在之前的一篇選車經(jīng)驗(yàn)分享文章里《剛想買(mǎi)車的看過(guò)來(lái)！看懂這幾點(diǎn)，銷售想忽悠你都難！》，大咖發(fā)現(xiàn)朋友們對(duì)于如何選購(gòu)新車反應(yīng)非常熱烈，均表現(xiàn)出濃厚的興趣，希望能再分享多點(diǎn)關(guān)于購(gòu)車相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。上篇文章已經(jīng)教大家如何初步篩選出自己心儀的車型，下一步當(dāng)然就是進(jìn)入買(mǎi)車環(huán)節(jié)。

對(duì)于一些首次購(gòu)車的朋友來(lái)說(shuō)，4S店都是充滿著“驚險(xiǎn)”的，怕稍不留神就買(mǎi)虧了。如何買(mǎi)到實(shí)惠的車，技巧顯得尤為重要。今天，大咖就來(lái)分享五招買(mǎi)車砍價(jià)技巧，學(xué)會(huì)了再也不會(huì)怕銷售的套路。

很多朋友買(mǎi)車之前都喜歡到網(wǎng)上查詢車型的優(yōu)惠情況，如某某之家、某車網(wǎng)站，都是一些比較大型的門(mén)戶網(wǎng)站。不過(guò)大咖想說(shuō)的是，門(mén)戶網(wǎng)站所分享的優(yōu)惠報(bào)價(jià)與真實(shí)的報(bào)價(jià)還是存在著不小的差異。

例如一汽-大眾的寶來(lái)車型，在門(mén)戶網(wǎng)站報(bào)出的優(yōu)惠能高達(dá)3.6萬(wàn)元，裸車僅需7.5萬(wàn)元，但是實(shí)際到店詢問(wèn)卻得到銷售這樣的回復(fù)：那些是包括眾多附加條件的，基本是不可能實(shí)現(xiàn)的，主要是吸引你們到店。

所以對(duì)于出發(fā)之前想了解價(jià)格的朋友，不妨到各大論壇進(jìn)行了解，如百度貼吧。許多車主會(huì)分享近期的提車價(jià)格給大家，更具參考意義。當(dāng)然，你也可以發(fā)帖提問(wèn)，相信會(huì)有許多熱心車主會(huì)回答你的求助。

前面提到了，一些4S店喜歡在網(wǎng)上報(bào)低裸車價(jià)格吸引到店。不排除有一些4S店真的會(huì)給出非常優(yōu)惠的裸車價(jià)格，不過(guò)值得注意的是羊毛出在羊身上，店家為了保證利潤(rùn)，往往喜歡在附加費(fèi)用上做做手腳。

出庫(kù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、上牌費(fèi)等等費(fèi)用層出不窮，它們只有一個(gè)目的，那就是賺你口袋的銀子。這么一來(lái)，盡管裸車價(jià)格很優(yōu)惠，但是到了落地價(jià)卻高出了不少。所以買(mǎi)車千萬(wàn)不能單看裸車價(jià)格，最好購(gòu)車時(shí)候直接詢問(wèn)落地價(jià)。不要被銷售的拆分價(jià)格慌了陣腳，反正哪家落地價(jià)格更低就買(mǎi)哪個(gè)！

前面知道了大概的底價(jià)，知道了大概的落地價(jià)，這個(gè)時(shí)候就需要貨比三家了。跑多幾家4S店總沒(méi)有錯(cuò)的，千萬(wàn)不要操之過(guò)急，第一次到店就成交。根據(jù)大咖了解，首次到店成交的價(jià)格，除非店家恰逢清理庫(kù)存做活動(dòng)，否則價(jià)格都會(huì)處于一個(gè)偏高的情況，這時(shí)候就是考驗(yàn)消費(fèi)者耐心了。

跑多幾家同品牌的4S店，再綜合對(duì)比價(jià)格才是最好的。當(dāng)然，倘若考慮到售后保養(yǎng)的路程遠(yuǎn)近，假如離家近一點(diǎn)的4S店價(jià)格稍高，能在接受的范圍內(nèi)也是可以接受的，畢竟后期的交通費(fèi)用也是一筆開(kāi)銷。

對(duì)比完三家，確定了哪家4S最劃算以后，便可以開(kāi)始與銷售顧問(wèn)們進(jìn)行“價(jià)格博弈”。許多4S店的銷售喜歡用“向經(jīng)理申請(qǐng)”的名義，表示自己不確定能不能做到這個(gè)價(jià)格。其實(shí)，真正的底價(jià)，銷售心中早已熟知，只是為了真正確定你的購(gòu)買(mǎi)意向才會(huì)“演演戲”。

當(dāng)然，假如價(jià)格談得差不多，難以繼續(xù)下探了，我們便可以從禮物入手。許多4S店為了促銷，都會(huì)給予不同程度的“精品”贈(zèng)送，其中許多“精品”我們?cè)S多車主都會(huì)覺(jué)得比較雞肋，不如換成現(xiàn)金更加實(shí)在。這時(shí)候，便可以開(kāi)始與銷售進(jìn)行談判，估算好禮品的大概成本價(jià)格，便可提出禮品換算成現(xiàn)金優(yōu)惠。

倘若到了最后一步，銷售價(jià)格無(wú)論如何也不愿讓步，禮品也不愿意折現(xiàn)或者多送，這便陷入了一個(gè)僵局。這時(shí)候，我們應(yīng)該主動(dòng)出擊，化被動(dòng)為主動(dòng)，表示觀望態(tài)度。

你可表示非常失望的說(shuō)：“本來(lái)挺喜歡你們品牌的車，也很想買(mǎi)，可惜價(jià)格不如我意。這樣吧，某某競(jìng)品也是我預(yù)算之內(nèi)的車型，我也比較喜歡。我先去看看那款車型，你們有降價(jià)的空間再聯(lián)系我吧！”

相信還沒(méi)走出4S店門(mén)口，銷售就會(huì)聯(lián)系你表示愿意做到這個(gè)價(jià)格（做不到說(shuō)明價(jià)格已經(jīng)超出底價(jià)了，否則能做的生意銷售必定會(huì)做）。畢竟因?yàn)樽罱K一步價(jià)格，而被競(jìng)品搶走顧客，是銷售最不想看到。

總的來(lái)說(shuō)，汽車產(chǎn)品由于優(yōu)惠與行情變動(dòng)的存在，價(jià)格始終存在不透明性，所以才會(huì)出現(xiàn)銷售與顧客博弈的情況。在購(gòu)車談判中，只要抓住主動(dòng)權(quán)主動(dòng)出擊，不要被銷售牽著鼻子走，你就很容易拿到喜歡的車的底價(jià)。大家還想知道購(gòu)買(mǎi)或者用車哪些方面的知識(shí)，不妨在評(píng)論區(qū)留言，我們下期見(jiàn)！