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從這一句話，恭喜你，你已經(jīng)成功圈住了銷售人員，然后開(kāi)始具體的看了，讓銷售人員介紹，請(qǐng)記住，不管你買不買一定要表現(xiàn)積極試駕的心愿，好了，到這里第二步又成功的圈住銷售人員，自己也更了解車的性能。 然后開(kāi)始坐下談價(jià)，先談貸款付款形式，因?yàn)樗麄儝赍X多，然后再問(wèn)詢?nèi)钤趺锤?，記住，全款一定?huì)比貸款便宜。到這里價(jià)格基本結(jié)束了。 言歸正傳，你可以明確表示要買車，讓對(duì)方徹底介紹，當(dāng)你耽誤半個(gè)小時(shí)以上時(shí)間的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ交旧隙紩?huì)開(kāi)始給你談各種價(jià)格了。記住了，不要這個(gè)時(shí)候講價(jià)，也不要問(wèn)低價(jià)，先算上道價(jià)格，然后壓價(jià)，別覺(jué)得汽車不能講價(jià)，不講價(jià)那才是有問(wèn)題呢。 這個(gè)時(shí)候?qū)Ψ浇o你報(bào)的價(jià)格基本上都不是最低價(jià)，需要你進(jìn)一步壓價(jià)，不妨說(shuō)走走看之類的，基本上都是有用的，哪怕價(jià)格講不下來(lái)，也可以多要點(diǎn)贈(zèng)品。 1、不確定你是不是真的想買車，你如果只是隨便問(wèn)問(wèn)，無(wú)論什么價(jià)格都不會(huì)買，那我干嘛把底價(jià)給你？ 2、不確定你是不是今天就想買車。萬(wàn)一你過(guò)兩天來(lái)要我價(jià)格再低一點(diǎn)，都說(shuō)底價(jià)了，我還怎么再低一點(diǎn)？ 其實(shí)作為顧客的角度，都希望自己能用最低的價(jià)格買到最合適的東西。 因?yàn)檐囀堑赜蛐员容^強(qiáng)的產(chǎn)品，不同地方不同價(jià)。 所以就造成了有些人買得貴，有些人買得便宜。 其實(shí)一般只要自己多花點(diǎn)時(shí)間了解，多近幾個(gè)當(dāng)?shù)氐能囉讶?，?S店多跑幾趟，不說(shuō)占便宜，起碼不會(huì)吃虧。 還有一點(diǎn)，一定要記住:在談價(jià)的時(shí)候，退一步，一定也要進(jìn)一步，價(jià)格硬是少不了，那就爭(zhēng)取多拿點(diǎn)實(shí)在的東西，真皮座椅，行車記錄儀，保養(yǎng)券，油卡，都不要放過(guò)。 3、怕套價(jià)格。如果你是在幾家店里對(duì)比價(jià)格，那么先放出底價(jià)的肯定吃虧。 每個(gè)品牌的4S店在本地都不會(huì)有一家，多去兩家店，對(duì)比同一價(jià)位車的優(yōu)惠力度，然后再去談購(gòu)買價(jià)格，另外，4S店每個(gè)級(jí)別人里面的折扣優(yōu)惠是不同的，經(jīng)理級(jí)別里一般會(huì)留著一點(diǎn)折扣，
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