《孫子兵法》是中國古代軍事文化遺產(chǎn)中的璀璨瑰寶，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密嚴(yán)謹(jǐn)。被奉為兵家經(jīng)典。既是一部軍事經(jīng)典著作，又是一部光輝的哲學(xué)著作。孫子在書中揭示的一系列具有普遍意義的軍事規(guī)律，不僅受軍事學(xué)家所推崇，在經(jīng)濟領(lǐng)域、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、人生追求甚至家庭關(guān)系等方面，也有著千絲萬縷的聯(lián)系。誕生已有2500年歷史。李世民說“觀諸兵書，無出孫武”。兵法是謀略、大智慧。如今，《孫子兵法》也被翻譯成多種語言，在世界軍事史上也具有重要的地地位。漢代版《孫子兵法》竹簡1972年出土于臨沂銀雀山漢墓中。

商場如戰(zhàn)場《孫子兵法》是套源自戰(zhàn)場的理論，在商場上對其加以變通的理解，很多理論、原則都可以借鑒。全書共分為十三篇分別為：始計、作戰(zhàn)、謀攻、軍形、兵勢、虛實、軍爭、九變、行軍、地形、九地、火攻、用間篇。《孫子兵法》的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)精華，對商界人士開闊視野，拓展思路大有裨益。

一、企業(yè)文化

《孫子兵法》在開篇的（計篇）中指出：“故經(jīng)之以五，校之以計,而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。道者,令民與上同意也,可與之死,可與之生,民弗詭也;天者,陰陽、寒暑、時制也；地者,高下、遠(yuǎn)近、險易、廣狹、死生也；將者,智、信、仁、勇、嚴(yán)也;法者，官道、曲直、主用也?！?就是說我們必須從“道”、“天”、“地”、“將”、“法”五個方面去進(jìn)行比較和謀事，才能求得對真實情況的準(zhǔn)確掌握，從而取得預(yù)定的效果。

一家企業(yè)應(yīng)該有符合民眾意愿的管理制度,領(lǐng)導(dǎo)是否具備了足智多謀、信義為先、愛護部屬、敢打敢拼的綜合素質(zhì)。責(zé)任界限和管理制度等。

《孫子兵法》是一部將帥使用的兵書，謀攻篇指出：“夫?qū)⒄?，國之輔也，輔周則國必強，輔隙則國必弱。” 作戰(zhàn)篇指出“故知兵之將，民之司命，國家安危之主也。”企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系到企業(yè)的發(fā)展和員工的命運。因為“將孰有能”者勝。企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的智慧才能是決定其經(jīng)營活動成敗的重要因素。企業(yè)也有成功失敗，有利大利小，在經(jīng)營過程中面對瞬息多變、紛繁復(fù)雜的市場競爭，需要有一種清凈、幽深、平正的良好心理素質(zhì)，而“不以物喜，不以己悲”，保持自己的心中冷靜安謐，遇到大事要有能力自控，保持心中平正。不會受到外界的擾亂和自己的貪婪、膽怯、驕傲或自卑等心理活動所支配?！秾O子·火攻篇》曰：“主不可怒而興師，將不可慍而致戰(zhàn)?！?/span>

《孫子·謀攻》曰：“不知三軍之事，而同三軍之政，則軍士惑矣。不知三軍之權(quán)，而同三軍之任，則軍士疑矣。三軍既惑且疑，則諸侯之亂至，是謂亂軍引勝。”在商戰(zhàn)中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者要有所為，有所不為，就必須首先把自己鍛煉為一位懂得擇人用人的原則和藝術(shù)，做到賢明豁達(dá)、知人善任。同時，能信用屬下人才，并給以業(yè)務(wù)實權(quán)，使其充分發(fā)揮主觀能動性和智慧才干，靈活機動地自由處置軍務(wù)。

孫子還談到為“將”者必須具備的五德：“將者，智、信、仁、勇、嚴(yán)也?！比龂鴷r的曹操加注曰：“智者，智謀才能；信，賞罰有信；仁，愛撫士卒；勇，勇敢果斷；嚴(yán)，紀(jì)律嚴(yán)明?！?當(dāng)今商戰(zhàn)之中的經(jīng)營者。競爭性的活動首先需要的是“智”。“信”，經(jīng)營者必須在企業(yè)內(nèi)部取信于企業(yè)員工，在外取信于一切顧客?！叭省?，經(jīng)營者要以愛人之心對待自己企業(yè)的職工和顧客，實現(xiàn)“上下同欲”?！坝隆?，在商戰(zhàn)中抓住良機，積極主動、勇敢穩(wěn)健地去決斷。企業(yè)的管理是嚴(yán)格的，要使全體職工遵守法度和紀(jì)律的約束還必須“嚴(yán)”字當(dāng)頭。故而，正在興起的科技開發(fā)競爭和經(jīng)濟戰(zhàn)爭的狀態(tài)下，創(chuàng)建一個科學(xué)合理的公司架構(gòu)才是企業(yè)最重要的戰(zhàn)略資源。

二，制度管理

孫子在其《兵法》的始計篇指出：“主孰有道？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？吾以此知勝負(fù)矣?！蔽覀儗⑦@個含義用于我們今天在市場經(jīng)濟中，特別是如今信息大爆炸，知識更新迅速，技術(shù)日新月異的21世紀(jì)。而“法令孰行”和“賞罰孰明”既是兩個完全不同的階段，也是一個相互依存的關(guān)系。“法令孰行”是一個執(zhí)行法令法規(guī)的問題，而“賞罰孰明”則是制訂法令法規(guī)的問題，前者是執(zhí)行層，后者是管理層。只有“賞罰孰明”，才有“法令孰行”的可能，同樣只有“孰行”，“孰明”才有真正的價值。

孫子提出用兵者要知法：“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。從企業(yè)經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計企業(yè)的組織運作方式、指揮系統(tǒng)，崗位職責(zé)與分工、激勵與懲罰。要求企業(yè)經(jīng)營者從目標(biāo)一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計、職責(zé)分工、物流設(shè)計方面進(jìn)行全面系統(tǒng)地策劃。我們?nèi)魞H僅只有一套企業(yè)先進(jìn)的管理制度，而不能嚴(yán)格抓這個制度的貫徹與監(jiān)督執(zhí)行，那再完畢的制度也是一紙空文，這一原則無論是對治理一個國家還是治理一個企業(yè)都是必須遵循的。

三、用人之道。

孫子在兵法十三篇中貫穿了人在戰(zhàn)爭中的決定地位。“知兵之將，生民之司命，國家安危之主也”（作戰(zhàn)篇）這些強調(diào)的都是將帥的重要性。其實，對于士卒，也強調(diào)了其作用?！耙曌淙鐞圩印保ǖ匦纹┢髽I(yè)強調(diào)團隊合作，關(guān)愛員工，培養(yǎng)員工對企業(yè)的忠誠度和歸屬感也是必要的。“將聽吾計，用之必勝，留之。將不聽吾計，用之必敗，去之。”企業(yè)是一個團隊，團隊合作是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的重要因素，如果企業(yè)內(nèi)部不能同心協(xié)力，必然使更多的資源浪費于內(nèi)耗之中。“故殺敵者，怒也；取敵之利者，貨也”（作戰(zhàn)篇）要使軍隊英勇殺敵，就應(yīng)該激發(fā)士兵同仇敵愾的士氣；要想奪取敵人的物資，就必須借助于物質(zhì)獎勵。企業(yè)若要在競爭中立于不敗之地，成為一個頗具戰(zhàn)斗力的團隊，就應(yīng)該提倡一種“同仇敵愾”的企業(yè)精神。正所謂“上下同欲者勝”（謀攻篇）一樣的道理。企業(yè)良好的績效管理還需要輔之激勵手段，如物質(zhì)獎勵。隨著人們對需求的不斷提高，從生理需要慢慢上升到尊重的需要和自我實現(xiàn)的需要，所以有時候在會上的一番表揚可能來得更有效。這點于“夫兵形像水，水之形，避高而趨下；兵之形，避實而擊虛”（虛實篇）中強調(diào)的“避實擊虛”的效果一樣。企業(yè)在極力員工時，要盡量做到投其所需，避開員工已得到滿足的需求，去滿足員工渴望得到的需求，實現(xiàn)激勵最大化。

“故善戰(zhàn)者，求之于勢，不責(zé)于人，故能擇人而任勢”（軍勢篇）其中要點在“勢”而不在“人”。正如將帥看到戰(zhàn)爭中的“勢”一樣，企業(yè)主管應(yīng)把握商場上的“勢”，及時組織合適的人力，抓住商機，而不是被動地對下屬求全責(zé)備，人員的組織架構(gòu)只是手段，而非目的。它必須能因“勢”的變化而變化，讓合適的人才在合適的位置上，掌握好機會，發(fā)揮出作用。這里所講的“勢”與“故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神”（虛實篇）中所強調(diào)的“勢”類似。商場上各種信息瞬息萬變，紙上談兵、墨守成規(guī)、按圖索驥只能被商場的大海所吞噬。敵變我變，關(guān)鍵在于誰先，掌握戰(zhàn)場的主動權(quán)，先發(fā)制人。

四、定位精準(zhǔn)

孫子曰：“夫兵形像水，水之行，避高而趨下，兵之形，避實而擊虛”?！氨軐崜籼摗被蛘哒f避強擊弱，這就是孫子戰(zhàn)略思想的精髓所在?！皩崱保侵钙髽I(yè)有錢、有勢、有人才、有技術(shù)?！疤摗?，是指企業(yè)無錢、無勢、無人才。企業(yè)的戰(zhàn)略制定者如何才能做到避其實而擊其虛，一個有效的途徑和方法就是攻擊競爭對手在價值鏈上最弱的部分。運用“避實擊虛”的原則則是一個比較安全穩(wěn)健的方法，并不需要耗費太多的資源，冒太多的風(fēng)險。這是一個科學(xué)把握與果敢決策的問題。

孫子還指出：“備前則后寡，備后則前寡，備左則右寡，備右則左寡，無所不備，則無所不寡?！边@是值得我們深思的：何時何地該“虛”（隱掩實力），何時何地該“實”（集中力量搶占市場），值得每一個實業(yè)界的人士必須研究。

孫子在其中指出：“凡先處戰(zhàn)地而待敵者逸，后處戰(zhàn)地而驅(qū)敵者勞?！?“戰(zhàn)地”（目標(biāo)市場），誰才是主要的“敵”（競爭對手）。另外，在《軍爭篇》中說：“是故朝氣銳，晝氣惰，暮氣歸，故用兵之法，避其銳氣，擊其惰歸。”是說，一個人早上精神爽朗，中午開始困倦，晚上精力衰竭。我們要準(zhǔn)確判斷敵人什么時候是他銳氣正旺的時候，什么時候是他松懈迨惰的時候，什么時候是他精力衰竭的時候。無論多么強大的隊伍，其戰(zhàn)勝攻取的能力總是有限的，這就要求我們必須要有重點地實施防御和進(jìn)攻?？傊?，攻擊競爭對手的弱處比攻擊對方的優(yōu)勢能更有效力，更有效率地利用資源。

五、齊心協(xié)力，抓住機遇

孫子在謀攻篇中說：“知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝，識眾寡之用者勝，上下同欲者勝，以虞待不虞者勝，將能而君不御者勝。”這是確保勝利的五個法則：

 “知勝”之則，即確保勝利的五個方面的法則，它們之間是一個統(tǒng)一的整體，缺一不可，不能隨意割裂開來，若忽略其中的某一個方面就可能給全局帶來難以想象的危害。中國實行市場經(jīng)濟的早期，許多國有和私營企業(yè)在市場競爭中，受瞎指揮而“盲動”的現(xiàn)象十分嚴(yán)重：重復(fù)建設(shè)、面子工程、盲目投資，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)配置與市場脫節(jié)等等現(xiàn)象比比皆是，究其原因，基本就是在“可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)”的問題上缺乏必要的研究和科學(xué)的分析判斷，或者搞主觀意志。

《孫子》在作戰(zhàn)篇中指出 “日費千金,然后十萬之師舉矣?！?“久暴師則國用不足”, “夫兵久而國利者,未之有也,故不能盡知用兵之害者,則不能盡知用兵之利也?！?國家一旦決定用兵,就必須計算到車輛輜重,武器盔甲,后勤補給等戰(zhàn)事消耗。企業(yè)為了追求更多更快的發(fā)展空間，需要大肆招聘人才奮戰(zhàn)市場，縱然“日費千金”地搞促銷。生產(chǎn)部門會為銷售上每開支一筆，需要多少產(chǎn)品的銷售利潤來支付而形成思想上的障礙；銷售部門又為增加銷量而因費用不足而發(fā)愁。理清其“盡知用兵之害”，即銷售費用給企業(yè)帶來的壓力，搞明白“日費千金”之后到底給企業(yè)帶來多大的效益，是否合算等問題就十分清楚了。

當(dāng)然，有時侯商品市場的勝負(fù)觀念比戰(zhàn)爭勝負(fù)更為復(fù)雜，更具綜合性。商業(yè)的競爭每時每地都是存在的，由于競爭對手可能帶來的種種壓力，一方面是希望取得更大的成功而盲目用兵，另一方面有些企業(yè)的冒進(jìn)者只幻想獲取“用兵之利”而忽略了“用兵之害”，或者有的保守者怯于“用兵之害”而坐失“用兵之利”，沒有取得應(yīng)有的成功。因此，孫子提出“用兵”的時機問題，并指出“兵貴勝 ,不貴久 ” ，對企業(yè)家來說就是為了達(dá)到目的，應(yīng)該當(dāng)機立斷，不可猶豫而久拖不決，坐失良機，甚至要舍得必要的消耗，該出手時就出手。

六、制定策略，蓄勢待發(fā)

孫子說：“夫用兵之法…全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；…全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！笨梢?，孫子戰(zhàn)爭謀略的最高境界就是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝而取?！睂Υ?，孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！彼€說“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！?企業(yè)管理者研究制定自己在市場競爭中的策略，如果天時、地利與人和能夠相適應(yīng)，將對企業(yè)在產(chǎn)業(yè)決策、市場決策過程中起到很好的啟發(fā)與借鑒作用。因為產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手”，競爭的最終目的不是要打敗對手，而是要增加產(chǎn)品的銷售。

孫子在勢篇中有云：“凡治眾如治寡，分?jǐn)?shù)是也；斗眾如斗寡，形名是也；三軍之眾，可使必受敵而無敗者，奇正是也，兵之所加，如以碫投卵者，虛實是也?！逼湟鉃椋褐笓]一支大部隊要能象指揮少數(shù)人一樣有條不紊地行事，必須管理與安排得當(dāng)；同時，指揮大兵團的大規(guī)模作戰(zhàn)也要能和指揮小范圍作戰(zhàn)一樣做到思路清晰，得心應(yīng)手，號令嚴(yán)明。在大軍作戰(zhàn)中，要做到遇見什么樣的敵人都不會紛亂，做到“奇正”結(jié)合得當(dāng)。一旦進(jìn)攻開始，就要根據(jù)虛實、精巧的設(shè)計有條不紊地進(jìn)行。

在現(xiàn)代企業(yè)中，規(guī)模性經(jīng)營特點越來越突出，組織結(jié)構(gòu)的科學(xué)性與管理的要求已經(jīng)越來越高了，科學(xué)的編制，嚴(yán)肅的紀(jì)律，有效的管理措施猶如孫子所說的“正兵”，而戰(zhàn)術(shù)的具體變化則謂之“奇兵”，戰(zhàn)斗力的強弱是“正兵”與“奇兵”通過綜合作用而得到的結(jié)果。而要充分體現(xiàn)“奇兵”的威力，則必須使“虛”與“實”相結(jié)合，靈活機動地集中優(yōu)勢力量輕松取得勝利的目標(biāo)。

孫子曰“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝究也。”出其不意，攻其不備，乃取勝之道。在經(jīng)營管理活動中，亦要采取不同于別人的戰(zhàn)略和策略，以便在商戰(zhàn)中取得主動權(quán)，奪取成功的良機。

孫子說：“善出奇者，無窮如天地,不竭如江河。”又說：“聲不過五，五聲之變，不可勝聞也；色不過五，五色之變，不可勝觀也；味不過五，五味之變，不可勝嘗也。”并指出：“戰(zhàn)勢不過奇正，奇正之變，不可勝窮也?！?“正兵”是戰(zhàn)斗力的基礎(chǔ)，“奇兵”則是指揮員在實戰(zhàn)中的智慧運用。因此，我們要從無窮無盡的戰(zhàn)術(shù)變化中，找到最適合自己的戰(zhàn)術(shù)能力與手段，靈活應(yīng)變，從而取得成功。

孫子還指出：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫?。”因為?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在我方主動進(jìn)攻之前，先自己要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會果敢進(jìn)攻的策略，是中國人獨到的智慧。要達(dá)到這一目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低的限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說的“無死地”的最高原則與謀略。這一策略對于現(xiàn)代企業(yè)者來說，從防御策略開始，控制現(xiàn)金流的平衡，防止組織失控，防止重大人事動蕩，認(rèn)真應(yīng)對突發(fā)危機事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團隊，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運營能力。

七、責(zé)任、擔(dān)當(dāng)

《孫子》在地形篇指出“凡此六者,敗之道也”：“夫勢均，以一擊十，曰‘走’”：本來是勢均力敵的情況，由于指揮部署不當(dāng)，被迫在遭遇戰(zhàn)中以寡敵眾，稱為“走”形；“卒強吏弱，曰‘弛’”：兵強將弱，指揮不靈，稱為“弛”形；“吏強卒弱，曰‘陷’”：將強兵弱，孤掌難鳴，稱為“陷”形；“大吏怒而不從，遇敵懟而自戰(zhàn)，將不知其能，曰‘崩’”：有相當(dāng)指揮權(quán)的將領(lǐng)心懷怨氣不服從調(diào)遣,遭遇敵軍時賭氣自行出戰(zhàn),主將不知道他的種種行動,稱為“崩”形；“將弱不嚴(yán)，教導(dǎo)不明，士卒無常，陣兵縱橫，曰‘亂’”：臨敵主將懦弱無能，號令不嚴(yán)肅，指揮不明確，下級軍官無所適從，行軍布陣雜亂無章，稱為“亂”形；“將不能料敵，以少合眾，以弱擊強，兵無先鋒，曰‘北’”：主將不能準(zhǔn)確地判斷敵情，盲目出擊強大的敵人，又找不到有效的攻擊點，稱為“北”形。

孫子認(rèn)為，作戰(zhàn)的一方只要出現(xiàn)以上這六種情形，就走上了必敗的道路。軍隊出現(xiàn)這六種情形是“非天之災(zāi),將之過也。”作為指揮打仗的將帥是不能去找客觀原因推卸責(zé)任的，而應(yīng)當(dāng)認(rèn)錯受過，避免再錯?，F(xiàn)在市場經(jīng)濟中的競爭企業(yè)，遭到失敗的原因多種多樣，但細(xì)細(xì)總結(jié)起來也不外乎孫子的這六種情形，尤其是孫子提出的“走”、“弛”、“亂”、“北”這四種形態(tài)。如：1、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人使用的力量不集中，盲目四面出擊，缺乏了解；2、企業(yè)負(fù)責(zé)人沒有威信，下屬不擁戴、不支持，不落實，缺乏統(tǒng)一行動，各自為戰(zhàn)；3、企業(yè)最高決策層缺少主見，懦弱無能，任人唯親，朝令夕改，枝節(jié)橫生。4、企業(yè)負(fù)責(zé)人缺少調(diào)查研究，技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量及其生產(chǎn)情況盲目樂觀，招來無法挽回的損失?！秾O子兵法》中提出的“六形”在現(xiàn)實中經(jīng)常出現(xiàn)，作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者必須提醒自己。

《孫子兵法》的“計篇”中孫子指出：“兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也?！币髴?zhàn)爭的指揮者在戰(zhàn)前必須掌握敵情，認(rèn)真比較敵我雙方的綜合情況，了如指掌，才能真正做到“未戰(zhàn)而廟算勝”。無論是生產(chǎn)制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)，其企業(yè)的信息流都是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶。無論是企業(yè)在決策時還是在日常的實際經(jīng)營過程中，都要及時抓住市場和競爭對手的信息情報這一關(guān)鍵問題。對一個企業(yè)的決策者來說，決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息，而且還要有科學(xué)有效的分析判斷，最后才能做到知己知彼，得出正確的決策。如果對情報掛一漏三，主觀臆斷，盲目行動，那便會未戰(zhàn)而先敗了。

總之，《孫子兵法》的戰(zhàn)略思想博大精深，是中華文化遺產(chǎn)中的一座寶庫，其中的一些基本戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)原則與市場經(jīng)濟中企業(yè)的競爭戰(zhàn)術(shù)戰(zhàn)略有極多的相通之處。在21世紀(jì)的國際市場經(jīng)濟發(fā)展過程中，還有待于我們進(jìn)一步去研究、挖掘和運用。