網(wǎng)上人氣最高的就是《哈佛幸福課》還有這個(gè)《心理學(xué)導(dǎo)論》，因此繼續(xù)在bilibili上學(xué)習(xí)，這上面的翻譯比網(wǎng)易的要更加準(zhǔn)確。

也找到了《心理學(xué)導(dǎo)論》的上課ppt，因此有時(shí)候會(huì)放上課件圖。據(jù)說(shuō)，為了保護(hù)隱私，上課不給看ppt，放上應(yīng)該更好學(xué)習(xí)吧。

之前查資料看到這個(gè)圖，看這個(gè)導(dǎo)論是不是說(shuō)的就是這些。還好一節(jié)課只有20分鐘，因此內(nèi)容比《幸福課》少太多。

而其中有大量的理論，為了方便學(xué)習(xí)，同樣在豆瓣搬過(guò)來(lái)人家的精彩筆記。也同樣會(huì)把這個(gè)字幕打印出來(lái)，方便更好的理解和學(xué)習(xí)。

●可以參考的書(shū)籍（沒(méi)有中文版）：

①教材:

彼得.格雷的《心理學(xué)》第五版

（翻譯版，可以去這里看http://blog.sina.com.cn/s/articlelist_5509267490_0_1.html）

②閱讀書(shū)目:

 格雷.馬庫(kù)斯主編的《諾頓讀本》

(兩本書(shū)的PDF英文原著版，后臺(tái)回復(fù)【心理學(xué)導(dǎo)論】)

很高興為大家介紹。心理學(xué)導(dǎo)論課程的首位客座講師。彼得·薩洛維院長(zhǎng)。彼得是我的一位老朋友，老同事。在座許多人，我想應(yīng)該是在座所有人。都知道他是耶魯學(xué)院的院長(zhǎng)。在介紹中我想提一下。關(guān)于他的另外兩件事。首先，無(wú)論是做院長(zhǎng)之前，。還是當(dāng)了院長(zhǎng)之后。他一直是個(gè)活躍的科學(xué)家。尤其是作為一位社會(huì)心理學(xué)家。他積極地參與對(duì)健康心理學(xué)的研究。以及對(duì)如何適當(dāng)運(yùn)用心理學(xué)方法。來(lái)確定健康信息。他還創(chuàng)立并發(fā)展了。情商這一概念。他對(duì)情商進(jìn)行了大量研究。其次，彼得一直以來(lái)都是耶魯學(xué)院的。一位活躍的非常知名的教師。他曾講授過(guò)耶魯學(xué)院有史以來(lái)。人數(shù)最多的課程。一門(mén)關(guān)于法律中心理學(xué)的課程。這門(mén)課打破了這里的所有記錄。他可以說(shuō)是一位前無(wú)古人后無(wú)來(lái)者的。具有傳奇色彩的心理學(xué)導(dǎo)論老師。說(shuō)他是傳奇人物是有一定道理的，。今天就歡迎他來(lái)為我們講述愛(ài)情。

一、【關(guān)于愛(ài)情的研究】

非常感謝。好了嗎 ? 。好的，。非常感謝，布羅姆教授。很高興今天能來(lái)這里給大家做講座。今天是情人節(jié)，我們的主題是 ' 愛(ài) ' 。我的主要研究領(lǐng)域是人類(lèi)情感。愛(ài)是一種情感。但我并不是針對(duì)個(gè)人進(jìn)行研究。至少不是在實(shí)驗(yàn)室里進(jìn)行研究，。不過(guò)聊起來(lái)很有意思。這個(gè)主題也適用于理解。許多社會(huì)心理學(xué)現(xiàn)象。能來(lái)這里進(jìn)行客座演講也很棒。自從當(dāng)了院長(zhǎng)，我很懷念的一件事。就是講授心理學(xué)一一零課程。盡管我喜歡當(dāng)院長(zhǎng)。但我真的很懷念講授心理學(xué)導(dǎo)論課的日子。懷念讓人們接觸到。他們從未聽(tīng)過(guò)的觀點(diǎn)時(shí)的那種感覺(jué)。我估計(jì)這場(chǎng)講座中要談到的一些觀點(diǎn)。你們可能從未聽(tīng)說(shuō)過(guò)，。

而由于種種原因，。大家在今天的講座中要注意幾點(diǎn)。今天我談到的一些實(shí)驗(yàn)。現(xiàn)在已經(jīng)不能再進(jìn)行了。這些實(shí)驗(yàn)在倫理上被認(rèn)為是不可接受的。但在五六十年代及七十年代早期都有進(jìn)行。因?yàn)楫?dāng)時(shí)倫理標(biāo)準(zhǔn)不同，。因此我們可以講授那些實(shí)驗(yàn)。但我無(wú)法讓你們像。當(dāng)時(shí)那些大學(xué)生一樣。進(jìn)行同樣的實(shí)驗(yàn)。

我還要提到的一點(diǎn)就是。許多有關(guān)浪漫愛(ài)情的心理學(xué)研究。都是以男性為中心且具有異性戀的特點(diǎn)。在實(shí)驗(yàn)中你們會(huì)看到這一點(diǎn)。通常，被試為男性。而女性往往是實(shí)驗(yàn)?zāi)繕?biāo)。我并不認(rèn)為這是研究愛(ài)情的唯一方法。只不過(guò)恰巧這些實(shí)驗(yàn)都是這么做的。所以我在開(kāi)始前提醒大家注意這點(diǎn)。我們必須思考。大家需要思考的一件事就是。你們認(rèn)為，這些實(shí)驗(yàn)?zāi)芊裢茝V到。其他類(lèi)型的二人關(guān)系之中呢。這個(gè)問(wèn)題。整場(chǎng)演講中你都應(yīng)該進(jìn)行思考。

二、【愛(ài)的定義——三個(gè)組成成分:親密、激情、承諾】

好的，那我們開(kāi)始吧。首先，我想。我們需要思考一個(gè)定義。我將會(huì)給愛(ài)一個(gè)定義。不過(guò)接下來(lái)要談到的大部分實(shí)驗(yàn)。其實(shí)主要是關(guān)于吸引，而不是愛(ài)。兩人互相感興趣。進(jìn)而可能會(huì)發(fā)展成一段戀愛(ài)關(guān)系。不過(guò)我們還是從對(duì)愛(ài)的定義開(kāi)始吧。我將采用一位前同事的定義。羅伯特·斯滕伯格，。他現(xiàn)在是塔夫斯大學(xué)的院長(zhǎng)。不過(guò)他曾在耶魯任教，在心理學(xué)院這里。教了將近三十年。

他所提出的愛(ài)的理論認(rèn)為。愛(ài)由三個(gè)成分組成。親密，激情，與承諾。承諾有時(shí)也稱(chēng)決心或承諾 / 。這個(gè)定義相對(duì)來(lái)說(shuō)很直白。他認(rèn)為如果你沒(méi)有同時(shí)具備這三要素。你并沒(méi)有體驗(yàn)到愛(ài)。

親密就是親近的感覺(jué)。與某人溝通，相互結(jié)合。從行為上說(shuō)，親密就是你們分享秘密。你只和這個(gè)人分享信息。而不和別人分享。這就是親密。結(jié)合源于你們之間信息的分享。而這些秘密是你不會(huì)與他人所分享的。

第二個(gè)因素是激情。激情的定義因人而異。激情就是，我們可以說(shuō)是。把我們引向浪漫愛(ài)情的驅(qū)力。你可以當(dāng)它是生理吸引，或者是性愛(ài)。斯滕伯格認(rèn)為。這是戀愛(ài)關(guān)系中必不可少的一個(gè)因素。當(dāng)然，在卡爾洪學(xué)院洗澡?？蓻](méi)必要非得有激情。

斯滕伯格的愛(ài)情理論中，第三個(gè)因素是。他所說(shuō)的決心或承諾。決心就是一個(gè)人處于一段戀愛(ài)關(guān)系中。愿意為這段關(guān)系貼上戀愛(ài)標(biāo)簽。做出承諾來(lái)維持這段關(guān)系。至少持續(xù)一段時(shí)間。

斯滕伯格認(rèn)為，。如果你不稱(chēng)這種感情為愛(ài)情。如果你沒(méi)有保持這段關(guān)系的欲望。那這種感情就不是愛(ài)情。因此，如果你具備了這三個(gè)因素。親密，激情和承諾，。按斯滕伯格的理論，你就有愛(ài)情了。

三、【愛(ài)的種類(lèi)】

該理論有趣的地方就在于。如果你只有三要素中的一點(diǎn)?；蛑挥袃牲c(diǎn)又算什么呢 ? 。如果你具備三點(diǎn)中的兩點(diǎn)。那會(huì)是什么感情。又與愛(ài)情有什么不同 ? 。這些就是，這種理論。有趣之處就在于。它能形成許多不同的排列組合。當(dāng)你把它們加以分類(lèi)。仔細(xì)研究，就會(huì)很有意思。我所做的就是采用。斯滕伯格的愛(ài)的三要素。即親密，激情和承諾。然后列出當(dāng)一個(gè)人完全沒(méi)有。有一種，兩種，或是三種因素時(shí)。可能擁有的各種不同的關(guān)系。我會(huì)使用斯滕伯格在他的理論中。所使用的名稱(chēng)和類(lèi)型。這些的確是按照他所說(shuō)的去講，。

1、【無(wú)愛(ài)】

有些類(lèi)型是顯而易見(jiàn)的。如果你沒(méi)有親密感，沒(méi)有激情。沒(méi)有承諾，那你就沒(méi)有愛(ài)情。斯滕伯格稱(chēng)之為無(wú)愛(ài)，這是個(gè)術(shù)語(yǔ)。實(shí)際上，他想說(shuō)的是?，F(xiàn)在，你和坐在身邊的人的關(guān)系。假設(shè)你身邊坐的是隨便一個(gè)人。不是你大學(xué)里認(rèn)識(shí)的。你們的關(guān)系可能就是 ' 無(wú)愛(ài) ' 。如果還存在別的關(guān)系，。我們可以在講座結(jié)束時(shí)討論一下?；蛘呤且粫?huì)我提到時(shí)再說(shuō)。

2、【喜歡】

現(xiàn)在讓我們加入一些要素，。讓我們加入親密感。這是在分享秘密，。是種親近感，聯(lián)系感，結(jié)合感。如果我們對(duì)某人擁有這種感情，。但沒(méi)有激情。也就是說(shuō)，沒(méi)有性喚起。也沒(méi)有承諾要維持這段關(guān)系。這就是喜歡，斯滕伯格稱(chēng)之為喜歡。大多數(shù)典型的友誼中。都有著這種感情。這里指的不是密友，。而是普通朋友。你感到親近，你會(huì)和這個(gè)人分享一些。并不會(huì)和其他的許多人分享的信息。但你并沒(méi)有生理上的吸引。也沒(méi)有想要長(zhǎng)期維持這種關(guān)系。的某種承諾。

3、【迷戀愛(ài)情】

如果你并未感受到親密。也沒(méi)作出承諾。但卻充滿(mǎn)激情，你感到性喚起 ; 。這就是斯滕伯格所稱(chēng)的 ' 迷戀 ' 。這個(gè)術(shù)語(yǔ)可能同樣適用于你。癡迷的愛(ài)，也就是一見(jiàn)鐘情。' 我不認(rèn)識(shí)你 ' 。我們從未分享過(guò)任何秘密，。因?yàn)槲覀儾⒉幌嘧R(shí)。我沒(méi)有義務(wù)界定我們的關(guān)系。我對(duì)未來(lái)也沒(méi)有承諾。事實(shí)上，我對(duì)未來(lái)連想都沒(méi)想過(guò)。我想的只有當(dāng)下，?？墒?，我深深地被你吸引 '' 。是的，這就是迷戀。也就是斯滕伯格所說(shuō)的 ' 癡迷的愛(ài) ' 。

4、【空洞的愛(ài)】

第三種只含單一要素的關(guān)系是。沒(méi)有親密感。沒(méi)有結(jié)合感，沒(méi)有親密，沒(méi)有秘密。沒(méi)有肉體吸引，也沒(méi)有性喚起。但天吶，我們竟要維持這段關(guān)系。我們要始終對(duì)此負(fù)責(zé)。斯滕伯格稱(chēng)之為 ' 空洞的愛(ài) ' 。' 空洞的愛(ài) ' 挺有意思的。這通常是長(zhǎng)期關(guān)系惡化的最終階段。' 我們互不交流 ' 。沒(méi)了親密感。我們對(duì)彼此不再有肉體上的吸引。沒(méi)有了激情，。但為了孩子我們最好還是在一起 ? ?；?yàn)榱吮４婺樏妫覀冏詈眠€是在一起?；蛘?，我們最好在一起。否則經(jīng)濟(jì)狀況就會(huì)出大麻煩 '' 。等等，各種親密或者激情以外的原因。都可以使人們對(duì)對(duì)方作出承諾。這就是斯滕伯格所稱(chēng)的 ' 空洞的愛(ài) ' 。有趣的是。在婚姻包辦的社會(huì)里。這種狀況往往是戀愛(ài)關(guān)系的第一階段。這兩個(gè)人可能從未謀面。從未分享過(guò)秘密，因此并無(wú)親密感可言。他們從來(lái)，他們并不知道。是否會(huì)被彼此的身體吸引。到了婚禮當(dāng)天他們才見(jiàn)面。并彼此根據(jù)法律作出承諾。有時(shí)這種承諾還帶有宗教色彩。對(duì)吧，于是雙方有了承諾 ? 。但除此之外，還什么都沒(méi)有。當(dāng)然，有趣的是。這類(lèi)關(guān)系的離婚率。并不比因愛(ài)情而結(jié)婚的人離婚率更高。但這有一點(diǎn)混淆視聽(tīng)。對(duì)這類(lèi)關(guān)系進(jìn)行的研究中有一個(gè)大問(wèn)題。是什么問(wèn)題呢，有人回答嗎 ? 。所述情況可能會(huì)有什么問(wèn)題呢。我剛說(shuō)過(guò)，這種關(guān)系。和因愛(ài)情而結(jié)合的婚姻一樣。都能維持下去 ? 。請(qǐng)講。對(duì)了，這種情況可能會(huì)發(fā)生在 ; 。包辦婚姻更可能會(huì)發(fā)生在。不贊成離婚的社會(huì)里。這些社會(huì)中離婚的社會(huì)成本很高，。所以人們會(huì)出于種種原因在一起。但不總是什么好的原因。

5、【浪漫式愛(ài)情】

好的， ' 三選二也不壞 ' 是誰(shuí)唱的呢 ? 。是 ' 肉塊 ' 嗎， [ 美國(guó)搖滾音樂(lè)人 ]? 。是誰(shuí)，就是 ' 肉塊 '? 。好的，布朗教授說(shuō)是 ' 肉塊 ' 。那就是 ' 肉塊 ' 了。你們都說(shuō)， ' 有歌手叫肉塊嗎 '?' 肉塊 ' 唱的 ' 三選二也不壞 ' 。讓我們看看三選二。是不是真的還不壞。如果你有親密感。' 我們分享秘密， ' 。充滿(mǎn)激情，彼此吸引。但我們并不會(huì)相互承諾 '' 。斯滕伯格稱(chēng)之為 ' 浪漫式愛(ài)情 ' 。這種關(guān)系有著肉體吸引，。緊密聯(lián)系，卻沒(méi)有承諾。羅密歐和朱麗葉初次相見(jiàn)時(shí)就是如此。一段戀愛(ài)關(guān)系開(kāi)始時(shí)都類(lèi)似于這樣。' 我們彼此喜歡，被對(duì)方的身體吸引 ' 。我喜歡和你在一起的時(shí)光。但我不會(huì)做出任何長(zhǎng)期承諾。因此我甚至不愿意用愛(ài)這個(gè)詞來(lái)描述。我們之間的關(guān)系 ' ，對(duì)嗎 '? 。你們中可能有不少人都經(jīng)歷過(guò)這種關(guān)系。這就是浪漫，浪漫式愛(ài)情。

6、【友誼之愛(ài)】

如果你們之間有親密感。' 我們彼此分享秘密 ' 。但肉體上沒(méi)有什么特別的吸引。不過(guò)我們都對(duì)這段關(guān)系都有承諾 ' 。斯滕伯格稱(chēng)這種關(guān)系為 ' 友誼之愛(ài) ' 。這就是密友之間的關(guān)系。' 我們承諾彼此坦誠(chéng) ' 。承諾永遠(yuǎn)做朋友 '' 。但是這里不含肉體吸引。這種關(guān)系在某種程度上，可能是。古希臘對(duì)某種戀愛(ài)關(guān)系的理想型。

7、【愚昧的愛(ài)】

好的，如果我們有激情。' 你對(duì)我有性吸引力 ' ，。但我們并不親密。' 我不怎么想了解你 ' 。也不怎么想讓你知道我的事情。不過(guò)我一心想要。保持我們之間肉體上的相互吸引 ' 。這種感覺(jué)被斯滕伯格稱(chēng)為 ' 愚昧的愛(ài) ' 。這種求愛(ài)就如旋風(fēng)一般，。仿佛好萊塢電影里的浪漫情節(jié)。這可能會(huì)導(dǎo)致一場(chǎng)閃婚。也許你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在拉斯維加斯。結(jié)婚了一天半。然后意識(shí)到，這并不是個(gè)好主意。也許你叫布蘭妮，你是個(gè)歌手。不管怎么說(shuō)，你們懂的，。這就是 ' 愚昧的愛(ài) ' 。' 可以說(shuō)我們只在性方面互相承諾 ' 。但這種關(guān)系很難持久。因?yàn)槲覀兛赡芎翢o(wú)共同點(diǎn)。我們可能什么也不交流。我們可能互不信任。彼此之間也沒(méi)有特殊的聯(lián)系。

8、【完整的愛(ài)】

另一方面，如果你三要素兼?zhèn)洹?span>親密，激情和承諾都有。這就是斯滕伯格所稱(chēng)的 ' 完整的愛(ài) ' 。是一種完整的愛(ài)。這就是斯滕伯格對(duì)愛(ài)的定義。

好了，現(xiàn)在你們知道了愛(ài)的定義。我們的家庭作業(yè)就是，今晚坐下來(lái)。列張單子，寫(xiě)上所有你認(rèn)識(shí)的人。再寫(xiě)上愛(ài)的三要素。在表格的小格子里打鉤。再計(jì)算你個(gè)人與別人之間的愛(ài)的分?jǐn)?shù)。這作業(yè)不用上交。也不檢查，不過(guò)這個(gè)作業(yè)很有趣。你還可以讓別人做。相互比較。如果你能通過(guò)這個(gè)練習(xí)，。你就會(huì)因此變得更好。是那些未能將你殺死的事物使你變得更強(qiáng)。這就是練習(xí)背后的意義。

四、【對(duì)“吸引”的研究】

好的，如今社會(huì)心理學(xué)對(duì) ' 愛(ài) ' 的研究。實(shí)際上已經(jīng)成了對(duì) ' 吸引 ' 的研究。是什么讓人們感到彼此吸引呢 ? 。什么讓人們想要親近 ? 。什么讓人們會(huì)對(duì)彼此有身體欲求 ? 。什么可能會(huì)導(dǎo)致承諾。作出承諾的決定，讓一段關(guān)系持續(xù)下去 ? 。真是太好了。我的講座主題是 ' 愛(ài) ' 。而你們倆坐在前排，手拉著手。真是，而且。三要素兼?zhèn)鋯?，親密感，激情。嗯，好啦，好的，只是檢測(cè)一下啦，好的。

五、【七個(gè)變量——三大變量&四個(gè)更有趣變量】

有趣的是，在社會(huì)心理學(xué)中的 ' 吸引 ' 。會(huì)關(guān)注七個(gè)變量。我把它們分為兩組。三大變量和另外四個(gè)更有趣的變量。我所指的 ' 三大變量 ' ，。是指這三個(gè)非常有影響力的變量。幾乎沒(méi)必要詳細(xì)討論。而更有趣的四點(diǎn)變量才是。

1、【三大要素——一切其他條件等同的情況下】

我這次講座要重點(diǎn)討論的，。因?yàn)樗鼈兏鼮槲⒚?。而且你們可能聞所未聞。但我們先大致說(shuō)一下三大要素。要理解三大要素。就要理解 ' 一切其他條件同等的情況下 '' 。在 ' 一切其他條件同等的情況下 ' 。人們發(fā)現(xiàn)自己與空間距離較近的人。例如在參加講座時(shí)共用一個(gè)椅子扶手的人。更容易相互吸引。也更容易發(fā)展為戀愛(ài)關(guān)系。這是在 ' 一切其他條件同等的情況下 ' 。這一點(diǎn)已經(jīng)通過(guò)許多有趣的方法得到證明。

在紐約市曾進(jìn)行過(guò)一些研究。如果你生活在曼哈頓。你就能很好地了解到。在城區(qū)里人們住所間的相對(duì)距離。對(duì)吧，你可以使用一個(gè)網(wǎng)格圖  。還可以用一個(gè)城市街區(qū)的度量表。計(jì)算每個(gè)人的住所相隔多遠(yuǎn)。住得更近的人。更容易形成戀愛(ài)關(guān)系。這似乎很明顯，對(duì)吧 ? 。大學(xué)校園里情況也一樣。我們可以按英尺計(jì)算你的宿舍。離校園里任何一個(gè)同學(xué)宿舍的距離。這種可能性之間會(huì)有相關(guān)性。這是一種負(fù)相關(guān)，。

但，這個(gè)想法有點(diǎn)兒。我也不知道。也許有點(diǎn)兒違反直覺(jué)。有一種關(guān)于陌生人的文化傳說(shuō)認(rèn)為。你不認(rèn)識(shí)的人。才是你會(huì)愛(ài)上的人。在身邊的人。反而不太可能有感覺(jué)。對(duì)嗎， ? 。你會(huì)發(fā)現(xiàn)，隨著我們了解到另一個(gè)。

' 三大要素 ' 中的另外兩點(diǎn)。這個(gè)主題有些重復(fù)。②你愛(ài)上的并不是陌生人。好的，我們繼續(xù)，說(shuō)說(shuō)相同點(diǎn)，。你可能聽(tīng)過(guò)這句話(huà)。' 物以類(lèi)聚，人以群分 ' 。在愛(ài)情上的確就是這樣。

無(wú)論心理學(xué)家們?cè)诖祟?lèi)實(shí)驗(yàn)中。所測(cè)量的是哪個(gè)維度。當(dāng)人們更為相似時(shí)。會(huì)覺(jué)得更受彼此吸引?？赡苁且恍┟黠@的因素相似。例如身高或是年齡。但也可能是別的，諸如對(duì)于死刑的看法。更喜歡紅襪隊(duì)而非洋基隊(duì)， [ 棒球隊(duì) ] 。對(duì)吧，這些都是相似性的維度 ? 。

一切其他條件同等的情況下，越是相似。越容易彼此吸引。所以說(shuō)，相異不一定相吸。人可能會(huì)以類(lèi)聚。但不同的人其實(shí)并不相互吸引。一般我說(shuō)到這里的時(shí)候。講堂里都會(huì)有人舉手說(shuō)。' 我男朋友或女朋友和我 ' 。是完全不同的兩種人 ' 。薩洛維教授， “ 你又怎么解釋呢 ?”?' 。我通常會(huì)看著他們，說(shuō) ' 祝你們好運(yùn) ' 。當(dāng)然，所有其他條件可能并不相同?？赡軙?huì)有其他的變量在起作用。但是一切其他條件同等的情況下。相似性不會(huì)產(chǎn)生蔑視，相似使人互相吸引。對(duì)嗎，這不是很有意思嗎。

我們有許多俗諺相互矛盾。然而通過(guò)實(shí)證發(fā)現(xiàn)。比起其他諺語(yǔ)有些諺語(yǔ)證據(jù)更為充分。沒(méi)證據(jù)顯示 ' 相異者相吸 '?。沒(méi)證據(jù)顯示 ' 相似性產(chǎn)生蔑視 ''?' 。' 物以類(lèi)聚人以群分 ' 呢 '?' 。對(duì)，這個(gè)諺語(yǔ)是有些證據(jù)的。

最后一點(diǎn)是③熟悉程度，。熟悉程度是指。我們往往會(huì)愛(ài)上在我們周?chē)呀?jīng)熟悉的人。那種 ' 在迷人夜晚與陌生人邂逅 ' 的想法。你需要的時(shí)候新藍(lán)樂(lè)隊(duì)去哪兒了 ? 。' 某個(gè)迷人的夜晚，你看到一個(gè)陌生人 ' 。穿過(guò)擁擠的房間。對(duì)吧，那個(gè)音樂(lè)劇叫什么來(lái)著 ? 。' 南太平洋 ' ，很好。你會(huì)看到一個(gè)陌生人穿過(guò)擁擠的房間。這是一個(gè)文化之謎，它當(dāng)然有可能發(fā)生。

但更多時(shí)候。是你認(rèn)識(shí)的人。你經(jīng)常見(jiàn)到的人，突然把你迷住了。于是一段關(guān)系產(chǎn)生了，對(duì)吧 ? 。

【熟悉的要素——單詞的使用】

主要的影響因素，很容易在實(shí)驗(yàn)室里。將他們從各種角度觀察出來(lái)。順便一說(shuō)，熟悉因素并不只對(duì)人起作用。我可以舉些你不懂的語(yǔ)言之中的某些單詞。我很快地說(shuō)給你。過(guò)會(huì)兒我會(huì)重復(fù)這些單詞中的某些。加入一些你之前從未見(jiàn)過(guò)的的新單詞。然后我說(shuō)， ' 我不知道 ' 。我知道這些單詞你一個(gè)都不認(rèn)識(shí)。我知道你們念不出這些字符，但至少。如果你要告訴我你喜歡哪個(gè)詞。不喜歡哪個(gè)，或者有多喜歡 ?' 。你喜歡的將會(huì)是你之前見(jiàn)過(guò)的單詞。那些你已經(jīng)產(chǎn)生熟悉感的單詞。即使你不記得你見(jiàn)過(guò)。即使這種熟悉感是在瞬間爆發(fā)。你甚至不記得曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)任何一個(gè)。你也會(huì)受這種熟悉感影響，好吧， ?

2、【四小點(diǎn)要素】

很好，有趣的四小點(diǎn)要素。它們更有趣是因?yàn)?。它們有點(diǎn)復(fù)雜。有點(diǎn)微妙。

讓我們從我最喜歡的一個(gè)開(kāi)始——①' 能力 ' ，。想想你生活中的其他人。想想你認(rèn)為有能力的人。再想想那些能力差的人。通常，我們更容易被。有能力的人所吸引。這可不那么有趣。而且事實(shí)并非總是如此。沒(méi)錯(cuò)，相比能力差的人而言。我們更喜歡有能力的人。但是能力太強(qiáng)的人。那種在各個(gè)方面都很出色的人。會(huì)讓我們感到有威脅。他們讓我們感到不自在，對(duì)吧 ? 。與他們的對(duì)比，讓我們自慚形穢。所以我們真正喜歡的。我們真正為之所吸引的。是偶爾也會(huì)犯錯(cuò)的有能力的人。這點(diǎn)被稱(chēng)之為出丑效應(yīng)。我們對(duì)這些能力強(qiáng)的人的喜愛(ài)。會(huì)因他們犯的小錯(cuò)誤，做的尷尬事。或者失敗的經(jīng)歷，而增加 ? 。這點(diǎn)可以從公眾人物的身上看出來(lái)。能力強(qiáng)，但也會(huì)出丑。和犯錯(cuò)的公眾人物。有時(shí)他們?cè)诜稿e(cuò)后會(huì)變得更受歡迎，。對(duì)吧 ? 。

比如比爾·克林頓在任期間。他在執(zhí)政末期的支持率。不管公眾輿論。或者你個(gè)人是否喜愛(ài)比爾·克林頓。他與莫妮卡·萊溫斯基的關(guān)系是個(gè)大錯(cuò)誤。但他的支持率并未因此而受太大影響。許多人在媒體上評(píng)價(jià)他說(shuō)。' 他只是，這證明他也只是個(gè)普通人 ' 。他像我們一樣會(huì)犯錯(cuò)。即便那是個(gè)很大的錯(cuò)誤，對(duì)吧 ? 。你還能從小一些的糗事中看出。有時(shí)公眾人物。在他們出糗之后更受歡迎。

現(xiàn)在，有個(gè)很經(jīng)典的實(shí)驗(yàn)。經(jīng)典的出丑實(shí)驗(yàn)。這么說(shuō)更合適。它能稱(chēng)得上是件藝術(shù)品。所以，我要跟你們講講。在實(shí)驗(yàn)中，你被帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。聽(tīng)一組面試錄音。錄音中是你們學(xué)院參加。競(jìng)猜比賽的代表候選人。這個(gè)比賽叫做 ' 學(xué)院杯 ' 。我想現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有了。但我上大學(xué)的時(shí)候是有的。在聽(tīng)耶魯準(zhǔn)備參加學(xué)院杯的。參賽候選人面試錄音時(shí)。你需要描述有多大的可能。你被要求去決定。誰(shuí)將會(huì)被選中去參加學(xué)院杯。你去聽(tīng)那些面試錄音。有意思的是有兩種人。近乎完美的人，和平庸的人。近乎完美的人答對(duì)了。百分之九十二的問(wèn)題 。還低調(diào)地承認(rèn)自己是學(xué)校精英團(tuán)隊(duì)的一員。是年鑒的編輯，社交廣泛。這是近乎完美的人。平庸的人只答對(duì)了30%的問(wèn)題 。承認(rèn)他們成績(jī)一般。只是年鑒的校對(duì)。參加過(guò)田徑隊(duì)的選拔但落選了。所以，他們有許多共通之處。只是一個(gè)表現(xiàn)平平。

另一個(gè)則近乎完美?，F(xiàn)在，你在聽(tīng)錄音的時(shí)候。會(huì)認(rèn)為誰(shuí)更有魅力 ? 。所以，當(dāng)問(wèn)到你。誰(shuí)將參加競(jìng)猜比賽時(shí)。人們選擇了能力更強(qiáng)的人。但還會(huì)被問(wèn)到。' 你認(rèn)為這個(gè)人有多大魅力 ''?' 。你只是聽(tīng)了聽(tīng)錄音。你會(huì)認(rèn)為這人有多大魅力 ? 。答案顯而易見(jiàn)。能力強(qiáng)的人被認(rèn)為更有魅力。明顯比平庸的人更具吸引力，對(duì)吧 ? 。如果這就是結(jié)局。那就太沒(méi)勁了。

這還沒(méi)完。現(xiàn)在，一半?yún)⑴c實(shí)驗(yàn)的人。只聽(tīng)各自的錄音。你只能聽(tīng)一盤(pán)帶子。一半的人被分到去聽(tīng)出糗的場(chǎng)景。在出糗的場(chǎng)景中。錄音帶繼續(xù)播放。你會(huì)聽(tīng)到盤(pán)子摔碎的聲音。一個(gè)人說(shuō)，這個(gè)人說(shuō)。' 哦，天吶， ' 。我把咖啡灑到新西裝上了 '' 。這是出糗，尷尬 ? 。現(xiàn)在你被問(wèn)到， ' 你認(rèn)為誰(shuí)更有魅力 ''?' 。結(jié)果是，你給能力強(qiáng)的人的。魅力分?jǐn)?shù)更高了。有點(diǎn)瑕疵的能人。這是我喜愛(ài)的人。不幸的是，平庸者出糗。你會(huì)認(rèn)為他更不怎么樣。對(duì)吧，這就是這個(gè)實(shí)驗(yàn)悲哀諷刺的地方 ? 。這種影響朝兩個(gè)方向發(fā)展，。所以平庸者在你心目中更沒(méi)地位。更得不到你的尊重。

現(xiàn)在，我給你們講一個(gè)我個(gè)人的小故事。關(guān)于我如何來(lái)到耶魯，。這與這個(gè)實(shí)驗(yàn)有關(guān)系。這是社會(huì)心理學(xué)史上。最有名的實(shí)驗(yàn)之一。并不是我夸大。今后你們會(huì)知道?；蛘吣銈円呀?jīng)知道米爾格拉姆。阿希的從眾實(shí)驗(yàn)，還有盜賊洞穴。它們比這更有名。但它依然非常經(jīng)典。名列五大經(jīng)典實(shí)驗(yàn)之一。是由已經(jīng)退休的埃利奧特·阿朗遜做的。在加利福尼亞大學(xué)圣克魯茲分校。被用作教材許多年。名字你們不需要記了。不管怎樣，。我一九八一年來(lái)耶魯念研究生，。希望找到一個(gè)導(dǎo)師，。我同一位叫朱迪·羅丹的耶魯教員面談。你們可能知道她，。因?yàn)樗髞?lái)去了賓夕法尼亞大學(xué)當(dāng)校長(zhǎng)?，F(xiàn)在是洛克菲勒基金會(huì)的主席。但她要對(duì)我面試并約定了一次見(jiàn)面。我在那次見(jiàn)面中試圖說(shuō)服她。收我為她的學(xué)生，做我的導(dǎo)師。

那是我在研究生院的第三或第四周。我對(duì)此非常緊張。而對(duì)一個(gè)研一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，她很恐怖。我記得我端著杯咖啡。懇求她。試圖說(shuō)服她把我收為她的學(xué)生。我說(shuō)， ' 朱迪，我能做許多事 ' 。我會(huì)努力學(xué)習(xí)，我能分析數(shù)據(jù)。我能寫(xiě)作 ' ，我邊談?wù)撟约?' 。邊手舞足蹈，我邊說(shuō)邊比劃。我到處晃著這杯咖啡。很快在談話(huà)中。我證明了一些你們?cè)谖锢碚n上。學(xué)到的原理，比如。無(wú)外力作用下靜止的物體會(huì)始終保持靜止。靜止的物體就是我手中的咖啡。當(dāng)我舉起杯子的時(shí)候?？Х日脼⒃谒雷由?，。我看著咖啡像慢鏡頭似的以?huà)佄锞€。從我這邊的桌子。落到她那邊。她跳起來(lái)，向后跳開(kāi)，。并把紙四處挪開(kāi)。給我的表情是。' 你為什么還不走 ''?' 。我盡力挽回局面。我看著她說(shuō)。' 朱迪，你還記得以前那個(gè) ' 。埃利奧特·阿朗遜做的。有關(guān)吸引力的實(shí)驗(yàn)嗎 '?' 。她用揶揄的眼神看著我。我說(shuō)， ' 這就是我的瑕疵， ' ?，F(xiàn)在你會(huì)更喜歡我了 '' 。她只是搖搖頭說(shuō)。' 彼得，彼得，彼得 ' 。你知道這只會(huì)在。我認(rèn)為你很有能力時(shí)起作用 '' 。不管怎樣，這就是我如何進(jìn)入耶魯?shù)?。耶魯?shù)难芯可骸?span>好了，瑕疵，所以只有在你能力強(qiáng)時(shí)。出丑才會(huì)讓你更有魅力。這就是出丑效應(yīng)。

我們繼續(xù)，我會(huì)講的快點(diǎn)。因?yàn)槲蚁朐谙抡n前留一點(diǎn)。提問(wèn)時(shí)間。我們來(lái)講講②身體吸引。作為那有趣的四小點(diǎn)里的第二點(diǎn)。身體吸引是很困擾我們的一點(diǎn)。我們不愿相信。身體吸引在生活中非常重要。這看起來(lái)不公平，。通常情況下。我們無(wú)法改變身體吸引力。我們上不了《喧鬧》雜志也的確讓人傷心。所以我們都承認(rèn)身體魅力很重要。有趣的是。如果你在大學(xué)生中做個(gè)調(diào)查，對(duì)他們說(shuō)。' 請(qǐng)對(duì)影響你交往的 ' 。不同因素的重要性打分 '' 。他們會(huì)說(shuō)。熱情很重要，。敏感很重要。智慧很重要，。同情心很重要。幽默感很重要。他們會(huì)說(shuō)外表不重要。但如果你重新測(cè)量這些因素。讓我們來(lái)?yè)Q一種方式。如果你讓他們都去參加速配相親，。然后觀察。相親后，有多少人。速配后會(huì)進(jìn)行第二次約會(huì)。再走到一起。是什么決定人們會(huì)再次相見(jiàn) ? 。是熱情嗎 ? 不。敏感 ? 不。智慧 ? 不。同情心 ? 不。幽默感 ? 不。那是什么呢 ? 外貌。所以我們以為外表不重要。但其實(shí)不然?，F(xiàn)在，好消息是。

又是埃利奧特·阿朗遜。就是做犯錯(cuò)實(shí)驗(yàn)，出丑實(shí)驗(yàn)的那位。他在吸引力研究上也做出了突出貢獻(xiàn)。

正是這假卷發(fā)讓人們對(duì)這個(gè)實(shí)驗(yàn)記憶猶新。她在這個(gè)實(shí)驗(yàn)中假裝。是個(gè)臨床心理學(xué)研究生。來(lái)與男性參與者面談。在這個(gè)實(shí)驗(yàn)里只有男性參與。面談結(jié)束時(shí)她會(huì)給出。他們?nèi)烁竦呐R床評(píng)估。那么，實(shí)驗(yàn)就是這樣 ? 。被試要和這位女士面談。她要么打扮得很迷人。要么很難看地戴著假卷發(fā)，。被試都要和她談話(huà)。她給出他們的人格評(píng)估。一半的被試得到了討人喜歡的人格評(píng)估。對(duì)另一半被試的評(píng)估卻是不受歡迎。他們是怎樣回應(yīng)的呢， ? 。

當(dāng)她打扮漂亮?xí)r。若她給出積極評(píng)估，被試就會(huì)很開(kāi)心。當(dāng)她打扮漂亮。但對(duì)他們做出不受歡迎的評(píng)估時(shí)。他們會(huì)非常失望。當(dāng)她看起來(lái)不怎么樣時(shí)。他們并不在乎她會(huì)給出怎樣的結(jié)論。結(jié)果好不好并不重要。也不會(huì)有影響，。這很有意思。當(dāng)她打扮迷人。但給出差評(píng)時(shí)。通常被試在這種情況下。會(huì)在隨后找機(jī)會(huì)和她聯(lián)系。很明顯是要證明她的評(píng)估是錯(cuò)的。這對(duì)他們來(lái)說(shuō)很重要。這說(shuō)明，有魅力的人。他們的反饋對(duì)我們來(lái)說(shuō)很重要。我并不是說(shuō)這樣公平，或者合理。我也不贊同，事實(shí)上，抱歉。事實(shí)上我們可以看出，。魅力大的人對(duì)我們的影響會(huì)更大。

好，有趣四小點(diǎn)里的③第三點(diǎn)。得到，失去，。這在心理學(xué)中是個(gè)很常見(jiàn)的概念。我們會(huì)比在穩(wěn)定情況下。對(duì)改變更加敏感。你能夠想到為什么。改變通常是危險(xiǎn)或機(jī)遇的信號(hào)。如果我們特地準(zhǔn)備好去改變。這將幫助我們生存下來(lái)。并得以傳宗接代。對(duì)吧，所以我們對(duì)改變很敏感 ? 。

【贈(zèng)益效應(yīng)】

這在戀愛(ài)中有什么作用呢 ? 在戀愛(ài)中我們。對(duì)我們有影響的并不僅僅是?？偸菍?duì)我們好的人。' 我愛(ài)你，我愛(ài)你，我愛(ài)你， ' 。我愛(ài)你，我愛(ài) '' 。對(duì)吧，聽(tīng)多了會(huì)膩的 ? 。影響更大的是。本來(lái)對(duì)我們不那么好的人。隨著時(shí)間推移對(duì)我們?cè)絹?lái)越好。他們起初對(duì)我們的態(tài)度并不是積極的 ? 。阿朗遜稱(chēng)之為 ' 增益效應(yīng) ' 。我們的確會(huì)認(rèn)為。對(duì)我們?cè)絹?lái)越好的人很有吸引力，對(duì)吧 ? 。

即使一段時(shí)間后，他們關(guān)心程度的平均水平有所下降。因?yàn)樗麄兊钠瘘c(diǎn)低。所以就比本來(lái)就很關(guān)心我們的人顯得更好。就是這種開(kāi)始沒(méi)有感覺(jué)而后越來(lái)越好的人。讓我們著迷。起初的態(tài)度。比對(duì)他們的關(guān)心，更加重要。要表現(xiàn)的越來(lái)越好。

【損耗效應(yīng)】

在這里，有趣的是，還有損耗效應(yīng)。傷害我們很深的人并不是。對(duì)我們一直不好的人。這種見(jiàn)一次煩一次。告訴你他們討厭你，還擺下流手勢(shì)的人。過(guò)一段時(shí)間就傷害不了你了，對(duì)吧 ? 。

里基·斯蓋格唱的一首民謠里。有這樣一段歌詞，。' 沒(méi)什么會(huì)比你愛(ài)的人傷你更深 ' 。最令人傷心的是，。原來(lái)對(duì)你很好的人突然變冷淡了。哦，你也只能被你愛(ài)的人傷到。對(duì)吧，你也只能被你愛(ài)的人傷到 ? 。因?yàn)槟阆Ｍ麖哪銗?ài)的人那里。得到積極的回應(yīng)。當(dāng)事與愿違時(shí)，就會(huì)很打擊人。把人打擊得一敗涂地。對(duì)吧，你也只能被你愛(ài)的人傷害 ? 。但始終愛(ài)你的人。有時(shí)會(huì)不善表達(dá)他們對(duì)你的愛(ài)，。本來(lái)不是怎么愛(ài)你的人。卻開(kāi)始對(duì)你示好。后者會(huì)對(duì)你的行為產(chǎn)生很大影響。

最后，哦，回來(lái)，最后一組研究。你們知道歌手沙克特唱的《情緒》嗎， ? 。好，讓我來(lái)解釋這樣一種現(xiàn)象。④這是關(guān)于喚醒原因錯(cuò)誤歸因的一種現(xiàn)象。你感到心理上被喚醒。但不太確定為什么。所以你只能為此編個(gè)理由。我想我要，有時(shí)。這個(gè)理由是對(duì)的。但有意思的是。這里的幾種錯(cuò)誤歸因現(xiàn)象。會(huì)讓你誤以為，這就是愛(ài)情。但其實(shí)另有原因。

讓我們來(lái)做個(gè)假想實(shí)驗(yàn)。假設(shè)我是一名耶魯大學(xué)生。在這個(gè)假想實(shí)驗(yàn)中我住在皮爾遜。我要走很長(zhǎng)的路去禮拜街。去禮拜街上的星巴克。我有一個(gè)不是很熟的朋友。她幾星期前的某節(jié)課曾坐在我旁邊。我問(wèn)她，。' 你愿意周五晚上 ' 。和我去看新藍(lán)樂(lè)團(tuán)的演唱會(huì)。然后再一起喝杯咖啡嗎 ? 她回答我， ' 當(dāng)然可以 ' 。新藍(lán)樂(lè)團(tuán)的演唱會(huì)在皮爾遜。達(dá)文波特劇院的地下室舉行。那里以前是個(gè)壁球場(chǎng)，現(xiàn)在是個(gè)小劇院。我們很享受演出，。之后我說(shuō)。' 我們?nèi)バ前涂撕缺Х劝?' 。于是我們走了很長(zhǎng)的路，從皮爾遜學(xué)院。往約克街大門(mén)的方向，穿過(guò)教堂路。在教堂路左拐，又向前走了一條街區(qū)。來(lái)到星巴克，。她對(duì)我說(shuō)。' 你知道，我想來(lái)杯脫因咖啡 ' 。因?yàn)楝F(xiàn)在已經(jīng)晚了，。我不想影響睡眠 '' 。我說(shuō)， ' 好啊，你想點(diǎn)什么都行 ' 。她說(shuō)， ' 行，那我要一杯， ' 。雙濃縮脫因摩卡加 '' 。什么，還能加什么，對(duì)嗎 ??? 。' 一杯雙濃縮摩卡，打泡的 ' 。我說(shuō)， ' 好的，我就要杯咖啡 ' 。我走向柜臺(tái)點(diǎn)餐。' 我要一小杯咖啡，還有 ' 。一杯打泡的雙濃縮摩卡 '' 。只是那個(gè)咖啡吧員失誤了?？Х劝蓡T這個(gè)詞在星巴克之前有嗎 ? 。我覺(jué)得沒(méi)有。那個(gè)咖啡吧員犯了個(gè)錯(cuò)誤。咖啡吧員用了含咖啡因的咖啡。而不是脫因咖啡。沒(méi)告訴任何人，也沒(méi)告訴我，。我也不知道。我只是端著我的黑咖啡還有。那杯打泡雙濃縮摩卡脫脂拿鐵。只是那不是濃縮咖啡，。里面有雙份含咖啡因的濃縮咖啡。

抱歉，它不是脫因的。里面有雙份的含咖啡因濃縮咖啡。我把它放在桌上，。我們喝著飲料，聊得很愉快。到了大約十二點(diǎn)半或一點(diǎn)的時(shí)候。星巴克要打烊了。我們?cè)摶仄栠d了。我們往皮爾遜走，離開(kāi)星巴克。我們?cè)诮烫寐纷筠D(zhuǎn)，走向約克。我有點(diǎn)困了，但我的朋友看著我說(shuō)。' 嗯，我覺(jué)得有點(diǎn)奇怪 ' 。到底發(fā)生了什么呢 ? 。她的心跳有點(diǎn)快。手心開(kāi)始出汗。呼吸變得比平常急促。' 我不知道，這兒熱嗎 ' 她說(shuō) '?' 。' 我剛剛有這種感覺(jué) ' 。' 天吶，不可能是咖啡 ' 。我點(diǎn)的是脫因咖啡。那是為什么呢，什么 ? 她轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)看著我。她說(shuō)， ' 今天很特別， ' 。我感覺(jué)很奇妙。為什么，我感覺(jué)我好像戀愛(ài)了 ' 。這感覺(jué)就好像是戀愛(ài)，。但這其實(shí)是因?yàn)?。含雙份咖啡因的濃縮咖啡導(dǎo)致了心跳加速。呼吸急促，手心出汗，。但我不知道。她也不知道為什么。她轉(zhuǎn)向最突出的。社會(huì)心理學(xué)家會(huì)這么說(shuō)。轉(zhuǎn)向在當(dāng)前的社交環(huán)境下最突出的對(duì)象。那就是我，說(shuō)她自己戀愛(ài)了。這就是錯(cuò)誤歸因，。被某些其他因素引起的喚醒。' 不知道是什么 ' ，你最好是不知道。即使你錯(cuò)誤地認(rèn)為。將此誤認(rèn)為是外貌上的吸引，浪漫，。親密，激情和承諾，即是愛(ài)情。

好了，現(xiàn)在我并沒(méi)有強(qiáng)烈建議。大家在這周末將這個(gè)假象實(shí)驗(yàn)付諸實(shí)踐。不過(guò)如果你單身，你也許會(huì)想試試，。但我們可以。我們可以正確地運(yùn)用這個(gè)理論，。我們可以實(shí)際地對(duì)其進(jìn)行研究。我們可以將它運(yùn)用在實(shí)驗(yàn)室。但在我給你們講實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)之前，。我想給你們講講。

【搖擺橋?qū)嶒?yàn)】

于是，兩位英國(guó)哥倫比亞大學(xué)的研究員。又一次僅僅是讓。一位很有魅力的演員或者說(shuō)是同盟。在橋的一邊等著。她是位女士，。當(dāng)她遇到過(guò)橋的男性被試時(shí)。她就會(huì)在。當(dāng)他們準(zhǔn)備過(guò)那座搖擺橋?；蛘吣亲珮驎r(shí)攔住他們。并問(wèn)他們幾個(gè)問(wèn)題。并在結(jié)束時(shí)說(shuō)， ' 你能幫我寫(xiě)個(gè)故事嗎 '? 。如果你能幫我寫(xiě)個(gè)小故事。將對(duì)我的實(shí)驗(yàn)有很大幫助 '' 。然后她就收錄好故事，并說(shuō)。' 如果你對(duì)這項(xiàng)實(shí)驗(yàn)有什么問(wèn)題的話(huà) ' 。這是我的電話(huà) '' 。

事實(shí)上，這只是個(gè)實(shí)驗(yàn)。你拿到的是主試的電話(huà)。接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么呢 ? 。這些男性，男學(xué)生。過(guò)搖擺橋的人。寫(xiě)下了很有趣，很性感的故事。主題甚至有點(diǎn)粗俗。而過(guò)木橋的人。他們寫(xiě)下的是很無(wú)趣的故事。那些過(guò)搖擺橋的人。更可能過(guò)后給她打電話(huà)，說(shuō)。' 我想和你聊聊我參與的那個(gè)實(shí)驗(yàn) ' 。我們?cè)谛前涂艘?jiàn)吧， ? 。你喝脫因咖啡，是吧 '?' 。對(duì)吧，走矮橋的人 ? 。就不大傾向于給她打電話(huà) ? 。這是為什么呢 ? 。這點(diǎn)可以解釋為，對(duì)喚醒的錯(cuò)誤歸因。在搖擺橋上你隨風(fēng)晃動(dòng)。在距水面幾百英尺高的地方。橋顯得很不牢固。也許你能應(yīng)付，也許你不能。你的心跳加速，掌心出汗。呼吸也變得急促。此時(shí)，你見(jiàn)到這個(gè)人，。她會(huì)顯得更迷人。因?yàn)樗羞@些你的感受。你會(huì)將它歸于對(duì)她的迷戀。

現(xiàn)在，有一處點(diǎn)顯示這項(xiàng)研究并不科學(xué)。這項(xiàng)研究中有個(gè)很大的漏洞。這個(gè)漏洞的原因就是。你甚至不能將這項(xiàng)研究稱(chēng)之為實(shí)驗(yàn)。是什么漏洞呢， ? 。有人知道嗎，這位同學(xué)。相比選擇走木橋的人。選擇走搖擺橋的人。可能就是那種更傾向于冒險(xiǎn)的人。

沒(méi)錯(cuò)，換言之。在這項(xiàng)研究的兩種情景下。都沒(méi)有隨機(jī)分配研究對(duì)象。沒(méi)有隨機(jī)分配就不是實(shí)驗(yàn) ; 。你在這兩種情境下沒(méi)有隨機(jī)分配被試。所得到的就僅僅是個(gè)體差異。存在于那種，面對(duì)非常牢固的。安全的矮橋時(shí)，說(shuō)， ' 不不 ' 。我不想走這座橋。我想走那座。我要冒著生命危險(xiǎn)去上課。是這種人身上的差異 '' 。難道這樣的人。打電話(huà)給一個(gè)迷人的陌生人。并寫(xiě)一個(gè)性感故事給她。會(huì)令我們驚訝嗎 ? 。對(duì)吧，我們不會(huì)驚訝 ? 。

所以我們要做的，。當(dāng)然就是將它帶入實(shí)驗(yàn)室。運(yùn)用隨機(jī)分配的更系統(tǒng)的方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。我將用它結(jié)束今天的課。到兩點(diǎn)四十五，三點(diǎn)四十五下課，很好 ::? 。我將用五分鐘結(jié)束它。然后留給大家一些時(shí)間提問(wèn)。

那么，如何在實(shí)驗(yàn)室做這項(xiàng)研究 ?。當(dāng)然，你可以把人帶進(jìn)實(shí)驗(yàn)室。我可以為你們請(qǐng)個(gè)同盟。假設(shè)你們都在這樣一個(gè)情景。房間這邊的所有人。我告訴你們。' 請(qǐng)?jiān)谶@里等一下 ' 。我們馬上將進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。在等待期間請(qǐng)?zhí)顚?xiě)這張表格 '' 。表格中包括。主試對(duì)你來(lái)說(shuō)有多大的吸引力，對(duì)我。在這組我也可以一樣這么做。我給你們表格讓你們打分。你認(rèn)為我有多大魅力。再給你們同樣的指導(dǎo)語(yǔ)，但有一點(diǎn)不同 : 。' 請(qǐng)?jiān)谶@里稍等 ' 。我們一會(huì)兒要進(jìn)行有些疼痛的電擊實(shí)驗(yàn)。在等待期間請(qǐng)?zhí)顚?xiě)這張表格 ' 。接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么 ? 。得到進(jìn)行疼痛電擊實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)語(yǔ)的被試。會(huì)認(rèn)為研究人員更有魅力。為什么， ? 。當(dāng)他們坐在那兒想著疼痛的電擊時(shí)。他們的心跳加速，掌心出汗。或許還呼吸急促。即使造成這種現(xiàn)象的原因很明顯。他們依然錯(cuò)誤地將這種喚醒歸因?yàn)椤? 我肯定是戀愛(ài)了 ' 。即使有那樣一個(gè)明顯的指示語(yǔ)。你也可以換個(gè)方式實(shí)驗(yàn)。你可以帶，這是我最喜歡的部分。你帶人們進(jìn)入實(shí)驗(yàn)室。這次我們加入控制組。我把你們帶到實(shí)驗(yàn)室。我對(duì)這組人說(shuō)。' 請(qǐng)?jiān)谶@兒稍等，我們一會(huì)將進(jìn)行實(shí)驗(yàn) ' 。這段時(shí)間請(qǐng)?zhí)顚?xiě)這些表格 '' 。表格的問(wèn)題是，你認(rèn)為主試有多大魅力。

你們是實(shí)驗(yàn)組，我說(shuō)。' 請(qǐng)?jiān)谶@里稍等，我們一會(huì)將進(jìn)行實(shí)驗(yàn) ' 。我要請(qǐng)你們填一些表格，但首先。要為這次實(shí)驗(yàn)做好準(zhǔn)備。我想請(qǐng)你們上跑步機(jī)，跑十分鐘 '' 。所以你們?cè)谂懿綑C(jī)上跑步，。你們就坐在那兒。跑步機(jī)上的人。即便是在刺激如此明顯的情況下，。你們?cè)谧鲇醒踹\(yùn)動(dòng)。但你們?nèi)匀徽J(rèn)為主試更有魅力 ? 。這就是為什么四樓的佩恩·維特尼健身房。非常危險(xiǎn)的原因，。我作為院長(zhǎng)提醒你們，在那要格外注意。好嗎，惹麻煩的是有氧運(yùn)動(dòng) ? 。和彈性纖維的結(jié)合體。

好，這是最后的實(shí)驗(yàn)，我要為此道歉。在年的背景下，有點(diǎn)性別歧視，。但請(qǐng)?jiān)试S我解釋。我們永遠(yuǎn)也不會(huì)這樣做，。如今沒(méi)有人能做這樣的實(shí)驗(yàn)，。但我要為大家回顧一下。你們會(huì)認(rèn)為實(shí)驗(yàn)的有些部分是不恰當(dāng)?shù)?。在?shí)驗(yàn)中，男性被試被帶入實(shí)驗(yàn)室。要求他們看《花花公子》中的插頁(yè)。就是裸體女性的照片。他們帶著頭戴式耳機(jī)，加速他們的心跳。在其他的事情中，他們被問(wèn)及。認(rèn)為插頁(yè)照片對(duì)他們來(lái)說(shuō)有多大的吸引力?？赡埽也挥浀盟麄兛戳硕嗌?。大概有十頁(yè)。當(dāng)幻燈片開(kāi)始放映，。他們已經(jīng)帶好耳機(jī)。耳機(jī)加速了他們的心跳?；脽羝B續(xù)放映。每張幻燈片都持續(xù)幾秒鐘。他們聽(tīng)著自己的心跳。第一張。第二張。第三張。第四張。第五張。第六張。然后問(wèn)他們覺(jué)得哪張最吸引人。那張最吸引你 ?' 哦，第五張，絕對(duì)是 ' 。她是那種我想娶的類(lèi)型 ' ，對(duì)吧 '? 。而事實(shí)是，他們用心跳作為線索。來(lái)認(rèn)定哪位美女更有吸引力。問(wèn)題就在這里。他們聽(tīng)到的并不真的是自己的心跳。他們聽(tīng)的是心跳的錄音。研究人員在后面用旋鈕控制心跳速度。在任意間隔加速心跳聲。然后減慢。與哪張幻燈片無(wú)關(guān)。當(dāng)他加速心跳錄音時(shí)。被試就認(rèn)為那個(gè)就是他的。夢(mèng)中情人，最吸引他的人。

所以你既可以對(duì)真實(shí)的喚醒進(jìn)行錯(cuò)誤歸因。也會(huì)被虛假的喚醒誤導(dǎo)。即使喚醒并不源于你的身體。而只是被隨機(jī)地作用于你。你也會(huì)被它誤導(dǎo)。

好了，我認(rèn)為這些實(shí)驗(yàn)都非常有趣。并蘊(yùn)含了一個(gè)很有意思的現(xiàn)象。這些實(shí)驗(yàn)告訴我們，。我們很容易被我們所處的環(huán)境所誤導(dǎo)。即使是來(lái)自于自己的身體。但是這類(lèi)情況還會(huì)導(dǎo)致些非常嚴(yán)重的后果。

其中一個(gè)是家庭暴力。試想一下家庭暴力的情景。和人們?yōu)槭裁催@么做。人們?yōu)槭裁磿?huì)維持一段充滿(mǎn)暴力的關(guān)系 ?。最主要的原因。我們需要先說(shuō)明。是在經(jīng)濟(jì)上你們別無(wú)選擇?；蛘呷藗冋J(rèn)為別無(wú)選擇。' 我不能離開(kāi)，否則我就無(wú)家可歸了 ' 。如果離開(kāi)，我會(huì)挨餓。如果我離開(kāi)，我的孩子會(huì)挨餓，。或者他們會(huì)有危險(xiǎn) ' 。這些想法將人們束縛在存在虐待的關(guān)系中。但是，那是最主要的，。但是還有什么原因 ? 。有時(shí)人們并沒(méi)意識(shí)到他們之間存在著虐待。這是心理上或情緒上的虐待。他們打斗，尖叫，辱罵。即使沒(méi)有身體上的暴力。當(dāng)這些發(fā)生時(shí)，他們感受到喚醒。他們對(duì)此進(jìn)行了錯(cuò)誤歸因。' 如果他不愛(ài)我就不會(huì)對(duì)我大喊大叫了 ' 。對(duì)吧，他們會(huì)進(jìn)行錯(cuò)誤歸因，認(rèn)為 ? 。那些憤怒，那些沖動(dòng)和暴力。都是愛(ài)的表達(dá)。

有一個(gè)社會(huì)心理學(xué)家朋友給我講了個(gè)故事。那真讓我擔(dān)心，雖然她沒(méi)事。她說(shuō)， ' 我和我丈夫約會(huì)的時(shí)候 ' ，。那是三十年前 ' 。我們相處得很不好，我們很能吵架。我們經(jīng)常吵架，有一次爭(zhēng)執(zhí)。他走到我的車(chē)前，就在一個(gè)停車(chē)場(chǎng)上。他隔著車(chē)窗，沖我大喊。我把車(chē)窗搖起來(lái)的時(shí)候。他正好一拳打在玻璃上 ' 。沖她大喊大叫，還砸車(chē)窗。他并沒(méi)傷著她。她告訴我。' 就是那時(shí)我意識(shí)到他真的愛(ài)我 ' 。但我認(rèn)為這太可怕了，不是開(kāi)玩笑。太可怕了，但這就是對(duì)喚醒的錯(cuò)誤歸因。' 我感覺(jué)， ' 。當(dāng)他那么做的時(shí)候我覺(jué)得。我認(rèn)為那就是愛(ài) '' 。讓她錯(cuò)認(rèn)為是愛(ài)的。她錯(cuò)誤地將他的過(guò)激行為認(rèn)為是愛(ài)。她將自己的恐懼錯(cuò)認(rèn)為是與他的相互吸引。即 ' 我一定很愛(ài)他 ' 。所以，雖然我們拿這些實(shí)驗(yàn)開(kāi)玩笑。談?wù)撍鼈円埠苡幸馑肌Ｒ驗(yàn)檫@些實(shí)驗(yàn)都很不尋常很有趣。這類(lèi)情況還會(huì)產(chǎn)生其他嚴(yán)重的后果。這點(diǎn)值得探討。你們也可以思考其他可能導(dǎo)致的情況。

好了，我們就講到這兒。看看你們有什么問(wèn)題。謝謝。非常感謝，感謝你們。由于錄像的緣故我會(huì)重復(fù)。每一個(gè)提問(wèn)，請(qǐng)。好，問(wèn)題是，在實(shí)驗(yàn)中。

比如痛苦的電擊實(shí)驗(yàn)。如果由于簽署同意書(shū)或者研究人員告知。被試事先了解了實(shí)驗(yàn)。比如 ' 這是一項(xiàng)有關(guān)痛苦電擊的實(shí)驗(yàn) ' 。你們?nèi)匀粫?huì)認(rèn)為主試更有魅力嗎。你還會(huì)將喚醒錯(cuò)誤歸因嗎 ? 。沒(méi)錯(cuò)，喚醒的刺激源越明顯。你受到的影響就越小。如果在我的假象實(shí)驗(yàn)中，我告訴我朋友。' 我知道你為什么會(huì)那么想 ' 。你那么覺(jué)得的原因就是?？Х劝蓡T誤把含咖啡因的濃縮咖啡給你了。而你點(diǎn)的是脫因咖啡?；蛘吣憔褪窍矚g我 ' 。這人不會(huì)說(shuō)， ' 我打賭這一定是愛(ài) ' 。他們更可能認(rèn)為， ' 咖啡因，沒(méi)錯(cuò) ' 。這個(gè)不怎么樣的解釋就是原因 ' 。所以沒(méi)錯(cuò)。如果越清楚喚醒的原因。你所受的影響就越小，。但你可以要看到。在實(shí)驗(yàn)中有些喚醒原因很明顯。至少對(duì)于我們來(lái)說(shuō)如此，。但你依然會(huì)收到錯(cuò)誤歸因的影響。

還有什么問(wèn)題，請(qǐng)講。問(wèn)題是，這些因素。尤其是那三大因素，。親近，熟悉和相似，。它們是對(duì)關(guān)系的保持有影響。還是對(duì)最初的吸引有影響 ? 。很有意思。我猜它們既影響最初階段。也影響關(guān)系的長(zhǎng)期保持。但理論更多地集中在最初的吸引上。更多的數(shù)據(jù)是有關(guān)于最初的吸引。和關(guān)系的最初階段。部分是因?yàn)殚L(zhǎng)期跟蹤情侶很困難。試想一下那些海森堡式的問(wèn)題。我們要長(zhǎng)期小心地跟蹤情侶。還要對(duì)他們進(jìn)行提問(wèn)并觀察。這很難讓情侶自然地發(fā)展這段關(guān)系。所以我們事實(shí)上。更多地將實(shí)驗(yàn)集中在。研究最初的吸引部分。這也是我為什么總說(shuō)我的演講講的是愛(ài)情。這些術(shù)語(yǔ)的定義也是關(guān)于愛(ài)情。但實(shí)驗(yàn)卻。更多地關(guān)注吸引，而非愛(ài)情。

還有什么問(wèn)題，請(qǐng)講。哦，人們是否能對(duì)多個(gè)人懷有真愛(ài) ? 。這是個(gè)很好的問(wèn)題。這實(shí)際上是個(gè)在理論上有爭(zhēng)議的問(wèn)題。我不想在這次的實(shí)驗(yàn)中過(guò)多涉及。在這次的演講中。但持進(jìn)化論觀點(diǎn)的人。和持我們稱(chēng)之為社會(huì)建構(gòu)論觀點(diǎn)的人之間。對(duì)愛(ài)情和其他許多感情的看法。是存在一定爭(zhēng)論的。它們并非不相容。

但我想進(jìn)化論觀點(diǎn)會(huì)認(rèn)為。人能夠?qū)Χ鄠€(gè)人產(chǎn)生愛(ài)情。至少它有助于你。傳宗接代，兒孫滿(mǎn)堂。我認(rèn)為這種進(jìn)化論的解釋并沒(méi)有什么問(wèn)題。但我們?cè)诖蠖鄶?shù)社會(huì)中構(gòu)建世界。除了極少見(jiàn)的多配偶制社會(huì)外。你有不能愛(ài)多個(gè)人的信仰，對(duì)吧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)在奇怪的進(jìn)化沖動(dòng)。和告訴你不對(duì)，不合適?；蚪傻纳鐣?huì)約束之間。有一些沖突。我猜，結(jié)果就是。你可以同時(shí)愛(ài)幾個(gè)人。但你還是會(huì)覺(jué)得矛盾。因?yàn)檫@兩種觀點(diǎn)本來(lái)就是相沖突的。

再提一個(gè)問(wèn)題我們就下課好吧 ? 。抱歉，我先看見(jiàn)的他。自然選擇會(huì)不會(huì)更偏愛(ài)。學(xué)會(huì)這些知識(shí)。并實(shí)際運(yùn)用它們的人 ? 。他提出了一個(gè)進(jìn)化的觀點(diǎn)。自然選擇會(huì)不會(huì)。偏愛(ài)這些選了心理學(xué)導(dǎo)論。參加我的情人節(jié)演講。仔細(xì)聽(tīng)三大點(diǎn)，和有趣的四小點(diǎn)。然后將它們實(shí)際運(yùn)用于課堂之外的人 ? 。這感覺(jué)有點(diǎn)像，我們?cè)噲D傳遞。一種后天習(xí)得的特性。這與達(dá)爾文理論有點(diǎn)相悖。但如果你能形成學(xué)習(xí)這類(lèi)知識(shí)的習(xí)慣。進(jìn)化也許真的會(huì)偏愛(ài)于你。我能告訴你，這會(huì)讓世界上的無(wú)數(shù)社會(huì)心理學(xué)家。為他們的研究感到無(wú)比興奮和自豪。如果這是真的。好，非常感謝大家，。情人節(jié)快樂(lè)，謝謝 !

這節(jié)課，主要講了愛(ài)情。最大的收獲是愛(ài)情的分類(lèi)，以及錯(cuò)誤歸因。

一、愛(ài)情的定義：親密、激情、承諾。

二、七個(gè)變量：

1、三大要素：

①距離遠(yuǎn)近；

②愛(ài)上不是陌生人；

③熟悉程度

2、四小點(diǎn)要素：

①能力——出丑效應(yīng)——真正被吸引的是偶爾會(huì)犯錯(cuò)，有能力的人。

②身體吸引

③得到，失去——增益效應(yīng)——損耗效應(yīng)

④錯(cuò)誤歸因——搖擺橋?qū)嶒?yàn) 

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