進(jìn)口餅干9.9元一箱,方便面9.9元一箱,乳酸菌7.6元一箱,這是我在朋友圈看到一個(gè)朋友發(fā)的商品價(jià)格。 同品牌、同品質(zhì)的商品,渠道也正規(guī),但價(jià)格差異驚人。 這個(gè)看似虧本的買(mǎi)賣(mài),卻有人每年因此能賺到成百上千萬(wàn)元。 許多做電商的朋友,一直在關(guān)注新品、爆款,但是少有人會(huì)關(guān)注到那些不好賣(mài)的產(chǎn)品,即將臨期的商品。 今天村長(zhǎng)就和大家聊聊,臨期商品,一個(gè)被忽視卻有百億規(guī)模的電商/零售市場(chǎng),其中著重和大家聊聊臨期食品行業(yè)。 一、被忽視的百億市場(chǎng)1. 市場(chǎng)大我國(guó)每年因流通效率問(wèn)題導(dǎo)致商品在損耗上面多達(dá)千億元,僅零食行業(yè),我國(guó)每年的年產(chǎn)值就超過(guò)2萬(wàn)億元。 商務(wù)部流通產(chǎn)業(yè)促進(jìn)中心曾發(fā)布的《消費(fèi)升級(jí)背景下零食行業(yè)發(fā)展報(bào)告》顯示,2006年~2016年,我國(guó)零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模從4240.36億元增長(zhǎng)到22156.4億元,預(yù)測(cè)到2020年零食行業(yè)總產(chǎn)值規(guī)模將接近3萬(wàn)億元。 除了國(guó)內(nèi),我國(guó)每年還要進(jìn)口大量的海外食品。 根據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2018年我國(guó)進(jìn)口食品零售總額就突破了1萬(wàn)億人民幣。 就算按照每年1%的庫(kù)存沉淀計(jì)算,也是百億以上的市場(chǎng)了,何況遠(yuǎn)不止1%。 2. 人群廣臨期食品,擔(dān)心安全,沒(méi)人吃嘛? 首先村長(zhǎng)要簡(jiǎn)單普及一下,我們常見(jiàn)的一些商品如罐頭、餅干、方便面等,一般的保質(zhì)期都在6個(gè)月甚至一年以上。 而根據(jù)官方的臨期標(biāo)準(zhǔn): 標(biāo)注保質(zhì)期1年或更長(zhǎng)的,臨界期為到期前45天。 標(biāo)注保質(zhì)期6個(gè)月-不足1年的,臨界期為到期前20天。 但凡是做臨期的,一般的電商倉(cāng)庫(kù)保質(zhì)期超過(guò)1/3就很難入庫(kù)了,一般大賣(mài)場(chǎng)保質(zhì)期超過(guò)2/3就得下架。 所以真正的臨期商品,并非是只有3、5天時(shí)間,一般都在1-6個(gè)月內(nèi),就得提前處理。 因此在安全方面的擔(dān)憂(yōu)是多慮的。 相反購(gòu)買(mǎi)臨期商品的用戶(hù),對(duì)于臨期時(shí)間反而沒(méi)有那么敏感,他們更加在乎商品本身的價(jià)格、數(shù)量。 二、臨期商品的進(jìn)貨渠道1. 網(wǎng)絡(luò)渠道大家可以去百度貼吧、58同城、公眾號(hào)、QQ群等渠道,搜索【臨期吧、臨期商品、臨期批發(fā)、臨期貨源】等相關(guān)的關(guān)鍵詞。 比如在百度臨期吧中,雖然活躍度不高,但是都有人會(huì)同步個(gè)人的微信號(hào)、微信群,包括相關(guān)商品的信息。 圖:臨期商品求購(gòu)信息 你可以找本地的臨期商品群,也可以定向找飲料、牛奶等臨期產(chǎn)品的貨源。 2. 當(dāng)?shù)毓┴浬?/h2>你可以去到本地的超市、賣(mài)場(chǎng),里面有許多商品都有官方的聯(lián)系方式,直接打電話(huà)說(shuō)自己想拿點(diǎn)貨,一般會(huì)給你推薦本地的經(jīng)銷(xiāo)商。 要么就是在本地搜索一下食品批發(fā)部/商行,他們都代理了各大品牌的貨,負(fù)責(zé)給各個(gè)小超市供貨。 你可以和他們?nèi)フ務(wù)勁R期的商品,當(dāng)然這個(gè)過(guò)程中肯定是有談判技巧的。 但本質(zhì)上,他們是樂(lè)意這么做的。
但若是這樣的話(huà),商品的價(jià)值肯定不如賣(mài)臨期的高了。 比如有些地方1噸過(guò)期的商品就幾百元,但臨期的商品一般還可以按照1-3折處理。 三、臨期商品去哪里銷(xiāo)售做銷(xiāo)售一定要記住,你的客戶(hù)在哪里,你就去哪里。 所以賣(mài)東西要賣(mài)到用戶(hù)跟前,打廣告要打到用戶(hù)家里。 1. 老小區(qū)優(yōu)先推薦去老小區(qū),這種小區(qū)入住率比較高,可能還是個(gè)學(xué)區(qū)房,住戶(hù)可能沒(méi)啥房貸壓力,而且還有許多退休的老年人。 所以他們有足夠的消費(fèi)能力,當(dāng)然,小區(qū)再小,最好也得有十幾個(gè)單元。 如果在里面門(mén)口或者進(jìn)小區(qū)里面擺攤的話(huà),一般提前和物業(yè)溝通好,場(chǎng)地費(fèi)也就是幾百塊錢(qián)而已。 2. 學(xué)校學(xué)校建議去高中、中專(zhuān)以及大學(xué)附近的美食街或者后門(mén),人流量比較多,當(dāng)然如果能有機(jī)會(huì)在大學(xué)里面擺攤那更好。 很多時(shí)候,甚至是不需要擺攤費(fèi)的。 去大學(xué)的夜市攤,一般適合從下午的4、5點(diǎn)開(kāi)始,可以經(jīng)營(yíng)到晚上8、9點(diǎn)鐘。 3. 農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的人流量很穩(wěn)定,而且大部分都是家庭主婦、老頭老太太,所以他們也是為了圖了便宜。 就算是收費(fèi),一般場(chǎng)地費(fèi)在150-300左右,但一天的營(yíng)業(yè)額也有1000-3000元。 時(shí)間上一般就是上午7:00-11:00左右,算是營(yíng)業(yè)高峰期。 4. 步行街/商場(chǎng)選擇這些地方要類(lèi)似做成展銷(xiāo)會(huì)那種形式,一般也能增強(qiáng)的信任。 如果人流量比較多的話(huà),一般一天賣(mài)個(gè)1、2萬(wàn)肯定是不成任何問(wèn)題的。 一些大城市下面的工業(yè)鎮(zhèn)附近有步行街,還有三四五線(xiàn)的縣市,每晚和周末六人流量特別集中。 我在黃山、衢州、上饒、慈溪等地,都被這些地方每晚的步行街夜市人流量驚到了。 5. 微信群除了線(xiàn)下,還有人在淘寶上專(zhuān)門(mén)賣(mài)臨期的商品,也有在閑魚(yú)上銷(xiāo)售的。 但我想和大家聊聊微信群,尤其是現(xiàn)在做秒殺團(tuán)購(gòu)。 有兩種類(lèi)型,一種就是不分地域的微信群,還有一種是小區(qū)的微信群。 比如我所在的小區(qū),就經(jīng)??吹綀F(tuán)長(zhǎng)在群內(nèi)做臨期商品的團(tuán)購(gòu),比如牛奶、酸奶、方便面。 四、臨期商品需要注意的問(wèn)題每個(gè)行業(yè)都有各自的門(mén)道,村長(zhǎng)也并非從業(yè)者,所以純屬和大家開(kāi)拓眼界而已。 想要做好,還需要專(zhuān)業(yè)人士的指導(dǎo),對(duì)于想了解這行的,在這里提一下四個(gè)意見(jiàn)。 1. 資金安全但凡是在線(xiàn)上做交易,涉及到款項(xiàng),都要慎重。尤其是一些臨期的商品,都要求吃大貨,500件或者1000件以上,就更要格外慎重了。 要防止出現(xiàn)不同批次的貨,或者貨不對(duì)版的情況。 2. 食品安全雖然臨期商品的成本極低,大貨可能就是1折,許多商品也在20元以?xún)?nèi)一件。 但還是要注意商品的臨期期限和品牌,越是沒(méi)聽(tīng)過(guò)的小眾品牌,越要格外謹(jǐn)慎。 3. 庫(kù)存安全賣(mài)貨很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)就是選品,賣(mài)臨期商品依然要面臨這個(gè)問(wèn)題。 所以在選擇臨期商品的時(shí)候,好賣(mài)的品不是任何時(shí)候都會(huì)有貨的,反而還要靠搶。 而一般的普通商品,件數(shù)弄多了,依然面臨過(guò)期的風(fēng)險(xiǎn)。 所以建議想做的可以在本地招募幾個(gè)代理或者合伙人,大家一份分?jǐn)偨档惋L(fēng)險(xiǎn)。 4. 渠道策略剛才和大家提供了幾個(gè)銷(xiāo)售場(chǎng)地的參考,但這些場(chǎng)地不能天天擺。 比如小區(qū)、商場(chǎng)這些肯定是做流動(dòng)的生意,一次優(yōu)惠力度做足,直接走量。 另外,剛才的渠道都是靠你自己去出貨,自己賣(mài)的。 但其實(shí)還有很多渠道走量大的,可以去BD。 比如大家知道一些餐飲店,大排檔,主打飲料全場(chǎng)免費(fèi)無(wú)限飲用,還有很多人好奇為什么叫外賣(mài)都會(huì)送飲料。 除了本身品牌小以外,也可能賣(mài)的就是臨期飲料。 以上,和大家分享的都是針對(duì)個(gè)人銷(xiāo)售臨期商品的一些經(jīng)驗(yàn)分享。 其實(shí)市面上還有常見(jiàn)的兩種銷(xiāo)售臨期商品的模式 其一是線(xiàn)下開(kāi)折扣店: 有的甚至?xí)凑?.9、19.9、29.9這種折扣直接賣(mài)或者10塊錢(qián)3斤。 尤其是賣(mài)一些海外的零食,頭部的線(xiàn)下折扣店品牌,在全國(guó)也開(kāi)了十幾家店,年交易額也超過(guò)了3000萬(wàn)元。 其二是電商倒計(jì)時(shí)特賣(mài)模式: 行業(yè)里面有一家做臨期商品的電商平臺(tái),動(dòng)態(tài)展示每個(gè)商品的臨期時(shí)間。 從2016年到現(xiàn)在,融資超過(guò)一個(gè)億,C輪是阿里巴巴獨(dú)家領(lǐng)投資的,用戶(hù)規(guī)模也超過(guò)了1個(gè)億。 是不是賺錢(qián)沒(méi)有數(shù)據(jù)顯示,但感覺(jué)應(yīng)該屬于悶聲發(fā)財(cái)那種。 這里只是和大家分享了臨期食品這個(gè)類(lèi)目,其實(shí)臨期產(chǎn)品不僅是食品。 而且臨期本質(zhì)上也屬于清庫(kù)存的一類(lèi),所以這是剛需,也是大市場(chǎng)。 |
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