先說(shuō)商業(yè)模式和盈利模式。

簡(jiǎn)單一點(diǎn)說(shuō)，商業(yè)模式，研究的是企業(yè)與市場(chǎng)、客戶、供應(yīng)商之間的關(guān)系，企業(yè)怎樣創(chuàng)造價(jià)值、傳遞價(jià)值和獲取價(jià)值。再通俗一點(diǎn)說(shuō)，是企業(yè)在整個(gè)供應(yīng)鏈關(guān)系中，是如何賺錢的。

盈利模式，研究的是企業(yè)自己的收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)以及最后的利潤(rùn)來(lái)源。

所以，兩者的區(qū)別是，商業(yè)模式說(shuō)的是企業(yè)在整個(gè)商業(yè)環(huán)境中的定位和賺錢邏輯，而盈利模式說(shuō)的企業(yè)如何通過(guò)內(nèi)部管理最終賺到錢。

運(yùn)營(yíng)模式，關(guān)注企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)和資源分配，會(huì)影響到盈利模式的結(jié)果。

商業(yè)模式是頂層設(shè)計(jì)，運(yùn)營(yíng)模式是中間過(guò)程，而盈利模式是結(jié)果反饋，是一個(gè)自上而下的設(shè)計(jì)過(guò)程。

比如，最近在上海新開(kāi)業(yè)的好市多，作為零售行業(yè)的老牌公司，它的商業(yè)模式其實(shí)很好理解，就是為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的產(chǎn)品，而運(yùn)營(yíng)模式則是通過(guò)高效的周轉(zhuǎn)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，盈利模式則是舍棄毛利收益，以會(huì)員費(fèi)作為最重要的收入來(lái)源。