【原】小米猛補(bǔ)線下渠道短板，加快開店速度，與OPPO和vivo競爭

柏銘tech 2020-09-30

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在國慶這個(gè)購物旺季來臨之際，小米的線下渠道小米之家在官方微博表示9月26日一天就開了100多家小米之家，顯示出它正努力補(bǔ)上線下渠道的短板，以促進(jìn)手機(jī)等產(chǎn)品的銷售。

在線上手機(jī)市場，小米手機(jī)似乎已看到反彈的希望。今年上半年在線上高端手機(jī)市場，小米10、紅米K30 Pro的銷量均超過了華為的P40、榮耀30系列，顯示出它在高端手機(jī)市場已取得重大突破，不過上半年小米手機(jī)在國內(nèi)市場的出貨量繼續(xù)下滑。

不過到了三季度小米手機(jī)在國內(nèi)線上手機(jī)市場似乎有望企穩(wěn)反彈，8月份某電商的數(shù)據(jù)顯示熱銷手機(jī)前十名當(dāng)中，小米手機(jī)有六款入榜，其低端手機(jī)紅米K30、紅米9等入榜，顯示出它在中低端手機(jī)市場也已站穩(wěn)腳跟。

對比之下，競爭對手華為手機(jī)僅有三款手機(jī)進(jìn)入榜單前十名，而他的中低端手機(jī)均沒有入榜，中低端手機(jī)占華為和小米兩家手機(jī)企業(yè)的很大比例，而華為的榮耀品牌在此前一直在中低端手機(jī)市場壓制小米，如今的跡象顯示出華為手機(jī)在線上手機(jī)市場確實(shí)在衰退中，而小米手機(jī)在線上手機(jī)市場反彈的曙光已經(jīng)出現(xiàn)。

業(yè)界都清楚中國市場的手機(jī)銷量有超過七成是在線下渠道完成的，小米手機(jī)在線上手機(jī)市場雖然已看到了曙光，但是小米手機(jī)要取得整體出貨量的反彈還是需要補(bǔ)上線下渠道的短板。

早在2016年的時(shí)候小米就開啟了線下渠道建設(shè)，至2018年它建成了586家小米之家，不過這與華為的千縣計(jì)劃以及vivo和OPPO以十萬家計(jì)算的線下零售門店相比還是差了太多，正是在線下渠道的弱勢導(dǎo)致小米手機(jī)在國內(nèi)市場的出貨量連續(xù)兩年下滑。

如今小米開始認(rèn)識到線下渠道的重要性，一天時(shí)間就開設(shè)了100家小米之家，可見它對于強(qiáng)化線下渠道建設(shè)的重視。小米敢于如此做在于它已具有較強(qiáng)的資金實(shí)力，2019年它的營收已達(dá)到2000億，現(xiàn)金儲備500多億，充足的現(xiàn)金讓它有足夠的底氣推進(jìn)耗資巨大的線下渠道建設(shè)。

另外促進(jìn)小米加快線下渠道建設(shè)的原因還在于已看到華為手機(jī)將出現(xiàn)衰退從而讓出市場空間的機(jī)會，面對這個(gè)機(jī)會，產(chǎn)業(yè)鏈傳出小米、OPPO都在追加訂單希望填補(bǔ)華為手機(jī)的空缺，這也成為小米加快建設(shè)線下渠道的因素之一。