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微信視頻號正式開啟內(nèi)測至今已有8月有余。對于這個新生的平臺，很多廣告主還在觀望，投放量較少?？赡切暗谝粋€吃螃蟹的人”已經(jīng)開始接廣告了。 我們觀察到，很多教育類的視頻號，尤其是英語類的，已經(jīng)承接英語推廣了，更有人坦言，已經(jīng)和某教育品牌合作5次了。
△ 西瓜數(shù)據(jù)視頻號交流群聊天截圖 此前“西瓜數(shù)據(jù)”公眾號曾發(fā)過《2020年公眾號廣告趨勢調(diào)查報告》，數(shù)據(jù)顯示培訓(xùn)教育行業(yè)是公眾號中廣告投放最多的。而在“西瓜數(shù)據(jù)”官網(wǎng)的品牌聲量榜上，教育類的品牌聲量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于其他品牌的。 △ 西瓜數(shù)據(jù)《2020年公眾號廣告趨勢調(diào)查報告》
市場需求大，加上目前視頻號可支持在底部插入公眾號鏈接，這無疑給英語類視頻號運營者們提供了很多掘金的機(jī)會。 那這些英語類賬號到底是如何運營的？漲粉有何秘訣？自身的盈利變現(xiàn)模式是怎樣的？廣告主又是怎么盯上的？ 我們和三個不同類型的賬號負(fù)責(zé)人聊了下，你們關(guān)心的都在這里了。 01 Kristin英語老師 外教真人出鏡 情景教學(xué) 專業(yè)團(tuán)隊運營 粉絲23.8W 這個視頻號是有專業(yè)團(tuán)隊在運營的，負(fù)責(zé)人Alex告訴我們，他們公司旗下還有好幾個賬號，例如“Layla唱童謠”、“大王英語”、“低配楊祐寧”等，都是跟英語相關(guān)的。但Kristin這個號是最早開始運營，在抖音、快手、小紅書等平臺有一定的粉絲基礎(chǔ)，也是目前運營較好的一個號。從4月25日入駐至今已有23.8W粉絲。 “因為我感覺微信生態(tài)的整個系統(tǒng)里面，它的粉絲粘性比抖音、快手要更高一些，而且價值也會更高?！?/strong>
之前馳騁老師在他的課程里提到這個報價單，和其他平臺相比，微信公眾號的價值要高出許多。視頻號作為微信生態(tài)中的一個內(nèi)容平臺，可直接鏈接公眾號、微信個人號，雖然目前它的價值還未明確顯現(xiàn)，但還是不容小覷的。 當(dāng)然要做一個優(yōu)質(zhì)的英語視頻號，內(nèi)容是非常重要的。Kristin本身是一名英語外教，在大家的主觀印象中，就有一種天然的優(yōu)勢。他們的賬號定位也很明確，零基礎(chǔ)的英語教學(xué)，這也比較適合短平快的當(dāng)下。在表現(xiàn)形式上，他們會加入情境表演，會在不同的場合，甚至一人分飾兩角進(jìn)行情景對話演繹，這樣給人的印象會更為深刻，也更容易理解。
△ 賬號截圖 目前市面上很多號主的內(nèi)容是選擇單一的背景，或?qū)χ装搴诎鍟鴮懡虒W(xué)，Kristin的賬號就會顯得比較獨特。 “我們總結(jié)了兩點，一是視頻一定要豐富，要具有戲劇性；二是要講真正的干貨出來，而不是隨波逐流，抖音上大家都在講什么你也在講什么，我們要講一些針對目標(biāo)人群，契合他們想需要了解的一些東西?！?/strong> 有了內(nèi)容打底，下一步的關(guān)鍵就是做好冷啟動。 “我覺得如果是興起的號，頭五個視頻很重要，后續(xù)就沒有多大的意義。要積極轉(zhuǎn)發(fā)到社群，親朋好友點贊，這些一定要有?！?/strong> 視頻號基于微信強(qiáng)大的社交，朋友點贊后的內(nèi)容，在他好友的視頻號平臺中也會相應(yīng)顯示出來。如果他的微信好友有5000人，那對于曝光度的提升是有很大幫助的。 視頻號的爆款需要一定的時間去發(fā)酵。一般五到七天。目前這個賬號最高一條視頻的播放量有600多萬，點贊6.7萬，為賬號持續(xù)帶來了13萬的粉絲。
△ 爆款視頻截圖 除了承接英語的推廣以外，他們自己也有做線上課程。曾經(jīng)靠著一條視頻內(nèi)容，為訓(xùn)練營引流了6800人，通過免費的訓(xùn)練營再進(jìn)行付費課的轉(zhuǎn)化，目前收益也有幾十萬了。 “微信這個群體消費能力還是很高的，還是得需要繼續(xù)培養(yǎng)?！?/strong> Alex還給我們總結(jié)了視頻號運營的三點經(jīng)驗：
1. 目標(biāo)明確。針對目標(biāo)人群做內(nèi)容，不要什么內(nèi)容都做。 2. 規(guī)劃清晰。想好視頻號的變現(xiàn)途徑，帶貨或者知識付費之類的，不要做很久之后發(fā)現(xiàn)無法變現(xiàn)。而對于每個賬號，我都會做好投入產(chǎn)出比規(guī)劃，投入多少成本，將來我要產(chǎn)出多少。 3. 堅持。一定要堅持，不要因為做個一個月視頻沒有回報就不做了，任何東西都需要去堅持。 02 Tess帶你學(xué)口語 堅持垂直細(xì)分領(lǐng)域 堅信內(nèi)容為王 規(guī)劃清晰 “佛系”運營 粉絲1.5W Tess是一名托福雅思的口語老師，跟“Kristin英語老師”不一樣的是，她是自己單打獨斗，親力親為。從文本、拍攝錄制到后期剪輯，都是她自己從頭開始學(xué)起的。對賬號的運營，也比較“佛系”，沒有那么多的講究。 大概五六個月前，她開始做抖音，目前粉絲也有17.7W。兩三個月前，她的朋友跟她說“視頻號會是另一個風(fēng)口”。既然想往線上發(fā)展，那視頻號一定是個流量，于是她就開始了視頻號的運營。
△ 賬號截圖 她對自己的賬號定位非常明確。目前市面上80%都是美式英語或者幼兒教學(xué)，她就是想做英式英語，針對英式英語感興趣的群體，去做英國文化相關(guān)的東西。風(fēng)格也很明確，不走搞笑路線，就干凈利索，純粹講干貨。 “我有一些朋友會對文案非常講究，你要先說什么，再說什么，這樣子的東西才能爆款。我對這些東西毫無概念，也不會為了做爆款而去做，我就管做我的自己東西，按照自己的節(jié)奏去走?！?/p> 跟團(tuán)隊運營不一樣，她不會強(qiáng)制說每天發(fā)一條。剛開始時候，她一周發(fā)三四條，現(xiàn)在發(fā)五條左右。推廣也比較隨性。她就在剛開始做的時候，有在朋友圈跟大家說下，因為她堅信，要靠內(nèi)容留住粉絲。 “我始終覺得，你最終還是得靠自己的能力在自己想要做的平臺上打出一片天地，而不是靠親朋好友或者是群，這種是轉(zhuǎn)不起來的?！?/strong> 目前她的視頻號內(nèi)容和抖音一樣，但將來會做一差別。 “我想把視頻號做得更專業(yè)，而且更長一點，去輸出一些成段的有個人價值觀，或者就是英語價值觀的一些東西在里面，去做一些內(nèi)容上的差別，而不是以抖音上那種風(fēng)格去做。” 很多視頻號號主都眼巴巴地望著廣告主，也許每天都在疑惑“是我站得還不夠高嗎？”然而Tess卻拒絕了上門而來的金主爸爸。因為她要做自己的工作室或者獨立品牌。目前她主要是上一對一或者糾音的課，現(xiàn)階段新的課程已經(jīng)錄制好，將來也會考慮在視頻號推廣。 03 勵志演講.雙語 運營 “小白” 無心插柳柳成蔭 單條視頻播放超3千萬 粉絲13.6W 該視頻號號主Sadie其實只是個從未做過自媒體的廣告專業(yè)應(yīng)屆畢業(yè)生，因為聽說視頻號是一個風(fēng)口，正好自己又喜歡剪視頻，就這么漫無目的地開始了。恰逢正在找工作，為了給自己打雞血，就把視頻號內(nèi)容定位在了英語演講。 7月初才開始運營，前幾天采訪她的時候，粉絲已超10萬，發(fā)稿前又問了下她，又漲了幾萬，已經(jīng)近14萬了。
△ 賬號截圖 “剛開始并沒有什么目的性，只是想看看自己有沒有做事的毅力，能不能堅持下去，僅此而已?！?/strong> 這個視頻號的內(nèi)容就跟名字一樣，把勵志英語演講的片段加上中英文字幕展示。在視頻號中有很多這類型的內(nèi)容，多是對影視劇的片段進(jìn)行二次剪輯。這種類型的內(nèi)容，成本低、難度小、上手快，是很多嘗試做視頻號的人或者專門做視頻號機(jī)構(gòu)的最佳選擇。 “我的號就是勵志雙語演講，我也知道別人可輕易復(fù)制，沒什么特色，我也不明白為什么那么多人關(guān)注我……”當(dāng)被問及如何火起來的時候，Sadie也是一臉懵逼。她說，70%是靠運氣。 最早火起來的時候，是一個本尼在LETTER LIVE的朗讀片段。8月初時候發(fā)出，熱度持續(xù)了一個多月，不斷地在漲粉，至少漲了6-7萬。后來馬云的一條關(guān)于管理者的內(nèi)容，因為存在爭議，更是火爆，至今播放量近3千多萬，點贊近60萬！ 對于她的爆款視頻，Sadie總結(jié)了四個詞：毒雞湯、戲劇化、名人、表情。 “我的素材大多為名人演講，我試過不用名人，自己配視頻，只有朗讀者的聲音，將視頻分為五部分，每天發(fā)放一小部分，效果不太好，但確實制作最難的?！?/p> 內(nèi)容的逐漸火爆，廣告主們也隨之而來。最近她已經(jīng)接了好幾個英語品牌的推廣，目前廣告收入過萬，而有些還在洽談中。 當(dāng)然，Sadie也深知，只有原創(chuàng)才能堅持到最后，因此接下來，她也會思考如何去轉(zhuǎn)變內(nèi)容。
視頻號的出現(xiàn)，對于很多人來說就像是沙漠里的甘泉，心向往之。 前陣子，微信內(nèi)測推出了視頻號推廣，還未全量開放的視頻號，已經(jīng)大步向商業(yè)化邁進(jìn)了。對于運營者來說也不失為一個利好消息。未來視頻號會怎么走，萬眾期待。 |
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