方法。

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因此，和一流的人在一起，聽(tīng)一流的課程，讀一流的書(shū)，是提升內(nèi)職業(yè)生涯的秘訣。當(dāng)你學(xué)會(huì)這三件事情，你的職業(yè)生涯離成功就不遠(yuǎn)了。