要打開市場，不能光靠你手上的那堆產(chǎn)品，首先得讓人先記住你有啥，不然后面你就會很費勁。

如今市場上產(chǎn)品本就泛濫，而同質(zhì)化產(chǎn)品更是與日俱增。相似的產(chǎn)品各自說著五花八門的'神奇'特點，還有各種能說不能說的好詞都給講了個遍，可消費者就是記不住你，更不說最終能選擇你了？

這是為何？

因為，你說的那些關(guān)于產(chǎn)品身上的各種好詞（特點），用戶的耳朵都已經(jīng)聽得起繭子了，要是沒有一句快速能進到用戶大腦里的'超級廣告語'，那還怎么能激起用戶的購買興趣呢？

現(xiàn)在的市場競爭本就異常激烈，如果光說你的產(chǎn)品有什么好，消費者是不會對你有啥好感的。因為，你的競品也在重復(fù)著你說的那些話，而用戶需要的是價值，不是你說的那些空洞的概念或各種美好的說詞。

產(chǎn)品好不好，只有用了后才知道。但在此之前，你得先讓用戶看到你與競品的區(qū)隔在哪，有什么能給到他/她們不一樣的好處才行。

處在高度的同質(zhì)化競爭中，要是你能用一句簡單、清晰的話語（廣告語）一下子就給用戶說清其中的價值，這是不是就等于給用戶降低了理解成本和選擇成本，如此一來，人家是不是就更愿意選擇你的品牌了呢？

可事實是，如今90%以上的品牌說的那些廣告語都沒體現(xiàn)（提煉）出真正的價值出來，反而是說著一些讓用戶摸不著頭腦的話語，以至于讓人聽了就火大，更不知道你到底說的是啥，如以下這類：

有些品牌廣告語，聽著沒什么毛病，可就是感覺不到它有啥價值，更不能讓人'走心'。

導(dǎo)致這些云里霧里的廣告語，之所以不能成為'超級'廣告語的核心歸因有：

在四面都是競爭對手圍堵的市場環(huán)境里，一個品牌（特別是新小品牌）在切入市場時，不能光想著以企業(yè)自我（老板/負責人）拍腦袋來定義你的廣告語。

通常這種情形下產(chǎn)生的的廣告語，不是自說自話，就是以各種看似華麗的'皇帝新衣'蒙蔽自我，這純屬自欺欺人。這樣的廣告語，不僅讓人記不住你，反而會讓你在市場中一步步加速離場。

如今的市場競爭，不再是拼你和競爭對手之間的產(chǎn)品，而是關(guān)乎你的品牌之于用戶大腦（心智）中所處的關(guān)鍵位置，即差異化（定位/價值）。

因為，有了明顯的差異化之后，用戶才更容易記住你、記牢你，而選擇你的成本才會比競品更低，最終你的轉(zhuǎn)化率才會更快得到提升。

廣告語是第一個進到用戶頭腦里的語言，它通過聽覺系統(tǒng)讓人的大腦產(chǎn)生某種關(guān)聯(lián)和刺激，最終迅速給人傳遞其中的價值，進而讓人產(chǎn)生某種（購買）行動。如那句讓人聽了非常討厭，但又讓人過耳難忘的：'今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦B金'。

俄國生理學家巴甫洛夫，在著名的條件反射理論中強調(diào)：'人的一切行為都是刺激反射，刺激信號的能量越強，則行動反射越大'。

正因如此，我們在打造（超級）廣告語時，首先要搞清楚你的廣告語是基于什么條件下建立的（定位牽引），而后通過什么來刺激（差異價值輸出）用戶，最后用什么形式（語言）來與用戶大腦建立鏈接，進而使其快速產(chǎn)生行動（購買轉(zhuǎn)化）。

以得道營銷多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗來說，超級廣告語它要集合：'品牌定位+品類關(guān)聯(lián)+差異價值+行動指令'這四大核心要素，最終才能真正成為一個超級廣告語。否則，將難以構(gòu)成真正的超級功能，當然也就會成為那種無多大用處的普通廣告語（無效用語）。

而這類廣告語的輸出，既包含了區(qū)隔定位，又有明確的價值輸出，更有清晰的行動指令，如此一來，你才能先于競品快速勝出，讓用戶記住你，并選擇你的品牌就不是什么難事了。

注：更多超級廣告語打造法則，已在我們的眾多案例中得到應(yīng)用和體現(xiàn)，可點開'案例菜單'查閱。

以上營銷案例中的超級廣告語，融合了'品牌定位、品牌名、品類關(guān)聯(lián)、差異價值、行動指令'五大核心要素。這樣提煉出來的廣告語，既有明顯的差異價值（定位牽引），又有品類戰(zhàn)略（市場搶占策略），更重要的是通過語言和價值的刺激、反射讓人迅速產(chǎn)生行動，這才是打造超級廣告語的關(guān)鍵。

廣告語的輸出，它不是讓你說一句空洞而漂亮的話傳給用戶，而是圍繞上面所列的五大核心要素去打造，最終才能形成真正有行動（轉(zhuǎn)化）作用的'超級廣告語'。

如何打造超級廣告語？

語言是一個信號系統(tǒng)，在此之前它是由信息編碼組成的，就如我們打的五筆一樣。每個字都有它的字根，只要記住了筆順，輸入的速度才會更快。而簡單的語言和筆畫一樣也更容易讓人記住，打造廣告語也是一樣的。

在打造你的廣告語之前，首先，我們要搞清楚你的廣告語中有哪些讓人快速記住的詞匯，然后最好是包含你的品牌名（不然人家也不知道你說的是誰），最后用一句簡單的話語把你的品牌差異化（特性/價值）說出來，然后迅速給用戶大腦發(fā)出明確的行動指令，這樣才算得上是一個完整的廣告語。

而打造廣告語，最好是用人們耳熟能詳?shù)?strong>'口語/俗語+差異定位'形成品牌廣告語，這樣的話，消費者能更快的知道你說的是啥，他/她們也才能更快速的記住你的品牌。

在競爭越來越大的市場里，你的品牌能否被人快速給記住，這給你銷售帶來轉(zhuǎn)化提升是有一定的必然聯(lián)系的。

在打造超級廣告語時，首先我們要清楚的知道，它不只是一句簡單的話語，而是要從降低用戶的理解和用戶選擇成本上下功夫，更重要的是它體現(xiàn)了一個品牌（企業(yè)）的戰(zhàn)略。

許多來向得道營銷咨詢的企業(yè)，都覺得我們在打造超級廣告語和做戰(zhàn)略定位上非常的獨到，其中的應(yīng)用方法很落地，在解決企業(yè)的實際問題和給企業(yè)帶來的價值上也是清晰可見的，希望我們能為其打造一個'超級'廣告語出來。

經(jīng)溝通和進一步的了解，其最初提供給我們的廣告語，不是搞得很難懂，就是在沒有正確定位的牽引下，就安排下屬去搜集眾多人家用了的廣告語，然后自己再來加工改造下，最終這樣的廣告語就變成了一個'四不像'。

其中既沒有明確的價值，又沒有品牌名，更沒有行動指令，說了就跟沒說一樣，試問，這樣的廣告語在激烈的市場爭奪中，它還有個啥用呢？最多只能讓企業(yè)里的某個領(lǐng)導(dǎo)感覺自已很有文化，除了這個，對你做市場、提銷量是真沒什么價值。

一個品牌為何要先打造出超級廣告語？它的核心價值是什么？

據(jù)得道營銷團隊在給合作伙伴提供戰(zhàn)略營銷服務(wù)中的匯總，初期問得最多的，就是希望我們先給解決廣告語的問題（87%訴求率）。這些是最讓企業(yè)（家）頭疼的，看似很容易，但真正要提煉出來，要是沒有非常專業(yè)的手法和實戰(zhàn)能力，那可不是一個你想做就能做的活。

問君能有幾多愁，恰似一句廣告語讓人白了頭。

在不斷加大的市場競爭中，你的品牌能否先于競爭對手快速在用戶大腦里占得好位置。其關(guān)鍵的一步，除了要打造清晰的品牌定位之外，而后提煉產(chǎn)生的'超級廣告語'才是助你穿透用戶心智和打破其購買疑慮的一個利器。

而今市場上的品牌（產(chǎn)品）已是多如牛毛，人們的選擇已超負荷，用戶的大腦存儲容量又有限，他/她們可不想花時間聽你啰嗦，只想快速知道你的品牌能為其提供什么不一樣的價值和作用，要不然很快就會轉(zhuǎn)身走開，而投向選擇你的競品了。

廣告語至關(guān)重要，而要打造出真正具有價值和能快速進到用戶頭腦里的'超級廣告語'，其勢必得從用戶、市場、競品、品牌（特性）等多個關(guān)鍵要素去做深入挖掘/提煉不可。

PS：超級廣告語打造需要深入而專業(yè)的分析、提煉才可，因涉及因素過多，此處不宜贅述。要獲知更多'超級廣告語'的打造方法，可私信回'廣告語提煉'，以獲得品牌博士/得道營銷團隊的專業(yè)解答。

因為，超級廣告語與普通廣告語的區(qū)別，前者有戰(zhàn)略，有價值，有行動力，而后者多半是一種隔靴撓癢的行為（說著不痛不癢的話語）。

真正的超級廣告語打造/輸出，不僅能用一句簡單、清晰的話讓人快速記住你的品牌，更要體現(xiàn)自身品牌的差異化戰(zhàn)略，關(guān)鍵還要從降低用戶的選擇成本和提升購買效率上發(fā)揮出巨大的推力作用，如此，何愁你的轉(zhuǎn)化率提不上來呢？