【原】套路多多的雙十一，何嘗不是中小商家的“噩夢(mèng)”？
最極客
2020-11-12
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經(jīng)過(guò)尾款人們的“鏖戰(zhàn)”，現(xiàn)在各大媒體鋪天蓋地都是雙十一的“戰(zhàn)報(bào)”。
我們一邊感慨雙十一套路多，一邊覺(jué)得商家一定因?yàn)殡p十一賺翻了。但你不知道的是，許多商家可能也和我們一樣，深陷雙十一的套路中，最后發(fā)現(xiàn)并沒(méi)賺到錢(qián)，反而還賠了不少。你以為雙十一的套路只是坑消費(fèi)者的？不，商家可能被坑的更慘：一些商家想趁著雙十一找大主播帶貨沖銷(xiāo)量，結(jié)果發(fā)現(xiàn)根本沒(méi)有想象中的那種效果，還會(huì)遭遇騙局；一些商家在雙十一復(fù)雜的規(guī)則中凌亂，看似占了便宜實(shí)則巨虧；還有一些商家沒(méi)有金錢(qián)和精力參與其中，干脆做了“佛系”旁觀者，可實(shí)質(zhì)上還是不得不受影響。目前最火熱的帶貨方式無(wú)疑是直播，有的商家能夠有機(jī)會(huì)進(jìn)入明星大V的直播間，例如今年雙十一進(jìn)入某當(dāng)紅女星直播間的“愛(ài)妃蘋(píng)果”，商家表示銷(xiāo)量雖然不錯(cuò)，但仍然是賠本賺吆喝，每場(chǎng)銷(xiāo)售40萬(wàn)元就要虧10萬(wàn)元左右。但在商家看來(lái)，這種虧損率很正常，找明星、網(wǎng)紅、頭部主播帶貨，不賠錢(qián)基本是不可能的。一是因?yàn)榘嘿F的坑位費(fèi)，二是因?yàn)轭^部主播選品嚴(yán)格并且會(huì)把價(jià)格壓得特別低。這樣商家?guī)缀鯖](méi)有選擇的余地，要么遵守人家的規(guī)則進(jìn)直播間，要么自己另尋出路。當(dāng)然商家可以選擇不找頭部主播，可現(xiàn)在的流量都在頭部主播處匯集，要是找腰部或尾部主播，往往虧得更慘，賠了本連吆喝都賺不來(lái)。即使不參與直播帶貨，用傳統(tǒng)的方式賣(mài)貨，也依然逃不脫套路。沒(méi)錯(cuò)，雙十一復(fù)雜的滿減規(guī)則、津貼補(bǔ)助、包郵優(yōu)惠等也會(huì)成為針對(duì)商家的套路，那些沒(méi)有資本撐腰、沒(méi)有團(tuán)隊(duì)策劃、不精于算計(jì)的商家，往往也像普通消費(fèi)者一樣非常容易“中招”，甚至面對(duì)精明一些的消費(fèi)者都會(huì)虧損。例如，許多平臺(tái)都會(huì)有跨店滿減，那么一些消費(fèi)者就會(huì)專門(mén)找單價(jià)低的商品去湊單，比如在最后差5元10元的時(shí)候，就會(huì)找一些小零食去湊單，而不可能再選擇大額商品。商家本來(lái)就已經(jīng)給出優(yōu)惠了，而且還要包郵，到最后單子一定是虧本的。所以我們會(huì)看到一些商家選擇先提價(jià)再降價(jià)，其實(shí)許多時(shí)候這不是商家在套路消費(fèi)者，而是商家為了不虧本的無(wú)奈之舉。當(dāng)然在消費(fèi)者看來(lái)，這就是欺騙行為，長(zhǎng)此以往不利于電商生態(tài)的良性發(fā)展，甚至?xí)葑兂尚湃挝C(jī)造成惡性循環(huán)。既然這么多套路，商家選擇退出不就好了？然而消費(fèi)者退出可以遠(yuǎn)離紛擾，但商家就算不參與雙十一，也無(wú)法“獨(dú)善其身”。因?yàn)殡p十一期間，平臺(tái)會(huì)根據(jù)流量、轉(zhuǎn)化率、成交額等指標(biāo)給出推薦位，那些大品牌大商家自然是有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)吃到肉，可那些中小商家卻只能在大品牌的碾壓和平臺(tái)的“偏心”之下，在夾縫中掙扎著求生存。還記得阿里巴巴剛剛成立之時(shí)，馬云說(shuō)“要讓天下沒(méi)有難做的生意”，可如今在這些電商平臺(tái)上，尤其遇到這種購(gòu)物節(jié)，中小商家好像更加艱難了。中小商家本就弱勢(shì)，如今流量紅利更是向頭部品牌集中，現(xiàn)有的機(jī)制對(duì)中小商家愈發(fā)不友好，加之大商家降維打擊，中小商家能活下來(lái)貌似就已經(jīng)很不錯(cuò)了。可見(jiàn)雙十一的套路并不是只沖著消費(fèi)者。為了生存，不少中小商家已經(jīng)開(kāi)始利用私域流量來(lái)做生意，例如社群、小程序、公眾號(hào)等，并且取得了不錯(cuò)的效果。雙十一雖熱鬧，但從實(shí)際情況來(lái)看，這可能只是表面的繁榮，對(duì)中小商家而言更像是一場(chǎng)“噩夢(mèng)”。因此，傳統(tǒng)電商也需要做出一些改變，探索出更好的模式，讓更多的中小商家能夠嶄露頭角，因?yàn)榇蠹液貌攀钦娴暮谩?/section>
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