本周學(xué)習(xí)了潤(rùn)總關(guān)于咨詢(xún)行業(yè)如何利用杠桿撬動(dòng)自己的業(yè)務(wù)，潤(rùn)總介紹了三種不同的做法，值得拿出來(lái)總結(jié)一下。

麥肯錫模式

麥肯錫是咨詢(xún)行業(yè)不可不提的標(biāo)桿。長(zhǎng)久以來(lái)，咨詢(xún)行業(yè)是人力密集型行業(yè)，依靠咨詢(xún)師的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和能力為客戶(hù)提供服務(wù)。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積累，麥肯錫把自己公司的案例做成了數(shù)據(jù)庫(kù)，隨著數(shù)據(jù)庫(kù)積累的案例越來(lái)越豐富，任何人都可以查詢(xún)和借鑒，從而放大了自己的能力圈。這樣，麥肯錫就擁有了行業(yè)內(nèi)的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，豐富的案例庫(kù)能夠?qū)⒆稍?xún)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一化，提高了咨詢(xún)的質(zhì)量，形成了自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

埃森哲模式

全球最大的管理咨詢(xún)、信息技術(shù)和業(yè)務(wù)流程外包的跨國(guó)企業(yè)。不光提供戰(zhàn)略咨詢(xún)，而且把自己對(duì)企業(yè)管理的理解，變成了軟件，用“產(chǎn)品”交付，所以可復(fù)制性特別強(qiáng)。埃森哲通過(guò)企業(yè)策略、業(yè)務(wù)流程、信息技術(shù)和人員組織的緊密結(jié)合，幫助客戶(hù)實(shí)現(xiàn)具有深遠(yuǎn)意義的變革，提高客戶(hù)的績(jī)效水平，并以出眾的領(lǐng)導(dǎo)能力、成功決心、專(zhuān)業(yè)服務(wù)和質(zhì)量承諾。埃森哲的業(yè)務(wù)杠桿是靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)。

貝恩模式

貝恩的方法簡(jiǎn)單粗暴，好多人對(duì)于咨詢(xún)行業(yè)的交付形式頗有微詞，花這么多錢(qián)，買(mǎi)回來(lái)一堆PPT。貝恩的方法就不是提供咨詢(xún)，而是標(biāo)的公司進(jìn)行收購(gòu)，并要求51%的控股，控股以后開(kāi)始按照自己的方法改造。最終這些改造把原來(lái)的不理想甚至虧損的業(yè)務(wù)做成明星業(yè)務(wù)，然后IPO或者賣(mài)出，從而實(shí)現(xiàn)資本推出，利潤(rùn)非?？捎^?？偨Y(jié)一下，貝恩的方法就是收購(gòu)，改造，賣(mài)出，采用的收購(gòu)加改造的方法，從而形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)對(duì)于以上咨詢(xún)公司的業(yè)務(wù)放大模式的分析，我們可以借鑒，運(yùn)用到自己的事業(yè)和生活中去，放大自己的產(chǎn)出。