文/鏡曉嫻

讓個(gè)體快速崛起逆襲的必修技能

你有沒有發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在越來越多的成功企業(yè)家，都變成了演講大師。像馬云、羅振宇、雷軍等等，他們企業(yè)已經(jīng)做得很成功了，為什么你還會(huì)看見他們?cè)谂Φ淖龈鞣N演講呢？因?yàn)樵诋?dāng)下互聯(lián)網(wǎng)去中心化趨勢(shì)越來越明顯的時(shí)代，企業(yè)家可以通過演講，讓消費(fèi)者記住企業(yè)家這個(gè)人，從而記住企業(yè)。

比如，雷軍的小米、董明珠的格力、任正非的華為等等，我相信你還能舉出很多因?yàn)閭€(gè)人能讓我們記住產(chǎn)品的品牌。

對(duì)于企業(yè)家而言，演講是一個(gè)通過個(gè)人品牌人格魅力，對(duì)外營銷的一個(gè)窗口。但演講絕不是只服務(wù)于成功的企業(yè)家，對(duì)個(gè)人來講，如果想要快速成長和逆襲，學(xué)會(huì)演講是成本最低，且效果最好的途徑之一。

得到CEO羅振宇曾說：“當(dāng)代社會(huì)最重要的能力，就是表達(dá)能力，而影響最大的技能就是演講，演講是能讓一個(gè)普通人用最小成功快速獲得成功的最佳途徑?！?/p>

就像在安徽衛(wèi)視綜藝節(jié)目《超級(jí)演說家》獲得冠軍的劉媛媛，本身是一個(gè)普通的大學(xué)生，就因?yàn)檠葜v為自己的人生，殺出了一條血路，后來又自己創(chuàng)立公司，現(xiàn)在收入已達(dá)到月入百萬。

所以，不要認(rèn)為演講跟普通人沒有關(guān)系。無論你是什么職業(yè)，如果你會(huì)演講，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)，在同等領(lǐng)域中，你會(huì)成為一個(gè)比較冒尖的人。因?yàn)檠葜v不僅能夠提升你的表達(dá)能力和影響力，更重要的是，你可以通過演講獲得任何想要的機(jī)會(huì)。

在成功之前，你想影響別人時(shí)，首先必須先影響自己

為什么我認(rèn)為人人都應(yīng)該學(xué)會(huì)演講，除了能夠在人群中冒尖外，它還是讓一個(gè)人獲得自信的最佳途徑。自信是獲得成功的先決條件。但信心不是憑空獲得的，建立自信是一種挑戰(zhàn)自我的過程，通過戰(zhàn)勝各種困難來釋放自己的身體潛能，而演講是門檻最低的一種方法。

關(guān)于演講的書我看了很多，作為演講入門而言，《高效演講》基本上能夠解決演講中遇見的所有問題。這本書的作者是斯坦福大學(xué)溝通力與領(lǐng)導(dǎo)力講座教授彼得·邁爾斯，他開設(shè)的課程，連續(xù)八年被評(píng)為最受學(xué)生歡迎的公開課。

雖然我們不用像企業(yè)家那樣去演講，但也還是要掌握企業(yè)家演講的技巧。因?yàn)橹挥心阏嬲莆樟艘粋€(gè)技能，做到超出90%以上的人，才會(huì)有更多人看見你，看見你的人多了，機(jī)會(huì)自然也就多了。

比如，《超級(jí)演說家》冠軍劉媛媛，在參加演講前，她從來沒有演講過，但她卻在演講之前的兩個(gè)星期，就把演講技能掌握得爐火純青，最后獲得冠軍，從此人生就開啟了逆襲之路。

那如果劉媛媛沒有把演講這個(gè)技能做到超越大部分人，她的命運(yùn)又會(huì)如何呢？我們可能無法預(yù)測(cè)，但一定不會(huì)像現(xiàn)在那么順?biāo)臁?/p>

人生成功法則，是要讓更多人看見你，從而影響更多的人。但在這之前，你必須先影響自己，建立強(qiáng)大的自信心和人格魅力。

劉媛媛

喬布斯和馬云都在用的演講3個(gè)結(jié)構(gòu)，10倍提升演講力

其實(shí)，當(dāng)下時(shí)代，演講不僅是成功企業(yè)家提升影響力必修的課程，也已經(jīng)成為每個(gè)人必修的一門課程，我們只要能掌握一點(diǎn)演講技巧，抓住每個(gè)展示自我的機(jī)會(huì)，就能讓成功概率提升數(shù)倍。

《高效演講》這本書內(nèi)容還是比較多的，如果你開始記不住這么多，那么你只要記住書中提到的3個(gè)演講結(jié)構(gòu)，你也能夠在短期內(nèi)，提升演講水平。

因?yàn)檫@3個(gè)結(jié)構(gòu)，是演講的底層邏輯，許多成功的企業(yè)家演講用的也是書中的3大結(jié)構(gòu)。

演講第一結(jié)構(gòu)：把演講目標(biāo)，設(shè)計(jì)成開場(chǎng)的魚餌，提升演講主題的吸引力

掌握演講的技巧，首先必須要知道自己為什么要演講。也就是說，你是先有目標(biāo)，再有演講的，但很多人卻在沒有設(shè)計(jì)好演講目標(biāo)時(shí)，就開始演講了，結(jié)果自然不會(huì)太理想。

事實(shí)上，做任何事情底層邏輯都是一樣的，都是要先有目標(biāo)后有事。

比如，閱讀這件事情，為什么很多人讀到后來，反而覺得閱讀無用？就是因?yàn)樵陂喿x之前，根本沒有考慮過自己為什么要閱讀。閱讀它只是我們成長的一種手段，甚至是鏈接人脈的工具，不能作為一種結(jié)果和目標(biāo)。所以，沒有目標(biāo)，很多事情越努力越吃力。

演講的第一個(gè)結(jié)構(gòu)，在《高效演講》書中把它叫做坡道。什么是坡道？簡單來說，就是我告訴你一個(gè)你想要獲得的東西，但這個(gè)東西需要你去爬過一個(gè)坡道才能看見，而這個(gè)坡道就是我們?yōu)樽屄牨娏私馕覀冄葜v目的設(shè)計(jì)的魚餌。

比如，我在演講的時(shí)候，第一句話說，我用3個(gè)月的時(shí)間，通過閱讀變現(xiàn)了15萬，我沒有很強(qiáng)的能力，只是掌握了閱讀變現(xiàn)的3個(gè)方法，如果你知道這3個(gè)方法，你可能做得比我還要好。

坡道從本質(zhì)上來講，其實(shí)是從人性弱點(diǎn)出發(fā)的，通過利益激發(fā)了聽眾的好奇心，從而讓聽眾對(duì)你接下來講的內(nèi)容有興趣。

而你的目標(biāo)是什么呢？就是讓聽眾知道解決問題的方法，然后能夠獲益。聽眾獲益了，演講者才能得到滿意的結(jié)果。所以，演講是為目標(biāo)而服務(wù)的，帶著目標(biāo)演講才能幫助你一步步接近成功。

演講第二結(jié)構(gòu)：把演講內(nèi)容跟聽眾做關(guān)系捆綁，因?yàn)檠葜v的主角從來都是聽眾

在設(shè)計(jì)好演講頻道之后，接下來我們開始要設(shè)計(jì)演講的內(nèi)容。很多人演講喜歡表達(dá)自己的感受，說自己的事情，這種演講效果一定不會(huì)理想，因?yàn)槊總€(gè)人關(guān)心的只有自己的利益得失。

所以，不要把自己作為演講的主角，主角永遠(yuǎn)都是聽眾，因?yàn)檠葜v的價(jià)值是來自于聽眾的反饋。

在設(shè)計(jì)演講內(nèi)容的時(shí)候，我們可以用演講大綱，設(shè)計(jì)帶有懸念的小標(biāo)題，讓聽眾帶著好奇心，跟著你的節(jié)奏一步步揭曉每個(gè)小標(biāo)題的答案。

比如，我在做閱讀演講的時(shí)候，我會(huì)用三個(gè)小標(biāo)題來引導(dǎo)聽眾跟著我的演講節(jié)奏走，第一個(gè)小標(biāo)題就是導(dǎo)致80%的人無效閱讀的3大誤區(qū)；第二個(gè)小標(biāo)題是月入5萬＋閱讀變現(xiàn)法必須具備的三個(gè)條件；第三個(gè)小標(biāo)題是鏡姐實(shí)操月入5萬＋閱讀變現(xiàn)路徑。

每個(gè)小標(biāo)題的設(shè)計(jì)，都是帶有一個(gè)未知答案的，目的就是讓聽眾知道了一個(gè)答案，然后接著還有一個(gè)未知的想知道，一步步跟著你的節(jié)奏，把聽眾帶進(jìn)你想要的那個(gè)氛圍和價(jià)值觀里面，演講基本就成功一半了。

在我們演講的過程中，內(nèi)容是很重要的。書中還說了演講的表情、動(dòng)作以及心態(tài)等注意事項(xiàng)。但只要我們把內(nèi)容涉及好了，內(nèi)容的確是聽眾想要聽的，其實(shí)就是錦上添花。沒有也沒有關(guān)系，因?yàn)樵谧畛醯臅r(shí)候，你需要做的是提升內(nèi)容的可聽度，可聽度有了再修煉其他地方。

演講第三結(jié)構(gòu)：演講結(jié)尾用結(jié)果思維畫愿景，引導(dǎo)聽眾行動(dòng)，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成

演講最后的結(jié)尾非常重要，你不要以為演講中間效果好，結(jié)果就會(huì)好，如果沒有一個(gè)好的結(jié)果設(shè)計(jì)，別人很快就會(huì)忘記你，即便你演講的內(nèi)容再吸引人，也抵不過人類的7天記憶曲線。

艾兵豪斯記憶曲線中說道，如果沒有行動(dòng)和刻意練習(xí)，一個(gè)人會(huì)在一個(gè)星期之后把聽到或?qū)W到的東西忘掉80%以上，甚至全部。

所以，演講結(jié)尾一定是要有一個(gè)目標(biāo)的，是號(hào)召聽眾行動(dòng)的目標(biāo)。

這個(gè)目標(biāo)可以是賣出多少產(chǎn)品，也可以是引導(dǎo)參加各種活動(dòng)，募捐等等。但不管是什么目標(biāo)，都是跟我們演講主題相關(guān)的，你不能說演講的是閱讀主題，最終呼吁大家一起健身或旅游等等。

演講其實(shí)就是一個(gè)自我營銷最好的舞臺(tái)，不僅能夠產(chǎn)生利益，而且是個(gè)人品牌提升影響力最佳的方法之一。當(dāng)一個(gè)人有了影響力，再去做其他事情的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)容易很多。

把人生最大的財(cái)富變成自己，而不是外界某個(gè)介質(zhì)

人這一生，我們都渴望成功，渴望展現(xiàn)自己的人生價(jià)值，所以很多人希望遇見貴人，或者是獲得巨大的財(cái)富，但卻忽略了自己才是我們?nèi)松凶畲蟮呢?cái)富，而不是外界的任何介質(zhì)。因?yàn)槟闶莾r(jià)值本身，其他任何東西只是傳播價(jià)值的媒介而已。

那一個(gè)人的價(jià)值什么決定的？就是你個(gè)人品牌的可替代性決定的，如果你這個(gè)人別人不能輕易的代替你，那你的價(jià)值就比較大。反之，你做的事情或者會(huì)的技能，在你忙的時(shí)候，任何人都可以替代你，那么價(jià)值就不會(huì)太高。

所以，我們?cè)诙潭痰娜松?，一定要選擇一些具有不可替代性的技能，提升自己的自我價(jià)值，人生才會(huì)更加的熠熠生輝。

比如，演講、寫作、運(yùn)營、文案、產(chǎn)品開發(fā)等等。無論你聚焦在哪個(gè)領(lǐng)域，只要你努力做到超過90%的人，你的不可替代性就會(huì)提升，因?yàn)槟氵@個(gè)人就是一個(gè)無法復(fù)制的品牌。