“頭騰”大戰(zhàn)之際，一款遠古時代的娛樂社交APP要上市了。它和這兩家還都有點兒關(guān)系：它目前最大競爭對手是騰訊的同類產(chǎn)品，它的創(chuàng)始人上次創(chuàng)業(yè)時招的第一位工程師是張一鳴。

唱吧的故事，是一個工具型娛樂產(chǎn)品如何嶄露頭角、守住城池、熬過喧囂，并最終活下來的故事。現(xiàn)在，它希望在看上去最欣欣向榮的時候跳上那艘大船。

拿著手機K歌，在酷這一點上，當年的唱吧不輸抖音。雖然市面有類似產(chǎn)品，但陳華認為他們可以做得更好。你很難想象，做出唱吧的陳華，根本就不怎么會唱歌，早期團隊也沒幾個能唱的。唱吧的誕生源于一次長達三個月的討論，那時陳華已經(jīng)從阿里出來一年了，折騰了四五個產(chǎn)品，始終沒找到感覺。最后討論分析出，手機K歌會受歡迎。

這很有意思，一幫人聚在一起，就是想創(chuàng)業(yè)成功，對于要做什么還不太清楚。但數(shù)據(jù)證實了他們方向上的正確，唱吧于2012年5月上線，據(jù)媒體報道，發(fā)布當天就激增至10萬用戶。這讓陳華團隊嚇了一跳，服務器也毫無準備地掛了。不到一個月，唱吧用戶破百萬。

一次偶然的創(chuàng)業(yè)嘗試，誕生了唱吧。

這個故事和后來加入頭條家族的musical.ly（一款美國“抖音”產(chǎn)品）有點兒像，創(chuàng)始人陽陸育后來向讀者描述，之前做的項目無人問津，但偶然做出musical.ly后，每天都有幾百位美國青少年在玩，是他們未曾料到的。這兩個產(chǎn)品干的事也很像，用手機唱歌（盡管musical.ly是假唱），然后在社交媒體上把它分享出去。

唱吧創(chuàng)始人 陳華

唱吧初期數(shù)據(jù)很瘋狂，上線3個月后用戶破千萬。期間也引來其它社交產(chǎn)品的跟進。陌陌是其中惹人注意的一個，它的邏輯是陌生人社交，K歌是種工具，多多益善。普遍認為，唱吧是在2012年末和湖南衛(wèi)視的一次合作后甩開了對手，用戶數(shù)實現(xiàn)跨越增長，當年年底實現(xiàn)4000萬用戶。

在用戶達到1個億的時候，陳華開始了對唱吧未來的長期思考。其中一個決策是：拆VIE，準備回國上市。

他給出的理由是，華爾街可能給不了唱吧一個好價格，通俗說就是，美國人看不懂卡拉ok。這也很有意思，卡拉ok由生活壓抑的日本人創(chuàng)造，后傳到臺灣，在大陸火起來，是不折不扣的東亞社交文化。

此外，陳華更積極思考的，是唱吧的商業(yè)化。在“何時開始賺錢”上，陳華有個觀點，“要做到無論怎么折騰商業(yè)模式，用戶都不會流失的階段，才會引入更多商業(yè)操作?！?/strong>他曾告訴媒體自己對唱吧的認知：圍繞愛唱歌的人，打造“大唱吧”體系。目前穩(wěn)定的收入來源有：廣告冠名、虛擬禮物、會員服務、游戲等等。

2014年9月，巨頭來了，騰訊的全民K歌上線。

“最早用全民K歌是看到QQ音樂旁有個話筒，自己想唱就會點?！庇脩舳〗慊貞?。憑借QQ音樂強大的導流效果，全民來勢洶洶，有數(shù)據(jù)稱，其用戶數(shù)在2015年8月超越了唱吧。全民K歌上線前一年，陳華還公開表達對“巨頭襲擊”的看法。他當時的觀點是，如果騰訊要把某個公司踩死，今天沒幾個人可以擋住。

唱吧當時選擇了與騰訊合作，尋找共贏。同時，也加緊了修建自己的護城河。

內(nèi)外需求之下，唱吧選擇打開邊界，跳出互聯(lián)網(wǎng)來到線下，最終做起了K歌包房的生意。想更好理解這件事，與其思考O2O、線上線下的商業(yè)邏輯，不如想想陳華說的那句話，圍繞喜歡唱歌的人做服務。線下KTV、迷你K歌房，都是唱吧APP的另一抓手。

但線下KTV被唱衰也有好幾年了，唱吧選擇做的策略是：與連鎖KTV麥頌合作，提供性價比高、注重體驗而非環(huán)境的服務，用加盟的方式迅速在全國擴張。唱吧麥頌CEO韓俏帆有連鎖酒店業(yè)背景，曾在7天連鎖酒店工作過。而唱吧麥頌的門店也在2016年迅速突破至300家。

不難得出唱吧麥頌發(fā)展關(guān)鍵詞：連鎖擴張，高性價比獲取會員。競爭優(yōu)勢在于規(guī)模。

新“物種”吸引了投資人。今年四月，唱吧麥頌獲億元級別A輪融資。陳華的“大唱吧”夢看起來又多了一條護城河。

“愛唱歌的人群”數(shù)量并非固定不變，唱吧發(fā)展的另一變量，是“宅文化”。如果年輕人的娛樂需求在手機上消耗掉了，他還記得起K歌這件事嗎？

更有沖擊力的互動娛樂產(chǎn)品開始出現(xiàn)，誕生于2016年9月的抖音以驚人速度侵占了年輕人的空余時間。走到今天，唱吧的對手已不單純是K歌產(chǎn)品，當敵人從另一山頭跑來的時候，所有人瞬間明白：比誰更好用已經(jīng)無效，現(xiàn)在的競爭是，在侵占用戶閑暇時間這點上，誰能力更強。正如張一鳴所說，世界不是只有你和你的對手。

2015年陳華曾說，在國內(nèi)上市會是唱吧命運的“關(guān)鍵節(jié)點”。它熬了六年，活了下來，還沒站隊。這六年，也是前酷訊創(chuàng)始人陳華的一次轉(zhuǎn)身。

張一鳴說自己從陳華身上學到的是怎么用技術(shù)角度看產(chǎn)品。這兩年，陳華也開始跳出技術(shù)看創(chuàng)業(yè)，教新的創(chuàng)業(yè)者如何融資，如何管團隊，如何用“下大雪”模式激勵新員工。

唱吧一定要成，某種程度上是陳華一個執(zhí)念。他曾告訴媒體，自己在阿里的時候就在想，如果一直呆在大公司，“就徹底地證明自己是一個失敗者”。畢竟，他也曾有過打造獨角獸公司的機會。

陳華的創(chuàng)業(yè)始于2005年底，和唱吧不一樣的是，產(chǎn)品來自于自己的一個需求——過年買不到回廣東的火車票。這樣一個最早是提供火車票搜索的小軟件很快為他拉來1000萬美金的投資。后來有個廣為人知的“錯過事件”，紅杉資本因為晚了幾小時，就錯過了酷訊。大家對這個故事感興趣的原因或許是，如果陳華拿了不一樣的錢，酷訊的命運會不會不一樣？

2008年的金融危機對那時的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者是極大考驗。陳華吳世春等創(chuàng)始團隊和投資人發(fā)生嚴重分歧，主要原因是資方不滿意酷訊的盈利表現(xiàn)，矛盾之下，吳世春陳華先后離開，資方找了職業(yè)經(jīng)理人接盤。后酷訊被賣給Expedia和美團，2015年美團涉足酒旅，酷訊并入其中，完成了自己的歷史使命。

陳華（右）和吳世春

有篇文章曾寫酷訊系創(chuàng)業(yè)者，悉數(shù)盤點了他們的命運。頭條的張一鳴，唱吧陳華，梅花天使投資人吳世春，小豬短租陳馳皆來自酷訊。張一鳴離開后自己創(chuàng)業(yè)，找到用搜索引擎改變信息分發(fā)狀況的機會，陳華后來評價他說，他（張一鳴）的特點是一直在做和搜索有關(guān)的事。只有陳馳后來做的小豬短租和酷訊還算有點兒關(guān)聯(lián)，算半個旅游市場。

吳世春和陳華交流最深，也是故事最多的。他們結(jié)識于一次飯局，認識的原因是兩人雖來自江西和廣東，但講的方言卻一樣。他們一同參加媒體對酷訊的第一次采訪，在酷訊互補搭檔，先后腳離開公司。之后陳華去阿里上班，吳世春又創(chuàng)業(yè)了幾次。在創(chuàng)業(yè)投資這些事上兩人一直有聯(lián)系。

等陳華再創(chuàng)業(yè)的時候，吳世春已轉(zhuǎn)型當天使投資人，投了他。此后吳世春回憶起自己的“投資邏輯”，總會提到投資人之路就是始于這些朋友，相識于微，覺得人靠譜就下注了，吳世春說酷訊人想創(chuàng)業(yè)首先就會想到自己。梅花天使是唱吧的天使投資方，目前唱吧估值超40億。

張一鳴于2016年拿出抖音，與唱吧這類娛樂產(chǎn)品相逢，他和陳華的故事也未結(jié)束，目前唱吧和抖音也有許多合作。

唱吧穿越不同歷史隧道，最終活了下來。陳華這次創(chuàng)業(yè)也終于要有個結(jié)果，它現(xiàn)在面對的是更強大的AT級選手，于是選擇更重的模式對抗競爭。上市后的故事多少會因為劇情逐漸復雜，而失去些草莽江湖的味道，不再令人激動。但唱吧歷史進程里的那個小故事，卻值得再次回味：一個自認為創(chuàng)業(yè)失敗的人，在什么時候會重燃斗志？

那是發(fā)生在奧森公園的一次長談，據(jù)吳世春回憶，當年陳華找到唱吧這個方向，不想錯過第二次機會，于是拉上他一起商議?！埃惾A）約我在奧森公園走路走了一天，講他想創(chuàng)業(yè)，想抓住這次移動互聯(lián)網(wǎng)的浪潮?！?/p>

而今，唱吧上市在即，陳華即將實現(xiàn)和六七年前的自己的那場“成功之約”。作為酷訊系苦熬時間最長的創(chuàng)業(yè)者，他跑贏了最初的對手，在巨頭的虎視眈眈下，他轉(zhuǎn)換賽道，力圖為唱吧構(gòu)建更大的生存空間，更長的生存時間。 

上市讓“大唱吧”安全系數(shù)更高，但未來依舊未知。

線下KTV還是個好生意嗎？成就了抖音、王者榮耀增長奇跡的御宅族，還會回到線下，重返K歌社交的生活方式嗎？流行音樂產(chǎn)業(yè)依舊低迷，除了懷舊，KTV還能提供點什么新鮮的？ 再看絕不放過年輕人娛樂時間的騰訊，又會拿出多大決心搶奪這塊市場？

唱吧還得往前跑。