《2016年1-6月中國(guó)游戲產(chǎn)業(yè)報(bào)告》顯示，截至2016年上半年，中國(guó)游戲市場(chǎng)實(shí)際銷售收入達(dá)到787.5億元，同比增長(zhǎng)30.1%。其中，移動(dòng)游戲依然保持了高速增長(zhǎng)，收入達(dá)374.8億元，同比增長(zhǎng)79.1%。在這樣亮眼的數(shù)據(jù)背后，游戲行業(yè)正在經(jīng)歷殘酷的”洗牌期”。

在這樣的行業(yè)洗牌階段，游戲公司也是各出奇招，或順應(yīng)行業(yè)大勢(shì)加碼手游業(yè)務(wù)，或?qū)I(yè)務(wù)大舉外移擴(kuò)張并購(gòu)海外游戲公司。在今年上半年便出現(xiàn)了兩單巨額海外并購(gòu)，其一是騰訊以86億美元收購(gòu)《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》研發(fā)商–芬蘭手游公司Supercell。另一個(gè)則是包括巨人網(wǎng)絡(luò)、云峰基金等在內(nèi)的中國(guó)財(cái)團(tuán)，宣布以44億美元收購(gòu)以色列休閑社交手機(jī)游戲公司Playtika。而在近期，作為傳統(tǒng)行業(yè)的中技控股也將原有的水泥業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離，擬以16.32億元金額收購(gòu)英國(guó)游戲公司Jagex Game Studio母公司宏投網(wǎng)絡(luò)51%的股權(quán)。

而由于海內(nèi)外市場(chǎng)環(huán)境及政策不同，海外并購(gòu)尤其是傳統(tǒng)行業(yè)的跨海并購(gòu)也是暗礁眾多，接下來將以英國(guó)游戲公司Jagex Game Studio為例，看海外游戲廠商商業(yè)模式究竟有何不同。

Jagex 于 2000 年成立于劍橋科學(xué)園區(qū)，是英國(guó)知名的游戲開發(fā)商和發(fā)行商。自成立以來，Jagex 已開發(fā)并自主發(fā)行了多款在線游戲，其中包括曾獲吉尼斯世界紀(jì)錄“累計(jì)游戲時(shí)間最長(zhǎng)的大型多人在線游戲或大型多人在線角色扮演游戲”和“更新次數(shù)最多的大型多人在線角色扮演游戲”的《RuneScape》，該款游戲擁有超過 2.4 億注冊(cè)用戶，創(chuàng)造了超過 7 億美元的累計(jì)收入。

公開資料顯示Jagex共擁有244項(xiàng)已取得注冊(cè)證明材料的商標(biāo)、72項(xiàng)登記的著作權(quán)、10項(xiàng)發(fā)明專利權(quán)、27項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)和594項(xiàng)域名，注冊(cè)地點(diǎn)覆蓋歐盟、中國(guó)、新西蘭、加拿大、阿根廷和巴西等多地，而從數(shù)量上看國(guó)外的游戲公司相較于國(guó)內(nèi)更加注重知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。

而在海外政策方面，不同國(guó)家對(duì)網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)的監(jiān)管方式存在差異，但由于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的特殊性，網(wǎng)絡(luò)游戲公司的注冊(cè)地、業(yè)務(wù)涉及的服務(wù)器架設(shè)地、終端用戶所在地經(jīng)常不在同一國(guó)境內(nèi)，目前尚沒有統(tǒng)一的法律框架和監(jiān)管體系。Jagex 注冊(cè)地的有關(guān)監(jiān)管部門沒有對(duì)公司所涉及的網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)領(lǐng)域提出專門的、嚴(yán)格的法律規(guī)范，除需滿足一般網(wǎng)絡(luò)信息服務(wù)企業(yè)的設(shè)立要求以外，未設(shè)置專門的前置審批要求，相關(guān)業(yè)務(wù)管理的主要原則為過程監(jiān)督和事后處理的方式。

在業(yè)務(wù)和產(chǎn)品不涉及版權(quán)糾紛或色情、暴力、政治爭(zhēng)端、種族歧視及宗教信仰等當(dāng)?shù)卣畷?huì)嚴(yán)格審查的內(nèi)容時(shí)，一般均不會(huì)限制網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)的開展。Jagex 在進(jìn)入海外各市場(chǎng)時(shí)，除運(yùn)營(yíng)平臺(tái)正常的應(yīng)用審核外，未受到更多的行業(yè)政策限制。如Jagex在中國(guó)境內(nèi)開展網(wǎng)絡(luò)游戲相關(guān)業(yè)務(wù)，需遵守中國(guó)境內(nèi)相關(guān)法律法規(guī)。

而在游戲業(yè)務(wù)方面，Jagex專注于PC端游戲開發(fā)和運(yùn)營(yíng)，主要游戲產(chǎn)品目前有8個(gè)，具體如下：

而在核心游戲方面，《RuneScape》與《RuneScape（Old School）》合計(jì)貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入占 Jagex 營(yíng)業(yè)收入的比例達(dá)到 95%以上，其他游戲在報(bào)告期內(nèi)收入貢獻(xiàn)較少，重要性程度相對(duì)較低。

《RuneScape》付費(fèi)玩家地區(qū)分布情況

《RuneScape》游戲玩家充值金額區(qū)間

《RuneScape》目前平均月用戶數(shù)131萬(wàn)，月活躍用戶131.82萬(wàn)人，平均月充值流水262萬(wàn)英鎊。同時(shí)在付費(fèi)玩家地區(qū)分布方面，北美、北歐、西歐占據(jù)前三，而用戶付費(fèi)區(qū)間方面，在100-249.99英鎊之間的用戶也已經(jīng)達(dá)到12.4%。

在采購(gòu)模式及流程方面，首先是詢價(jià)及供應(yīng)商選定，對(duì)于硬件和軟件采購(gòu)，各部門提出采購(gòu)需求，IT 部門審核并向供應(yīng)商詢價(jià)議價(jià)，由部門主管決定最終供應(yīng)商選擇。接著IT 部門與法務(wù)部門共同對(duì)訂單細(xì)節(jié)進(jìn)行討論與復(fù)核，并將最終確定的訂單細(xì)節(jié)發(fā)送至財(cái)務(wù)部門，由財(cái)務(wù)部門提交至審批系統(tǒng)（Sicon WAP），根據(jù)訂單金額大小由各級(jí)審批主管在系統(tǒng)中進(jìn)行審批。這一點(diǎn)和國(guó)內(nèi)游戲公司大致相同。

Jagex 游戲的研發(fā)流程則主要包括創(chuàng)意策劃、階段性評(píng)審、內(nèi)部測(cè)試等階段。

其中在游戲研發(fā)階段，Jagex 的核心理念是通過與客戶驗(yàn)證最簡(jiǎn)化的可實(shí)行產(chǎn)品，最小化發(fā)布前的開發(fā)成本。Jagex 每月召開例會(huì)，由各團(tuán)隊(duì)提交目前進(jìn)度及KPI（關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)，可能覆蓋前期測(cè)試結(jié)果到游戲相關(guān)硬性指標(biāo)的各項(xiàng)內(nèi)容）至公司管理層。管理層共同審核進(jìn)度及 KPI 并對(duì)是否將該游戲項(xiàng)目推進(jìn)至下一節(jié)點(diǎn)進(jìn)行決策。

而對(duì)于運(yùn)營(yíng)及盈利方面，Jagex 的主要產(chǎn)品為 PC 端網(wǎng)絡(luò)游戲，主要采用自主運(yùn)營(yíng)模式，游戲的研發(fā)、維護(hù)和升級(jí)、服務(wù)器的架設(shè)和維護(hù)管理、游戲產(chǎn)品的推廣和客戶服務(wù)以及游戲運(yùn)營(yíng)的平臺(tái)均由 Jagex 自主運(yùn)行。

收入來源則包括會(huì)員費(fèi)收入和道具收入，其中道具收入包括Keys收入、RuneCoins收和Bonds收入。

會(huì)員費(fèi)收入：玩家可以通過信用卡或手機(jī)在線支付方式購(gòu)買會(huì)員，或通過購(gòu)買游戲點(diǎn)卡或兌換碼，再將其激活成為會(huì)員。

Keys收入：玩家消耗購(gòu)買或兌換的 Keys，以此來獲得游戲道具或經(jīng)驗(yàn)值。

RuneCoins收入：RuneCoins是玩家在游戲內(nèi)用來購(gòu)買武器裝備和改變游戲內(nèi)人物形象的虛擬貨幣。

Bonds收入：玩家通過購(gòu)買 Bonds 可以兌換成會(huì)員身份、Keys 或者 RuneCoins。

付費(fèi)銷售階段玩家可以通過第三方支付平臺(tái)對(duì)游戲中的會(huì)員或道具進(jìn)行購(gòu)買。具體流程如下圖:

從銷售模式上看，除了盈利模式和國(guó)內(nèi)略顯不同以外，其他的與國(guó)內(nèi)游戲公司大致相同，但國(guó)外用戶的付費(fèi)習(xí)慣相對(duì)較好。那么國(guó)外游戲公司是否也存在刷榜或者自充值來提高流水呢？

下面是Jagex 前五大客戶情況：

由上圖可以發(fā)現(xiàn)前五大用戶所占的比例相對(duì)較小，占比僅為0.1%左右，而這和國(guó)內(nèi)眾多游戲公司刷榜后導(dǎo)致前五大客戶占比達(dá)到50%相比，刷榜和自充值的概率就小得多。Jagex 不存在向單個(gè)客戶的銷售額超過當(dāng)期營(yíng)業(yè)收入 50%的情況，不存在銷售收入嚴(yán)重依賴于少數(shù)客戶的情況。同時(shí)Jagex 及其控股股東、實(shí)際控制人及現(xiàn)任董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員、核心技術(shù)人員與上述主要客戶均不存在關(guān)聯(lián)關(guān)系。

隨著國(guó)內(nèi)游戲市場(chǎng)并購(gòu)紅利逐漸減少，審核日趨困難，游戲行業(yè)出海并購(gòu)的案例也將會(huì)越來越多，只有熟悉國(guó)外市場(chǎng)，了解國(guó)外游戲公司的運(yùn)營(yíng)模式，才能合理的避開暗礁，達(dá)到商業(yè)價(jià)值最大化。

--------------------