最近流行一個詞兒，叫做“古典自媒體”,說的就是我們這種只做圖文不做視頻的自媒體。其實我也不是不做視頻，而是有我的苦衷。俗話說：好看的皮囊經(jīng)不起掃黃打非，有趣的靈魂涉嫌賬號違規(guī)。

之前做抖音也攢了幾萬粉，后來一留微信號就被限流了。寡婦睡覺，上面沒人，沒辦法恢復(fù)到之前的狀態(tài)，所以這賬號基本作廢了。再加上越來越胖，不好意思出鏡，懶得開新號；今年本想好好搞一下，結(jié)果搞化妝品生意又太忙了，就一直拖著。

我是從15年開始做自媒體的，當(dāng)時還在新浪微博上班，16年從新浪微博離職全職做自媒體。做到現(xiàn)在也有五六年的時間，累計也寫了上百萬字的文章，連起來能繞地球...儀很多圈。

當(dāng)時入行的時候整個圈子還相對單純一些，不像現(xiàn)在到處是妖怪?，F(xiàn)在整個圈子就跟低質(zhì)的國產(chǎn)恐怖片一樣，總在散步一種低劣的恐慌情緒。

一方面很多自媒體喜歡散布“恐慌”情緒，很多言論都是故意讓人焦慮的，比如：

“月入5000是社會底層?！?br>“30歲沒升到管理層職業(yè)生涯就沒希望了?！?br>“35歲等于失業(yè)”

前兩天我還看到有人寫文章說：“年入5000萬也只能算中產(chǎn)?！币媸沁@樣，大部分A股上市公司的老板也就是個中產(chǎn)。

其實你仔細(xì)看，這些論點都跟美顏過度的網(wǎng)紅主播的臉一樣，經(jīng)不起推敲。之所以這么寫，就是就為了嚇一嚇讀者，讓打開率、轉(zhuǎn)發(fā)率、閱讀量好看一些。

我就特別不喜歡這種行為，大家在現(xiàn)實中都已經(jīng)很苦悶了，上個網(wǎng)還要再受一番刺激。所以我從來不販賣焦慮，都是幫大家解毒。不管你中了什么毒，我都會幫你吸出來（不要想歪了）。

很多自媒體不僅喜歡嚇讀者，還喜歡嚇同行。我入行的時候，就有人說自媒體的紅利過了；后來短視頻出來的時候，很多人就大喊：“文字已死?！痹俚浇裉?，有人喊：“不做視頻號就等死”。到現(xiàn)在我看圖文類自媒體也活得好好的，不知道為啥有些人總盼著別人死。

前兩天有人問我：為什么很多生意做幾年就做不下去了？

我說：你看那些做兩年就做不下去的生意人，都有個共同點，不會深度運營?？赡芩麄冞M(jìn)入這個市場早，有點紅利，但是紅利期一過，競爭者多了，就做不過人家了。比如你在小區(qū)周圍開個鹵菜店，剛開始沒有競爭對手，生意就好，老大媽把門檻都踩壞了；但是后來周圍又開了兩家，你味道一般，價格也不便宜，賣不出去都是自家人吃了。但是你如果味道好，看起來又衛(wèi)生，價格又公道，其實不怕競爭。那怎么才能做到這些呢？這就需要深度運營了。

很多人問我自媒體引流該做抖音還是快手，該做知乎還是b站？

其實我覺得寫文章也好，拍視頻也好，本質(zhì)上都是形式問題，關(guān)鍵還是你自己要有料有貨，讓大家覺得關(guān)注你有價值。很多讀者從15年開始關(guān)注我，關(guān)注這么久是因為我長得帥嗎？可能確實有這原因，但說到底主要還是我寫的東西對他們有幫助。

自媒體的核心是什么？說到底就是IP，是你自己的個人品牌。

你看韓寒，最早是寫書，后來是博客，再后來是微博，最近幾年開始拍電影，轉(zhuǎn)戰(zhàn)這么多平臺，他走到哪兒粉絲跟到哪兒。因為他有IP，讀者都是認(rèn)他這個IP。

再比如周杰倫，已經(jīng)算是非常落伍了，連個微博和抖音號都沒有，會被人遺忘嗎？不會，畢竟只要能聽到好聽的音樂，大家就有持續(xù)關(guān)注他的理由。哪怕他有一天“羅志祥化”了，鐵粉還是會繼續(xù)關(guān)注他。

所以我覺得很多做自媒體的朋友，亦或是想要入行的朋友，還是要想清楚你這個IP的價值在哪里。很多自媒體都覺得前路迷茫，我給大家?guī)c建議：

有一段時間自媒體圈子里面特別追捧所謂的10w+閱讀。到最后很多人為了數(shù)據(jù)做很多微信的事情，比如造謠啥的。我要是自曝出柜或者出柜，估計也能10W+。

如果一味的去追求閱讀量、打開率什么的，瘋狂的貼熱點、制造噱頭、制造焦慮，你最后可能也會迷失掉。就像很多男的去健身房健身是為了泡妞，練到最后變成和其他男的比誰的肌肉大。我覺得做自媒體這行還是要不忘初心，想想你自己的核心價值在哪兒。

比如籃球自媒體里面，有一個叫“郭教練教籃球”（主做抖音）。郭教練本身的專業(yè)水準(zhǔn)不能算很出色，好像是山東菏澤市的一個中學(xué)體育老師，也沒打過NBA也沒打過CBA。

而且郭教練基本不貼熱點，也不玩各種營銷噱頭，也不像其他同行那樣拽很多英文單詞。

但他在抖音上很火。因為他確實教的東西都很實用，每個視頻就教一個基本動作，然后再說一下這個動作的關(guān)鍵點是什么。特別是對于我們這種連球場老大爺都干不過的菜鳥，看了之后能真的受益。我現(xiàn)在在籃球場和高手過招，撿球的積極性都增加了不少。

書歸正傳，做自媒體數(shù)據(jù)當(dāng)然不能不看，但是也不能全看。就和豐胸一樣，大了肯定是更好看，但是你也不能迷失在具體的尺寸數(shù)字里面。

笛友會今年主推“IP賣貨”模式。講到引流環(huán)節(jié)，我一般是建議大家“一魚多吃”。

什么叫“一魚多吃”，不是讓你買條魚回來，一半做酸菜魚，一半做水煮魚。

而是指一個內(nèi)容，多個平臺發(fā)。比如你是主做抖音，你費了半天勁兒，拍了剪好就發(fā)抖音一個平臺，太浪費了。就像我以前追求女生寫情書，每次都要咬文嚼字重新構(gòu)思，很麻煩。后來發(fā)現(xiàn)用之前的就行了。

你視頻拍好之后（不用要抖音直接拍，用相機和手機拍，這樣沒水?。?dāng)然可以同步到快手。每拍個3-5條，是不是可以做個合集同步到B站（因為B站的視頻時長一般都在一分鐘以上）。把這些視頻的音頻導(dǎo)出來，是不是可以同步到各大音頻平臺；最后，這些短視頻的文案腳本，是不是可以同步到圖文平臺。

像最近一年迅速躥紅的半佛仙人，他就是一魚多吃。先是寫文章，發(fā)到知乎、公眾號和微博，然后把它文章的內(nèi)容做成視頻，配上各種表情包同步到B站。一魚多吃，他每次只用磕一次頭；要是為每個平臺量身定制不同的內(nèi)容（幾乎不可能，得累死），那他就該從“半佛仙人”改名“千手觀音”了。

 再比如，我很喜歡一個籃球自媒體徐靜雨，他也是“一魚多吃”。他周一到周五會在抖音直播，回答很多網(wǎng)友關(guān)于籃球的問題：

比如喬丹和詹姆斯誰的歷史地位高？
MVP和FMVP哪個更有含金量？
庫里和杜蘭特誰才是當(dāng)年巔峰勇士的老大？

直播完了之后，他會把視頻剪成很多條，一個內(nèi)容點是一條，同步到公眾號、頭條、B站，還會把視頻里面的音頻導(dǎo)出來同步到喜馬拉雅、蜻蜓FM、荔枝FM.“一魚多吃”效果炸裂，“一魚單吃”乏善可陳。

一魚多吃的好處，在于你的工作量幾乎沒有什么增加，但是能最大化覆蓋全網(wǎng)流量。這就像你相親，你只托一個媒人介紹，肯定成功率低；你同時托好幾個媒人介紹，說不定明年都生孩子了。

大部分自媒體其實都沒認(rèn)識到微信私人號的價值。這就像你到處尋找成功的機會，卻忽略了老板女兒對你愛慕的眼神。

你別看很多微博抖音大V粉絲量很大，10萬、30萬、100萬，都是表面風(fēng)光賺不了什么錢。因為你要賣個東西，做個變現(xiàn)操作，限制很多。就像我前女友，別人都羨慕我能跟這么漂亮的女生在一起，只有我知道苦衷。手腳稍微有點動作，立馬就翻臉了。

外面的平臺基本都是公域流量，只有個人微信算得上絕對的私域流量（公眾號屬于半公半私）。海里的魚再多也不屬于你，池塘里面的魚再少，你想撈隨時也可以撈。幾十萬粉絲的大號，可能還比不上一個5000精準(zhǔn)粉絲的微信私人號有價值。

所以要想盡各種辦法把公域流量導(dǎo)到私域流量。以我自己為例，我就是嚴(yán)格貫徹這一政策，我現(xiàn)在微信號都已經(jīng)加到第四個了。就是我想搞點小動作，估計笛嫂都發(fā)現(xiàn)不了。

能留微信留微信，留不了微信就在評論區(qū)用小號留，再不行私信導(dǎo)。哪怕被黑粉群嘲，哪怕被同行舉報，哪怕平臺有各種限制，哪怕你的初戀女友跑來哭著勸你不要這么做，你也要想盡辦法把公域流量導(dǎo)到微信里面。

當(dāng)然，有一些平臺，比如抖音，對于留微信打擊特別嚴(yán)，這種也沒有特別好的辦法，這種平臺可能就只有靠賣貨變現(xiàn)了。人生嘛，總有很多無奈。

很多自媒體流量還可以，但是缺乏變現(xiàn)渠道。

自媒體常見的三種變現(xiàn)模式：廣告、培訓(xùn)、賣貨。其實這三種變現(xiàn)模式，本質(zhì)上都是賣貨。說白了廣告就是幫別人賣貨，培訓(xùn)就是賣自己的培訓(xùn)產(chǎn)品。

各位做自媒體的朋友，也可以考慮賣貨。

很多自媒體同行不愿意賣貨，是覺得賣貨麻煩。確實，賣貨確實麻煩。但是你要知道：不管你賣貨是賣零食、手辦還是充氣娃娃，這些消費品的市場都要比廣告和培訓(xùn)市場大好幾個量級。相當(dāng)于你之前是在縣歌舞團給領(lǐng)導(dǎo)表演，這下給你弄到國家大劇院全國直播。能不能一炮打響看你造化，但是要是打響了，那賺的錢可比廣告加培訓(xùn)多不少。

至于賣什么貨，主要看你的讀者是什么樣的群體。

你要是旅游自媒體，就找一些旅行社拿代理，推一些具有性價比的路線。（今年受疫情影響，旅游市場不太景氣）

你要是女粉多，賣化妝品、母嬰、女裝甚至醫(yī)美都可以。

我接下來也會帶貨。具體帶什么貨，怎么帶？留個小懸念。