說起中國皮鞋品牌，“紅蜻蜓”一定是很多消費者脫口而出的名字。

然而提起錢金波，可能很多人都不認識，他可是赫赫有名的“溫州鞋王”，他一手創(chuàng)辦了紅蜻蜓，最高峰開店超過4000家，每月進賬兩億多，曾被譽為最會賺錢的皮鞋王。

22歲之前，他干啥啥不行，此后卻在制鞋業(yè)突然找到感覺，32歲賺到1個億，41歲卻又賠了5000萬，10年后手握43億元。

錢金波用了25年的時間，把紅蜻蜓從永嘉鄉(xiāng)下微不足道的一家小鞋廠，成長到全國近三分之一人都知曉的品牌，總銷量達2.5億雙，可繞地球整整3圈。

更難以想象的是這樣一個上市公司董事長個性卻像個文人，那么，他是如何進了商海，同時又做得這樣成功的呢?

壹

創(chuàng)業(yè)這條路上多坎坷，成功人士多的數不勝數，而鞋王錢金波的低調又另類卻著實讓人好奇！

在中國制鞋圈里，錢金波無疑是個另類人物，他舉止儒雅，為人行事低調謙恭，他癡迷于鞋文化，不惜投入數千萬元開辦鞋文化博物館，有人說，他不像商人像個書生，更像是一個有夢想的“文藝青年”！

溫州，這座中國民營經濟發(fā)展的標桿城市，歷經歲月磨煉，創(chuàng)造了無限榮光。一批溫州品牌，在長期的奮斗發(fā)展中，積累沉淀，煥發(fā)出耀人光彩。

楠溪江江水流過的永嘉，山水靈秀，可對于在永嘉山里的“嶺上人家”來說，風景不能當飯吃，也正是因“八山一水一分田”， 永嘉當了多年的貧困縣，也因為曾經落后、貧困，永嘉也一度被外人稱為“永假”。

彼時耕地稀缺，很多永嘉人曾不得不背井離鄉(xiāng)，走南闖北，頑強打拼。

上世紀八十年代，那支聞名全國的溫州百萬供銷大軍里，光永嘉就有近20萬的供銷大軍，奧康老板王振滔、紅蜻蜓創(chuàng)辦人錢金波等，就是此中的一員。

錢金波，1964年出生于美麗的楠溪江畔浙江永嘉。自小家境貧寒，兄弟姐妹也多，他是家里最小的孩子，上面還有5個姐姐和一個哥哥。讀初中時，由于偏科，數理化較差，參加中考后，錢金波就沒有繼續(xù)讀下去。

貳

輟學后，錢金波也沒有去學藝，而是給做油漆的姐夫做了學徒，不過，他干了沒多久，就跟了另一個做木匠的姐夫，改行做木工。

溫州永嘉，有著做皮鞋的傳統(tǒng)，是“溫州鞋”的發(fā)源地之一，而錢金波和他的木匠師弟王振滔就是靠著鞋子轉折人生的！

18歲那年，錢金波聽從了母親“男子漢要學一門正正規(guī)規(guī)的手藝”的教誨，跟著姐夫本本分分地做了4年的木匠，在一個偶然的機會聽說賣鞋可以賺大錢，于是錢金波和王振滔一起開始在全國各地推銷溫州皮鞋。

兩年不到，錢金波跑了武漢、長沙等100多個城市，瘦了10多斤。功夫不負有心人。錢金波靠著推銷皮鞋就積累了一筆不小的財富。

沒有機遇，跑出去創(chuàng)造機遇，有了機遇，就將它點石成金。

1988年，假冒偽劣的“溫州鞋” 成了“千夫所指”、人人喊打，他們所在的武漢店也被當地工商部門查抄沒收。

有了積蓄的錢金波就和王振滔回到老家，一起創(chuàng)辦了奧康的前身——永康奧林鞋廠，寓“奧林匹克”之意，這是一個家庭作坊式工廠，3萬元起步，一臺制鞋機，外加幾個工人。

當時，錢金波、王振滔二人合作無間，錢金波主內，管生產，王振滔主抓銷售，常年在外跑市場。

可惜，兩人最后因觀念不合“分家”了！難能可貴的是，32年過去他倆匠心不改、初心依舊，都在努力奔跑追夢，中途從未變換方向，還成就了兩個國產鞋業(yè)巨頭！

叁

由于理念難以協(xié)調，加上“家族式”管理等矛盾叢生，王振滔、錢金波雙方決定“和平”分手。王振滔繼續(xù)創(chuàng)奧康，而錢金波則創(chuàng)辦了紅蜻蜓。

1995年初，31歲的錢金波拿著全部積蓄，租了一個500平方米的廠房辦皮鞋廠，起名“紅蜻蜓”。

不過，彼時的溫州有著近4300家鞋廠，其中不乏康奈、奧康、吉爾達等佼佼者，而全國鞋企則更多，像森達、富貴鳥等已經很有名氣，鞋業(yè)市場競爭異常激烈，要想從中殺開一條血路，太難了。

錢金波決定先從設計入手，走出自己的創(chuàng)意之路。于是，專門到米蘭請了了解中國文化的著名設計師，幫自己設計了最新中西結合的皮鞋款式；

這一年6月，打著燙金的紅蜻蜓LOGO的第一批皮鞋出廠，款式酷似意大利，卻只賣十分之一的價格，再加上錢金波獨特的渠道策略（渠道商拿大頭，自己拿小頭）。

僅僅一年時間，錢金波的紅蜻蜓營業(yè)額就突破了千萬，2年突破億元大關。

1998年，紅蜻蜓開始嘗試終端銷售，一年時間里，紅蜻蜓在浙江、湖北、安徽等30個城市開了近300家直營店；

2000年，紅蜻蜓產值超過1億。此后幾年，紅蜻蜓一騎絕塵，成為了中國鞋業(yè)的領頭羊。

紅蜻蜓的成長中錢金波充分發(fā)揮了自己的長處。如果不是成為一個商人，富有藝術氣質的他也許會成為一個作家或者詩人。

別的皮鞋廠都在運送皮鞋的大箱子上面寫上“請勿擠壓”之類的話，而錢金波卻在箱子上印著這樣一句話：從距離中尋求接近。

2005年，由紅蜻蜓獨資建立的中國鞋文化博物館建成。與很多企業(yè)的博物館不同，紅蜻蜓的鞋文化博物館里看不到一雙紅蜻蜓的產品。

肆

同樣是2005年，錢金波遭遇了創(chuàng)業(yè)中最大的“黑天鵝”：

有了錢以后，錢金波經不住頭腦發(fā)熱，開始實行多元化經營，相繼進軍皮具、小額貸款、房地產等5個行業(yè)。

沒有想到5年后的2005年，國際油價大幅上漲，由此帶動原材料、人工成本大幅攀升，“一不小心成了接盤俠，賠了5000多萬”。

苦厄與煩惱之中，錢金波跑到寺廟呆了兩個禮拜，深刻反省之下宣布：除鞋業(yè)以外的產業(yè)，全部“歸零”。

而且，精品意識在錢金波意識中逐漸成型，公司開始從靠數量取勝慢慢轉變?yōu)榭抠|量取勝。

2007年，紅蜻蜓的產品為12000款；到了2008年，變成了8000款；2009年減少到7000款；2010年則只有6000款。但是，單款產品銷售量卻越來越多，利潤也越來越高。

做企業(yè)并不見得要一直做加法，有時候做減法反而效果更好！質量取勝的紅蜻蜓高光時刻也隨之而來。

2015年６月，紅蜻蜓在上海證券交易所成功上市。此時，它已在全國布局了4000多家銷售網點，錢金波個人財富彼時業(yè)已超過43億元。

如今，亞洲早已成為全球最大的制鞋中心，產量占據到全球55%。中國產量在其中占比最大，是整個亞洲總產量的80%。而我國鞋業(yè)的發(fā)展也從最傳統(tǒng)的線下門店營銷模式，開始轉為線上線下齊頭并進，可很多企業(yè)卻就此迷失了。

這個時代，對于重燃夢想，希望改變的人和企業(yè)來說，是一個最好的時代。但對于思想守舊的人和企業(yè)來說，卻是一個最壞的時代。

伍

2019年，富貴鳥正式退出港交所舞臺；2020年，曾經風光一時的貴人鳥遭遇ST；之后達芙妮徹底退出中高檔品牌的實體零售業(yè)務……一連串知名民營頭部鞋企相繼迎來“至暗時刻”。

紅蜻蜓的三季報同樣不容樂觀，財報顯示，其今年1到9月實現營業(yè)收入16.26億元，同比下降25.86%；歸屬于上市公司股東的凈利潤5966.44萬元，同比下降47.77%；歸屬于上市公司股東的扣除非經常性損益的凈利潤2031.75萬元，同比下降71.84%。

究其根本，因為YQ紅蜻蜓4000多家門店被迫關店停止營業(yè)，不過錢金波也在嘗試自救：

3月8日，他就化身為“波波大人”首次嘗試直播，在淘寶的紅蜻蜓官方旗艦店內展示和介紹產品，吸引了43.53萬人觀看，點贊更是突破300萬。

雙十一期間，紅蜻蜓某單品全渠道單品牌銷售額突破3.8億元。整個雙十一，紅蜻蜓GMV同比增長111%，整體銷售排名進入天貓時尚鞋靴前3，其中紅蜻蜓品牌旗艦店排名男鞋品類第1、女鞋品類第4。

值得一提的是，12月16日晚間，紅蜻蜓發(fā)布公告稱，經公司董事長錢金波先生提名，及董事會審議，同意聘任其子錢帆先生為公司總裁。

其實，除了紅蜻蜓外，近些年，不少中國鞋履品牌都經歷了從高光走向沉寂的歷程，不論是無奈之下的被迫轉型還是為了重振品牌的艱難自救，它們的故事也是一個時代的縮影。

1995年，一只紅蜻蜓在甌江北岸起飛，時年31歲，賣了10年皮鞋的錢金波，創(chuàng)辦了紅蜻蜓，這一飛，就在大江南北飛了25年......

參考資料：

投資界《87年創(chuàng)二代接管紅蜻蜓》、

溫州商報《一雙溫州鞋的25年！藍天，白云，紅蜻蜓.......》、

一波說《十年賠了5000萬，如今身價30億，錢金波“紅蜻蜓”能飛多高？》、

JingDaily傳媒《紅蜻蜓25年來第一次開快閃店，國產鞋業(yè)的艱難自救》