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這是銀杏財經(jīng)的第15篇文章 作者 | 李越 編輯 | 秦簡 銀杏財經(jīng) Ginkgo 10月16日，人們都在關注華為在倫敦的Mate 20系列手機發(fā)布會，卻很少有人知道，這一天也剛好是小米上市100天的日子。相比最高股價時，小米當前市值已經(jīng)跌去了超過2000億港幣。 小米上市前一天晚上，華為消費者業(yè)務CEO余承東發(fā)了一條意味深長的朋友圈暗諷：“很多中國企業(yè)把上市以及上市之后的一夜暴富，作為成功與偉大的標志?！痹谛∶譏PO滿100天的日子，余承東頗有些隔空送“大禮”的感覺。 小米上市前夕，余承東發(fā)朋友圈 如今，同樣做手機，小米的性價比模式和華為的高端路線正在走向兩個極端。 華為終端部門普通員工只要通過自己的努力，每年底分紅都可能拿到超過10萬。這家公司也正在蒸蒸日上，華為依靠持續(xù)的研發(fā)投入，做出高端手機，贏得了歐美用戶的青睞，賺到更多錢之后，再回過頭投入更多費用到研發(fā)，形成良性循環(huán)。如果你看過昨晚華為Mate 20系列的發(fā)布會，拋開余承東的蹩腳英文不提，還是能看出走出國門的華為正在變得越來越自信。 反觀小米，其IPO也讓不少小米普通員工成為了百萬甚至千萬富翁，但是這些人都在等著明年1月9日之后解禁套現(xiàn)，由于工資收入太低，他們在小米這些年熬得實在太苦了，很多人在股票解禁以后都會選擇離開。而對于那些沒有拿到股票的員工，同樣只能忍受著比華為OV低很多的工資待遇。最新的消息是，由于無法承受北京高昂的成本，小米正在鼓勵骨干員工去武漢和南京發(fā)展。 高性價比模式，決定了小米時時處處都要省著花錢，這也是為什么雷軍和小米在業(yè)界是出了名的“摳門”，小米員工工資“低到塵埃里”。小米成立之初，錘子前CTO錢晨就是因為要高工資被雷軍拒絕，最后二人才沒有達成一致。帶一群人去國外開發(fā)布會？對小米而言是想都不要想的事。每年看著其他廠商在拉斯維加斯CES和在巴塞羅那WMC上的大規(guī)模展出，恐怕小米公關也很羨慕。高性價比模式也讓資本市場看到小米的業(yè)績不可能太好，上市3個月，其股價距離最高點已經(jīng)跌去了超過40%。 2017年10月，雷軍揚言小米要用兩年半的時間重回中國第一。但現(xiàn)實是，根據(jù)賽諾今年7月發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，小米在中國手機市場出貨量不但不如OV和蘋果，華為和榮耀兩大獨立品牌更是雙雙超越了小米。  壹 “華為公司不做手機這個事，已早有定論，誰又在胡說八道！誰再胡說，誰下崗！”伴隨著洪亮的聲音，任正非的手重重地拍在桌子上，會議室氣氛瞬間凝滯······ 華為領軍人物 任正非 2002年10月，華為手機立項的申請再次遭到了任正非嚴詞拒絕，成為公司內忌諱的話題。深圳的冬天往往很舒適，但是這年華為的冬天卻格外寒冷。時值互聯(lián)網(wǎng)泡沫破裂，數(shù)萬員工的華為每天還有新人涌入，任正非感到深深的無力感：“有半年時間都是噩夢，夢醒時常?？??！备邏旱臓顟B(tài)讓任正非第一次能夠理解那些高管為什么會選擇自殺。 發(fā)表過《華為的冬天》的任正非已不再固執(zhí)已見。那年年底，任正非主動委托徐直軍召集手機立項討論會，再次聽完匯報完后說了兩句話：“紀平（財務負責人），拿出十個億來做手機”，“為什么中興GSM手機沒有做好，虧損了好幾年，你們要想清楚。做手機跟做系統(tǒng)設備不一樣，做法和打法都不同，華為公司要專門成立獨立的終端公司做手機，獨立運作！” 10億人民幣，對于當時處于寒冬的華為來說是一年的凈利。華為手機歷史上最重要的會就這樣開完了，簡短而又波瀾不驚。 選擇豪賭3G的任正非光是研發(fā)投入就高達60億，因遲遲無法發(fā)揮商業(yè)價值幾近抑郁。前董事長孫亞芳在回憶這段經(jīng)歷時的感受時只說了四個字：“欲哭無淚?！?/p> 華為最早的研發(fā)意識可追溯到1990年，放棄代理和組裝，“被逼上梁山”，最終開發(fā)出BH03交換機。6個工程師一邊負責電路板設計，一邊負責軟件程序的編寫 ，還要進行整機調試。上千個焊點是用放大鏡一個一個目測檢查，由于勞累過度眼角膜都快累掉了。 為了尋求更多的技術力量，任正非通過邀請高校參觀和訪問形式首先拉到了郭平。后經(jīng)郭平說服，鄭寶用放棄了清華博士學位與任正非會合，完成了華為公司研發(fā)的歷史上的“井岡山會師 ”。不久，華為公司第二款自主產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品HJD48誕生。“阿寶(鄭寶用)是一千年才出一個的天才 ”便成了任正非會上會下說的最多的一句話。 1993 年年初，深圳蛇口的一個小禮堂 ，任正非真情流露，淚流滿面：“我們活下來了?！迸_上的中年男人雙手不斷在臉上抹著淚水，臺下270多名員工中很多只有他年齡的一半。華為那年來了一個名叫李一男的實習生加入萬門機項目：一副眼鏡，瘦弱得像個中學生，不止一位領導叮囑他要多吃點。 一年后，隨著萬門機的開發(fā)進入最緊張的時刻，世界杯在美國開幕，李一男被同室而居的劉平拉著看了生平“最多的一次世界杯”。隨著C&C08萬門機大舉入城，華為“農(nóng)村包圍城市”開始下半場。與中興的競爭態(tài)勢已然明顯，華為這一領跑，一口氣持續(xù)了25 年。 貼牌和定制機時代，手機在華為的集團位置并沒有納入最高層戰(zhàn)略，以至于為華為工作20多年的高管都看不起華為手機。 如果2005年到2011年這段時間你在大學校園度過，那么一定對當時的運營商充話費送手機活動有一定記憶，華為手機當時在很大比例上就靠運營商“送”出去。 回過頭來看，華為當年做出的最正確的決策之一就是自主研發(fā)芯片了。要知道，即便到了今天，放眼國內乃至全球手機市場，擁有自研芯片的終端廠商都寥寥無幾。 而事實上，華為早在九十年代初就已經(jīng)踏上了自研芯片之路。1991年華為成立ASIC設計中心，2004年海思半導體有限公司成立；2006年開始正式啟動智能手機芯片開發(fā)。 貳 2010年4月6日，北京中關村保福寺橋銀谷大廈807室，14個人，一起喝了碗小米粥，一家名為“小米”的小公司就開張了。從一開始，這家公司就定下了性價比模式，因此雷軍在各方面都摳門到了極致。 小米創(chuàng)始人在銀谷大廈喝粥 經(jīng)過一年多的研發(fā)，2011年5月的一天，小米聯(lián)合創(chuàng)始人周光平告訴雷軍，小米手機可以打電話了，雷軍一聽說就迫不及待地跑過去看，當時這部手機還拿不起來，只能趴在桌上打。雷軍后來形容說，當自己俯下身去親耳傾聽，就像聽到自己的孩子發(fā)出第一聲啼哭，那聲音是如此美妙。 3個月后，在北京798藝術中心，雷軍發(fā)布了小米1，關于這場發(fā)布會的盛況后來大家就都知道了。 這次發(fā)布會結束后，現(xiàn)任新東方在線COO潘欣第一時間在知乎回答了對小米1銷量的預期，他認為“5-10萬臺應該是一個不錯的銷售數(shù)字”。四年之后，當潘欣再次回到這個問題，他更新回答說“現(xiàn)在回看當時的猜測，真是恥辱啊”。小米在2011年（8月開始）和2012年的手機銷量分別是30萬臺和719萬臺。 小米1發(fā)布后，即便網(wǎng)絡熱議，當時包括華為在內中國手機企業(yè)都不認為小米能掀起多大風浪。 2012年上半年，當中國傳統(tǒng)手機企業(yè)還看不上小米時，小米的影響力卻已經(jīng)驚動了海外投資大佬。據(jù)騰訊《深網(wǎng)》報道，曾投資過Facebook、阿里巴巴、京東的投資大佬、俄羅斯DST創(chuàng)始人尤里o米爾納當時通過自己的助理找到與雷軍關系密切的長城會，表示自己有意參加長城會在北京舉辦的活動，后來長城會已將此事宣傳了出去，米爾納又說臨時有事來不了了，他在表達歉意的郵件中順便說了一句：“你能不能把雷軍介紹給我？” 不久后，米爾納來到北京，一上來就給了雷軍100萬美元投資的見面禮，“他這100萬美元只是為了交個朋友，表達誠意，意思是我就要做小米股東，哪怕你給我一股也行”。后來，在小米進行的歷次融資中，DST連續(xù)參投了多輪。 如果說傳統(tǒng)手機廠商在小米手機發(fā)布之初還可以觀望甚至是唱衰的話，到2012年底，小米全年出貨量達719萬臺，他們不得不承認自己之前太過幼稚，必須要對這個騰空而起的新星有所忌憚了。 叁 2011年，三亞會議對終端重要程度的討論，任正非等高管才提出將消費者業(yè)務納入公司主航道，次年余承東被調往負責消費者業(yè)務。 余承東態(tài)度非常堅決，目光則是直接瞄準了當時競爭對手最高端的產(chǎn)品，對標三星Galaxy系列。在這樣的大背景下，華為忍著陣痛砍掉中低端運營商業(yè)務。以前華為都是參與電信運營商招標，替其做代工，生產(chǎn)的手機沒有自主品牌，基本是B2B業(yè)務，手機只有摳掉電池才能看到華為制造的小字樣。 華為消費者業(yè)務CEO余承東 不過，與小米第一款手機就受到廣泛追捧不同的是，華為最初的幾款產(chǎn)品都難以稱得上成功。華為最初推出的P1、D1兩款機型都賣不動，根據(jù)成本定價被證明是一個錯誤，售價跳水后，銷售仍然慘淡，慘到只賣了幾十萬臺。緊接著推出的P2、D2手機，同樣不理想。這些尾貨最終大部分甩給京東商城降價處理。 2013年下半年，P6的放量銷售使得華為品牌真正開始崛起，疲于應付的華為消費者業(yè)務看到希望。一年后，Mate7的大獲全勝成為華為消費者業(yè)務的歷史神話，研發(fā)部門也算是揚眉吐氣，每天被銷售追著要求增加貨源。 P6之前，小米正迅速崛起，對于華為來說，雖然產(chǎn)品上并不需要對標小米，但是戰(zhàn)略上卻需要。面對90%和10%的市場份額，華為手機不可能放棄龐大的線下市場，雙品牌雙渠道問題的想法開始在內部孕育。與此同時，高層決策面也對這一個蒼白的現(xiàn)實——華為連自己的品牌都還沒站穩(wěn)。 據(jù)《中國企業(yè)家》報道：“華為消費者業(yè)務CMO張曉云見證了這個過程，‘那一年都是吵過來的’，沒有人可以指出明確的道路，團隊間充斥著無休止的爭論。她那段時間特別害怕晚上被叫到公司開會，她給夜間會議起了個名字叫“夜總會”，吵到最后一定會有人拍桌子，也會有人摔門而去?！?/p> 最終的轉機得益于P6良好的市場反應，2013年12月16日，榮耀品牌正式獨立。余承東從不否認華為的轉型是受小米的啟發(fā)，但從沒認為“小米是華為競爭對手”。華為手機的定位就是中高端路線，也不計較和小米一時的勝負，“華為要成為世界第一，它要超越的是蘋果和三星”。 經(jīng)歷了手機野蠻發(fā)展，全球手機增速開始出現(xiàn)放緩趨勢，技術創(chuàng)新卻為華為打開了新局面。華為研發(fā)實力的最直接體現(xiàn)便是海思麒麟芯片，直到麒麟920的發(fā)布，這把華為磨了近十年的“利劍”開始驅動手機。余承東難掩激動：“海思接下來的芯片功能將更加完善，甚至超過高通和MTK?！?/p> 肆 2014年，雷軍宣布小米要投資100家公司，復制小米模式，這就是后來的小米生態(tài)鏈投資。 對于小米而言，這是一系列組合拳。從2014年到如今，小米投資了近百家生態(tài)鏈企業(yè)，誕生了華米科技、紫米科技、萬魔聲學等知名企業(yè)，小米手環(huán)、小米移動電源、小米耳機等就是由這些企業(yè)生產(chǎn)。正是這些生態(tài)鏈企業(yè)生產(chǎn)的眾多硬件設備，才在2017年撐起了小米之家線下門店的流量。
來源：Tech in Asia 不過，由于小米的性價比模式，小米要求小米手環(huán)、小米移動電源等也都走相同路線，最初生態(tài)鏈企業(yè)樂于接受這樣的模式，這就有助于其提高知名度和在供應商的話語權，但是隨著出貨量的增長，這些生態(tài)鏈企業(yè)并沒有獲取到可觀的利潤，因此開始對性價比模式有一定排斥。 2016年，華米頂著巨大壓力發(fā)布了自主品牌Amazfit，就是想做出一款能賺錢的高端產(chǎn)品，而不是貼著成本賣。做小米耳機的萬魔聲學也做了自主品牌1more耳機。隨著而來的是，各家生態(tài)鏈企業(yè)做自主品牌幾乎成了標配，因為小米品牌固然銷量不錯，但是卻不能賺錢，當這些自主品牌誕生以后，生態(tài)鏈企業(yè)紛紛開始與小米劃清界限。在多數(shù)小米生態(tài)鏈企業(yè)的新聞稿件中，都拒絕提及自己是小米生態(tài)鏈企業(yè)。 不可否認的是，小米性價比模式最初是小米成功的重要因素之一。小米也依靠生態(tài)鏈的組合拳，搶占了智能家居和可穿戴的高地。但是當市場開始進入飽和期，小米的性價比模式就開始失靈。  伍 如果非要將小米和華為的模式進行對比，其實是術和道的區(qū)別。就好像職業(yè)圍棋一樣，中國講究大砍大殺的“術”，而日本講究棋道，在勝負上也許中國贏面更大，但是人生境界上確實還需要向人學習。
烏鎮(zhèn)飯局上的余承東和雷軍 華為創(chuàng)始人任正非曾多次考察日本。早在2001年，他在前往日本之后印象很好，就發(fā)表了題為《北國之春》（注：日本歌名）的內部信。任正非說，自己曾數(shù)百次聽過《北國之春》，每一次都熱淚盈眶，都為其樸實無華的歌詞所震撼。《北國之春》原作者的用意是歌頌獨自在外的創(chuàng)業(yè)者和奮斗者的，而不是鄧麗君翻唱后的情歌。 2016年，任正非再次前往日本，在他看來，日本非常重視質量，這是未來勝利最根本的基礎。日本經(jīng)過這100年的脫胎換骨，成了世界高質量代名詞。日本20年來遭遇到巨大經(jīng)濟危機，但是泡沫破了后日本都是真貨，包括豐田、松下、索尼等，這些真貨支撐著日本挺過了困難時期。任正非希望，中國最終剩下的也都是好產(chǎn)品。 日本人的工匠精神也確實體現(xiàn)在各個細微之處，比如很多日本知名的拉面館，永遠只做一道面，但是面館卻將這道面做到了極致，往往能收獲廣泛的好評。而在中國，餐廳里做好了一道菜永遠想做五道十道，一家餐廳成功了永遠想開更多分店。前者好比華為的P系列和Mate系列，后者好比小米的生態(tài)鏈組合拳模式。 依靠技術研發(fā)投入，一條路走到黑，華為手機才有了今天的地位。2017年，任正非接受媒體采訪時回答了“華為成功的三個核心原因”，其中一條便是“堅定不移28年只對準通信領域這個‘城墻口’沖鋒”，“每年1000多億元的‘彈藥量’炮轟這個‘城墻口’，研發(fā)近600億元”。 小米依靠性價比模式和雷軍的勞模式帶動，取得了階段性成功。但在IPO之后，其疲態(tài)開始顯現(xiàn)。畢竟這是一家主要依靠紅米走量的手機企業(yè)，即便小米8出貨量超過600萬臺，但是依然只能算是中端市場站穩(wěn)腳跟。在高端市場，小米天然缺乏優(yōu)勢。 在小米IPO當晚，雷軍承諾將會讓小米股票投資者賺到一倍的回報，如今3個月過去了，小米不但沒有讓投資者賺到錢，反而虧得一塌糊涂。與此形成鮮明對比的是，小米創(chuàng)始人雷軍獲得了價值98億元的股票獎勵。如果按照這樣的股價趨勢一直延續(xù)下去，我們甚至可以大膽預測，雷軍此前對外宣布的小米硬件綜合凈利潤率不超過5%的承諾很可能將會被他自己打破。 ···END··· 佳作重讀 有/故/事/的/財/經(jīng)/媒/體 持續(xù)報道 |
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